Table of Contents

Introduksiyon: Ang mga Daglat ng mga Negotiasyon ng Paninirahan

Ang mga negosasyon sa kasunduan ay isang saligan ng paglutas ng pagtatalo sa mga legal na kaso, transaksiyon sa negosyo, at personal na mga alitan. Ang pag - iingat sa iyong mga karapatan sa panahon ng mga negosasyong ito ay hindi opsyonal na pag - aalis ng kontrata, o paglutas sa isang di - sinasadyang pag - aangkin, pagtanggap ng di - kanais - nais na mga kondisyon, o pag - aa - aalsa sa mga obligasyong hindi mo kayang tuparin. Ang isang hindi maayos na kasunduan ay maaaring mag - iwan sa iyo ng pinansiyal na paglalantad, kontrata upang maiwasan ang mga kondisyon, o pag - iingat sa bawat prosesong maaaring mangyari bago ang lahat ng iyong pag - iingat.

Alamin ang Iyong mga Karapatan Bago Ka Magsalita

Ang pagpasok sa mga negosasyon nang walang malinaw na pagkaunawa sa iyong mga karapatang legal ay tulad ng paglalayag nang walang mapa. Ang una at pinaka-kritikal na hakbang ay ang eksaktong matukoy kung ano ang iyong may karapatang sa ilalim ng batas o kontrata.[kailangan nito ang masusing pananaliksik at, sa angkop na paraan, propesyonal na payo ng batas. Ang mga karapatan ay maaaring maging statutory, kontratal, o common-law batay, at ang kanilang saklaw ay kadalasang nakasalalay sa hurisdiksiyon at espesipikong mga katotohanan.

Sumangguni sa Angkop na Payo

Kahit na sa tila tuwirang mga alitan, ang mga pagkakaiba ng batas ng kontrata, adct law, o mga regulasyon sa trabaho ay maaaring mag-iba ng balanse ng kapangyarihan. Halimbawa, ang isang kuwalipikadong abogado sa ilalim ng mga batas ng iyong sahod, ang saklaw ng posibleng mga kalalabasan kung ikaw ay mag-iimbestiga, at kung aling mga karapatan ay hindi maaaring baguhin sa pamamagitan ng kasunduan.Ang isang attorney ay tutulong sa iyo na maunawaan ang ilang mga karapatan sa trabaho sa ilalim ng mga batas ng sahod-and-hour, ang mga kondisyon ay hindi-wa-pasa-pabor, at isang kasunduan na ang isang kasunduan na ang mga ito ay maaaring magresulta sa hindi sinasadyang pag-pasa-pasa-pasa-pasa-pasa-pasa-pasa-pasa-pasya.

Unawain ang Kabalintunin ng Lahat ng Potensiyal na Pag - aangkin

Halimbawa, kung alam mo ang lahat ng pag-aangkin mo ang mga maaaring maging dahilan ng morcial injury, halimbawa, maaaring may mga pag-aangkin ka para sa mga gastusing medikal, nawawalang sahod, kirot at pagdurusa, at hinaharap na medikal na pangangalaga.Isang kasunduan na naglalabas ng "lahat ng pag-aangkin" nang hindi tinitiyak ang mga kategoryang ito ay maaaring mag-iwan sa iyo nang walang pag-aaangkin para sa mga komplikasyong maaaring mangyari sa dakong huli., sa isang alitan sa negosyo, isang malabong release ang maaaring mag-i-impluwensiya na dapat na mag-ibili ng mga karapatan sa mga kasunduang intelektuwal, hindi-ko-ko-kompyuterpekwenipikasyon, o hindi-demnipikasyon.

Ihandang Mabuti ang Iyong Dokumento

Ang dokumento ay saligan ng isang matibay na posisyon sa negosasyon.

Tinipon ang Lahat ng Mahalagang Ebidensiya

Mag - organisa ng mga kontrata, email, office, picture, medikal na rekord, report ng pulisya, testimonya, at iba pang dokumento na sumusuporta sa iyong posisyon.

