Onderhandelen met een korting per uur met uw advocaat kan u veel geld besparen, vooral als u lopende juridische diensten nodig hebt. Begrijpen hoe dit gesprek professioneel en effectief te benaderen is essentieel voor het verkrijgen van de best mogelijke deal. Veel klanten veronderstellen juridische kosten zijn niet-onderhandelbaar, maar in werkelijkheid, advocaten vaak flexibiliteit hebben vooral wanneer ze zien een gemotiveerde, georganiseerde klant die hun tijd respecteert. In deze gids, zullen we lopen door het hele proces stap voor stap, van onderzoek tot het sluiten van het gesprek, zodat u kunt vragen om een korting met vertrouwen.

Gemeenschappelijke mythes over juridische kosten Onderhandeling

Voordat je in tactiek gaat duiken, helpt het om misvattingen op te helderen die klanten tegenhouden om zelfs maar te vragen. De grootste mythe is dat alle advocaten een strikt, niet-onderhandelbaar tariefschema volgen. Terwijl sommige grote bedrijven starre factureringsrichtlijnen hebben, hebben veel solobeoefenaars en kleine partnerschappen ruimte om aan te passen. Een andere mythe is dat onderhandelen over een kortingssignalen dat je een moeilijke klant bent. In werkelijkheid, advocaten respecteren klanten die eerlijk zijn over hun budget. Het toont dat je serieus en betrokken bent. Een derde mythe is dat alleen rijke klanten juridische hulp kunnen veroorloven. In werkelijkheid, veel advocaten zijn bereid om te werken met klanten die goed vertrouwen en een duidelijk plan te demonstreren.

Inzicht in juridische kostenstructuren

Voordat u begint met onderhandelen, helpt het om de gemeenschappelijke manieren waarop advocaten rekenen voor hun werk te begrijpen. Elke structuur komt met zijn eigen voordelen en beperkingen, en het kennen van hen zal u toelaten om een specifiek, geïnformeerd voorstel te doen.

Uurrekening

De meeste advocaten factuur per uur. Tarieven variëren sterk gebaseerd op geografische, praktijk gebied, ervaring, en de grootte van het bedrijf. Een kleine stad huisarts kan kosten $150.$300 per uur, terwijl een grote stad corporate processator kon rekenen $800 of meer. Uurfacturing stimuleert precisie te betalen voor elk kwartaal-uur of tiende-uur gewerkt. Houd er rekening mee dat sommige bedrijven gebruik maken van een gemengd tarief, waar partner en partner tijd wordt gemiddeld in een enkel uur cijfer. Dit kan een onderhandelingspunt als u liever hogere betrokkenheid, maar wilt kostencontrole.

Vaste vergoedingen

Sommige juridische diensten (zoals het opstellen van een testament, een niet-betwiste echtscheiding, of een merkaanvraag) kunnen worden geciteerd als een vaste vergoeding. Dit geeft u kostenzekerheid. Als u lopende werkzaamheden nodig hebt, kunt u een vaste vergoeding voor een bepaald bereik van diensten in plaats van een uurtarief korting voorstellen. Bijvoorbeeld, een maandelijkse vaste vergoeding voor routine contract review kan beide partijen het gedoe van het volgen elke minuut besparen.

Behoud en maandelijkse kosten

Advocaten vereisen vaak een vooraf voorschot op een storting tegen toekomstige uurrekeningen. Sommige bedrijven bieden ook maandelijkse aanbetalingen in abonnementsstijl voor lopende zakelijke adviezen of compliance werk. Een maandelijkse aanbetaling kan goed werken als u stabiele, voorspelbare juridische behoeften. Onderhandelen van een lager maandelijks voorschot bedrag of een kleinere aanvulling trigger kan effectief uw totale kosten verminderen.

Vergoedingen voor onvoorziene uitgaven

In persoonlijke verwondingen of bepaalde commerciële gevallen, advocaten werken op onvoorzien nemen van een percentage van uw herstel. Dit is niet relevant voor uurtariefonderhandelingen, maar het onderstreept dat advocaten nemen risico anders afhankelijk van het geval type. Als u een zaak die kan gaan onvoorziene, dat kan een alternatief voor uur facturering in totaal.

Wanneer is de beste tijd om te onderhandelen?

Timing kan uw verzoek maken of breken. Het ideale moment is voordat u een verlovingsbrief tekent, wanneer de advocaat nog steeds strijdt voor uw bedrijf. In dat stadium, heb je een hefboomeffect omdat u nog niet hebt toegezegd. Echter, het is ook mogelijk om te onderhandelen na de relatie is begonnen, vooral als u een betrouwbare klant voor meerdere maanden bent geweest of als uw juridische behoeften zijn uitgebreid. Vermijd vragen tijdens een crisis of direct nadat de advocaat heeft gedaan een noodgunst. In plaats daarvan, plannen een rustige, gescheiden gesprek over vergoedingen. Een goede vuistregel: onderhandelen wanneer de advocaat waardeert uw toekomstige bedrijf meer dan ze vrezen verliezen.

