Bir satın alma sözleşmesi, iş dünyasındaki en uygun taahhütlerden birini temsil eder. İyi bir anlaşma sadece fiyat ödemesini değil, aynı zamanda risk tahsisi, posta yoluyla yapılan işlemleri genişletir ve birlikte bir araya gelen bir işletmeyi kapsayan bir işletme, bir işletmeyi satın alan bir girişimci veya bir pazarlıkla ilgilenen bir anlaşmadır.

Negotiation için hazırlık

Hazırlık, başarılı görüşmelerin yapıldığı temeldir. Bu aşamayı sık sık sık önlenebilir tavizlerden kaçınmaya, eksik risklere ve suboptimal anlaşma şartlarını engellemeye yol açar. En etkili negotiers gerçekten müzakere ettikleri kadar en az zaman harcıyorlar.

Thorough Due Diligence

Dikkatlilik sadece bir çek listesi değildir; hedef şirketin gerçek durumunu ortaya çıkarmak ve yasal olarak kabul edilen ifadeler, vergi gerilemesi, gelir konsantrasyonu, tekrarlanan bir zaman gelirleri ve çalışan sermaye eğilimleri. Yasal değerlendirme sözleşmeleri, entelektüel mülk, linç tarihi ve düzenleyici uyumluluk.Temizbeel olarak, müşteri ilişkileri, çalışan tutma ve BT sistemleri.

Stratejik Hedeflerinizi Tanımlayın ve Walkaway Point

Müzakerelere girmeden önce, elde etmeyi umduğunuz şeyi açıklayın. Tipik hedefler genişleme piyasa payı, satın alma yeteneği, bir rakip kazanmak veya bir rakip kazanmak.Her hedef farklı müzakere önceliklerini ifade edebilir. eşit olarak önemli olan şey size [Döneticileri:0)Küresel nokta) - anlaşmanızın ötesindeki en yüksek fiyat veya en kötü koşullar[Dönemli sözleşmeye dahil olmak üzere, bu konudaki en iyi alternatifleri geri almak için dahil edebilir.

Doğru Negotiation Team'i bir araya getiren

Tipik bir satın alma ekibi, liderlik negotiatorunu (şirketin gelişiminiz için CEO veya kafadan), bir finansal analist veya CFO, yasal danışman ve muhtemelen bir entegrasyon uzmanına sahip olmalıdır.Her üyenin bir rolü vardır: fiyatla konuşan, ilişkileri yöneten, bir yatırım bankası veya M&A danışmanını da tasarlayabilmesi akıllıcadır.

Valuation and Deal Structuring Basics

Valuation nadiren tek bir sayıdır. Ortak metodolojiler, bu boşluğu köprülemek, satıcı finansmanı veya bir escrowt işlemleri ile karşılaştırılabilir şirket analizi, önceki işlemlerdir.Negotiations genellikle değerleme boşlukları üzerinde merkezi - alıcının ve satıcının beklentilerinin arasındaki fark, bu boşluğu köprülemek, gelecekteki bir kazanç ile yapılanları yeniden yapılandırmak isteyen satıcılar için cazip olabilir. Ayrıca dikkate değer.

Negotiation Process

Hazırlanmanın tamamlanmasıyla, müzakere aşaması başlar. Bu, stratejinin insan etkileşimi ile buluştuğu yerdir. Başarılı müzakereciler empati ile karşılıklı kabul edilebilir bir anlaşmaya varmak için disiplinli bir yaklaşım kullanarak.

Tone'yi ilk teklifle ayarlama

İlk teklif, müzakere biliminde bir demir. Araştırma, ilk sayının, son sonucu doğru bir şekilde çekme eğiliminde olduğunu gösteriyor.Bu, aşırı agresif bir düşükball teklifi satıcıyı ve zarar güvenini rahatsız edebilir.X $ 'da daha iyi bir yaklaşım, makul bir teklif[Dönlendirilmiş, makul bir teklif).