Isulat ang Iyong Sariling mga Pinsala at Pagkawala

Kung ikaw ay naghahanap ng kabayaran, quantain ang iyong mga pagkalugi nang eksakto hangga't maaari. Para sa isang negosyo, ito ay maaaring mangahulugan ng isang detalyadong halaga-and-loss na pahayag na nagpapakita ng nawalang kita, karagdagang gastos, o customer atrition. Para sa isang personal na pinsala, ito ay nangangahulugan ng pagtitipon ng mga bayaring medikal, mga resibo para sa mga gastos ng out-of-pocket, dokumentasyon ng mga nawawalang araw-araw, at propesyonal na mga tantiya para sa pangangalaga sa hinaharap. Vague mga pag-agwistryal na pag-ari ng isang pabor na kasunduan; matigas na mga numero ay gumagamit ng mga disheetsheetsheets o accountages upang maliwanag na mga kahilingan sa iyong mga kahilingan.

Gumawa ng Isang Nasusulat na Talinghaga

Mag - ingat ng isang komporporaneous na rekord ng bawat komunikasyon na may kaugnayan sa mga tawag sa negosiasyon, email, in-person meetings. Pansinin ang petsa, oras, mga kalahok, at mga pangunahing punto sa talakayan.Ang log na ito ay nagiging napakahalaga kung may mga pagtatalo sa bandang huli tungkol sa napagkasunduan, o kung ang kabilang panig ay magsisikap na bawiin ang mga pagpaparaya na ginawa sa panahon ng oral na talakayan.

Gamitin ang Malinaw at Tumpak na Wika sa Lahat ng Pakikipagtalastasan

Ang isang malabong parirala ay maaaring mag - alis ng isang matatag na kasunduan, ang pagiging maliwanag ang iyong pinakamabuting depensa laban sa maling pagpapakahulugan at paghatol sa hinaharap.

Makahulugang mga Termino

Ang bawat dolyar na halaga, deadline, kondisyon, saklaw ng pagpapalabas, at obligasyon sa pagganap ay dapat na ibaybay. Iwasan ang mga pariralang katulad ng "pagtatantiya," "makatuwirang pagsisikap," o "sa lalong madaling panahon hangga't maaari." Sa halip, gumamit ng espesipikong mga numero at petsa. Halimbawa, sa halip na "magbayad ng kabayaran," isulat ang "dependante ay magbabayad ng $10,000 sa o bago ang Hunyo 1, 2025, sa pamamagitan ng wire transfer upang isaalang-alang-alang ang X." Kung ang kasunduan ay nagsasangkot ng patuloy na pagganap, tulad ng mga kabayaran o serbisyo, isama ang tiyak na mga iskedyul, interes sa mga huling pagbabayad, mekanismo, mga mekanismo sa mga bayarin, at mga hindi pagbabayad o hindi pagtupad.

Iwasan ang Wikang Walang - Saysay

Ang isang paglalabas ng mga pag-aangkin ay isa sa mga pinaka-karaniwang mga silo. Ang isang hindi mahusay na pagpapakawala ay maaaring magresulta sa mga karapatang hindi mo kailanman nais sumuko. Ang pagpapalabas ay dapat malinaw na naglalarawan sa mga partido, ang mga espesipikong insidente o pagtatalo na sinaklaw, ang mga uri ng mga pag-aangkin na inilalabas (hal., "lahat ng mga pag-aangkin na nagmumula sa ugnayang pang-empleo hanggang sa petsa ng kasunduang ito"), at anumang mga eksepsiyon. kung may alam na nais kang panatilihin (tulad ng pagpapatupad mismo), sabihin ang mga ito.

Isulat ang Lahat ng Bagay

Mahirap ipatupad ang mga kasunduan sa kasunduan sa kasunduan hanggang sa mabasa mo ang bawat salita at maintindihan ang mga implikasyon nito. Kapag ginigipit ka ng kabilang panig na lumagda agad, dapat na isulat agad ang pulang bandila na may kinalaman sa oras mo.

Unawain ang Iyong Pinakamainam na Alternatibong Bagay sa Isang Negitibong Kasunduan (BATNA)

Ang isa sa pinakamakapangyarihang konsepto sa teoriya ng negosasyon ay ang Best Alternative to a Negitated Agreement (BATNA).Ang iyong BATNA ang siyang gagawin mo kung ang negosasyon ay hindi nangangahulugang pagtungo sa korte, pagsisimula ng pag-aalsa, pag-aalis nang lubusan, o pagtataguyod ng ibang oportunidad sa negosyo.Ang pag-alam sa iyong BATNA ay nagbibigay sa iyo ng malinaw na baseline na laban dito ay sinusukat ang anumang iminungkahing kasunduan.

Maingat na Suriin ang Iyong BATNA

Pagtatantiya ng mga gastusin, panahon, at panganib ng demanda o iba pang paraan ng paglutas sa problema, kasali na rito ang mga bayarin sa batas, pang - abala, pinsala sa reputasyon, at ang tsansang mawala ang isang indibiduwal, pag - isipan ang sakit at kawalang - katiyakan.

Pabutihin ang IyoNG BATNA Bago Pa man man maniga - dahang Mag - aral

Halimbawa, magtipon ng karagdagang ebidensiya, maghanay ng mga ekspertong saksi, mag - galugarin ang mga pagkakamali, o humanap ng ibang kasosyo sa negosyo.

Nanghahawakan sa Mabuting Pagsampalatayaruta Ngunit Ingatan ang Inyong Interes

Ang mabuting pakikipagkompromiso ay hindi nangangahulugan ng pagsuko ng iyong mga karapatan, pagiging tapat, pagiging handang makinig, at paggawa ng makatuwirang mga kompromiso nang hindi isinasakripisyo ang mahahalagang proteksiyon, kundi ang tunguhin ay isang kasunduan na katanggap - tanggap sa isa't isa, hindi ang tagumpay anuman ang mangyari.

Pakahulugan ang Iyong "Must-beas" at "Nice-to-bees"

Bago ka maupo sa mesa, itala ang iyong mga di-negatibong mga kahilingan (ang pinakakaunting kailangan mo upang maprotektahan ang iyong mga karapatan) at ang mga bagay na handa mong ipagpalit. Halimbawa, ang pagpapanatiling buo sa mga relasyong pangnegosyo sa hinaharap ay maaaring isang dapat-may-ari, habang ang isang espesipikong paghingi ng tawad ay maaaring isang maganda-to-have. Ibahagi ang talaang ito sa iyong abogado upang manatili kang nakatuon ang pansin.

Gumamit ng Pag - aangkla at Iba Pang Etika

Halimbawa, ang pag-unawa sa pangunahing sikolohiyang pang-ekonomiya ay makatutulong lamang sa iyo na epektibong makapag-promote nang hindi tumatawid sa mga linya ng etika.Ang pagtatanong ng mga unang alok (anchoring) ay maaaring mag-imbestiga ng saklaw ng talakayan ngunit kung ang iyong angkla ay makatuwiran at sinusuportahan ng ebidensiya.Sa katulad na paraan, ang pagtatanong ng bukas-sa-sa-unang mga tanong ay maaaring maglantad ng tunay na interes ng kabilang panig, na maaaring humantong sa malikhaing solusyon na nagpoprotekta sa karapatan ng magkabilang panig.

Iwasan ang Personal na mga Pagsalakay at ang Emosyonal na mga Reaksiyon

Ang mga negosasyon ay maaaring uminit, lalo na kapag matindi ang mga damdamin.Ang pag-galit o pagbabanta ay maaaring magdiskaril ng isang kasunduan at tumigas na mga posisyon. sa halip, manatiling kalmado, propesyonal, at solusyon-oriente. Kung nararamdaman mong ikaw ay natatalo, humiling ng isang break. Ang isang binuong advance ay mas malamang na protektahan ang kanilang mga karapatan kaysa sa isa na padalus-biglang tumutugon. Gamitin ang mga "I" statements at ituon ang pansin sa mga interes sa halip na mga posisyon.

Itatag ang Iyong mga Karapatan sa Pamamagitan ng Payo ng Batas

Ang pagsisikap na makipagsapalaran nang walang abogado ay isa sa pinakamapanganib na hakbang na magagawa mo, lalo na kung nakataya ang mahalagang salapi, ari - arian, o mahahalagang karapatan.

Ang Papel ng Attorney sa Pag - opera at Repaso

Hindi lamang idedemanda ng isang bihasang abogado ang kasunduan sa kasunduan sa kasunduan sa kasunduang paninirahan kundi rerepasuhin din niya ito para sa mga nakatagong bitag: mga sugnay na nagbubukod ng iyong karapatan sa paglilitis sa hurado, mga lihim na paglalaan na humahadlang sa iyo sa pag - uulat ng ilegal na paggawi, mga hindi-disparagement sugnay na maaaring gamitin upang patahimikin ang makatuwirang pagpuna, at mga probisyon sa indemnity na mag - aalis ng mga pinsala sa hinaharap.Te - ari - sariin din nila na ang kasunduan sa pamamagitan ng mga batas at regulasyon, gaya ng pagbabayad ng buwis sa buwis.

Gawing Kabigha - bighani ang mga Termino ng Paglaya

Makatutulong sa iyo ang iyong abogado para malimitahan ang kalayaan. Halimbawa, baka sumang - ayon kang palayain ang kabilang panig mula sa mga pag - aangkin na may kaugnayan sa espesipikong insidente pero hindi mula sa di - magkaugnay na mga pagtatalo sa hinaharap o sa pagpapatupad ng kasunduan mismo.

Pag - unawa sa mga Pagpapalitan ng mga Karapatang Magsasarili

Ang ilang karapatan ay hindi maaaring alisin, gaya ng karapatang magsampa ng reklamo sa ahensiya ng pamahalaan (katulad ng EEOC o NLRB) o mag-ulat ng gawaing kriminal. Kahit na kung ang kasunduan ay kinabibilangan ng isang sugnay na nagsasabing ikaw ay hindi na naniniwala sa mga karapatang iyon, ang gayong mga sugnay ay kadalasang hindi maipatutupad.Papayo sa iyo ng iyong abogado kung ano ang tunay na hindi nararapat at kung ano ang hindi. Huwag kang umasa sa representasyon ng kabilang panig; kumuha ng independiyenteng payo.

Alamin Kung Kailan Maglalakad: Ingatan ang Iyong Sarili sa Hinaharap

Ang isa sa pinakamahirap pero mapuwersang desisyon sa anumang negosasyon ay ang pagpapasiya na walang solusyon ang mas mabuti kaysa sa isang masamang transaksiyon.

Mga Tanda na Dapat Mong Lumayo

  • Unifair Termes:[[[1] Ang iminungkahing kasunduan ay humihiling sa iyo na isuko ang higit na karapatan kaysa sa mga warrant ng pagtatalo, o ang kabilang partido ay tumatangging pagbigyan ang iyong lehitimong mga dapat-haves.
  • Masamang-Pananampalatayang Paggawi:[ Ang kabilang panig ay nagsisinungaling, nagkukubli ng ebidensiya, o paulit-ulit na ginigipit kang pumirma nang hindi nagbibigay sa iyo ng panahon upang mag-isip o sumangguni sa payo.
  • Mga Dimensipalyong Provision: Ang kasunduan ay kinabibilangan ng mga sugnay na ilegal, hindi maipatutupad, o kaya ay hindi mo makatotohanang makasusunod (e.g., isang kasunduang hindi-kombinasyon na masyadong malawak sa heograpiya o temporal).
  • Leck of Mutual Understanding: Ikaw at ang kabilang panig ay may pangunahing magkaibang interpretasyon sa mga susing termino, at hindi ka makakarating sa isang kasunduan sa kabila ng mabuting-pananampalatayang pagsisikap.
  • Infix Munitation: Ang salapi o iba pang mga benepisyong inaalok ay mas mababa pa sa iyong BATNA o ang tunay na halaga ng iyong mga pag-aangkin.

Ang Mapanganib na Halaga ng Paglalakad Nang Palayo

Kung minsan, ang posibilidad na mauwi sa isang paglilitis ay nakapagpapasigla sa kabilang panig, at mas magandang pagkakataon para hindi ka na makapunta sa mga problema.

Karaniwang mga Pagkakamali na Nagpapahina sa Iyong mga Karapatan

Ang kabatiran sa madalas na pagkakamali ay makatutulong sa iyo na maiwasan ang mga ito, at narito ang pinakakaraniwang pagkakamali na nagagawa ng mga tao sa panahon ng mga negosasyon sa paglutas ng mga suliranin:

  • [[Pang-aawit] Sa Ilalim ng Panggigipit: Huwag mong lagdaan ang anumang dokumento hanggang sa lubos mong maunawaan ito at iparepaso ito ng isang abogado.Ang panggigipit ay isang pulang watawat.
  • Paggawa ng Oral Agreements: Laging bawasan ang mga huling termino sa pagsusulat at ipalagda ang lahat ng partido.
  • [Ipagwalang-bahala ang mga Pag-aalsa sa Pagtabuwis: Ang pagbabayad ng Settlement ay maaaring mabuwis na kita o ma-deficiable. kumonsulta sa isang propesyonal sa buwis bago pa man matapos ang finalization.
  • Forgetting About Crealy: Ang isang malawak na lihim na sugnay ay maaaring humadlang sa iyo sa pagbabahagi ng impormasyon na mayroon kang karapatang ibahagi (hal., sa isang bagong amo o ahensiyang namamahala).
  • Agreeing to Future Discribes Without a Check: Ang ilang mga pamayanan ay kinabibilangan ng mga non-disparagement sugnay o "no-hire" na mga probisyon na nagtatakda sa iyong mga pagpipilian sa hinaharap. Alamin kung ano ang iyong sinasang-ayunan.
  • Pag-aalsang Plano para sa Non-Comb Resistance:[ Dapat isama sa kasunduan ang mga lunas kung ang kabilang partido ay hindi magsagawa ng ideyo gaya ng resisyon ng mga bayad, interes, o mga bayad ng abogado para sa pagpapatupad.

