Kung Bakit Kailangan ang Maingat na Paglalayag sa mga Paninirahan

Ang mga negosasyon sa kasunduan ay isang kritikal na pagkakataon sa anumang legal na pagtatalo, transaksiyon sa negosyo, o personal na alitan. Ang mga pag - aayos ay malaki: ang isang di - mahusay na negosasyon ay maaaring magbunga ng pagkalugi sa pinansiyal, maiigting na ugnayan, o isang di - inaasahang pagkakataon para sa resolusyon.

Ang proseso ay bihirang tuwiran, hindi kumpletong impormasyon, at mga posisyong madalas na nadede - derail ang mga ito, pero dahil sa kusang paghahanda, disiplina, at estratehiya, mahaharap mo ang mga hamong ito at maiiwasan ang mga ito.

Karaniwang mga Patibong sa mga Pagrerereporma sa Paninirahan

Ang pagkilala sa mga patibong bago mangyari ang mga ito ang unang hakbang upang maiwasan ang mga ito.

Hindi sapat na Paghahanda

Ang pagpasok sa mga negosasyon nang walang lubusang pagkaunawa sa iyong kaso, ang magkasalungat na mga prayoridad, o ang legal na konteksto ay isang resipe para sa mahinang posisyon.

Maraming nag - aayos ang hindi nakatitiyak ng mga bagong ebidensiya, hindi nauunawaan ang mga pamantayan ng batas, o hindi naman malinaw ang kanilang pinanggalingan.

2. Emosyonal na Pasiya-Paggawa

Ang mga pag-aalsa ay likas na nakakaigting. ang galit, pagkabigo, takot, o kahit pa ang over-optimismo ay maaaring maglabo ng pagpapasiya. kapag ang mga emosyon ang nagtutulak ng mga desisyon, ang mga tao ay kadalasang gumagawa ng mga reaksiyong pagpapasya, pinalulubha ang mga alitan, o tumatanggap ng mga katagang mas masahol pa sa kanilang mga alternatibo. Kahit ang mga intriplektibong mga ekwasyon ay maaaring makipagpunyagi sa emosyonal na pagkontrol kapag ang pagtatalo ay kinasasangkutan ng personal na mga ugnayan o malalim na pinanghahawakang mga pagpapahalaga.

Ang emosyonal na mga reaksiyon ay maaari ring maging sanhi ng mahinang komunikasyon, ang malupit na tono o de - depensang pagsasalita ng katawan ay maaaring magpatigas sa kabilang panig na saloobin at makabawas sa tsansa na makipagtulungan.

3. Mga Posisyon na Hindi Maaaring Tablan

Habang nag-iinstitution sa isang solong kalalabasan o pagtangging isaalang-alang ang mga alternatibong solusyon ay maaaring magresulta sa mga negosasyon. Bagaman istoksyunaryong mahalagang malaman ang iyong pang-ilalim na linya, ang pagiging mahigpit ay pumipigil sa malikhaing problema-solving. maraming mga pagtatalo ang may maraming patong ng interesi-ulit na pera, tiyempo, reputasyon, kooperasyon sa hinaharap. ang mahigpit na paninindigan ay hindi pinapansin ang mga di-nasyunal na mga di-o-walang-buhay na dynamic.

Halimbawa, sa isang kasunduan sa kontrata sa negosyo, baka ang isang partido ay magtakda ng espesipikong halaga ng dolyar samantalang ipinagwawalang - bahala na ang iskedyul sa pagbabayad o ang isang utang sa trabaho sa hinaharap ay maaaring makasapat sa magkabilang panig.

4. Hindi Mabuting Istilo ng Pakikipagtalastasan

Ang maling pakikipag - usap ay pangunahing pinagmumulan ng bigong negosasyon, gaya ng labis na pagsasalita nang hindi nakikinig, paggamit ng malabo o malabong pananalita, o paggawa ng mga palagay tungkol sa kabilang panig ng mga intensiyon ng mga taga - Ghana.

Nakasasamâ rin ang mga tanong na mabisang mga tagapag - ayos para malaman ang mga pangunahing interes, malinaw na posisyon, at mga palagay na puwedeng gawin ng magkabilang panig, kung wala ang mga ito, pareho silang hindi kumpleto ang impormasyon, na nauuwi sa mga mungkahing hindi nakaaabot sa marka.

5.

