วิธี จัด การ กับ อัตรา การ ใช้ จ่าย ใน ช่วง ชั่วโมง ต่อ ๆ ไป

รากฐาน ของ การ ถก เถียง กัน อย่าง ประสบ ผล สําเร็จ

การให้ผลการให้ผลกับตัวแทนทางกฏหมายเป็นทักษะที่ลดค่าใช้จ่ายทางกฎหมายได้อย่างมาก ในขณะที่ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่โปร่งใสและมีประสิทธิภาพให้ทนายของคุณ

การ ที่ คุณ ต้อง เจรจา อย่าง รอบคอบ จะ ช่วย คุณ ให้ มี เงิน พอ ใช้ จ่าย ได้ อย่าง ถูก ต้อง

การ เข้าใจ โครง สร้าง ทาง กฎหมาย

ผู้ เชี่ยวชาญ ทาง กฎหมาย ใช้ การ จัด เตรียม ค่า ธรรมเนียม หลาย อย่าง และ การ รู้ วิธี ทํา เช่น นี้ ทํา ให้ คุณ สามารถ ระบุ ได้ ว่า วิธี ไหน เหมาะ กับ สภาพ การณ์ ของ คุณ.

การ ให้ ราย จ่าย เป็น ชั่วโมง

โมเดลที่แพร่หลายมากที่สุดในการเป็นตัวแทนยังคงดําเนินการอยู่ คือ การเรียกเก็บเงินรายชั่วโมง อัยการจะติดตามเวลาของพวกเขาในจํานวนเพิ่ม -- โดยปกติแล้วคือช่วงเวลา 6 นาที หรือ 15 นาที -- และคิดค่าอัตราการตั้งค่าต่อชั่วโมง ตัวอย่างเช่น ทนายอาจจ่ายบิล $00,000 ต่อชม. โดยแต่ละหน่วยใช้เวลา 6 นาที ค่าใช้จ่าย 40 นาที ในขณะที่รายจ่ายแบบตรงไปตรงมา ค่าใช้จ่ายชั่วโมงอาจก่อให้เกิดความคาดเดาไม่ได้ ถ้าพื้นที่งานขยายออกไป อัตราการลดต่ําลง หรือการจับจ่ายชั่วโมงเต็มเดือน คุณสามารถควบคุมได้ดีกว่า

ด้านล่าง

นัก กฎหมาย บาง คน เสนอ ค่า ใช้ จ่าย ที่ มี ค่า สําหรับ โครงการ ที่ กําหนด ไว้ อย่าง เข้ม งวด เช่น การ ทํา แบบ ร่าง สัญญา หรือ การ ดําเนิน งาน ตาม ปกติ ใน ศาล.

เฟซ ที่ ใช้ การ ได้ เสมอ

การ พิจารณา คดี โดย คณะ กรรมการ ตัดสิน ความ ได้ รับ การ ตอบ รับ จาก คณะ กรรมการ ตัดสิน ความ ใน ประเทศ ของ คุณ

อัตราการกระเด้งกระดอนและลดความเร็ว

บริษัทที่มีทนายความหลายคนมักจะใช้อัตราการผสม (อัตราเฉลี่ยต่อชั่วโมง) หรืออัตราที่เพิ่มขึ้นทั้งหมด (อัตราที่เพิ่มขึ้นจากผู้ร่วมมือ, ผู้ให้ทุน, และผู้ช่วย) เมื่อเจรจาต่อรองอย่างต่อเนื่องนี้ คุณจะสามารถร้องขอให้ทําการมอบงานให้กับสมาชิกในทีมที่รับสมัครงานต่ํากว่า 1 ชั่วโมง เพื่อใช้สําหรับงานทั่วไปได้ลดเวลาของคู่ความสําหรับกลยุทธ์ระดับสูง แนวทางนี้สามารถลดค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณได้ โดยไม่ต้องเปลี่ยนค่าชดเชยที่ตกลงไว้

ปัจจัย สําคัญ ที่ มี อิทธิพล ต่อ อัตรา การ เสีย ชีวิต ของ วัย รุ่น

ถ้า คุณ เข้าใจ คน ขับ รถ เหล่า นี้ คุณ ก็ อาจ วาง โครง การ การ เจรจา โดย ไม่ มี เป้า หมาย แทน ที่ จะ เป็น เรื่อง ของ คน อื่น.

