ข้อ แนะ สําหรับ การ เจรจา เรื่อง ธุรกิจ

ข้อ ดี ของ การ รักษา ความ สะอาด

ในพื้นที่ที่คาดเดาไม่ได้ของความสัมพันธ์เชิงพาณิชย์ ความไม่ลงรอยกันนี้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ขณะที่การฟ้องร้องเป็นไปอย่างปกติแล้ว เป็นการตอบสนองที่มักเกิดขึ้นกับข้อพิพาททางธุรกิจ

การตั้งถิ่นฐานอย่างไม่วางแผงครอบคลุมวิธีการต่างๆ ตั้งแต่การเจรจาโดยตรงระหว่างกลุ่มต่างๆ เพื่อบรรเทากระบวนการต่าง ๆ เช่น การกระจายสื่อและการแบ่งเขต แต่ละคนมีเป้าหมายที่เหมือนกันคือ การบรรลุข้อตกลงโดยไม่ได้มีกระบวนการยุติธรรม ผลประโยชน์มากมาย [FLT: 0] การลดโทษลง (FTT:1) เป็นข้อได้เปรียบทันที ค่าใช้จ่ายในการปรับเปลี่ยนการแบ่งกลุ่มขององค์กรแบบทันที ค่าใช้จ่ายในการให้พยาน, ค่าธรรมเนียมศาล, และค่าใช้จ่ายที่ต้องใช้ -- การจัดการอย่างรวดเร็วสามารถลดต้นทุนของบริษัทได้มากหรือลดค่าใช้จ่ายลงได้มากมาย

การรักษาความปลอดภัยมักจะเป็นปัจจัยสําคัญในการจัดการอย่างเป็นความลับ โดยเฉพาะเมื่อกระบวนการค้า หน่วยงานราชการ หรือเรื่องความเกี่ยวข้องกับชื่อเสียงกําลังเสี่ยงอยู่

เพื่อ จะ บรรลุ ผล สําเร็จ ใน เรื่อง นี้ ต้อง มี กลยุทธ์ ที่ ตั้งใจ แน่ว แน่, การ เตรียม การ อย่าง ละเอียด, และ การ ดําเนิน การ อย่าง ชํานาญ.

การ เตรียม ตัว ที่ สําคัญ: การ สร้าง รากฐาน เพื่อ ความ สําเร็จ

เก็บข้อมูลทั้งหมด

การต่อรองที่มีผลเริ่มต้นก่อนการอภิปรายครั้งแรก ขั้นแรกคือรวบรวมเอกสาร การสื่อสาร การสื่อสาร ใบอนุญาต อีเมล์ และบันทึกใดๆ ที่เกี่ยวกับข้อขัดแย้ง การเข้าใจภูมิทัศน์ความเป็นจริงเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับการประเมินความแข็งและจุดอ่อน

จง รักษา ตําแหน่ง ตาม มาตรฐาน ของ คุณ ให้ ถูก ต้อง

การ ตัดสิน ใจ ที่ ถูก ต้อง ตาม กฎหมาย ช่วย คุณ ให้ ตัดสิน ใจ ได้ ว่า จะ เดิน ทาง ไป ไหน ดี [FTL: 0]; การ ตัดสิน ใจ เลือก ที่ จะ ไม่ ทํา ตาม ข้อ ตก ลง ของ คุณ ที่ จะ ทํา ให้ คุณ ได้ รับ การ เจรจา อย่าง ถูก ต้อง นอก จาก นั้น คุณ จะ ได้ รับ การ สนับสนุน ให้ ทํา ตาม ข้อ ตก ลง ที่ ว่า จะ ทํา ตาม ข้อ ตก ลง ใด ๆ ถ้า คุณ ตก ลง กัน ได้ ดี กว่า การ ตก ลง กัน คุณ ก็ จะ ทํา ได้ ดี กว่า ถ้า คุณ ทํา อะไร บาง อย่าง ที่ คุณ ขอ ให้ ทํา ได้ คุณ ก็ จะ ทํา ได้ ดี กว่า นั้น

จง ระบุ ความ สําคัญ ของ คุณ และ ขีด จํากัด

ก่อน เข้า สู่ การ เจรจา จง อธิบาย ว่า อะไร คือ เรื่อง สําคัญ ที่ สุด ใน ธุรกิจ ของ คุณ คุณ จะ จ่าย เงิน ชดเชย ไหม?