Ang isang karaniwang pangangasiwa ay pagpasok sa mga negosasyon nang walang malinaw na pagkaunawa sa iyong Pinakamahusay na Alternatibong Agreement (BATNA) at ang iyong Pinakamasamang Alternatibong Pagsasalaysay sa isang Negitibong Agreement (WATNA). Ang iyong BATNA ay iyong pagkabigo kung ang negosasyon ay nabigo; ang iyong WATNA ang pinakamasamang senaryo. Hindi mo alam ang mga bentektong ito, hindi mo maaaring suriin kung ang isang iminungkahing kasunduan ay talagang pabor.

Maraming mga kompyuter ang hindi rin tumataya sa kabilang panig na mga adminitor na BATNA.Ito ay humahantong sa alinman sa labis na sobrang sobrang sobrang tiwala (pagmamalabis) o labis na pag-iingat (pagpalibang ng sobrang mura).

6. Labis na Pagtitiwala o Pag - aalis sa mga Mang - aapi

Ang ilang nag - apela ay nag - aakalang mas malakas ang kanilang kaso kaysa sa talagang kalagayan, o kaya'y basta na lamang nila tinatanggihan ang mga argumento sa kabilang panig, kaya naman maaari nilang tanggihan ang makatuwirang mga alok o igiit ang di - makatuwirang mga kahilingan.

Sa kabaligtaran, ang hindi pag - unawa sa problema ng kalaban ay baka dahil sa ang mga ito'y tila hindi gaanong makaranasan o hindi gaanong malaki ang kita na humahantong sa pagiging kampante.

7. Hindi Nasunod ang mga Kasunduan sa dokumento

Kahit na kung ang mga partido ay sumapit sa isang berbal na pagkaunawa, hindi agad - agad na paggawa ng dokumento sa mga termino ay maaaring magbunyag sa lahat ng bagay, ang panggigipit mula sa ikatlong panig ay maaaring magbago ng posisyon, at nang walang nasusulat na rekord, bumangon ang bagong mga pagtatalo tungkol sa kung ano ang aktuwal na napagkasunduan.

Ang isang mahusay na memorandum ng pag-unawa o terminong papel na nilagdaan ng magkabilang panig ay maaaring makahadlang sa pagtalikod. huwag ipagpalagay na sapat na ang pakikipagkamay para sa anumang kasunduan na may mahalagang mga implikasyong legal o pinansiyal.

Mga Katangiang Dapat Iwasan

Ang pag - iwas sa mga patibong ay hindi lamang basta pag - alam kung ano ang dapat iwasan sa mga cixiti tungkol sa aktibong pagpapatupad ng mga estratehiya na nagtataguyod ng mabungang mga negosasyon.

Mamuhunan sa Lubusang Paghahanda

Ang paghahanda ay dapat sumaklaw sa multiple dimensiyon. simulan sa pamamagitan ng pagtitipon ng lahat ng mga kaugnay na dokumento, katibayan, at mga aspeto ng batas. Alamin ang iyong mga priyoridad: ano ang iyong mga dapat-ayhay, magandang-to-haves, at mga do-breaker?, sikaping unawain ang ibang mga interes ng mga sideipiko sa pamamagitan ng pagrerepaso ng kanilang mga pahayag pangmadla, nakaraang gawi, at anumang makukuhang mga materyales sa pagtuklas.

Pagkatapos, bigyang kahulugan ang iyong BATNA at WATNA.Ttapatin ang mga nangyayari kung walang kasunduan. Kung malakas ang iyong BATNA, maaari kang makipag-ayos mula sa isang posisyon ng pagtitiwala. Kung ito ay mahina, baka kailangan mong maging mas malikhain o mapagbigay. Gayundin, isagawa ang mga puntong pakikipag-ayos sa isang kasamahan o legal na advisor.Ang Role-playing ay maaaring magsiwalat ng mga puwang sa iyong lohika at makatulong sa iyo na tumugon sa mga mahihirap na tanong.

Sa wakas, alamin ang mga terminong puwede mong tanggapin at ang sukdulang dami ng iyong ibibigay.

2. Mga Pamamaraan ng Pagkontrol sa Damdamin

Bago ang negosasyon, magsagawa ng malalim na paghinga o maikling meditasyon upang masentro ang sarili sa mga talakayan, kung nararamdaman mong nagagalit o nababalisa ka, humiling ng maikling pahinga.Ang isang limang-minutong pagtigil ay maaaring maiwasan ang isang reactitive react.

