Avukatınızla ilgili olarak indirimli bir saat boyunca, özellikle de devam eden yasal hizmetleri gerektiren bir müşteriyi anlamak için bu sohbete nasıl profesyonel olarak yaklaşıp mümkün olan en iyi anlaşma elde etmek için önemli olduğunu anlamak.Birçok müşteri, yasal ücretlerin tartışılmaz olduğunu varsayar, ancak gerçekte, avukatlar genellikle esnekliğine sahiptir -özellikle de motive edilmiş bir müşteri, bu kılavuzunda, tüm süreci adım adım adım atacak, konuşmayı kapatmak için araştırmadan itibaren, bu yüzden bir indirim talep edebilirsiniz.

Yasal Ücret Negotiation Hakkında Ortak Mitler

Taktiklere dalmadan önce, müşterilerin geri talep ettiği yanlış anlamaları temizlemek yardımcı olur. En büyük efsane, tüm avukatlar katı, bütçesiz bir oran programı takip ediyor. Bazı büyük firmalar sert fatura yönergelerine sahip olsa da, birçok yalnız uygulayıcı ve küçük ortaklıklar, bir başka efsaneyi ayarlamanız için bir indirim sinyalleridir.

Yasal Ücret Yapılarının Anlayışı

Müzakereye başlamadan önce, avukatların işlerini sorumlu tutma yollarını anlamalarına yardımcı olur. Her yapı kendi avantajları ve kısıtlamaları ile gelir ve bunları bilmek belirli, bilgilendirilmiş bir öneri yapmanıza izin verecektir.

Saatli Billing

Çoğu avukat faturası saat boyunca. Oranlar coğrafyaya, uygulama alanına, deneyim ve firma büyüklüğüne göre değişmektedir. Küçük kasaba genel uygulayıcısı saatte 150 $ 300 $ şarj edebilir, büyük şehirli bir şirket litreye kadar bir süre boyunca 800 $ veya daha fazla ödeme yapabilir.Bu, daha üst düzey katılımı tercih ederseniz - her çeyrek saat veya onuncu saatlik bir işe yarar.Birkaç firmanın bir araya gelme oranını korurken, ortak ve ortak zaman ortalamasının bir saate kadar şarj edilebilir.Bu, daha fazla bir görüşme noktası olabilir.

Düzceler

Bazı yasal hizmetler (bir iradeyi hazırlamak gibi, bir tamamlanmamış boşanma veya bir marka filing) her dakikayı takip etmek için aylık bir ücret olarak verilebilir.Bu, devam eden bir çalışmanıza ihtiyaç duyarsa, belirli bir süreden daha fazla hizmet kapsamı için düz bir ücret önerebilirsiniz. Örneğin, rutin sözleşme incelemesi için aylık bir düz ücret her dakikayı takip edebilir.

Retainers ve Aylık Ücretler

Avukatlar genellikle bir ön cephe koruma gerektirir - gelecekteki saat faturalara karşı bir depozito sunar. Bazı firmalar ayrıca devam eden iş tavsiye veya uyumluluk çalışması için abonelik tarzına da sahiptir. aylık bir koruma görevlisi, öngörülebilir yasal ihtiyaçlar varsa iyi çalışabilir.Daha düşük aylık bir tasarruf miktarı veya daha küçük bir yenileme tetikleyicisi genel maliyetlerinizi etkili bir şekilde azaltabilir.

Eşitlik Ücretleri

Kişisel yaralanma veya bazı ticari durumlarda, avukatlar uzlaşmaya devam edecek şekilde çalışır - bu saat boyunca ilgili değildir.Bu, avukatlar dava türüne göre farklı risk alıyor.Eğer bir davanız varsa, bu tamamen bir şekilde faturalama için bir alternatif olabilir.

Negotiate'ye En İyi Zaman Negotiate?

Timing, talepinizi yapabilir veya kırabilirsiniz. İdeal an, bir nişan mektubu imzalamadan önce, avukat hala iş için rekabet ettiğinden, o aşamada, acil bir tercih yapmış olduğunuz için, ancak, ilişki başladıktan sonra da pazarlık etmek mümkündür, özellikle de avukatınızın bir tek bir konuyu kaybetmesinden daha fazla endişe duyuyorsanız.

Negotiation için hazırlık

Hazırlık, veri veya net bir hedef olmadan başarılı bir şekilde müzakere edilen tek en önemli faktördür.

