วิธี จัด การ เรื่อง การ คืน ดี กัน

การ เข้าใจ พฤติกรรม ที่ ไม่ ร่วม มือ กัน อย่าง รวด เร็ว

ก่อน ที่ คุณ จะ สามารถ ต้านทาน กลยุทธ์ ที่ ไม่ ร่วม มือ กัน ได้ อย่าง มี ประสิทธิภาพ คุณ ต้อง เข้าใจ ว่า อะไร กระตุ้น พวก เขา.

จิตวิทยา ของ การ ต่อ ต้าน

การ เจรจา โดย ไม่ ร่วม มือ มัก จะ ทํา เนื่อง จาก ความ กลัว, ความ อัตตา, และ การ คํานวณ ทาง ยุทธศาสตร์ รวม อยู่ ด้วย.

• [FLT:] Los Adictions: ความกลัวการสูญเสียของสิ่งมีค่า (hinas, position, Face) เป็นสิ่งจูงใจที่แข็งแรงกว่าความปรารถนาที่จะได้รับสิ่งที่เทียบเท่ากัน นี่สามารถทําให้พรรคต่อต้านอย่างดุเดือดและแข็งตัว ทําให้พวกเขาปฏิเสธแม้กระทั่งข้อเสนอที่มีประโยชน์ เพราะความเสี่ยงของการสูญเสียนั้นรู้สึกรุนแรงเกินไป
• [FLT: 0] การไม่เปิดเผยและอีโก้ : การต่อรองอาจกลายเป็นเรื่องส่วนตัว พรรคอาจรู้สึกว่าการจับสลากจะทําลายภาพลักษณ์หรือชื่อเสียงของตัวเอง เปลี่ยนการโต้แย้งให้เป็นการต่อสู้ของความตั้งใจ ในกรณีนี้ ความขัดแย้งนี้ยังเป็นรองรองรองจากความเข้าใจในตัวเอง
• [FLT: 0] Prost Rainment หรือ disfuldforf: ประวัติการถูกเอาเปรียบจากการติดต่อก่อนหน้านี้ อาจทําให้เกิดความเคลือบแคลงใจในกระบวนการเจรจาของตัวเอง ซึ่งแสดงให้เห็นให้เห็นอย่างชัดเจนว่ามีความไม่ไว้วางใจในตัวเอง สงสัยว่าจะเป็นแรงจูงใจ และมีแนวโน้มที่จะกลับมาปฏิเสธ
• [FLT: 0] STTRGGICE Hardball: Uncutitations at at transfer at at language at gets to getting, left, laughter, หรือทดสอบด้านอื่น ๆ(0. 8217; แก้. พรรคอาจเชื่อว่าผู้ต่อต้านที่ก้าวร้าวที่สุดชนะ และพวกเขากําลังเล่นเกมที่คํานวณไว้
• [FLT: 0] การรับข้อมูลเชิงอนิเมชั่น : พรรคอาจยับยั้งความร่วมมือ เพราะพวกเขามีข้อมูลที่เชื่อว่าให้ประโยชน์แก่พวกมัน พวกเขากลัวว่าการแบ่งปันข้อมูลหรือการมีส่วนร่วม จะลดระดับสถานะลง

การ ระบุ รูป แบบ การ เจรจา

การปรับเปลี่ยนวิธีการของคุณ ต้องการระบุบุคคลอื่น ๆ ที่อยู่#8217; รูปแบบที่โดดเด่น โมเดล Tomas-Killmann ความขัดแย้งให้รูปแบบที่มีประโยชน์สําหรับการจําแนกและการตอบรับ:

• [FLT: 0] การควบรวม (Agoror) (FOFT: 1) พรรคนี้พยายามเอาชนะทุกวิถีทาง ใช้เงินเหล่านั้นอาจจะใช้คําขู่, คําขาด, หรืออารมณ์
• [FLT: 0] การขาดการบอก (Stone Waller): พรรคนี้ล่าช้า, ยกเลิกการประชุม หรือปฏิเสธการตอบ พวกเขาหวังว่าปัญหาจะหายไป กลยุทธ์ของคุณเกี่ยวข้องกับการสร้างกระบวนการที่เป็นรูปธรรมกับกําหนดเส้นตายที่ชัดเจนและผลที่จะตามมา เข้าร่วมเป็นผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของพวกเขา และทําให้มันง่ายขึ้นที่จะหลีกเลี่ยง
• [FLT: 0] accessmographing (Appased) ขณะที่การร่วมมือนี้อาจตกลงกับสิ่งที่ไม่สามารถส่งมอบเพียงเพื่อยุติความขัดแย้ง นําไปสู่ปัญหาในอนาคต โฟกัสในการตรวจสอบความสามารถของพวกเขาที่จะปฏิบัติตาม โปรดถามคําถามเฉพาะเกี่ยวกับทรัพยากร อํานาจ และเวลา
• [FLT: 0]. ความร่วมมือ (ISTPEPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP) แม้ในความขัดแย้ง พรรคนี้สนใจในการค้นหาคําตอบที่ชนะ-วิน

การ เข้าใจ รูป แบบ เหล่า นี้ ไม่ ใช่ การ ติด ป้าย บอก ทาง อีก ฝ่าย หนึ่ง แต่ เป็น การ เลือก วิธี ตอบ โต้ ที่ ถูก ต้อง.

การ สื่อ ความ แบบ พื้น ฐาน สําหรับ การ ร่วม มือ กัน

เป้า หมาย คือ ไม่ ใช่ เพื่อ ชนะ การ แข่งขัน ด้วย วาจา แต่ เพื่อ สร้าง สภาพ การณ์ ซึ่ง การ ร่วม มือ กัน เป็น ไป ได้.

รักษา ความ มั่นคง และ ความ ชํานาญ ที่ ไม่ สั่น คลอน

พฤติกรรมที่ไม่ร่วมมือกันมักถูกออกแบบให้เกิดอารมณ์ที่รุนแรงขึ้น การสูญเสียอารมณ์หรือการแสดงความหงุดหงิดของกลุ่มต่างๆ และเป็นการแก้ตัวให้ปลดประจําการ

การ เตรียม ตัว อย่าง นี้ จะ ช่วย ให้ คุณ มั่น ใจ และ ไม่ ถูก จับ ได้ ง่าย ขึ้น

ศิลปะ ใน การ ฟัง อย่าง ขัน แข็ง และ การ กลับ ใจ

2559) เมื่อพรรครู้สึกได้ยินมากขึ้น พวกเขามักจะเพิ่มความต้องการในการยอมรับ ใช้การฟังอย่างกระตือรือร้นในการกําจัดความไม่สงบนี้ออก ใช้การตอบรับสิ่งที่คุณได้ยิน: [FLT: 0] อุปสงค์ ( ⁇ ); ดังนั้นสิ่งที่ I&-8217; ความเข้าใจหลักของคุณก็คือเวลาที่สนใจคือเวลา (TIF) จําเป็นต้องคํานวณให้ถูกต้อง (0.0.2); [FTI]; [1] ⁇ ( ⁇ ⁇ ( ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ สืบค้นเมื่อ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ; ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ; ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇

การ เปลี่ยน แปลง นี้ อาจ ทํา ให้ มี การ ฝึก ที่ ดี ขึ้น.

Wrest & #8220; yeable position#8221; คําถาม

การได้ดําเนินการต่อรองหลายครั้งต้องการแรงผลักดันจากข้อตกลงขนาดเล็ก เฟรมคําร้องขอของคุณเพื่อให้สามารถพูดอย่างง่าย ๆ ว่า "#8220";เยส 03: 8221; โดยไม่รู้สึกว่าพวกเขาสูญเสียหน้าไป

เทคนิคนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ scallers. การที่พวกมันตกลงที่จะเก็บลงรายการแบบเดี่ยว (นัดที่ประชุม, รูปแบบเอกสาร, รายการวาระ) ทําลายรูปแบบการปฏิเสธและกําหนดวิธีการความร่วมมือ

ใช้ ความ เงียบ ที่ ถูก ก่อ ร่าง สร้าง ขึ้น เป็น เทคติก

ความ เงียบ เป็น อาวุธ ที่ ใช้ ไม่ ได้ หลัง จาก ที่ มี ข้อ เสนอ หรือ ข้อ ความ ที่ น่า สนใจ แล้ว ก็ หยุด พูด อย่า พูด เงียบ โดย ไม่ พูด อะไร เพื่อ แก้ ปัญหา หรือ พูด อะไร ไม่ หยุด ขอ ให้ อีก ฝ่าย หนึ่ง นั่ง ฟัง ข้อมูล ที่ ทํา ให้ เขา รู้สึก ไม่ สบาย ใจ และ มัก จะ บอก ข้อมูล ใหม่ ๆ ก่อน ทํา ให้ เขา รู้ ว่า อะไร ถูก อะไร ผิด และ ทํา ให้ เขา ไม่ สบาย ใจ ขึ้น และ ไม่ ได้ พูด อะไร เลย

ฝึก เงียบ ๆ ใน ช่วง เตรียม ตัว หลาย คน รู้สึก ว่า แม้ แต่ 5 วินาที ที่ เงียบ เงียบ ก็ รู้สึก ไม่ สบาย ใจ.

เครื่อง มือ ที่ ดี ที่ สุด สําหรับ การ ทําลาย มรณะ

การ ใช้ กลวิธี เหล่า นี้ เพื่อ เปลี่ยน แรง กระตุ้น และ ข้อ จํากัด ใน อีก ฝ่าย หนึ่ง.

การ ลด จํานวน การ ติด ต่อ

การ โต้ เถียง กัน อย่าง รุนแรง มี อยู่ มาก มาย คุณ จะ ทํา ให้ การ เจรจา นั้น ลงเอย ด้วย การ เจรจา กัน เล็ก น้อย ได้ ไหม?

การ แบ่ง แยก ทาง จิตวิทยา ยัง ช่วย ลด น้ํา หนัก ทาง จิตใจ ของ การ ตัดสิน ใจ แต่ ละ อย่าง.

การ ย้าย มาตรฐาน ด้าน วัตถุ และ เครื่องหมาย นอก เส้น

parts, languages, expressions, peritions, peritions, peritions, peritions, เฟรมของคุณไม่ใช่ “ เราต้องการนี้ 8221; แต่เป็น [FTT: 0] 82; ตามหลักวิธีการประเมินมาตรฐานที่ใช้ในอุตสาหกรรมนี้ มาตรา X เป็นตารางภายในที่ UNIIIIII( 821); [F1] ยากที่จะโต้แย้งกับวัตถุประสงค์ของคุณ ความขัดแย้งกับวัตถุประสงค์ของกลุ่มอื่น ๆ

นําสําเนาต้นฉบับของคุณมาเจรจาด้วย โดยแสดงข้อมูลอีกทีมหนึ่ง ให้ดู คุณจะสามารถตรวจสอบข้อมูลดังกล่าวได้โดยเพิ่มความเหมาะสมมากขึ้น การติดต่อต่อรองนั้นก็ยิ่งง่ายขึ้น และง่ายขึ้นที่ทั้งสองฝ่ายจะยอมรับผลที่จะตามมา

เงียบ สงบ และ พลัง แห่ง เวลา

ความ เงียบ เป็น อาวุธ ที่ ไม่ มี การ ควบคุม หลัง จาก ที่ มี ข้อ เสนอ หรือ ข้อ ความ ที่ หนัก ใจ แล้ว อย่า พูด ออก มา แบบ ที่ ไม่ มี เหตุ ผล หรือ ไม่ ก็ ขอ ให้ อีก ฝ่าย หนึ่ง นั่ง อยู่ กับ ข้อมูล นี้ ความ ไม่ สบาย ใจ มัก จะ ทํา ให้ พวก เขา ต้อง พูด ก่อน เพื่อ จะ ได้ ข้อมูล ใหม่ หรือ ทํา ให้ เกิด ความ พอ ใจ คล้าย กัน การ ที่ คน ไม่ เห็น ด้วย ใช้ เวลา เป็น วิธี แก้ ปัญหา ที่ ทํา ให้ คุณ รู้สึก ว่า ถูก ต้อง และ มี ข้อ จํากัด

พยายามเงียบไว้ ถ้าอีกฝ่ายปฏิเสธไม่รับข้อเสนอ อย่าไล่ตามพวกเขา

ใช้ ข้อ ตก ลง ที่ เกี่ยว ข้อง กับ สะพาน

หากมีการขัดขวางการตกลงโดยความขัดแย้งในอนาคต (เช่น ex. ⁇ ); ธุรกิจจะประสบความสําเร็จมากน้อยแค่ไหน ถ้าคุณมั่นใจในผลกําไร 82, 821; ปัจจุบันมีรายได้เพิ่มขึ้น $500K หากมีรายได้เพิ่มขึ้นภายใน 2 ปี (0.2.2.1). โครงสร้างนี้ต้องการลดความโน้มเอียงตามหลักเหตุผลและผลทดสอบที่ดี โดยเพิ่มข้อมูลการคาดเดา ดูเพิ่มที่โครงการวิพากษ์วิจารณ์ (20).

การ ลง นาม ใน ข้อ ตก ลง ที่ ใช้ การ ได้ นั้น มี พลัง มาก เพราะ พวก เขา เปลี่ยน ความ ขัด แย้ง เป็น การ ทดลอง ร่วม กัน.

พลัง ของ การ ยืน หยัด อย่าง ไม่ คาด คิด

ถ้า คุณ ไม่ ได้ ทํา ตาม คํา แนะ นํา ใน คัมภีร์ ไบเบิล คุณ ก็ จะ ไม่ ทํา อะไร มาก เกิน ไป และ ไม่ ควร ทํา อะไร มาก เกิน ไป

นอก จาก นั้น การ ยอม ให้ กับ การ ทํา เกิน สิทธิ์ โดย ไม่ คาด หมาย อาจ กระตุ้น ให้ เกิด การ ประเมิน ค่า ใหม่.

พิจารณาตามกฏหมายและตามระเบียบ สําหรับข้อต่อรองระดับสูง

โต๊ะ เจรจา ไม่ ใช่ แค่ สนาม กีฬา ที่ จะ จัด การ กับ ความ ขัด แย้ง ได้ เท่า นั้น.

ตูด บวม อยู่ เสมอ

[FLT: 0] ของคุณ [FLT] ทาง เลือกที่ดีที่สุดในการต่อรอง (BATNA) เป็นตาข่ายนิรภัยของคุณ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเดินออกจากโต๊ะ?

เขียน BATNA และ WATNA ลง บนกระดาษแผ่นเดียว ให้มันอยู่ตรงหน้าคุณในระหว่างการเจรจา ข้อเตือนใจทางกายภาพนี้ป้องกันคุณไม่ให้ตัดสินใจโดยอาศัยความกลัวหรือความกดดัน นอกจากนี้ ยังช่วยให้คุณเข้าใจเมื่อพรรคอื่นพยายามควบคุมความเข้าใจของคุณในเรื่องทางเลือก

การ ทํา เครื่องหมาย เป็น โล่ และ ดาบ

ในการเจรจากับพรรคที่ไม่ร่วมมือกัน, & 8220; หากมันหมายถึง 0.8217; T เขียนลง, มันไม่สามารถลงได้, มันไม่สามารถย้ายได้, = = = = = = = ==. 0817. สืบค้นข้อมูลหลักทั้งหมดด้วยอีเมลติดตาม:. สืบค้นเมื่อ 9-20. สืบค้นเมื่อเทียบกับกรณีของเรา. สืบค้นเมื่อถึงวันนี้. สืบค้นเมื่อ X, คุณระบุให้ว่าคุณไม่สามารถย้ายไปยัง Y. โปรดแก้ไขเมื่อ I.I. 82; 82: 821. สืบค้นเมื่อเวลาต่อมา. 82: การสร้างบันทึกที่ชัดเจน, การปล่อยก๊าซ, การปล่อยก๊าซ, และการใช้หลักฐานสามารถถูกเปิดขึ้นได้ หากเกิดการโต้แย้งขึ้น, เหตุการณ์ที่ง่ายขึ้น, การเพิ่มข้อมูล ดูเพิ่มที่โครงการ, การเพิ่มข้อมูลข้อมูล เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นใน ค.ศ.

เก็บบันทึกการเจรจาไว้: วัน เวลา ผู้เข้าร่วม แถลงการณ์หลัก ข้อเสนอและการตอบสนอง ปูมบันทึกนี้ประเมินค่าไม่ได้ ถ้าการโต้แย้งนี้เคลื่อนตัวไปสื่อ, การแบ่งเขต หรือศาล

การ รู้ ว่า เมื่อ ไร จะ นํา บุคคล ที่ สาม เข้า มา

หากการเจรจาได้กระทบกําแพงแห่งความเกลียดชังหรือการขัดขวางโดยตรง พรรคที่สามสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดของคุณ [FLT: 0] การแบ่งกลุ่ม การต่อต้านเป็นขั้นตอนแรกโดยทั่วไป นักแสดงผู้ชํานาญด้านการทูตจะไม่ตัดสินว่าใครถูกหรือผิด แต่ช่วยแก้ไขปัญหาได้โดยเพิ่มปัญหา การแบ่งพรรค และช่วยแก้ปัญหาได้โดยเพิ่มเวลาและเงินพันเหรียญเมื่อเทียบกับการถอดตราออกของสื่อที่ทําให้เกิดการปะทะกันอย่างไม่เป็นผลสําเร็จเนื่องจากมีมติจากฝ่ายค้านอย่างเป็นระบบ มาตรา 17; การปฏิเสธอย่างสมบูรณ์แบบในความเชื่อ [F2][2][2][2] – – – – – – – – – – – (2] –1 (พ.ศ.

การ ที่ คุณ เลือก คน ที่ มี ประสบการณ์ ใน อุตสาหกรรม หรือ ใน แบบ ที่ คุณ ชอบ หรือ ใน แบบ ที่ มี ความ ขัด แย้ง กัน เป็น เรื่อง ที่ ดี กว่า การ เลือก คน ที่ เป็น คน กลาง คุณ ต้อง มอง หา คน ที่ มี ประสบการณ์ ใน การ ทํา งาน หรือ ใน การ โต้ เถียง บาง ครั้ง การ พูด คุย กัน แบบ นี้ อาจ ช่วย ป้องกัน ไม่ ให้ ความ ขัด แย้ง รุนแรง รุนแรง ขึ้น ใน ตอน แรก

การ ใช้ กรอบ ทาง กฎหมาย เป็น เครื่อง มือ

แม้คุณไม่ได้ตั้งใจที่จะฟ้องร้อง แต่กฎหมายก็ยังให้กรอบที่สนับสนุนความร่วมมือได้ กฎหมายที่เกี่ยวข้อง แนวทางกรณี หรือข้อตกลงที่สนับสนุนตําแหน่งของคุณ ข้อความนี้ไม่ใช่ & 8220 แต่ผมจะฟ้องคุณว่าขอฟ้องคุณ *8221; แต่ &8220; ภูมิประเทศตามกฎหมายมีความชัดเจนในจุดนี้ และผู้พิพากษาคงเห็นแบบนี้. 8221; นี้เปลี่ยนการต่อรองจากการทดสอบจะเปิดเผยความเป็นจริงตามกฎหมาย

ถ้า เหมาะ สม ให้ ทนาย ของ คุณ ไป ร่วม การ เจรจา หรือ เขียน จดหมาย แสดง ตําแหน่ง ทาง กฎหมาย.

การ พิจารณา อย่าง จริงจัง และ การ เดิน จาก ไป

การ ตัดสิน ใจ ของ คุณ จะ ทํา ให้ คุณ มี อิสระ ที่ จะ ติด ตาม บา ติก และ เอ ที นา

เขียน ลง ไป ให้ เพื่อน ร่วม งาน ที่ ไว้ ใจ ได้ ฟัง คุณ ก็ จะ เห็น ความ สําคัญ ของ การ ตัดสิน ใจ ใน ตอน นั้น ความ ร้อน ของ ช่วง นั้น อาจ ทํา ให้ คุณ ตัดสิน ใจ ได้ อย่าง เด็ด ขาด แต่ ขอบ เขต ก่อน กําหนด จะ ป้องกัน คุณ ไม่ ให้ ตัดสิน ใจ อย่าง ที่ คุณ จะ เสียใจ ภาย หลัง

สร้าง กรอบ ยาว สําหรับ การ ติด ต่อ ที่ ยาก ลําบาก

การจัดการการเจรจาต่อรองกับพรรคที่ไม่ร่วมมือกันนั้น ต้องมีการผสมผสานกันอย่างมีนัยสําคัญทางจิตวิทยา, ความแข็งแรงเชิงยุทธศาสตร์ และการควบคุมอารมณ์ที่หายาก มันไม่ได้เกี่ยวกับ “ out-titling ance (#8221; ⁇ ); อีกด้านหนึ่ง แต่เกี่ยวกับการสร้างสถานการณ์อย่างเป็นระบบ ซึ่งการร่วมมือกันกลายเป็นเส้นทางที่มีเหตุผลที่สุดของพวกเขาไปข้างหน้า โดยเข้าใจแรงจูงใจของพวกเขา การควบคุมการตอบรับของคุณ และใช้เครื่องมือที่ยืดหยุ่นได้ (82) 71; จากการฟังและทําความตกลงที่มีผลและลดทอน (2001); คุณสามารถช่วยผลประโยชน์ของคุณได้ และเพิ่มโอกาสที่ยุติธรรมของคุณได้สูงสุด

คุณ ได้ เรียน รู้ อะไร เกี่ยว กับ จิตวิทยา ของ การ ต่อ ต้าน?

จํา ไว้ ว่า เป้า หมาย ขั้น สุด ท้าย ไม่ ใช่ ชัย ชนะ เหนือ อีก พรรค หนึ่ง แต่ เป็น วิธี แก้ ที่ ทนทาน ซึ่ง สนอง ความ ต้องการ ของ คุณ.