Kapag nakatuon ang iyong pansin sa pag - unawa sa mga salita at damdamin ng ibang tao, natural na nababawasan ang iyong sariling emosyonal na reaksiyon.

Gayundin, iwasang personal na pag-usapan ang pagtatalo. Frme mga isyu bilang mga problemang dapat lutasin nang sama-sama sa halip na labanan upang manalo. Gamitin ang wika na naghihiwalay sa mga tao mula sa problema, tulad ng ⁇ Let ⁇ s tingnan kung paano natin mahaharap ang isyu ng daloy ng cash sa halip na ⁇ Youijure na hindi makatuwiran tungkol sa pagbabayad.[kailangan ng sanggunian] Ang ⁇ ⁇ ( ⁇ ) ⁇ ⁇ ) ay isang taong may-akda ng mga tao.

3. Maging Madaling makibagay at Malikhaing Problema

Sa maraming pagtatalo, baka magkaiba ang priyoridad ng mga parti: baka mas pahalagahan ng isa ang pagiging kompidensiyal, baka mas pahalagahan naman ng ikatlo ang paghingi ng tawad sa publiko.

Halimbawa, sa panahon ng negosasyon, gumamit ng open-ended na mga tanong upang mag-eksperimento ng mga alternatibo. ⁇ Halimbawa, ipinapakita ng pananaliksik na kapag ang mga tao ay iniharap na may dalawa o tatlong maaaring maging alternatibo, mas malamang na sumang-ayon sila sa isa kaysa kung iisang panukala lamang ang nasa mesa.

Tandaan na ang pakikibagay ay hindi nangangahulugan ng pagbibigay ng iyong mahalagang punto.

4. Dalubhasa sa Mabisang Pakikipagtalastasan

Gumamit ng espesipiko at espesipikong pananalita kapag sinasabi ang iyong mga mungkahi. Iwasan ang mga pariralang gaya ng ⁇ a rason featrition o ⁇ soon ⁇ habang nag - aanyaya sila ng maling pagpapakahulugan.

Magsanay sa pakikinig nang mabuti. Ilahad sa maikli ang puntos ng kabilang panig bago sumagot.Tumutukoy ito sa paggalang at katiyakang naiintindihan mo na ang mga bagay na hindi mo alam. Kung may di - pagkakasundo, ipakita na naririnig mo ang kanilang pananaw kahit na ikaw ay sumang - ayon: ⁇ Iniisip ko na ang pagkaantala ang ating kasalanan.

Isa pa, tandaan ang mga tanda na hindi-verbal na mga palatandaan. panatilihin ang pag-uugnayan, iwasan ang mga nakakrus na bisig, at panatilihing kalmado at matatag ang tono ng iyong tono.Ang mga hudyat na ito ay lumilikha ng isang kapaligiran ng pagtutulungan sa halip na komprontasyon. kung nararamdaman mo ang kabilang panig ay nagiging defense, gumamit ng mas malambot na tono at kilalanin ang kanilang mga damdamin.

5. Alamin ang Iyong BATNA at Gamitin Ito sa Paraang Baregikal

Ang iyong BATNA ay iyong ligtas na lambat, kung ang negosasyon ay mabigo, dapat na komportable kang maglakad palayo upang itaguyod ang iyong mapagpipilian.

Halimbawa, kung maaari nating gawin ang kasunduan, maaari nating banggitin ang petsa ng korte sa loob ng tatlong buwan, na magiging magastos para sa ating dalawa.

Sa katulad na paraan, kung ang pag - iistrikto sa kabilang panig ng Eventriks BATNA ay makatutulong sa iyo na mag - anking mga mungkahi na mukhang kaakit - akit kung ihahambing sa kanilang pinakamasamang alternatibo.

6. Manatiling Makatuwiran at Maging Masunurin

Ang mga negosasyon ay maaaring maging myopiko, na ang mga partido ay nakatuon lamang sa kagyat na transaksiyon. Upang maiwasan ito, pana-panahon ay mag-atras at magtanong: ⁇ Ano ang mas malaking larawan dito? Ano ba talaga ang nais kong makamit?[Isulat ang iyong mga pangmatagalang-term na tunguhin na gaya ng pagpapanatili ng isang relasyong pangnegosyo, pagpapanatili ng iyong reputasyon, o pag-iwas sa matagal na bayad sa batas na si Ezimand ang nagpapanatili ng iyong nakikita.