ประสบการณ์ และ การ จัด เตรียม พิเศษ

ทนาย ความ ที่ มี ประสบการณ์ หรือ ความ ชํานาญ ใน การ จัด การ กับ ปัญหา ต่าง ๆ มา หลาย สิบ ปี อาจ คิด ค่า ใช้ จ่าย สูง กว่า นี้ ได้ แต่ ถ้า มี คน ที่ ทํา งาน ร่วม กัน มา ทํา งาน กับ คุณ ก็ อาจ ต้อง จ่าย เงิน ถึง 80,000 บาท ต่อ ชั่วโมง เพื่อ ให้ ทนาย ฝึก งาน คน หนึ่ง ได้ เงิน เดือน ละ 200 ดอลลาร์ (ประมาณ 25,000 บาท) เมื่อ เจรจา กัน ขอ ให้ คิด ดู ว่า ความ ซับ ซ้อน ของ คุณ ที่ มี ต่อ เนื่อง จะ ต้อง ใช้ ความ ชํานาญ มาก กว่า นั้น จริง ๆ หรือ ไม่ ถ้า งาน ที่ ทํา เป็น กิจวัตร จะ ทํา ได้ โดย เพื่อน ร่วม งาน ที่ สามารถ ทํา ได้ คุณ อาจ ขอ ลด อัตรา การ ทํา งาน ของ ทนาย คน หนึ่ง ได้ ถ้า คุณ ขอ ลด ลง จาก งาน คน หนึ่ง ไป ทํา งาน ที่ ไหน

ตําแหน่งภูมิศาสตร์

อัตรา การ ลง ทุน ทาง กฎหมาย มี หลาก หลาย มาก. ข้อมูล จาก [FLT: 0] CLIO Legal Treads Reports [FLT: 1) แสดง ให้ เห็น ว่า อัตรา ใน นคร นิวยอร์ก, ซานฟรานซิสโก, และ วอชิงตัน ดี. ซี เป็น หนึ่ง ใน ข้อมูล ที่ สูง ที่ สุด ใน สหรัฐ. ใช้ ข้อมูล นี้ เพื่อ ลด อัตรา ของ ทนาย ของ คุณ ต่อ ต้าน ข้อ กล่าว หา ทั่ว ไป ใน ตลาด ภูมิศาสตร์ หาก อัตรา ของ ทนาย ความ ของ คุณ อยู่ เหนือ ค่า มัธยฐาน คุณ อาจ ขอ ลด จาก เฉลี่ย.

ขนาดความจุสูงและหัวกระดาษ

บริษัท ใหญ่ ๆ ที่ มี เงิน มาก ๆ (สํานักงาน ที่ มี ค่า ใช้ จ่าย ต่ํา) ต้อง จ่าย เงิน ชดเชย สูง กว่า.

ความสัมพันธ์และระดับเสียงของไคลเอนต์

อัยการจะยินดีต่อรองกับอัตราที่ลูกค้าให้ผลสําเร็จตามความเหมาะสม และคาดการณ์ว่างานจะต่อเนื่องกัน ถ้าคุณคาดหวังว่าต้องมีความจําเป็นตามกฎหมาย -- เช่น การทบทวนสัญญารายเดือน การยื่นฟ้องตามระเบียบ หรือการฟ้องร้องอย่างต่อเนื่อง -- การลดปริมาณการขอส่วนลด จํานวนที่ต้องจ่าย บริษัทจํานวนมากเสนออัตรา "ลูกค้าที่ซื้อล่วงหน้า" สําหรับสัญญาความตกลงสูงหรือการหมั้นระยะยาว

เตรียมการสําหรับการต่อรองอัตรา

การ เตรียม ตัว เป็น ปัจจัย สําคัญ ที่ สุด อย่าง เดียว ใน การ เจรจา ที่ ประสบ ความ สําเร็จ.

อัตราตลาดวิจัย

การ สํารวจ ของ ประเทศ ต่าง ๆ ยัง ให้ ข้อมูล นี้ แสดง ว่า ทนาย ความ ของ คุณ ได้ รับ การ แจ้ง ให้ ทราบ ไม่ ใช่ เพียง แต่ ขอ ลด อัตรา ส่วน ที่ คุณ ไม่ ได้ รับ.