Alannızda Tipik Ücretler

Online araçları kullanmak:0)Avvo'nun yasal ücret hesaplayıcısı[Dönetici:2) veya “FONTD:2)Martindale'in ücretinin tahmin cihazı) belirli bir süre boyunca ortalama hızlarını görmek için. Birkaç yerel firma arayın ve toppark rakamları isteyin. Benchmarking size gerçekçi bir demir veriyor - eğer avukatınızın oranı zaten rekabetçiyse, indirim zor olabilir; Yukarıdaki pazardaki ortalama bir ücret indirimi satın alın.

Değerinizi bir Müşteri Olarak değerlendirin

Avukatlar düşük bakımlı müşteriler için daha fazla indirim yapmaya istekli, zamanında ödeme, arkadaşa veya uzun vadeli ihtiyaçlara ihtiyaç duyan bir iş sahibi misiniz? Toplantıdan önce, kendi olumlu özelliklerinizi listeleyin: Avukatın uygulama için iyi mi karşı çıkıyorsunuz?Bu, devam eden bir danışmana ihtiyacınız olan bir iş sahibi misiniz?

Bütçenizi tanımlayın ve ihtiyaçlara ihtiyaç duyuyor

Ne kadar para kazanabileceğiniz ve tam olarak ihtiyacınız olan şey hakkında kristal açık olun. Belirli bir görev için sınırlı bir bütçe varsa (örneğin, küçük bir iddiayı gözden geçirme veya işlemek), Avukatlar bu yüzden netliği takdir eder, çünkü işin azaltılmasına karar verir.

Konuşma Noktaları Listesi

Üç veya dört anahtar noktası okumak istediğiniz nokta yazın: uzmanlıklarına saygınız, finansal kısıtlamalarınız, çalışmalarını basitleştirmek ve uzun vadeli bir ilişki içinde olan ilginiz. Bu listenin sırasında el ele alın, böylece ana tartışmalarınızı unutmayın.

Avukatlıklarınızı Nasıl Anlaşacağız

Ücret konusunu muazzam bir şekilde getirmenin yolu. Avukatlar, bu yüzden işbirlikçi, saygılı bir yaklaşım savunma refleksleri silahsızlıyor.

Bir Özel Toplantı

Bir alt önemli yasal tartışmanın ortasında asla bir ücret müzakeresi yazmayın. Bunun yerine, kısa bir e-posta gönderin: “Bir sonraki aşama için bütçeleme konusunda bir kontrol kurmak istiyorum.

Appreciation ile açık

Avukatın yeteneklerini kabul ederek konuşmaya başlayın ve getirdiği değer: “Şimdiye kadar işinizi takdir ediyorum. Tavsiyeniz çok enstrümantal oldu ve gerçekten sizinle uzun vadeli çalışmayı sürdürmek istiyorum.”

Senin Kıtlamalarınız Hakkında Dürüst Ol

Durumunuzu bir özür dile getirmeden açıklayın. “Sütle bütçeme dikkatle bakmıştım ve bunun birçok versiyonunu duydum ve gerçekten net bir şekilde tavsiye ediyorum, ancak ayda x'dan sıkı bir kapım var.

Belirli bir indirim

Sadece “bölgeyi daha düşük tut” diye sorma, bir şey için somut bir şey isteyin, örneğin% 10 indirim, bir karışım oranı (örneğin, ortak ve ortak çalışma, ayda bir kapasanız, bu konudaki bir ücrete daha yakın bir ücrete ihtiyacınız var.Eğer bir takımdan bahsedin, bir avukattan, bir şey söylemek için diplomatik olarak şunu söylemek için size bir şey veririm.

Uzun Süreli Bir İlişkiyi Anlamak

Avukatlar tekrarlanan müşterileri geri döndürebilirse veya çok fazla sayıda iş veya çok-erkek katılımı söz konusu olduğunda, bu, bir indirimi haklı çıkarabilir. “İşim büyüdükçe, bu yüzden biraz azaltılmış bir oran şimdi geri dönmem kolay olur.”

