Yasal Billing'in Peyzajını Anlayın

Avukatınızla saatli ücretlerinizi müzakere etmek, yasal endüstride yasal maliyetlerin korunması için en etkili yollardan biridir, özellikle de karmaşık bir ticari anlaşmazlığı ile karşı karşıya olsanız da, bu oranların dikkatli bir şekilde hazırlanması, piyasa farkındalığı ve işbirliği zihniyeti ile tartışılması, size binlerce dolar kazandırılması, uzmanlık durumunuzu güvence altına almak için yasal bir düzenleme oluşturabilirsiniz.

Yasal meslek uzun zamandır şeffaf fiyatlamaya karşı dirençlidir, ancak piyasa baskıları ve müşteri beklentileri değişiyor.Bugün avukatlar, tekrarlanan iş için alternatif fatura modelleri, indirim oranlarına açık, ya da bu manzarayı nasıl sürükleyecekleri konusunda bilgi sahibi olurlar. Bu manzara sizi her aşamada genişletir.

Avukatlar Saati Oranlarını Nasıl Tanımlar

Etkili bir şekilde pazarlık etmeden önce, bir avukatın saatli oranına ne kadar sürücü olduğunu anlamanız gerekir; bazı durumlarda, kaldıraç olarak kullanabileceğiniz faktörlerin bir kombinasyonunu yansıtırlar.

Deneyim ve Özelleştirme

Yirmi yıllık deneme deneyimi veya patent davaları veya uluslararası tahkim gibi bir özel uzman, sadece bilgilerini yansıtmaz, aynı takımdaki birçok firmadan oluşan bir dizi ücret talep edebilir. Routine inceleme veya yasal araştırma, küçük avukatlara veya paralegallerine karşı dalegelenebilir, genel faturalarınızı yeni bir şekilde azaltabilir.

Coğrafi Konum ve Firma Boyutu

Saatlik oranları şehir ve bölge tarafından dramatik bir şekilde değişebilir. Bir Wall Street firmasında bir ortak saatte 1.500 dolar şarj edebilir, Midwest'deki bir yalnız uygulayıcı, aynı metropol alanında 250 $ şarj edebilir. Aynı metropol alanı içinde bile, fiyatlar, firmanın küresel bir güç olup olmadığının aksine, bölgesel bir oyuncu veya butik bir uygulama için online araçları kullanabilir.

Overhead ve Staffing Model

Büyük ofis alanı, geniş destek personeli ve sağlam teknoloji altyapısı, müşterilere verilen desteği yansıtan daha yüksek bir yüke sahiptir. Küçük firmalar veya yalnız uygulayıcılar genellikle daha yalın maliyetlerle çalışır ve daha rekabetçi oranları sunabilirler.Eğer durumunuzun büyük bir firmanın tam kaynaklarını gerektirmezse, gerekli desteği yansıtacak bir ücret pazarlık edebilirsiniz. Bazı avukatlar hizmetlerini ayrıştırmaya isteklidir - sadece durumunuzu yönetmek için en karmaşık yönleriyle karşı karşıya kalabilirler - bu durum daha düşük maliyetlidir.

Negotiation Stratejinizi Tanımadan Önce Mapping Your Negotiation Strategy Before You Meet

Hazırlık başarılı bir ücret müzakeresinin en büyük tahmincisidir. Açık bir strateji olmadan bir danışmaya yürümek sizi bir dezavantaja sokmak. İşte sistematik olarak nasıl hazırlanmak.

Alannızda Karşılaştırmalı Oranlar

Hukuki direktörlerle başlayın, her avukat kendi oranlarını yayınlarken, birçok liste ortak hizmetler için başlangıç fiyatlar da üç ila beş firma çağırabilir ve satın alma sürecinde genel bir aralık isteyebilirsiniz.[Döneticiler, uygulama alanı ve konum tarafından aramanıza izin verir.Her avukat, alıntılanan bir oranın, yüksek sonunda veya piyasanın ortası olup olmadığını da belirleyebilirsiniz.

Maddenizin Kapsamı ve Değerini Tanımlayın

Avukatlar, konu açık olduğunda pazarlık etmeye daha isteklidir ve beklenen saatler öngörülebilirdir. Basit bir sözleşme incelemesi, hiçbir başlık komplikasyonuyla kapatılan veya tüm bu kategoriye düşmenin bir dayanağını verir.Eğer davanızın son derece karmaşık veya önemli bir riskini özetle, karşıt partilerinizi, yasal sorunları ele alır ve istediğiniz zaman çizelgesine odaklanır.Bu belge, iş için gerekli olan ücreti değerlendirmenize yardımcı olur ve size bir ücret talep eder.

