Table of Contents

Ortaklık Negotiations'ın Stratejik Imperative of Partnership Negotiations

Bir iş ortaklığı, büyüme, inovasyon ve pazar genişleme için en güçlü araçlardan biri olabilir. Ancak, gelişmiş bir ortaklık ile çöken bir ortaklık arasındaki fark genellikle uzun vadeli başarı için temel oluşturuyor ve hazırlık ile yaklaşıyorsunuz.

Olumlu terimlerin, partnerinizin pahasına “kazanan” değil, bir iş ortaklığı anlaşmasının kritik aşamalarında, teşviklerin hazırlanması, her partinin meşru çıkarlarını korumak ve herhangi bir iş ilişkisinde ortaya çıkan kaçınılmaz zorlukları işlemek için açık bir çerçeve sunmak.Bu makale sizi bir iş ortaklığı anlaşmasıyla müzakere etmek, önceden imzalama yönetimine hazırlamak, sizi stratejileri ve anlayışla dondurmak ve sizi uzun süre boyunca iyi bir şekilde sürdürmeniz için açık bir çerçeve sağlayacaktır.

Masaya oturmadan önce Foundational Hazırlık

Kendinizi Önce Bilin: Hedeflerinizi ve Limitlerinizi

Başka biriyle etkin bir şekilde pazarlık etmeden önce, istediğiniz şeyleri ve kabul etmeye istekli olduğunuzu açıklığa kavuştunuz. Ortaklığınız için birincil hedeflerinizi yazmak için zaman ayırın.Yeni pazarlara veya dağıtım kanallarına erişim sağlamak mı?Her hedef, hangi şartların sizin için en önemli olduğunu etkileyecektir.

Ayrıca yürüyüş noktanızı da kurmalısınız. Sizin için kabul ettiğiniz en kötü anlaşma, alternatif bir yol takip etmeyi tercih edecek mi? Bir Müzakere Anlaşmasına (BATNA) sahip olmak ve güveninizi sağlar.Eğer diğer parti duyuları çaresiz veya düşmez bir plan varsa, müzakere pozisyonunuz önemli ölçüde zayıflatır.

Potansiyel Partner Thoroughly'yi Araştırma

Dikkatlilik sadece birleşmeler ve satın almalar için değildir; onlarla çalışan insanlarla aynı şekilde ilgilidir - daha fazla sayıda müşteri ve önceki ortaklık deneyimi kazanır. Geçmiş davalar gibi kırmızı bayraklara bakın, eski ortaklarla çözülmemiş anlaşmazlıklar veya kendi ilgilerinizi korumayı sürdürürken ihtiyaç duyduğun insanlarla konuşun.

Diğer tarafın müzakere tarzını anlamak da faydalıdır. işbirliğine mi yoksa rekabetçi mi? Önce ilişkileri inşa etmeyi veya doğrudan doğruya atmayı tercih ederler mi? stillerine yaklaşımınızı adapte edebilir ve üretken bir diyalog olasılığını artırabilirler.

Herhangi bir Toplantıdan Önce Anahtar Şartlar

Müzakere etmeyi beklediğiniz tüm terimlerin kapsamlı bir listesini oluşturun. Önce onları kabul edin, böylece hangi öğelerin en önemli olduğunu ve daha esnek olduğunu biliyorsunuz. Bu içsel hiyerarşi, daha sonra pişman olduğunuz bir şeye zemin vermeye hazır olabilirsiniz.

Eleştirel Şartlar Tam Dikkatinizi Korumak

Sahiplik Yüzde ve Sermaye Katkıları

Sahibilik, herhangi bir ortaklık sözleşmesinin en görünür ve çoğu zaman tartışmalı bir unsurdur. Eşitlik bölümü sadece finansal katkıları yansıtmamalıdır, aynı zamanda zaman, uzmanlık, entelektüel mülkiyet, ilişkiler ve her ortağın getirdiği her ortağın getirdiğinden emin olun. Her iki tarafın da ortaklığın hayatına eşit değer katacağına emin değilseniz, bu yüzden bir ortağın tamamen büyük bir çoğunluktan vazgeçemediği bir pay sahibi olmasını tercih eder -51/49.