เข้าใจ จุด ยืน ของ คน อื่น

การ เจรจา กัน อย่าง ประสบ ผล สําเร็จ ยัง ต้อง มี ความ เข้าใจ เกี่ยว กับ ทัศนะ ของ อีก ฝ่าย หนึ่ง ด้วย ความ สนใจ แรง กดดัน และ ข้อ จํากัด ของ พวก เขา เป็น อย่าง ไร?

เทคโนโลยี การ สื่อ ความ ที่ สร้าง ความ ไว้ วางใจ และ ความ ก้าว หน้า

กล่องเปิดฟอสเตอร์และซื่อสัตย์

การต่อรองเป็นพื้นฐานการสนทนา การสร้างบรรยากาศของความโปร่งใสและความเคารพสนับสนุนให้พรรคอื่น ๆ แบ่งปันข้อมูลที่อาจนําไปสู่การตั้งถิ่นฐาน เริ่มต้นด้วยการตั้งค่าโทนเสียง -- ตระหนักถึงความยากลําบากของสถานการณ์และแสดงความปรารถนาที่แท้จริงที่จะหาทางออกที่ยุติธรรม [FLT: 0] โดยไม่ต้องเน้นที่การอธิบายปัญหาจากมุมมองของคุณ ใช้ "I" หรือ "เรา" ข้อสังเกต: "เรากังวลเกี่ยวกับการส่งมอบเวลา" ตรงกับเวลา "คุณล้มเหลวในการทําคลอด"

ฝึก ฟัง อย่าง ขัน แข็ง

การ ฟัง ไม่ ใช่ แค่ การ ฟัง แต่ หมาย ถึง การ เอา ใจ ใส่ ต่อ ภาษา, น้ํา เสียง, และ อารมณ์ ที่ อยู่ ภาย ใน ตัว บุคคล เมื่อ อีก ฝ่าย หนึ่ง พูด ก็ จะ ไม่ ขัด จังหวะ หรือ เตรียม การ แก้ไข ของ คุณ แทน ที่ จะ เป็น อย่าง นั้น คุณ ควร พยายาม เข้าใจ สิ่ง ที่ คุณ ได้ ยิน เพื่อ ยืน ยัน ว่า “ดัง นั้น สิ่ง ที่ ผม ได้ ยิน คือ คํา พูด ที่ คุณ พูด คือ คํา พูด ที่ คุณ ได้ ยิน นั้น ชัดเจน ” นี่ เป็น เทคนิค ง่าย ๆ ที่ แสดง ถึง ความ นับถือ และ มัก จะ เผย ให้ เห็น ผล ประโยชน์ ที่ ซ่อน เร้น ไว้ [FTL: 0] การ ฟัง ความ ไว้ วางใจ สร้าง ความ ไว้ วางใจ ขึ้น [FTTL: 1 และ การ ลด ความ ตึงเครียด อาจ ทํา ให้ เป็น เรื่อง ง่าย ขึ้น ที่ จะ หา พื้น ฐาน ได้ ง่าย ขึ้น

กรอบ ปัญหา ต่าง ๆ ใน การ แบ่ง ปัน

แทนที่เราจะตั้งข้อถกเถียงกันว่า "เราสู้กับพวกเขา" จงจัดวางมันให้เป็น [FLT: 0] แลกเปลี่ยนปัญหาธุรกิจ ที่ทั้ง 2 พรรคจําเป็นต้องแก้ ตัวอย่างเช่น "เราต้องการให้คุณรับส่วนลด 20%" กล่าว "เราทั้งสองต้องการที่จะแก้ไขเรื่องนี้อย่างรวดเร็วและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น" ตัวเลือกหนึ่งที่อาจแก้ไขค่าธรรมเนียมได้" การจัดวางจําหน่ายนี้เปลี่ยนการอภิปรายจากการเผชิญหน้าเพื่อแก้ปัญหาร่วมกัน