Mutlak Tavanın Tanındığını Biliyor musunuz

Herhangi bir konuşmadan önce, her iki ayda da ödeme yapabileceğinize karar verin, ancak davanın bir talep yerine bir kısıtlama yazsa ve toplantı sırasında size toplam 15 bin dolarlık bir bütçeye sahip olun.Eğer avukatın önerilen ücretin tavanınızı aştığını anlamanız gerekir, bu yüzden bu işi bir şey kabul etmeden önce bilmeniz gerekir.

Negotiating Hourly Fees için İleri Tactics

Ev ödevinizi yaptıktan sonra gerçek müzakere başlar. En etkili yaklaşımlar saygı, şeffaflık ve standart saat modelinin ötesinde seçenekleri keşfetmeye isteklidir.

Bir Sebeple Bir Dalga

Negotiation araştırma, masaya ilk sayının - demir-sonuçta güçlü bir etkisi olduğunu gösteriyor.Eğer avukat saatte 500 dolar değerinden fazla gelirse, bir piyasa tabanlı karşı ile cevap verebilir: "Sorunuzu anlamam 500 $, ancak bu alandaki benzer avukatlar, benim gibi konularda 350 $ 400 dolar ve 400 dolar arasında bir ücret talep edebilir.

Düşük Bir Puan için Değişimde Değer

Avukatlar iş sahipleridir ve işlerini daha kolay yapan müşterilere değer veriyorlar. Avukatların avukatın riskini veya idari yükü azaltmayı kabul ettiği taahhütler için daha düşük bir saat boyunca ücret ödemesini sağlayabilirsiniz. Örneğin, ücretin ötesine ne sunabileceğinizi veya ayda minimum sayıda kez bir araya getirebileceğinizi düşünün.Bazı avukatlar, otuzdan fazla faturaları ödemeyi kabul ederseniz ücretlerini azaltacaktır.

Bir Ödev veya Katlanmış Bir Oran

Tüm yasal çalışma eşit yaratılmıştır. Mahkeme görünüşleri, depozitolar ve karmaşık yasal araştırma, ortak zaman için 600 $ 'a kadar ücret talep edebilir ve ortakların yüzde 60'ını iş başında halleder.Bu düzenleme, üst düzey bir sayıya kadar önemli ölçüde düşük bir faiz ödeme yaparak, bu sözleşmeyi üst düzeye taşıyabilen bir süre boyunca ayda 300 $ 'a kadar ödeme yapmayı kabul edebilir.

Sert bir Cap veya Budget Cap talep edin

Bir sert kap, avukatın her türlü kesintiyi bir davada tahmin edemeyeceği anlamına gelir, ancak birçok kişi çalışma aşamaları için bir kapamayı kabul eder - bir şikayet veya tamamlamayı da kullanabilirsiniz.

Bir Silah Olarak Rekabetçi Teklif Kullanın, Silah Değil

Başka bir avukattan daha düşük bir alıntı aldıysanız, bu alanda tecrübelerinizi vermeyi tercih edebilirsiniz, ancak bu oranı karşılayabilmenin veya yakınlaşmamasını istediğiniz bir yol var mı?” Çoğu avukat, özellikle de bir müşteriyi kaybetmeden önce size yatırım yapmayı tercih ederim.

Başarılı Ücret Negotiations Psikolojisi

Avukatla pazarlık duygusal dinamikleri korkutucu olabilir. Avukatlar eğitilmiş savunucularıdır ve güç dengesizliği müşterilerin eşsiz hissetmelerini sağlayabilir.Bu konuşmaları psikolojisi emin ve odaklanmış olmanıza yardımcı olur.

Konuşmayı İşbirliği Olarak Çerçeve

“Seninle çalışmak istiyorum” diyerek şöyle demeye çalışın, “Ben de zor bir müşteri olarak sizi görmek istiyorum. Hem bizim için çalışan bir ücret yapısı bulmalıyım.” Bu, çatışmadan ortak problem çözmeye kadar diyaloga geçiş yapar. Avukatlar saygı duyduklarında daha esnek olmak daha olasıdır ve sizi zor bir müşteri olarak gördüklerinde.