จง สนับสนุน ความ จําเป็น ทาง กฎหมาย และ งบ ประมาณ ของ คุณ

การ รู้ ว่า คุณ มี เวลา อยู่ ด้วย กัน เป็น ครั้ง คราว ช่วย ให้ คุณ คิด ถึง ผล กระทบ ที่ จะ เกิด ขึ้น ใน ช่วง หก ถึง สิบ สอง เดือน ข้าง หน้า.

กําหนดวัตถุต่าง ๆ ของคุณ

นอกจากอัตราชั่วโมงที่ต่ํากว่า ลองพิจารณาว่าคําอื่น ๆ จะทําให้ความสัมพันธ์มีผลมากขึ้น

• [FLT: 0] หมวกบนชั่วโมงรวมต่อเดือน เพื่อป้องกันการขนลุกของบิลล์ (พ.ศ.
• [FLT: 0] สัดส่วนการชําระเงินทันที (E.g. 5% offs off off if you จ่ายเงินภายใน 10 วัน).
• [FLT: 0] เครื่องยึดที่คงที่ [[FLT: 1] ครอบ คลุมขอบเขตการทํางานที่นิยามไว้แล้ว
• [FLT: 0]. ล็อก สําหรับระยะเวลาการตั้ง (E.g., ไม่มีอัตราการเพิ่มขึ้น 12 เดือน).

จง จัด ให้ มี จุด ประสงค์ เหล่า นี้ ไว้ เป็น อันดับ แรก เพื่อ คุณ จะ สามารถ ให้ การ อนุมัติ ใน ขอบ เขต หนึ่ง เพื่อ ได้ รับ ประโยชน์ จาก อีก ขอบ เขต หนึ่ง.

การ ใช้ วินัย ที่ ใช้ ได้ ผล

จง ใช้ กลยุทธ์ เหล่า นี้ ที่ พิสูจน์ แล้ว เพื่อ บรรลุ ข้อ ตก ลง ที่ ยุติธรรม.

จง เป็น คน โปร่งใส ใน เรื่อง งบ ประมาณ ของ คุณ

ผู้ พิพากษา คน หนึ่ง บอก ว่า “ผม ไม่ ได้ คิด ว่า จะ มี เงิน มาก ขนาด นั้น ” แต่ เขา ก็ ไม่ ได้ คิด อย่าง นั้น ด้วย ว่า การ ทํา เช่น นั้น จะ ทํา ให้ คุณ มี เงิน พอ ที่ จะ ซื้อ เงิน ได้ มาก กว่า นี้ ”

ถามจํานวนแผ่นที่ตัดแล้ว

ถ้า คุณ คาด หมาย ว่า จะ ได้ งาน ที่ มี ค่า มาก ๆ คุณ อาจ พูด ว่า “ผม คาด หมาย ว่า จะ ต้อง มี งาน ที่ ต้อง ทํา ประมาณ 15 ชั่วโมง ทุก เดือน คุณ จะ เต็ม ใจ ลด อัตรา มาตรฐาน ให้ เหลือ แค่ 350 ดอลลาร์ ต่อ ชั่วโมง ไหม ถ้า ผม ทํา งาน อย่าง น้อย หนึ่ง ใน สี่ ของ งาน นั้น? ”

จง เสนอ ข้อ ตก ลง กับ หมวก

การ จัด เตรียม เรื่อง เงิน ออม มัก จะ มี อัตรา ชั่วโมง ที่ มี ประสิทธิภาพ น้อย กว่า เพราะ ทนาย ได้ รับ เงิน ประกัน คุณ อาจ เจรจา กับ ผู้ ที่ รับ ประกัน ได้ ว่า จะ จ่าย เงิน เดือน ละ 6,000 ดอลลาร์ ต่อ เดือน ซึ่ง ครอบ คลุม เวลา ทํา งาน ได้ ถึง 20 ชั่วโมง ถ้า คุณ ใช้ เวลา น้อย กว่า นั้น ส่วน ที่ เหลือ อาจ กลิ้ง ไป หรือ ถูก ทดแทน.