Alternatif Ücretler Tahminleri

Saat oranı gerçekten sabitse, bu yaratıcı alternatifler nasıl ödediğinizi yeniden yapılandırarak toplam faturanızı hala daha düşük yapabilirsiniz:

Unbundled or Limited Scope Representation

“kendinizin parçalarını idare ettiğiniz” hizmetleri sorun (örneğin, belgeleri toplama, ilk formları hazırlama veya kağıtları sunma) ve avukat sadece yasal uzmanlığı gerektiren kısımları ele alır.Bu, uzman gözetimi en önemli ölçüde azaltılabilir saatler azaltırken, birçok devlet şimdi özellikle de açıklanmamış yasal hizmetlere izin verir ve bazı mahkemeler sınırlı bütçelerle pro seigantrasyonelleri teşvik eder.

Ücretler veya Not-Exceed Miktarı

Aylık faturalı saatlerde bir tavana göz atın. Örneğin: “İşin kapağını aşacak kadar 10 saat kap koymak istiyorum – her ikiniz de bunu artırmak için sizi onaylayacaktır.”

Cilt indirimleri

Birden fazla yasal mesele varsa (örneğin, birkaç sözleşme, küçük bir dava ve marka çalışması), bir paket indirimi müzakere eder. Birçok firma, bir proje paketine taahhüt ederseniz, çok hizmet müşterisini bir araya getirir.

Pay-Off Şartlar veya Hızlı Ödeme

Bir hafta içinde fatura ödeme yapmak veya küçük bir indirim karşılığında bir koruyucu ödemek için teklif etmek. Avukatlar yavaş maaşlardan nefret ediyor, bu yüzden hız ödeme vaadi, oranın% 5-10'una değer verebilir. Alternatif olarak, tahmin edilen ücreti öderseniz bazı firmalar derhal ödeme teklif etmeye isteklidir, çünkü nakit akışını geliştirir.

Personel Delegasyon

Bu rutin görevleri sorun (örneğin belge incelemesi, yasal araştırma veya takvim yönetimi gibi) paralegals veya genç ortaklar tarafından daha düşük fatura oranlarında ele alınabilir, ancak ortaklar yalnızca yüksek seviyeli stratejiyi ele alır. Bu, temsil kalitesini azaltmadan maliyetleri azaltabilirsiniz. Örneğin, ortaklar tarafından yapılan çalışmanın% 60'ı - ortaklar tarafından yapılan bir oran ile - ortaklar tarafından yapılan bir oran ile.

Avukat Hayır diyorsa?

Düz bir “hayır” sinir bozucu hissedebilir, ancak yol sonunda değil. Sert şirket politikaları veya etik kurallar altında çalışan Avukatlar temel oranta hareket etmek için yer olmayabilir. Bu durumda, yukarıdaki diğer stratejilere önemli olan veya parasal tavizler sormamak için:

  • [FONT:0)Faster geri dönüyor:[Dönetici:[Dönetici:[Dönetici:0) 24 saat içinde e-postalara cevap vermeye çalışıyorlar.
  • [FONT:0] Yeni konular için ücretsiz ilk danışmanlık:) Bazı firmalar yeni bir projenin ilk saatini atacaktır.
  • [FONT:0] Yasal güncelleştirmelere erişim: Sizi hiçbir maliyetle şirket seminerlerine veya webinarlara davet edin.
  • [FONT:0)Priority scheduling:[Dönetici:[Dönetici:0)[Dönetici:[Dönetici:0)[Dönetici:[Döneticileriniz sıraya daha önce yerleştirilir.
  • [FONT:0)Gelecek çalışmadaki sayma:[Dönetici:0)[Dönetici:0)Gelecek iş için% 5 indirim talep ederlerse, bir sonraki taahhütte% 5 indirim isteyin.

Bu çalışmadan hiçbiri her zaman şöyle diyebilir: “Zamanınız için teşekkürler. Bu işi yapmak için daha düşük fiyatlar sunabileceğimi düşünmek zorunda kalacağım.Eğer benim sondaki herhangi bir değişiklik olursa, bir köprü yakmadan kapıyı açık tutacağım.

Her iki Side için de etik düşünceler

Avukatlar ücretle ilgili profesyonel etik kurallarla bağlıdır. Amerikan Barosu Model Kuralları (ve çoğu eyalet eşdeğerleri), ücretler makul olmalıdır - zorunlu olarak düşük değildir. Bir avukat, belirli bir müşteri için normal ücretten daha az ücret talep edemez, ancak belirli bir ücret için normal ücretten daha az ücret talep edebilir - bazı müşteriler “karlık” veya kırmızı bayrak talep eden bir avukat, çünkü standart bir iş görüşmesi değildir.