Aktif dinleme ve bina Rapport

Negotiation bir savaş değil; bir problem çözme egzersizi. Satıcının önceliklerini korumak isteyen bir satıcıdır.Bu ilgileri ele alarak: “En büyük endişelerinizi her iki tarafı da tatmin eden yaratıcı çözümler bulabilirsiniz?” Aktif dinleme, gizli ilgileri açığa çıkarmak ister - böylece, çalışanları korumak isteyen bir satıcı, aile mirasını korumak veya satın almadan sonra güvenli bir rol üstlenebilir.

Stratejik Koncessiyonlar ve Ticaret-Offs

Sonuçlar kaçınılmaz, ancak asla tek taraflı olarak yapılmalıdır.Her zaman geri dönüşte bir şeye bir imtiyaz gerektirir. Örneğin, daha yüksek bir satın alma fiyatına katılıyorsanız, daha uzun bir teşvik süresi veya daha düşük bir kazanç eşini talep edebilirsiniz.Bu yaklaşım çok hızlı bir şekilde kabul edilir; imtiyazlar için [Dönderinler)[sağlık dışı ürünler için düşük ücretli bir şekilde geri dönüşler için her türlü tavsiyede bulunun.

Common Hurdles

[FONT=0]Değerli boşluklar [Döneticiler) en sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık kullanılan bir performans kilometrelerine bağlı olarak, belirli bir performans kilometrelerine (örneğin, gelir hedefleri, müşteri tutma) [[Dövme kapakları ve sepetler[Döneticileri) ekleyenler, yüksek çözünürlükte bulunanlar için, 10 bin yıllık bir ücret karşılığında (örneğin, yüksek ücret) ile sınırlı bir ücret karşılığında (örneğin, yüksek ücretlendirme)

Üst Sözleşmeler Master

Satın alma sözleşmesi, müzakere edilen şartların nihai bir şekilde ortadan kaldırılmasıdır. Standart hükümleri anlamak - ve müzakere tipik olarak gerçekleştiği yerde - kritik olarak.

Temsiller ve Savaşlar

Bunlar hedef şirket hakkında gerçek açıklamalardır (örneğin, “tüm finansal ifadeler doğru”, “şirketin IP’si tümüne sahip,” “göstermeler beklemez”). Alıcılar, “kullanıcının en iyi şekilde ortaya çıktığını doğrulamaya ve garanti altına alma riskine güvenmektedir – veya satıcıların, özellikle de IP’nin genel olarak ifade edilmesi gerekenleri ve genel olarak eşit şekilde açıklamalarını hedeflemeleri gerekir.

Indemnification and Escrow

Indemnification sentencess how hurt fromfres of reps and guaranteeies are processed. Key pazarlık koşulları şunları içerir: ﴾0}[Döneticileri yerine getirmeksizin) (bir iddiayı kapatdıktan sonra) (daha uzun süre sonra) veya satın alma işlemiş, yüksek çözünürlükte, yüksek çözünürlükte ise, yüksek çözünürlükte bir fiyatla (düşük) veya fiyatla ilgili olarak, yüksek çözünürlükte bir fiyatla (sağlık) veya yüksek çözünürlükte bir fiyatla ilgili olarak, yüksek ücrete sahip olmak gerekir.

Rekabet ve İstihdam Anlaşmaları

Satın alma değerini korumak için, alıcılar genellikle eski sahipleri ve anahtar çalışanları rekabet etmeme anlaşmalarını imzalamak gerekir. Bunlar kapsamı, coğrafya ve uygulanabilirlik süresi içinde makul olmalıdır. Birçok yargıcı, 1-3 yıl boyunca rekabet etmemelerini ve iş hatlarına gerçekten satın alınmaz. Ayrıca herhangi bir post-konuşma işinin şartlarını müzakere etmelidir: rol, raporlama yapısı, tazminat ve sonlandırma hakları.