ขอ พิจารณา การ จัด เตรียม ทาง เลือก อื่น

สําหรับตัวแทนที่ต่อเนื่อง ค่ารายเดือนคงที่ (บางครั้งเรียกว่า "ค่าสมัครเล่น") คุณจ่ายรายเดือนแบบเต็มจํานวนสําหรับค่าบริการ -- เช่น ที่ปรึกษาโทรศัพท์ที่ไม่จํากัด, สัญญาสัญญาชําระหนี้ภายใต้ความยาว, และรายการตามเงื่อนไขปกติ หากทนายความมักจะเรียกค่าธรรมเนียม express/ ชั่วโมง และคุณคาดว่าจะได้ 5-110 ชั่วโมงต่อเดือน ค่าเงิน 25,000 บาท ต่อค่าบริการที่ต้องจ่ายโดยลดการติดตามด้วยค่าชั่วโมง นี่ต้องการขอบเขตที่เชื่อถือได้และเพิ่มขอบเขตความเชื่อถือให้ตรงกัน

เรียก ร้อง “อัตรา ที่ ถูก ลด ลง ” สําหรับ ทีม

หากทนายความของคุณทํางานกับผู้ประสานงานและผู้ช่วยทนาย ให้เสนออัตราที่ผสมกันของงานทั้งหมด ที่ทําบนไฟล์ของคุณ โดยไม่คํานึงถึงว่าใครทํา

ใช้ อํานาจ ใน การ กล่าว ถึง

บริษัท หนึ่ง อาจ ตก ลง ให้ ลด ราคา ลง 10 เปอร์เซ็นต์ ถ้า คุณ ยอม ให้ ลูก ค้า คน อื่น ๆ ที่ อาจ จะ เป็น คน อื่น มา ทํา งาน ใน อุตสาหกรรม ของ คุณ

สร้างข้อตกลงที่วินเวน

เป้า หมาย ของ คุณ ไม่ ใช่ เพื่อ บีบ ให้ ผล กําไร ของ ทนาย ถึง 0 แต่ เพื่อ สร้าง ความ สัมพันธ์ ที่ ยั่งยืน ใน ระยะ ยาว.

เน้นถึงข้อตกลงที่ต้องใช้ความยาว

ทนายมักจะลังเลที่จะลดอัตราสําหรับเรื่องเดียวลง เพราะค่าใช้จ่ายด้านการบริหารมีสูง แต่สําหรับตัวแทนที่ยังคงดําเนินการและได้รับลูกค้าใหม่ที่จะหายไป ความเครียดที่คุณตั้งใจจะทํางานกับพวกเขาเป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งปี ความรับผิดชอบที่ยาวขึ้นทําให้อัตราที่ลดลง เนื่องจากทนายความสามารถคาดเดารายได้ได้โดยไม่ต้องพยายามการตลาดอย่างต่อเนื่อง

รวม อัตรา การ ระเหย เข้า กับ การ บวม

เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่พอใจที่ถูกสร้างมา การเจรจาต่อรองข้อตกลงที่ช่วยให้ทนายความเพิ่มอัตราได้ทุกปี (เช่น ID+2%) แทนการขอคืนทุน ซึ่งป้องกันทนายความจากการขึ้นกับอัตราเงินเฟ้อ ในขณะที่กําลังทํานายอยู่ ส่วนผลตอบแทนนี้คุณอาจได้ลดส่วนลดที่มากกว่าที่เสนอมาก่อนหน้านี้

นิยาม การ กลั่น ตัว อย่าง ชัดเจน ว่า เพื่อ หลีก เลี่ยง การ กรีด ร้อง

สโคป แมง เตอร์ เป็น นัก ขับ รถ ที่ มี ค่า ใช้ จ่าย ทาง กฎหมาย มาก รวม ทั้ง คํา อธิบาย เกี่ยว กับ การ บริการ ที่ มี การ เขียน ขึ้น โดย มี การ ตก ลง กัน และ มี กระบวนการ สําหรับ การ อนุมัติ งาน นอก ขอบ เขต นั้น ด้วย เช่น คุณ อาจ เห็น ด้วย ว่า การ ทํา สัญญา เป็น ประจํา (ถึง 10 หน้า ต่อ เอกสาร หนึ่ง) รวม ถึง การ ใช้ ประมวล กฎหมาย ต่าง ๆ ด้วย ซึ่ง ต้อง แยก ต่าง หาก กัน การ ทํา สําเนา ที่ ชัดเจน ป้องกัน ไม่ ให้ เกิด ข้อ ขัด แย้ง และ ป้องกัน อัตรา การ เจรจา กัน จาก งาน ที่ ไม่ ได้ รับ การ อนุมัติ

จง สร้าง การ สื่อ ความ และ การ ทํา งาน ให้ ผู้ อื่น

การ จ่าย เงิน เป็น วิธี ที่ ได้ ผล ดี ที่ สุด ใน การ ตัดสิน ใจ ว่า จะ จ่าย เงิน สด หรือ ไม่.