Referans için, ABA'nın yasal ücretleri üzerine rehberlik okuyabilirsiniz:0)ABA Model Kuralı 1.5[DÜT:1) Ek olarak, birçok devlet bar birliği, bir ücrete inanıp kabul edilemez olduğuna inanıyorsanız ücret uyuşmazlık çözümü hizmetleri sağlayabilirsiniz - bu noktaya nadiren ulaşır.

Bills'i Azaltmak için Teknolojiyi Çıkarmak

Modern yasal uygulama yönetimi araçları da maliyetlerin düşürülmesine yardımcı olabilir. Bazı firmalar, belgelerin, takip edilebilir adımların nereye yükleyebileceğiniz ve uzun e-posta veya telefon aramalarından haberdar olmanızı talep edebilirsiniz.Belirli bir web portalı sunarsa avukata sorun - bu tür bir iletişim ve yasal görevlerin idari görevlerde harcanan faturalı zamanı azaltır. Ayrıca tüm faturalamanın ayrıntılı açıklamalarla gönderilmesini talep edebilirsiniz, daha kolay bir şekilde uygun bir şekilde sunmak için daha kolay bir şekilde tavsiyelerde bulunabilirsiniz.

Pays Off

Başarılı bir müzakere hem tarafların saygı duyduğundan ayrılmalı. İndirimli bir oranda kabul ettiğinizde, anlaşmanın sonunu onurlandırın. Pay soon, iletişimin açıkçası ve avukatın zamanını kaybetmesinden kaçınmalıdır. avukatlar düşük ücretli, güvenilir bir müşteri olduğunuzu gördüğünde, yıllar boyunca daha düşük bir oran korumaktan mutluluk duyuyorlar.

Daha sonra ekstra yardıma ihtiyacınız varsa - bir acil işitme veya karmaşık bir belge incelemesi - anlaşmadan sonra inşa ettiğiniz iyi niyet, sizi fazladan sorumlu tutmaz. Kanundaki ilişkiler güven üzerine inşa edilir ve saygılı bir müzakere, bu güven kurmak için en iyi yollardan biridir.

Common Hatalar Kaçmak için

En iyi hazırlıkla bile, bazı yanlışlar müzakerenizi zayıflatabilir. Bu tuzaklardan kaçının:

  • [FONT:0] Avukatı bir mal gibi ele geçirmek: Asla “Korkçayı aşağı daha ucuz bir avukat alabilirim.”
  • [FONT:0] Bir sebep olmadan indirim yapmak: “Stajınızı daha düşük alabilir misiniz?”, bağlam olmadan her zaman kısıtlamalarınızı açıklayabilir veya karşılığında bir şey sunabilir.
  • [FONT:0]Bir işitme veya tarih ortasında ne dersini iptal edin: Timing, altstanlı çalışmalardan ayrı ücret tartışmalarıdır.
  • [FONT:0) Katılım mektubunu görmezden gelin:[Dönetici: 1 ) Kabul edilen indirimin yazılı olarak belgeleneceğinden emin olun. Verbal vaatleri unutulabilir veya yanlış hatırlanabilir.
  • [FONT:0) Sadece saat boyunca dikkat edin: Toplam maliyet daha fazla önemli. Bir kapla biraz daha düşük bir oran sınırla daha ucuz olabilir.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Avukatınızla indirimli bir saat boyunca ücret sadece mümkün değil, ortaktır. Hazırlanma, dürüstlüğü ve yaratıcı ücret yapıları keşfetmeye istekli olun. Tipik oranları araştırarak, kendi değerini müşteri olarak anlayın ve profesyonel bir konuşma sırasında, kısıtlamalarınızı takdir edin ve belirli bir düzenleme önerebilir.Eğer saatli bir şekilde hareket ederse, kilitlenmez, sıra dışı hizmetler, hacim indirimleri veya daha hızlı ödeme koşullarınız.

Müzakereyi bir çatışmadan ziyade bir ortaklık tartışması olarak tedavi ederek, daha güçlü, daha uzun süreli bir avukat-klient ilişkisi inşa ederken bütçenize uygun bir ücret ödeyebilirsiniz.For further resources on legal requests, theÜcretsiz yasal ücretlere kılavuzluk) Uygulamalı yasal ipuçları sunar ve avukatlık aracına göre öngörür.).