Ang pagiging sunud - sunuran ay nangangailangan din ng payo mula sa isang pinagkakatiwalaang kasamahan, tagapayo, o propesyonal na tagapamagitan para malaman kung totoo ang mga bagay - bagay o makapag - alok ng solusyon sa mga bagay na hindi mo naman napag - isipan.

7. Isulat ang Bawat Kasunduan sa Tunay na Panahon

Kapag napagkasunduan na ang isang termino, isulat ito. Huwag maghintay hanggang sa matapos ang sesyon. Gamitin ang isang kabahaging dokumento o isang whiteboard na nakikita ng dalawang partido.Titiyakin nito ang transparensiya at bawasan ang mga pagtatalo sa bandang huli.Driin ang bawat panig sa simula o i-sign ang dokumento parapo sa pamamagitan ng parapo kung maaari.

Pagkatapos ng sesyon, gumawa agad ng pormal na kasunduan sa kasunduan sa paglutas ng mga problema o memorandum ng pagkaunawa at ipadala ito sa kabilang panig para repasuhin sa loob ng 24 oras. Ang mga kandadong ito sa pagsulong at pigilan ang pagkasira ng memorya. Isama ang lahat ng mga susing termino: mga halaga ng pagbabayad, mga deadline, mga aksiyong kinakailangan, at anumang contingencies. kung sang-ayon ang magkabilang panig, ipapatay ito kaagad.

Ang Papel ng Payo ng Batas at ng Media

Bagaman maraming silo sa negosasyon ang maiiwasan sa pamamagitan ng mabuting estratehiya, ang isang kuwalipikadong abogado na may karanasan sa mga negosasyon ay maaaring maglaan ng makatuwirang pagsusuri, tulungan kang maunawaan ang legal na mga panganib, at pangasiwaan ang komunikasyon sa paraan na maiingatan ang iyong kakayahang mag - ayos.

Kung ang tuwirang negosasyon ay natigil, isaalang - alang ang paggawa ng isang neutral na tagapamagitan. Ang mga tagapamagitan ay sinanay na mga facilitator na tumutulong sa mga partido na galugarin ang mga interes, lumikha ng mga mapagpipilian, at mapagtagumpayan ang mga pagkasira ng komunikasyon. Ang konstitution ay kadalasang humahantong sa mga pamayanan na ang magkabilang panig ay mas katanggap - tanggap kaysa roon sa mga ipinatutupad ng hukuman. Ang Amerikan Bar Association, na na nagtatatag ng tagumpay sa mga pagtatalong sibil ay kadalasang mahigit sa 70%.

Pagsasaayos

Ang mga negosasyong pang-edukasyon ay isang mataas na-stakes na kasanayan na maaaring matutuhan at madalisay.Ang pinaka karaniwang mga patibong na paghahandang pang-impluwensya, emosyonal na reaksyon, mahigpit na mga posisyon, pagkabigo ng komunikasyon, kawalang-alam sa mga alternatibo, labis na pagtitiwala sa sarili, at kawalan ng dokumentasyong ekwasyon ay pawang maiiwasan sa pamamagitan ng sinadyang pagsasagawa. Sa pamamagitan ng lubusang paghahanda, pagkontrol ng iyong mga emosyon, pananatiling nababaluktot, pakikipagtalastasang malinaw, pag-alam sa iyong BATNA, pagpapanatili ng perspektiba, at mga kasunduang pampomento, malaki ang iyong kalamangan ng isang mabuting resolusyon.

Ang bawat negosasyon ay isang pagkakataon upang hindi lamang malutas ang isang alitan kundi palakasin din ang mga ugnayan at magkaroon ng isang reputasyon bilang isang patas at mabisang tagapag-ayos. lumapit sa proseso na may isang pag-iisip ng problema-paglutas sa halip na labanan, at makikita mo na kahit na ang mga mahirap na pamayanan ay maaaring maabot nang mahusay.[1] Para sa higit pang pagbasa sa makabagong mga pamamaraan ng negosasyon, isaalang-alang ang mga mapagkukunan mula sa Program sa Negotiation sa Harvard Law School[FLT:[1] at ang [[TLL] Arbitra ⁇ [T][T.[T.[T][T][T.[T]