[FLT: 0]] "ข้อตกลงค่าธรรมเนียมต่อรองที่ถูกต้อง คือเครื่องหมายของความเคารพระหว่างทนายความและลูกค้า

ข้อ แนะ สุด ท้าย สําหรับ การ กลั่น แกล้ง ที่ นุ่ม นวล

แม้หลังจากที่ตกลงที่จะจํานนน อย่างระมัดระวังตาม เพื่อให้แน่ใจว่าการจัดการทํางานตามที่ตั้งใจ.

รับ ทุก สิ่ง ใน การ เขียน

ถ้า คุณ ไม่ ได้ รับ การ แก้ไข ให้ ถูก ต้อง ขอ ให้ ถาม ว่า คุณ จะ ทํา อย่าง ไร ถ้า มี คน ถาม ว่า คุณ ทํา อย่าง ไร เพื่อ จะ ได้ รับ การ แก้ไข?

เฝ้าดูบิลล์แบบใกล้เคียง

ใน ช่วง สอง สาม เดือน แรก ของ ความ สัมพันธ์ ที่ ดําเนิน ต่อ ไป นี้ ทบทวน ใบ แจ้ง ข่าว แต่ ละ ใบ เพื่อ ยืน ยัน ว่า มี การ ใช้ อัตรา การ ตก ลง และ บอก ว่า ค่า เวลา ที่ ตรง กับ ขอบ เขต ของ การ พิจารณา.

หลีก เลี่ยง การ เรียก ร้อง อย่าง ไม่ เป็น ธรรม

การ ขอ ลด 50% โดย ไม่ มี การ กําหนด ปริมาณ หรือ การ จ่าย เงิน ก่อน กําหนด อาจ ทํา ให้ ความ สัมพันธ์ เสีย หาย.

พิจารณาถึงความสําเร็จที่มีผล

ถ้า คุณ มี เงิน มาก ขึ้น หรือ มี ผล ใน ทาง ที่ ดี คุณ อาจ ยอม รับ ว่า เงิน ที่ ได้ มา นั้น มี อัตรา สูง กว่า เงิน ใน ไตรมาส ต่อ ไป นี้ เป็น แรง จูง ใจ ที่ เหมาะ สม และ อาจ เป็น ข้อ อ้าง ที่ จะ ให้ มี อัตรา เงิน ต่ํา กว่า เดิม

รู้ ว่า จะ เดิน จาก ไป เมื่อ ไร

ถ้า ทนาย ไม่ ยอม เจรจา โดย เด็ด ขาด และ อัตรา ของ เขา สูง กว่า ตลาด คุณ อาจ ได้ รับ ประโยชน์ มาก กว่า เพราะ ต้องการ บริษัท อื่น ทนาย หลาย คน เต็ม ใจ จะ พูด เรื่อง อัตรา แต่ คน ส่วน น้อย ถือ ว่า ไม่ มี ความ ยุติธรรม ใน กรณี นั้น การ ค้นคว้า ของ คุณ จะ ทํา ให้ มี ความ คาด หมาย ที่ ไม่ ถูก ต้อง ใช้ ประโยชน์ จาก การ ค้นคว้า ของ คุณ เพื่อ หา ผู้ สมัคร สาม ถึง ห้า คน และ เปรียบ เทียบ ความ เต็ม ใจ ของ เขา ที่ จะ เจรจา กับ มาตรฐาน การ ตัดสิน ใจ ของ คุณ

รูปแบบการวน

การต่อรองอัตราชั่วโมงสําหรับตัวแทนกฎหมายอย่างต่อเนื่องไม่ใช่การชนะคะแนนลด -- มันเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนที่งบควบคุมได้โดยมีการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพตามกฎหมาย