Introduksiyon

Kadalasan, ito'y lumilitaw bilang isang serye ng mga mungkahi at kontra - sa - batas, na ang bawat isa'y may estratehikong bigat. Kabilang sa pinakamalakas na kagamitan sa anumang recipative kit ay ang alok na kasunduan — isang pormal na mungkahi na maaaring maglihis sa timbang ng lebel kapag ginamit nang tama ang isang paraan ng pagbibigay ng tulong at ang paggamit ng isang mahalagang sahod, isang pagtaas, isang legal na pag - aangkin, o isang paketeng pang - alis, ang pagkaunawa kung paano haharapin ang mga alok ay maaaring mangahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng pagtanggap ng isang meocdice na resulta at ang pag - iingat ng iyong tunay na halaga.

Para sa marami, ang isang kasunduan ay karaniwan nang isang pagbubukas ng mga bagay na inaasahan ng kabilang panig, at ang puntong puwede mong tugunan nang pataas o pababa.

Nag - aalok ng Pag - unawa sa Pag - aayos

Ang alok na kasunduan ay isang espesipikong panukalang ginawa ng isang partido sa isa pang partido sa panahon ng isang negosasyon, ito ay karaniwang bumabalangkas ng mga terminong kabayaran tulad ng sahod, benepisyo, bonus, o mga bubble-sumplime. Bagaman ang kataga ay pinaka karaniwang nauugnay sa mga pagtatalong legal, ang kasunduang kasunduang kasunduang kasunduang kasunduang kasunduang kasunduang kasunduang pampananalapi ay lumilitaw sa maraming mga propesyonal — mga alok na trabaho, mga talakayang pang-produksyon, mga pagbabagong kontrata, mga negosasyong pang-bandro, at pati na mga kasunduang pang-komersyo.

Ang nagbibigay ng malakas na alok sa isang pamayanan ay ang pagkilala na ito ay kumakatawan sa isang tiyak na pangako mula sa partidong nag-aalok.Sinasabi nito sa iyo kung ano ang handa nilang ibigay, sa paano man sa simula, at nagbubukas ng pinto para sa usapan.Ang pagkilala na ang isang alok ay simula lamang — hindi isang take-it-o-lebate-it ultimatum — ay nagpapahintulot sa iyo na lapitan ito sa estratehikong paraan. May ilang karaniwang uri ng kasunduan na iniaalok sa iyo na maaaring makatagpo:

  • Ang Employment resures ay nag-aalok ng: Base sweldo, paglagda ng bonus, equity, insentibo sa pagganap, at benepisyo ng mga pakete.
  • Ang [[Katawan] ay nag-aalok ng: Mga kabayarang Lump-sum, pinalawig na pagsaklaw ng kalusugan, mga serbisyong pang-salapi, at mga kondisyong pang-salapi ng stock.
  • Ang paninirahang penegal ay nag-aalok ng: Mga pinsalang dulot ng mga taksonomiya, mga naka-ayos na pasuweldo, o mga hindi-monetaryong pagpapasya sa mga pagtatalo.
  • Ang contact revival ay nag-aalok ng: Mga pagbabago sa bilis, mga project-based bonus, o mga pinalawig na deadline.

Bawat uri ay may kani - kaniyang pamantayan at punto, pero ang mga simulain sa pagsusuri at pagkontra ay pareho pa rin ng mga pamantayan, at ang unang hakbang naman ay ang pag - unawa sa kung ano talaga ang inilalarawan ng alok — hindi lang ang dami ng nasa pahina, kundi ang konteksto, market benkmark, at iba pang motibo ng mga tao.

Ang Psychology of Settlement ay Nag - aalok ng mga Bagay na May Kaugnayan

Ang mga alok na pang-ekonomiya ay hindi lamang mga transaksiyong pang-ekonomiya; ang mga ito ay sikolohikal na hudyat. kapag may nag-aalok ng paunang pag-aalok, ang mga pag-aasal na ekonomiks ay nagpapakita na ang unang bilang na iniharap ay kadalasang nagiging isang puntong reperensiya, kahit na labis na matindi ang pag-aalok. kung tatanggapin mo ang unang alok nang walang pag-alinlangan, maaaring mag-iwan ka ng mahalagang halaga sa mesa. sa kabaligtaran, ang isang bit-timed counterffer ay maaaring mag-ayos ng angkla at mag-iba ng ekwaritasyon sa iyong pabor.

Halimbawa, kung ang iyong mga research ay nagpapakita ng mga alok sa pamilihan bilang mga kasangkapan sa pag - aayos ng talakayan, kung ang isang potensiyal na nagpapatrabaho ay mag - aalok ng sahod na $80,000 kapag ipinakita ng inyong pananaliksik ang lawak ng pamilihan ay $90,000–$100,000, ang panimulang alok na iyon ay isang angkla na dinisenyo upang hilahin ang usapan sa mas mababang dulo.

Kapag may nagpapahintulot sa iyo, ang kabilang panig naman ay madalas na nakadarama ng obligasyong tumugon sa paraang iyon.

Strategikong mga Uri ng Pag - aalok ng Pagtatalastasan

Para maging mabisa ang inyong pag - uusap, kailangan ninyo ng sistematikong paraan ng pag - aayos.

Lubusang Tularan ang Pag - aalok

Bago kumilos sa emosyonal na paraan — may katuwaan o kabiguan — gumugol ng panahon upang suriing mabuti ang alok. Ihambing ito sa mga pamantayan sa industriya para sa iyong papel, lugar, at antas ng karanasan. Ang mga stockScale o [[kailangan ng sanggunian] Ang mga Glassor ay nagbibigay ng mga sweldo scelmark. Para sa mga legal na paninirahan, sumangguni sa isang abogado o review: Tingnan ang mga katulad na mga resulta: bukod sa kabuuang bilang: kabilang ang mga bonus, maaaring magkaroon ng karagdagang mga bonus, o karagdagang mga pagkakataon sa pag - abot ng suweldo.

Itala ang mga pagkakaiba ng alok at ng iyong mga inaasahan. Itala ang bawat bahagi na mahalaga sa iyo — salapi at non-monetary — at ihahanay ang mga ito ayon sa kahalagahan. Ang herarkiyang ito ang papatnubay sa iyong kontraproposal. Halimbawa, kung ang sahod na pang-opisyal ay mas mababa sa iyong minimum ngunit ang kompanya ay nag-aalok ng natatanging propesyonal na mga programa sa pagpapaunlad, maaari mong piliing makipag-ayos para sa isang signing bonus o mas mabilis na siklo ng review sa halip na igiit sa isang mas mataas na base.

Ihanda ang Iyong Bondaryo

Kapag nasuri mo na ang alok, nagpasiya ka sa iyong huwarang target, punto sa paglalakad, at ilang posisyon sa fallback, o ang halaga na dinadala mo sa organisasyon, makatuwiran, at propesyonal. Sa halip na basta humingi ng ⁇ more na pera, ang paggamit ng mga gamot ay katibayan: maihahambing na mga suweldo, ang iyong pambihirang mga kuwalipikasyon, o ang halaga na dinadala mo sa organisasyon.

Kapag nagmo-host ng iyong counter, isaalang-alang ang maramihang trade-off sa halip na isang kahilingan. Maaaring sabihin mo, ang ⁇ I ay maaaring tumanggap ng isang base sweldo na $85,000 kung dagdagan natin ang bonus sa paglagda sa $10,000 at magdagdag ng isang ginagarantiyahang domestic perview sa loob ng anim na buwan.[T] Ito ay nagpapakita ng pagiging malambot at panatilihin ang competition coupment. Laging ilagay ang inyong kontra-preserve sa pagsusulat (email) upang maiwasan ang maling pakikipag-ugnayan at upang magsilbing record.

Nag - aalok ng Pag - a - leave

Ang isa sa pinakamabisang paraan upang gamitin ang alok na kasunduan ay ang magkaroon ng isa pang alok na mag - alok ng $95,000 na may gayunding pananagutan, at kung ikaw ay nakikipagkompetensiya sa iba't ibang kompanya, maaari mong banggitin ito — halimbawa, responsable.

Gayunman, mag - ingat, huwag mag - isip ng isang kompetensiyang alok; maaaring sirain nito ang pagtitiwala kung matuklasan.

Tamang Panahon at Komunikasyon

Ang panahon ng iyong pagtugon sa alok na kasunduan ay maaaring makaimpluwensiya nang malaki sa kalalabasan nito. Tumugon ka agad, at baka waring wala kang pag - asa o hindi ka na makapag - isip pa, at baka bigyang - kahulugan ito ng kabilang panig bilang di - kawili - wili.

Sa halip, ituon ang iyong kahilingan sa pagiging patas at kapaki - pakinabang sa isa't isa: ⁇ Iifim - asam ang papel na ito at maniwala sa mga kasanayan ko na kaayon ng iyong mga pangangailangan.

Espesipikong mga Tanawin

Ang paraan ng pagharap mo sa mga alok na ito ay iba - iba ayon sa konteksto, at sa ibaba ay may tatlong karaniwang senaryo na may angkop na mga estratehiya.