Ödeme Şartları ve kazanç

Ödeme, satıcı finansmanı veya para kazanımı ile bir kombinasyon olabilir. AİLFLT:0)earnout), satıcıyı belirli bir posta hedefleri sırasında kontrol eden başka bir değerlendirme mekanizmasına (özellikle de hesap yöntemlerinin) uygun şekilde ödeme yapması durumunda, bu tür bir uyuşmazlık çözümün (örneğin, EBITDA, brüt gelir, müşteri sayım) dikkate alınmasında, ölçüm süresini belirlemekte olan işlemleri belirlemekte ve belirli bir uyuşmazlık çözümünde (özellikle de hesap yöntemlerinin) kontrol altına alınması gerekir.

Anlaşmayı Kapanış

Son aşama, müzakerenin aylar yasal olarak bağlayıcı hale geldiği yerdir. Bu aşamada bile yanlış adımlar, anlaşmayı geciktirme veya çözmeye neden olabilir.

Final Review ve Yasal Sign-off

İmzalanmadan önce, tüm taraflarla yasal bir inceleme oturumu yapın. Müzakere notlarına karşı son taslağı karşılaştırın ve kontrol listelerinize ulaşın.Her imtiyaz ve anlaşma sözleşme diline yansıtılır - belgelenmemişse, özel dikkat edin, koşullar önceden belirlenmiş durumda.Eğer herhangi bir şey değiştirilinceye kadar (örneğin, finans, düzenleyici onay) ve kapanış mekaniği (birkaç kişi transfer edilir) Birkaç hafta içinde son bir baskıya yol açabilir.

Execution and Post-Signing Together

İmzalandığında, işletmeleri ile ilgili işlemleri kapatma ve entegrasyon planlamaya odaklanır, HR, IT ve günlük bir yürütme için hazırlanmak için finanse edilir. Ortak entegrasyon görevleri, banka hesaplarını birleştirerek, yasal kayıtların, anlaşmanın müşterilere ve çalışanlara ulaşması ve muhasebe sistemlerini hizalamasını sağlar.For topicsing:0ContwinT:0Congress team to manage the lady team to manage geçiş sorunlarını yönetmek için net bir işlem.

Ortak Pitfalls ve Them'dan Nasıl Kaçırmak

Deneyimli negotiers bile tuzaklara düşebilir. İşte izlemek için birkaç tane:

  • [FONT:0) Çok erken veya çok yüksek / uzun bir süre boyunca: Yeni bir bilgi ayarlamadan önce ilk numaraya takılıp sizi fakir bir anlaşmayla kilitleyebilir.
  • [FONT:0) Duyguyu aşırı mantıkla ele alalım: “ölü ısı” sizi aşırı ödeme veya kötü koşulları kabul edebilir. BATNA'nızı kullanın ve bekçi noktalarınızı alın.
  • [FONT:0) Yan anlaşmalara atıfta bulun: Posta düzenleme önerileri hakkında sıradan bir e-posta konuşması daha sonra sözleşme yorumu fodder hale gelebilir.Yazmada her şeyi koyun.
  • [FONT:0]Öylege sonrası yönetişimi:[Dönetici: Anlaşmazlıklar veya rekabet etmeme uyumları ortaktır. Karar hakları ve anlaşmazlığın açıklanması.
  • [[Dönetici:0)Demek: [Dönetici: [Dönetici:0)Koşturucu bir zaman çizelgesi genellikle kritik çekleri atlar.Eğer satıcı daha dikkatli bir şekilde direnirse, kırmızı bayrak düşünün.

Bu tuzakların farkında olmak, süreç boyunca disiplini korumanıza yardımcı olur.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Bir satın alma sözleşmesi hem bir sanat hem de bir bilim. Hazırlık - kapsamlı bir şekilde inceleme, açık hedef ayar ve takım meclisi - stratejik fiyat, aktif dinleme ve yaratıcı ticaret-offlar. Üst düzey sözleşme koşullarını sağlamak için, sadece adil olmayan bir işlem olasılığını artırmak, aynı zamanda kapanış sırasında ve kapanış sırasındaki ilgilerinizi korumak.Son olarak, bir disipline yakın bir şekilde bir şekilde, bu adımların ve ortak hataların üstesinden gelmek için baskı yapmak.Bu adımların ve ortak hataların üstesinden gelmek.