Sermaye katkısı terimleri de açıkça ortaya çıkarılmalıdır. İlk başta katkıda bulunmak için her ortak ne kadar para veya makyaj değeri gerekir? ek sermaye daha sonra gerekliyse ne olur? Ortaklar, orantılı olarak katkıda bulunmak için zorunlu veya bir ortak, artan mülkiyet veya tercih edilen geri dönüşler karşılığında ek fonlar verebilir? Bu sorular gelecekteki anlaşmazlıkları önlemek için açıkça ele alınmalıdır.

Kar ve Kayıp Dağıtım Dağıtımı

Mülkiyet yüzdesi, kâr ve kayıpların nasıl paylaşıldığını otomatik olarak dikte etmez. Ortaklık anlaşmaları farklı bir tahsis yöntemleri belirtebilir. Bazı ortaklıklar kârların önemli ölçüde sermaye katkılarını dağıtır.Diğerleri tüm hizmetlerin değeri veya risklerin tahmin edildiği gibi aynı zamanda değiştirilebilir.Bu nedenle, vergi amaçlı gelir miktarındaki bir ortak genellikle bireysel vergi iadesi yoluyla geçilebilir.

Karar - Suçlama Otoritesi ve Hakları

Ortaklık çatışmasının en yaygın kaynaklarından biri, iş hakkında karar vermek için gereken belirsizlik, rutin operasyonel kararlarla açıkça ayırt edilmelidir - bu kategorileri bir ortak veya belirli bir yönetici tarafından yapılabilir - ve diğer ortakların karşı karşıya kaldığı önemli bir borçtan dolayı büyük kararlar alır.

Voting rights ayrıca mülkiyet yüzdesine dayanan ağırlıklandırılmış oylarla veya belirli konularda belirli ortaklara verilen özel veto güçler ile yapılandırılabilir.Bir dış danışman veya zorla bir satın alma kararı gibi ölü bir karar mekanizmasına ihtiyacınız olup olmadığını düşünün, iş için ortaklar aynı fikirde olamaz.

Roller, Sorumluluklar ve Zaman Komüniteleri

Her partnerin her bir ortağın da haftada 60 saat çalışma yapması bekleniyor. İş dünyasındaki tüm ortaklar bu ayrımı ve kâr paylarını veya maaşları kimin yöneteceği konusunda büyük bir fark yaratabilir.

Ayrıca performans değerlendirmeleri veya periyodik reassessajlar için hükümleri içerecek şekilde kolaydır. İşletmeler gelişti ve başlangıçtaki katkılar daha az alakalı olabilir. sorumluluklar ayarlamak için bir mekanizma - ve onlara bağlı olan tazminat - zamanla ortaklık dinamiğini ve adilliğini tutabilir.

Anlaşmazlık Çözümü: Mahkeme Odası Savaşlarından Kaçınmak

En iyi ortaklıklar anlaşmazlıklar ortaya çıkmayacak ama tarafsız bir üçüncü parti ile arabuluculuk veya davacı olmayan bir ortaklık anlaşmasının başarısız olması durumunda, bağlayıcı bir tahkim anlaşmasının başarısız olması gerekir.Eğer arabuluculuk, mahkeme yargılaması ile ilk adım daha hızlı ve özel bir şekilde müzakere edilebilir.

Bazı anlaşmalar ayrıca, belirli bir fiyatta diğer ortağın satma veya teklif ortağının paylarını aynı fiyatta satın alma seçeneği olarak da içerir.Bu düzenleme altında, bir ortak, belirlenen fiyatta diğer payları almaya karar verebilir. diğer partner o zaman teklif ortağın hisselerini aynı fiyatta satın alma seçeneğine sahiptir.Bu, her iki tarafın da adil bir fiyat için güçlü bir teşvik yaratır.

Çıkış Stratejisi ve Satın Almalar

Ortaklıklar birçok nedenden dolayı sona erer: emeklilik, anlaşmazlık, finansal sıkıntı veya kişisel koşullarda bir değişiklik. Bu olayda önceden yapılan bu olay için planlama, bir karışıklık ve pahalı bir dağıtım. Anlaşmanız, bir satın alma işlemi tetikleyen olayları belirtmeli, örneğin ölüm, engellilik, gönüllü geri çekilme veya sona erdirmek için sona erdirmeli.

Güçlü Sonuçlara Sahip Olan Stratejiler Negotiation Strategies

Bir Collaborative ama Prensipli Yaklaşım

En etkili müzakereciler, temel ilgi alanlarına yönelik bir firma taahhüdü ile işbirliği içinde bir araya getirirler. Bu genellikle Harvard Negotiation Project tarafından popülerleştirilmiş olan “bu ortaklıktan dolayı” çağrılmaktadır. Soruna karşı çıkamayan kişiler, kişiye karşı Focus.