วิธีแก้ปัญหาเชิงสร้างสรรค์ นอกเหนือผลจาก

จง พิจารณา แนว ทาง ที่ มี การ ปรับ ปรุง ให้ เป็น แนว ทาง ที่ มี การ วาง แบบ แผน

2557) เป็นตัวกลางของกลุ่มผู้นําผู้ร่วมชุมนุมที่เป็นมิตรที่สนับสนุนการอภิปรายอย่างง่าย ช่วยทําให้ประเด็นชัดเจนขึ้น และแนะนําให้สามารถตัดสินใจได้ แต่ไม่ได้บังคับการตัดสินใจ สื่อมวลชนเป็น [FLT: 0] ความตั้งใจและความลับ (FLT:1] และมักเปิดระบบสร้างสรรค์ที่พรรคเองไม่ได้พิจารณามาก่อน คณะกรรมการหลายพรรคต้องการสื่อซึ่งจะต้องนําข้อมูลมาก่อนหน้านี้ แต่สามารถนํามาใช้เป็นสื่อหลักได้ บทบาทของสื่อเพื่อส่งเสริมการดําเนินการดําเนินงานและส่งเสริมข้อตกลงของกลุ่มเพื่อส่งเสริมข้อตกลงของกลุ่มเพื่อความเข้ารับข้อตกลงของกลุ่มเพื่อความเข้าใจในสังกัดอเมริกา การร่วมทุนเพื่อความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง สังกัดสมาคมผู้ดําเนินกิจการ (FT: 1) เข้าร่วมโครงการองค์กรย่อย: FTABOLT[TAFLTIFLTIFOLE[3].

การเย็บกระดาษแบบสํารวจหรือไม่ใช่การแบ่งส่วนภาพ

การแบ่งเขตเป็นอีกวิธีหนึ่ง คือวิธีการตัดสินแบบไม่ต่อเนื่องที่ผู้ตัดสินกลางได้ยินหลักฐานและตัดสินใจตัดสินซึ่งอาจเป็นการผูกมัดหรือให้คําปรึกษา

การ ออก แบบ

หนึ่งในเสรีภาพสูงสุดของการเจรจานอกกรอบ คือความสามารถในการสร้าง [FT: 0] การไม่เปิดเผยและการรักษาตามเงื่อนไข [FLT: 1] เป็นต้นมา พรรคตกลงที่จะให้บริการในอนาคตด้วย discount, การโอนสิทธิทรัพย์สินทางปัญญา หรือการแก้ไขเพิ่มเติม รายได้ที่เพิ่มขึ้นในอนาคต งบประมาณสามารถจัดโครงสร้างเป็นโครงร่าง หรือผูกพันธ์กับผลงานในอนาคตได้ ข้อตกลงนี้อาจมีการจัดทําข้อตกลงที่ไม่เป็นเอกภาพ, การร่วมมือในธุรกิจ หรือข้อตกลงในธุรกิจในอนาคต ข้อกําหนดเหล่านี้มักจะสร้างความพึงพอใจมากกว่าที่ศาลให้เพิ่มขึ้น เนื่องจากทั้งสองต้องการรางวัลจริง

การ ส่ง เสริม สัมพันธภาพ ใน อนาคต

ถ้าพรรคคาดหวังที่จะทําธุรกิจต่อไป การตกลงนี้อาจรวมเงื่อนไขที่ช่วยส่งเสริมการร่วมมือกันในอนาคต อาทิ ผู้จําหน่ายอาจตกลงที่จะเร่งการจัดส่งสินค้าหรือบริการลําดับความสําคัญ