Pagpapawalang - Sala

Kapag inaayos ang isang panimulang alok na trabaho o isang pagpapalaki, ang alok na paninirahan ay karaniwang ang unang pormal na bilang. Ang inyong paghahanda ay dapat na kinabibilangan ng pagsasaliksik sa mga sahod ng kompanya, ang pamantayan ng industriya, at ang halaga ng paninirahan sa lugar. Kung ikaw ay kandidato sa loob, unawain ang inyong kasalukuyang kabayaran at mga kaayusan sa pagsasagawa. Gamitin ang alok bilang panimulang punto upang talakayin ang kabuuang kabayaran: hindi lamang ang mga benepisyong pang-edukasyon kundi pati na rin ang mga benepisyong pangkalusugan, kontribusyong pangretiro, mga badyet sa pag-ahop, at mga kaayusang pang-edukasyon. Kung minsan ang mga hindi-etikal na benepisyong ito ay maaaring baguhin kahit na ang mga komplementaryong sahod.

Kung iginigiit ng amo na ang alok ay hindi-negatiable, itanong kung bakit. maaaring may mga gora ng badyet o mga limitasyon sa patakaran.Sa gayong mga kaso, maaari kang makipag-ayos para sa isang petsa ng review sa hinaharap, isang paglagda ng bonus, o karagdagang mga araw ng bakasyon. Tandaan na ang ⁇ sa isang elemento ay hindi nangangahulugan ng ⁇ no ⁇ sa lahat ng bagay.

Sa legal na mga pagtatalo — gaya ng diskriminasyon sa trabaho, personal na pinsala, o mga pag - aangkin sa kontrata — ang kasunduan ay nagbibigay ng karagdagang timbang dahil sa madalas na nasasangkot dito ang pag - aalis ng karapatang magdemanda.

Kapag nakatanggap ka ng kasunduan sa korte, suriin ito laban sa posibleng resulta ng demanda, gastos (kapuwa pinansiyal at emosyonal), at panahong hinihiling para sa isang desisyon.

Ilang mga Package

Ang ilang mga alok na areach ay isang natatanging uri ng kasunduan dahil ang mga ito ay kadalasang dumarating sa isang maigting na panahon — pagkatapos ng isang patanggal o pag-aapruba ng mga parsiyal. ang iyong kakayahan sa pakikipag-ayos ay maaaring mas malakas kaysa sa iyong inaakala.[kailangan ng sanggunian] Ang mga employer ay karaniwang nagnanais na iwasan ang mga pagdedemanda at maaaring handang mapabuti ang mga termino tulad ng mga karagdagang linggo ng sahod, patuloy na pag-a-aalang pangkalusugan (COBRA), o outplacement services.[kailangan ng pahintulot sa anumang mahigpit na kasunduan tulad ng mga hindi-kompete sugnayan.

Dapat na kasama sa iyong estratehiya ang paghiling ng maikling karugtong upang repasuhin ang kasunduan (karamihan ay nagbibigay ng 21–45 araw sa ilalim ng batas pederal para sa mga mas matandang manggagawa). kung gayon, kilalanin ang mga elementong pinakamahalaga sa iyo: cash payout, mga benepisyong pagpapatuloy, stock varieting, o isang neutral na reperensiyang liham. hinggil sa isang nakatuon na kontrakorporasyon na ang amo ay maaaring magsabi ng oo sa hindi nasisirang mga patakarang panloob. halimbawa, ⁇ I ⁇ I ⁇ SHI ⁇ tulad ng karagdagang apat na linggong sahod upang makatulong sa transisyon. Bilang ganti, maaari akong makibagay sa simula ng aking di-compekor na ⁇ .

Karaniwang mga Pagkakamali na Dapat Iwasan

Kahit ang makaranasang mga company ay maaaring mahulog sa bitag kapag humahawak ng mga alok na kasunduan, narito ang ilang patibong na dapat bantayan:

  • [kailangan ng higit na[1]. Ang unang alok ay bihirang ang pinakamahusay.[simpleng pagtatanong ⁇ Mayroon bang anumang pag-aangkop sa bilang na ito?Ang ⁇ ay maaaring humantong sa mas magandang kalalabasan.
  • Ang pag-aalsa lamang sa pera.[kailangan ng sanggunian] Ang kabuuang kabayaran ay kinabibilangan ng mga benepisyo, pag-aangkop, paglago ng karera, at kapaligiran ng trabaho.Ang pagpapabaya sa mga ito ay maaaring mag-iwan sa iyo ng mas mataas na sahod ngunit mas mababang kabuuang kasiyahan.
  • Ang pagiging parating adversarial[. Ang Negotiation ay isang usapan, hindi isang labanan. ang mga taktikang mapusok o ultimatum ay maaaring sumira sa relasyon bago ito magsimula.
  • Ang pag-iwas na maitala ang lahat.Ang mga kasunduang berbal ay madaling malimutan o di-maunawaan. laging pagtibayin ang mga kondisyong pang-resolba sa pagsulat.
  • [[Ignored]] Ignored mo ang iyong walk-away point.[Walang malinaw na minimum, nanganganib kang tanggapin ang alok na nagpapalungkot o nagpapatakwil sa isa na makatuwiran.Pakahulugan mo na ang iyong talahuluganang ibaba bago pa man ang pag-aalok.
  • Ang pag-aalsa tungkol sa mga pag-aalok ng]]] ng pakikipagpaligsahan. ang pandaraya ay karaniwang lumilitaw at nakasisira sa iyong kredibilidad.

Kailan Tatanggap o Lalakad

Ang pag-alam kung kailan tatanggapin ang alok na kasunduan ay kasinghalaga ng pag-alam kung paano ito itutumbas. Ang iyong desisyon ay dapat batay sa kung ang mga termino ay nakatutugon sa iyong minimum na katanggap-tanggap na kinalabasan, naayon sa iyong matagal na mga tunguhin, at nakadarama ng patas sa konteksto ng merkado at ng iyong pagsisikap. Kung ang alok ay magtagpo o lumampas sa iyong target, tanggapin mo ito nang may kagandahang-loob, tanggapin mo ito nang may kagandahang-loob ngunit malapit sa iyong minimumalang mga tunguhin, maaari mong tanggapin na may kahilingan para sa isang pagbabago sa hinaharap — halimbawa, ⁇ Ing tinatanggap ko ang alok na ito ng pagkaunawa na aking nirereremon sa anim na anim na anim na buwangadroguruhan ko sa pamamagitan ng pag-sunod sa ⁇ .

Kung minsan, tama ang pag-alis. kung ang alok ay mas mababa sa iyong walk-away na punto at ang kabilang partido ay ayaw tumagalog, hindi na nag-iingat ng iyong paggalang sa sarili ang mesa at nagbubukas ng pinto sa ibang pagkakataon. Ito ay lalo nang totoo kung marami kang pagpipilian o kung ang papel ay hindi naaayon sa iyong karera ay hindi maka-aalsa sa iyong karera. gayunpaman, ang pag-alis sa panahon ng isang legal na kasunduan ay maaaring magkaroon ng mga kahihinatnan, kaya't laging kumonsulta sa legal na payo bago tanggihan ang isang kasunduan na maaaring humantong sa hindi gaanong magandang kinalabasan ng korte.

Tandaan na kapag umalis ka, baka bumalik ang kabilang panig na may mas mabuting alok pagkatapos mong tumanggi, lalo na kung naniniwala silang malapit ka nang magkasundo. Kapag may pagbabago, huwag mong sabihin na, ⁇ Ipinagpapasalamat ko ang alok, pero hindi ito sapat para sa mga pangangailangan ko ngayon.

Pagsasaayos

Ang mga alok na pagsasaayos ay hindi mga endpoints — ang mga ito ay mga pagkakataon. Kapag kayo ay lumapit sa bawat alok na may malinaw na estratehiya, masusing paghahanda, at propesyonal na komunikasyon, binabago ninyo ang tila ba isang pag-it-o-leep-it proposition sa isang plataporma para sa pagkakamit ng mas mabuting kabayaran. Kung kayo ay nag-aayos ng isang bagong trabaho, isang paketeng pambalda, o isang legal na pag-aangkin, ang mga prinsipyo ay nananatiling pareho: suriin ang alok nang makatuwiran, ihanda ang inyong kontra sa katibayan at pag-aangkop, gamitin ang inyong panahon sa inyong kalamangan, at huwag kailanman ipagwalang-bahala ang inyong mga kahilingan sa inyong mga kahilingan.

Sa pamamagitan ng pagpapakadalubhasa sa sining ng paggamit ng mga alok na pampananalapi, nagkakaroon ka ng tiwala at pagpapabuti ng iyong mga kalalabasang pananalapi.[0] Ang mga kasanayang ito ay nagiging pangalawang kalikasan, na nagpapahintulot sa iyo na mag-record ng mga negosasyon sa pamamagitan ng poise at bisa. Para sa higit pang pagbabasa sa mga pamamaraang pang-ekonomiya, tumutukoy sa mga mapagkukunang katulad ng Hurvard Business School perifturessmituresssssssptions[[[[[[2]] Ang mga kasangkapan ay hindi mo na magagamit sa iyong mga kasangkapan ay magagamit.