Dinleme aktif olarak en çok kullanılan müzakere becerilerinden biridir. Diğer parti değerlerinin gerçekte ne olduğunu anladığınızda, onlara düşük maliyetle düşük maliyetle onlara önemli bir şey önerebilirsiniz, en çok size olan şeyleri güvence altına alırken.

Veri ve Objectivity

Duygular müzakereler sırasında bulut yargılayabilir. Hedefteki önerilerinizi mümkün olan her yerde. Müzakere kar paylarını müzakere ediyorsanız, endüstrinizdeki benzer ortaklıklar için pazar kriterlerini getirir. Belirli bir değerleme, mevcut finansal projeksiyonlar, karşılaştırılabilir şirket değerlemeleri veya bağımsız değerlendirmeler hakkında tartışırsanız, Data ortadan kaldırır.

Koşullara göre kullanılır

Hiçbir zaman geri dönmeden bir taviz verme. Diğer parti bir terim için bir değişiklik istediğinde, “Bunu kabul edersek, bu konuda hemfikir olabiliriz?” Bu koşullu yaklaşım, her imtiyazın anlaşmanızı diğer tarafa daha da yaklaştırmasını sağlar.

Walk Away'i ne zaman ve Pause'u ne zaman kullanacağını bilin

Negotiation yorgunluk kötü kararlara yol açabilir. Konuşma ısınırsa veya kötü bir inançta hareket etmeyi düşünüyorsanız, bir mola vermek için sorun. Zaman sizi yeniden ayarlamanıza izin verir, danışmanlarla danışır ve diğer parti karşılıklı saygıyla geri dönerse, zorlayıcı olmayan eşyalarınızı ele almak için baskı yapmazsınız veya kötü bir inançta hareket eder.

Anlaşmanızı Korumak İçin Yasal Güvenli Muhafızlar

İş ortaklıklarında veya şirket hukuku alanında uzmanlaşan bir avukata, niyetlerinizi doğru bir şekilde yansıtan ve yasal danışmanlık maliyetinin kötü bir şekilde hazırlanmış bir anlaşmayla karşılaştırılabilir olması şartıyla kendi anlaşmalarına güvenmeyin.

Avukatınız, ilgilerinizin perspektifinden, sadece tarafsız bir taslak olarak değil, pozisyonunuzu güçlendiren ve alternatifleri gözden geçirmeli ve önermelidir.Eğer diğer tarafın kendi avukatları varsa, bu her iki tarafın da anlaşma ciddiye aldığı bir işarettir.

Anbiguity'yi Önlemeyi Önlemek için Mandatory Geçici Hükümler

Yukarıda tartışılan altsal terimlerin ötesinde, bazı hükümler yasal açıklık ve uygulanabilirlik için gereklidir. Bunlar yönetim hukuku hükümlerine (bu durumda devletin kanunları uygulanacaktır), tüm anlaşma şartı (ödelenmiş belgenin tüm önceki tartışmaların yayınlanması) dahildir.

Beklenmeyen Plan: Kuvvet Majeure ve Material Adverse Change

MK-19 salgın her işletme sahibine, iş ortamının dramatik bir şekilde kötü durumdaki senaryoları düşünmekten hoşlandığı bir güç majeure koşulunu içermelidir. Tarafların kontrolü dışındaki olayları karşılamak, yükümlülükleri yerine getirmek için imkansız hale getirir.Bir malzeme olumsuz değişim şartı, iş ortamının dramatik bir şekilde kötü durumda olup olmadığını yeniden değerlendirmelerine izin verebilir.

Post-Agreement Management: Ortaklık Sağlıklı Olmayı Sağlayın

Düzenli İletişim ve İnceleme Mekanizmaları

Güçlü bir anlaşmayı müzakere etmek ilk adımdır, ancak sağlıklı bir ortaklığı sürdürmek, düzenli ortak toplantıları gerektirir - aylık veya çeyrek olarak - finansal performans, stratejik kararlar tartışmak ve ortaya çıkan herhangi bir endişeleri ele almak. Transparency, ortakların bildiği ve dahil ettiği zaman, küçük anlaşmazlıkların büyük çatışmalara tırmanması daha az olasıdır.

Anlaşmanıza resmi bir inceleme süreci inşa etmeyi düşünün, örneğin yıllık bir partner geri çekilme veya yarı-annual performans değerlendirmesi gibi. Bu touchpoints, rolleri ayarlamak için yapılandırılmış fırsatlar sağlar, tekrar hedefler ve ortaklığın tüm tarafların çıkarlarına hizmet etmesini sağlar.

Doküman Değişiklikler ve Değişiklikler Formally

İş geliştikçe, belirli şartları resmi olarak değiştirmiş olarak kabul edilebilirsiniz. Bu tehlikeli bir alışkanlıktır. Verbal anlaşmaları, orijinal şartların yazılı ve imzalanması gereken herhangi bir değişiklikle ilgili olarak, tüm ortaklar tarafından imzalanmalıdır.

Partner'ı Grace ve Süreçle Hareket Ediyor

Bir partner ayrılmaya karar verdiğinde – emeklilikten dolayı, kariyer değişikliği veya geri çekilmez farklılıklar – çıkış süreci, sözleşmenin hükümlerine göre ele alınmalıdır. Duyguların yüksek koşması, sözleşme çerçevesine bağlı kalmak, çatışmayı azaltır ve işletmeyi korursa, ödeme işlemini derhal ve rekabetçi olmayan ve gizlilik yükümlülüğün saygı gösterilmesi gerekir.

Ortaklık Müzakerelerinde Kaçmak için Ortak Pitfalls

Over-Optimism ve Harmony'nin Asfisi

En sık hatalardan biri, iyi kişisel olarak elde ettikleri için, ayrıntılı sözleşme korumalarına ihtiyaç duymayacaklar. Bu iyimserlik, kritik şartların belirtilmeyen belirsiz sözleşmelere yol açıyor. İlişki sours-ve çoğunlukla finansal stres altında – bir silah eksikliği, arkadaşlık veya hayranlığa iyi niyetli bir anlaşma için geri çekilmez.

Vergi Implikasyonlarını görmezden gelirim

Ortaklıklar çoğu yargıcı altında eşsiz vergi tedavisine sahiptir. Karlar ve kayıplar ortakların bireysel vergi geri dönüşlerine kadar akır ve kar paylaşımının yapısı önemli vergi sonuçları olabilir. Müzakere sürecinde farklı tahsis yöntemlerin kişisel vergi yükümlülüğünüzü nasıl etkileyeceğini anlamak için vergiye ilişkin olarak bir vergilendirme işlemine izin verebilir.

Süreçe Saldırık

Bir ortaklık anlaşması zaman alır - haftalar veya tartışma ayları, taslak ve revizyon.İş yapmaya başlamanız için acele etmeye çağırıyorsunuz, böylece attığınız veya parlaklayabileceğiniz her terim, görüşmeler için gerçekçi bir zaman çizelgesi ayarlayın ve onunla hareket etmeniz için diğer parti baskıları yapın.

Dış Kaynaklar için Daha Fazla Rehberlik

Ortaklık görüşmeleri ve anlaşma taslağını derinleştirmek için, danışmanlık yazar kaynaklarına danışmanlık yapmayı düşünün.TheETHFLT:0)U.S. Small Business Administration), ortaklık yapıları ve yasal hususlar hakkında ayrıntılı rehberlik sağlar. Harvard Law School's Program on Negotiation, geniş ölçüde saygıdeğer kaynaklarına sahip olmak üzere, bu tür bir ortaklıklar için daha fazla özel bir ortaklıklar yayınlayacaktır.

Sonuç: İş Sözleşmesi Canlı Doküman Olarak

Bir iş ortaklığı sözleşmesinde olumlu terimler, bir zaman etkinliği değil, ortaklığınızın hayatı boyunca devam eden bir süreçtir. Hem tarafların hem de iyi bir şekilde gelişebileceği bir anlaşma, faiz ödeme karları, daha az çatışma ve daha güçlü ilişkilerde odaklanmanız gereken istikrarı sağlamak.

İşiniz büyüdükçe ve koşullar değişirken, ortaklığınızı sürekli olarak güncel gerçeklerinizi yansıtmasını sağlamak için tekrarlayın. gerektiğinde, iletişim hatlarının tutulması ve partnerinizi sağlam bir temelle ve devam eden bir dikkatle, ortaklığınız, her zaman yaptığınız en ödüllendirici ve kârlı girişimlerden biri olabilir.