Pantanging mga Pag - uusap: Mediation and Alternatibong Resolusyon

Ang mga negosasyon sa kasunduan ay hindi laging nangyayari sa pagitan ng mga partido.Ang pag-aareglo ay isang popular na alternatibo kung saan ang isang neutral na ikatlong partido ay nagpapadali ng mga talakayan.Ang pagprotekta sa iyong mga karapatan sa konduksiyon ay nangangailangan ng katulad na paghahanda, ngunit sa pamamagitan ng karagdagang mga pagkakaiba.Ang ADR ay maaaring maging mas mahusay at hindi gaanong adversaryal, ngunit ito rin ay naghaharap ng mga kakaibang panganib.

Ang Konsidensiyalidad at Pribilehiyo ng Media

Bagaman ang pakikipagtalastasang ginagawa sa panahon ng pagkakasundo ay karaniwan nang kompidensiyal at hindi maaaring ipagwalang - bahala sa hukuman, ito'y nangangahulugan din na hindi ka maaaring gumamit ng isang pahayag na namamagitan laban sa kabilang panig.

Ang Papel ng Tagapamagitan

Ang tagapamagitan ay hindi isang hukom at hindi maaaring magpataw ng desisyon.Nagtutulong sila sa pagsiyasat ng mga pagpipilian at pag-aalsa sa mga impluwensya. Gayunpaman, ang kanilang mga mungkahi ay hindi naman kinakailangang makatarungang mandrentibong naglalayong sila'y mag-ayos ng isang panukala ng tagapamagitan dahil lamang ito ay kombinyente; suriin ito laban sa iyong mga karapatan at kapakanan.Ang iyong abogado ay makakatulong sa iyo na alamin kung ang mga rekomendasyon ng tagapamagitan na naaayon sa iyong mga kapakanan.

Arbitration vs. Settlement

Ang ilang mga pagtatalo ay tumutungo sa contraction, na maaaring magbunga ng isang kasunduang may bisa. Kung ang pag-iisip ay paglutas sa harap ng isang contraction award, timbangin ang malamang na kalalabasan batay sa ebidensiyang iniharap.Ang arbitration ay maaaring magastos at pangwakas, kaya ang isang mahusay na kasunduan ay maaaring maging maingat. Gayunpaman, tiyakin na ang anumang kasunduang kasunduang pang-ayos ay nagpapahintulot sa iyo na bawiin ang indibidwal na kasunduan o na ang proseso ay ipawalang-bisa nang walang pagtatangi kung ang mga kondisyon ay hindi natugunan.

Mahahalagang Bagay Para sa Higit Pang Patnubay

Upang mapalalim ang iyong pagkaunawa sa mga negosasyon at proteksiyon sa mga karapatan, sumangguni sa sumusunod na may awtoridad na mga pinagmumulan:

Pagsasaayos: Ang Iyong mga Karapatan ang Iyong Istklado

Ang pag-iingat sa iyong mga karapatan sa panahon ng mga negosasyong pang-ekonomiya ay hindi tungkol sa pagiging adversarial o di-nagbabagong ekwasyon ay tungkol sa pagiging handa, malinaw, at may prinsipyo mula sa sandaling magsimula kang maghanda ng dokumento sa sandaling magpasiya kang pumirma o umalis, bawat hakbang ay nangangailangan ng sinadyang pag-aanunsyo. gumawa ka ng may kakayahang maka-agham, makipag-usap nang may katumpakan, magsagawa ng mabuting pananampalataya, at huwag mag-atubiling mag-agad na ang isang panukala ay nagbabanta sa kung ano ang mahalaga sa iyo. Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga komprehensibong estratehiyang pang mga pamamaraang na binalangkas, hindi mo mahaharap na patas na resolusyon.