Open-Bitişli Sorular

“Pozisyon yapısına ne kadar esneklik var?” veya “Hazırda maliyetleri öngörülebilir olan bir ücret düzenlemesini nasıl tasarlayabiliriz?” diye sordu avukata “Kayıtınızı 350 $’a kadar düşürmeniz için nasıl bir ücret ayarlaması yapabilirsiniz?” diye sordu.

Odayı okuyun: Ne zaman Push ve ne zaman Sherlock

Her avukat pazarlık etmeye istekli değildir ve bazı firmalarda sert fatura politikaları ile çalışır.Eğer direnç duygusuz varsa, genel maliyetinizi saat boyunca değiştirmeden önce indirmeye karar verebilirsiniz. Bunlar, ücretsiz ilk danışmanlıklar, feragat edilen idari ücretleri veya rutin görevler için paralegals kullanmak için bir taahhüt sunar. Ayrıca gelecekteki işlerde bir indirim talep edebilirsiniz.

Ortak Hatalar ve Them Nasıl Kaçırılır

Deneyimli müşteriler müzakere pozisyonunu zayıflatan hataları bile yapıyorlar. Bu tuzakların farkında olmak, onları yönlendirmenize yardımcı olur.

Sadece Saatle Oranına Odaklanmak

Kağıt üzerinde düşük görünen bir saat boyunca, avukat faturalarının verimsiz veya her türlü projeyi geri çekmesi durumunda büyük miktarda balona girebilir. Tersine, daha yüksek bir oran sıkı bir kapsam ve verimli personelleme ile eşleştirilmiş olabilir.Her zaman bir toplam saat tahmini için ve avukatın her aşamada bütçe sağlamasını talep edin.

Negotiating Too Late

Ücretleri müzakere etmek için en iyi zaman, taahhüt mektubu imzalamadan öncedir.Bir kez iş başlarsa, avukat zaten zaman ve kaynaklar taahhüt etti ve indirimlere teşvikler önemli ölçüde düşer.Eğer itirazları yükseltmek için büyük bir fatura almadan önce beklerseniz, ilk danışmanlık sırasında ücret yapısını getirin ve herhangi bir çalışma yapılmadan önce tüm terimleri sonlayın.

Bir Verbal Anlaşmasını Kabul Etmek

İndirimler, kapaklar veya ücretsiz hizmetler hakkında söz vermek zor ve unutmak için kolaydır. Bir avukat bir telefon görüşmesi sırasında azaltılmış bir ücret veya özel bir düzenleme kabul ederse, terimleri ve yazılı bir onay için bir e-posta ile takip edin. nihai ücret sözleşmesi saat boyunca içeren bir belge olmalıdır, fatura artışları, herhangi bir kapak veya indirimleri ve yazılı bir anlaşma olmadan, ilgili hizmetlerin açık bir açıklamasına sahip değildir.

Emotion Drive Your Decisions

Yasal konular streslidir ve temsil maliyeti bu stresi basitleştirebilir. Ama bir hayal kırıklığı veya çaresizlik yeri ile pazarlık nadiren iyi sonuçlar verir.Eğer boğulduğunuzda, bir adım geri alın ve size bu ücretin pazarlıkının standart bir parçasıdır.

Negotiation Dead Enderileri Ne Zaman Gelir?

Her ücret müzakeresi başarılı değildir. Bir avukat oranları ayarlamayı reddederse ve onları karşılayamazsanız, sadece yürümenin ötesinde birkaç yapıcı seçeneğiniz vardır.

Bir Referral'ı Aşağı-Cost Colleague'e sorun

Birçok avukat, daha erişilebilir bir oranda bu konuyu ele geçirebilecek olan bir firma var mı?” Yaşlı avukatlar, genel maliyetin yönetilebilirken bir genç meslektaşının işini denetlemeye istekli olabilir.Bu düzenleme, üst düzey avukatın her saat boyunca tam oranını ödemeden size erişmenizi sağlar.

Tanımlanmamış Yasal Hizmetler

Örneğin, bir sözleşmeyi gözden geçirmek veya stratejik tavsiye sağlamak için bir avukat kiralayabilirsiniz ancak kendi başına dosyalama, yazışma ve belge organizasyonu ele alalım. Birçok avukat bu düzenlemeye açıktır ve maliyetlerinizi dramatik bir şekilde azaltabilirsiniz.

Devlet Bar Birliğinize İletişim

Bar dernekleri genellikle, ücretlerini azaltan veya nitelikli bireyler için pro bono hizmetleri sunan avukatlarla bağlantı hizmetleri sunar. Bazı dernekler ayrıca, gelire dayanan düz-fee danışmanlık veya kayaç ölçekli fiyatlar sunan avukatlar listesini de tutar.TheÜcretsiz:0) Amerikan Bar Association'ın yasal hizmetleri rehberi) bölgenizdeki kaynakları işaretleyebilir.

Ücret Tahkimi Kuralı

Avukatla zaten meşgulseniz ve ücret tahsil edilen ücretlerin aşırı veya güvenilmez olduğuna inanıyorsanız, devlet barına uygun bir ücret tahkim talebi verebilirsiniz. Tahkim genellikle davacı ve birçok devletin davaları için zorunlu bir ücret tahkim programına sahiptir.

Bir Bültenkanlık Anlaşması Yazmak

Yazılı bir ücret anlaşması, şeffaf bir avukat-klient ilişkisinin temel taşıdır. Her iki taraf da korur ve sorular ortaya çıkarsa açık bir referans noktası sunar. İşte her ücret anlaşmasının dahil edilmesi gereken şeydir.

  • [FONT:0] Her avukat veya personel üyesi için saat oranı [Dönetici:0) Paralegals ve associates dahil olmak üzere davanızda çalışacak olan davanızda çalışan her avukat veya personel için saat oranı.
  • [FONT:0)Billing arterleri[[Döneticileri)[[Dönder:0))) - en yakın altı dakika, çeyrek saat veya başka bir aralıkta standart olarak kabul edilir.
  • [FONT:0] Servislerin ayrıntılı bir açıklaması, saat 1'de, saat içinde ödeme yapan ve fotokopi, seyahat, mahkeme notu veya uzman tanık maliyetleri gibi ayrı ayrı olarak faturalanan hizmetlerin listesinin.
  • [FONT=0)Payment terms[[[Döncükler) nedeniyle, bir koruyucunun gerekli olup olmadığını, nasıl kullanılmadığını ve kullanılmamış fonların nasıl iade edileceğine dair.
  • [FONT:0] Bir kap veya bildirim eşi[[Dönetici: 1 ) Eğer bir tane pazarlık etmişseniz, bu, avukatın yazılı onayı olmadan kesin bir miktar aşamayacağı anlamına gelmelidir.
  • [FONT:0] Bir oran artışına ilişkin bir madde[[Dönetici: 1 ) - yıllık ücret anlaşmaları enflasyon veya şirket politikasına bağlı olarak yıllık artışlara izin verir.Eğer bu madde varsa, herhangi bir değişiklik yapmadan önce otuz gün içinde bir kaplayı pazarlık edin.
  • [FONT:0]Bir sonlandırma işareti[[Dönem: 1), partinin ilişkiyi nasıl bitirebileceğini ve nihai faturaların nasıl ele alınacağını açıklıyor.

İmzalanmadan önce, her satır dikkatle okuyun. " aylık fatura" veya "otomatik oran artışları" hakkında dili görürseniz, düzeltmeler isteyin veya revizyonlar önerebilirsiniz. saygın bir avukat her bir düzenlemeyi açıklamaktan mutluluk duyacaktır ve piyasada standart olmayan terimleri ayarlamanız gerekir.

Sonuç: Ücret Negotiation'ı Stratejik Bir Bakışa Dönüştürmek

Avukatınızla saatli ücretlerinizi iptal etmek bir reklam eylemi değildir - normal, ilgi çekici yasal hizmetlerin bir parçasıdır. Avukatlar, müşterilerin her iki taraf için doğru yapıyı bulmak için ortak bir çaba olarak anlamaktadır.

Burada belirtilen stratejileri araştırıp uygulama zamanı yatırım yaparak, yasal maliyetlerinizi azaltabilirsiniz, avukatınızla daha güçlü bir çalışma ilişkisi inşa edebilirsiniz ve kaynaklarınız hakkında bilgi sahibi olun.En iyi ücret düzenlemesi, davanızın hacmine odaklanmanıza izin veren biridir. net bir yazılı anlaşma ve açık iletişim hatlarıyla, yasal temsilinizin hem yüksek hem de finansal olarak sürdürülebilir olduğunu bilmek için size yardımcı olabilir.