หลุม พราง ทั่ว ไป และ วิธี หลีก เลี่ยง หลุม พราง

ยอม ให้ อารมณ์ กระตุ้น การ ตัดสิน ใจ

การ ปล่อย ให้ อารมณ์ มา ครอบงํา การ ตัดสิน ใจ ของ คุณ อาจ ทํา ให้ คุณ ตัดสิน ใจ อย่าง ไร้ เหตุ ผล เช่น การ ไม่ ยอม รับ ข้อ เสนอ ที่ มี เหตุ ผล โดย ไม่ ตั้งใจ อาจ ช่วย ให้ ผู้ คน ไม่ สบาย ใจ ได้

ตั้งค่าความคาดหวังที่ไม่เป็นธรรม

การใช้อํานาจต่อรองที่มากเกินไป หรือความเป็นไปได้ที่จะชนะในศาล อาจนําไปสู่การฉ้อฉล พื้นฐานความคาดหวังของคุณในการประเมินข้อเท็จจริงและสิ่งแวดล้อมที่สมจริง สั่งการทนายความหรือนักเจรจาประสบการณ์เพื่อประเมินผลอิสระ [FLT: 0] ตรงกับสมมติฐานของคุณ [FLT: 1) ด้วยข้อมูลและความคิดเห็นทางกฎหมาย ก่อนที่คุณจะล็อคไว้ในตําแหน่งที่ลําบาก

การ ไม่ เห็น ด้วย กับ เอกสาร

การจับมือไม่เพียงพอ ทุกข้อตกลงที่ยื่นถึงระหว่างการเจรจา ควรมีการบันทึกทันที

การ ละเลย พลัง งาน ที่ เปลี่ยน ไป

การ ติด ต่อ กับ บริษัท ใหญ่ ๆ และ ผู้ จัด หา ราย ได้ เล็ก ๆ มัก จะ เกี่ยว ข้อง กับ ความ ไม่ สมดุล ของ อํานาจ พรรค เล็ก ๆ อาจ รู้สึก ว่า ถูก กดดัน ให้ ยอม รับ คํา พูด ที่ ไม่ ดี แต่ สําคัญ ที่ ทั้ง สอง ฝ่าย จะ ยอม รับ ความ โน้ม เอียง นี้ และ พยายาม ทํา ให้ เกิด ผล ที่ ดี โดย เฉพาะ พรรค ที่ มี ทรัพยากร มาก กว่า สามารถ สร้าง ความ ไว้ วางใจ ได้ มาก ขึ้น โดย การ เสนอ กระบวนการ ที่ ไม่ เป็น ไป ตาม ความ เป็น จริง ผู้ ที่ อ่อนแอ กว่า สามารถ เสริม กําลัง ให้ เข้ม แข็ง โดย สร้าง เรือ บา เทน, พันธมิตร, หรือ นํา คน กลาง มา สู่ สนาม กีฬา ที่ มี ประสิทธิภาพ มาก ขึ้น

การ รู้ ว่า เมื่อ ไร จะ นํา บุคคล ที่ สาม เข้า มา

ผู้ กลาง: ผู้ ส่ง เสริม การ ตก ลง

ผู้ นํา ทาง การ เมือง ไม่ ได้ ตัดสิน ใจ ใน เรื่อง นี้ แต่ ช่วย ให้ พรรค มี การ สื่อ ความ และ ทํา ให้ มี ทาง เลือก ต่าง ๆ ขึ้น สื่อมวลชน จะ มี ประโยชน์ เป็น พิเศษ เมื่อ มี ประวัติ ที่ ทํา ให้ การ สนทนา กัน เป็น เรื่อง ยาก ขึ้น หรือ เมื่อ อารมณ์ รุนแรง ขึ้น ความ เป็น กลาง ของ ผู้ กลาง อาจ ทําลาย ความ สัมพันธ์ ที่ ไม่ ดี และ การ พูด คุย กัน ก็ จะ เกิด ผล ดี ตาม ปกติ การ สื่อ ความ จะ มี ความ เสี่ยง น้อย เพราะ ถ้า ไม่ มี ทาง ทํา ให้ คน ที่ เข้า ร่วม งาน มี สิทธิ์ ที่ จะ ขึ้น ศาล หรือ การ ตัดสิน ว่า จะ ทํา อย่าง ไร จึง จะ ไม่ มี ใคร ทํา อะไร เลย

ผู้ตัดสิน: ผู้กําหนดและกํากับงาน

เมื่อมีความขัดแย้งที่ซับซ้อน หรือเรื่องเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ผู้ตัดสินที่เชี่ยวชาญสามารถมีประสิทธิภาพมากกว่าผู้พิพากษาได้

ผู้ สนับสนุน การ ปกครอง ฝ่าย กลาง:

ใน บาง กรณี คน ที่ สาม ที่ เป็น กลาง อาจ ให้ การ ประเมิน ความ เป็น กลาง ของ คดี โดย ไม่ แบ่ง แยก ทํา ให้ ทั้ง สอง ฝ่าย มี ความ สํานึก ใน ความ แข็ง แกร่ง และ ความ อ่อนแอ ตาม ความ เป็น จริง.

กลยุทธ์ หลัก สําหรับ การ เจรจา กัน อย่าง ประสบ ผล สําเร็จ

• [FLT: 0] การเป็นมืออาชีพที่ครอบคลุมไปทั่ว ให้การสื่อสารอย่างสุภาพและธุรกิจ แม้พรรคอื่น ๆ จะกลายเป็นการฝ่าฝืน มืออาชีพส่งเสริมความรุ่งเรือง
• [FLT: 0] ยินดีที่จะทําการค้าขายต่อยอด (FOT:1). ระบุว่าสัญญาต่อรองที่ต่ําสําหรับคุณ แต่มูลค่าสูงในด้านอื่น ๆ นี้สร้างมิตรภาพและย้ายการเจรจาไปข้างหน้า.
• [FLT: 0]. สืบค้นผลลัพท์ของเกม . มองหาวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปตามผลประโยชน์หลักของทั้งสอง. สัมพันธไมตรีที่รู้สึกว่ายุติธรรมทั้งสองฝ่าย มีแนวโน้มมากกว่าที่จะได้รับเกียรติ.
• [FLT: 0] รู้ตัวดีว่าควรจะเดินจากมา หากข้อเสนอนี้แย่กว่า BATAA ของคุณอีก ซึ่งเป็นการง่ายต่อการยอมตามต้องการ
• [FLT: 0]. ข้อตกลง Document in การเขียนในทันที. [[FLT: 1) ตามขึ้นแต่ละวาระด้วยอีเมลสรุป หรือแผ่นร่างเพื่อล็อคในความคืบหน้า.
• จงใช้แผนการชําระเงินอย่างเป็นระบบ เราจะสามารถลดค่าใช้จ่ายของดอกเบี้ยได้
• [FLT: 0]. สืบค้นเมื่อต้นปี ที่ปรึกษาทางกฎหมาย ทนายที่ประสบในการเจรจาธุรกิจสามารถแนะนําให้ใช้กลยุทธ์, เอกสารร่าง และให้แน่ใจว่าคุณ ไม่ได้สละสิทธิทางกฎหมายโดยไม่ได้ตั้งใจ

การ นํา เรื่อง ทั้ง หมด มา ร่วม กัน: ชุด จิตใจ ที่ ร่วม มือ กัน

การต่อรองความไม่เสมอภาคของธุรกิจนอกศาลเป็นทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ จําเป็นต้องมีการเตรียมการ การสื่อสาร ความคิดสร้างสรรค์ และบ่อยครั้งที่ความเต็มใจในการขอความช่วยเหลือจากพรรคที่ถือเป็นเอกฉันท์ กลยุทธ์ที่วางไว้ด้านบนนี้ทําให้เกิดการลดปัญหาในการทําให้ความขัดแย้งกลายเป็นการร่วมมือกันของสังคมได้

สําหรับ การ อ่าน เพิ่ม เติม เกี่ยว กับ เทคนิค การ เจรจา และ มติ ทาง เลือก อื่น โครงการ เจรจา กับ ฮาร์วาร์ด ให้ ความ หยั่ง เห็น เข้าใจ ใน เรื่อง พื้น ฐาน.