Voorbereiding van de onderhandelingen

Voorbereiding is de belangrijkste factor bij het succesvol onderhandelen over een gereduceerd tarief. Instappen zonder gegevens of een duidelijk doel resulteert bijna altijd in afwijzing.

Onderzoek Typische kosten in uw gebied

Gebruik online tools zoals Avvo

Beoordeel je waarde als klant

Advocaten zijn meer bereid om korting voor klanten die zijn lage onderhoud, betalen op tijd, verwijzen vrienden, of hebben lange termijn behoeften. Vóór de vergadering, lijst uw eigen positieve eigenschappen: Komt u overeen met kort? Bent u bereid om documenten zelf voor te bereiden? Kunt u zich te verbinden tot een minimum aantal uren? Bent u eigenaar van een bedrijf dat kan lopende raad nodig hebben? Het zijn van een waardevolle klant is uw beste onderhandelingschip. Maak een schriftelijke lijst van redenen waarom het behouden van u is goed voor de praktijk van de advocaat zal helpen u spreken vertrouwen.

Uw budget en behoeften definiëren

Wees duidelijk over hoeveel u kunt betalen en wat u precies nodig hebt. Als u een beperkt budget voor een specifieke taak (bijvoorbeeld, het herzien van een contract of het behandelen van een kleine claim), zeg dat. Advocaten waarderen duidelijkheid omdat het hen helpt beslissen of het werk is de moeite waard hun verlaagde tarief. Schrijf uw maximale maandelijkse uitgaven en het verwachte aantal uren. Dit kunt u voorstellen een maximum of gemengd tarief dat werkt voor beide zijden.

Een lijst van gesprekspunten voorbereiden

Schrijf drie of vier belangrijke punten die u wilt behandelen: uw respect voor hun expertise, uw financiële beperkingen, uw bereidheid om hun werk te vereenvoudigen, en uw interesse in een langdurige relatie. Houd deze lijst handig tijdens het gesprek zodat u niet vergeet uw belangrijkste argumenten. Oefenen zeggen ze hardop te klinken natuurlijk en vertrouwen.

Hoe uw advocaat te benaderen

De manier waarop je het onderwerp van de vergoedingen op te roepen enorm belangrijk. Advocaten zijn opgeleid om tegendraads te zijn, dus een collaboratieve, respectvolle aanpak ontwapent hun verdedigingsreflexen.

Plan een speciale vergadering

Nooit voorjaar een vergoeding onderhandelen in het midden van een inhoudelijke juridische discussie. In plaats daarvan, stuur een korte e-mail:

Openen met waardering

Begin het gesprek door de erkenning van de advocaat vaardigheid en de waarde die ze brengen. Voorbeeld: . .Ik wil zeggen hoeveel ik waarde uw werk aan mijn zaak tot nu toe. Uw advies is instrumentaal, en ik zou echt graag blijven werken met u lange termijn. . .Dit zet een positieve toon en herinnert de advocaat eraan dat je niet gewoon op zoek bent naar een deal .U waardeert hun expertise.

Wees eerlijk over je beperkingen

Leg uw situatie uit zonder excuses aan te bieden. .Ik heb zorgvuldig naar mijn budget gekeken, en ik maak me zorgen over het uurtarief. Ik heb echt juridische hulp nodig, maar ik heb een strikte limiet van $X per maand. Is er enige flexibiliteit in het tarief, of kunnen we het werk anders structureren? . Eerlijkheid bouwt vertrouwen. Advocaten hebben gehoord vele versies van dit, en ze liever rechtlijnigheid dan vage hints.

Stel een specifieke korting voor

Vraag niet gewoon vragen .Kan je het tarief verlagen? . Vraag om iets concreets, zoals een 10% korting, een gemengde tarief (bijv., partner en partner werk gecombineerd met een middentarief), of een maximum op uren per maand. Als u een concurrerend aanbod of kennen de marktrente, vermeld het diplomatiek: .Ik heb ontvangen citaten van andere bedrijven op $Y per uur. Ik zou liever bij u blijven vanwege uw expertise, maar ik heb een tarief dichter bij dat om het te laten werken. . .Het verstrekken van een specifiek nummer geeft de advocaat iets om ja te zeggen.

Een langetermijnrelatie benadrukken

Advocaten waarderen terugkerende klanten. Als u een bepaalde hoeveelheid werk of een multi-materie engagement beloven kunt, dat een korting kan rechtvaardigen. .Ik verwacht dat lopende advies nodig als mijn bedrijf groeit, dus een licht verlaagd tarief nu zou het gemakkelijk voor mij om te blijven terugkomen. . Zelfs een mondelinge verbintenis om andere klanten te verwijzen of online beoordelingen verlaten kan een krachtige stimulans zijn. Sommige advocaten zullen een "grootvader" tarief dat laag blijft, zelfs als hun standaard tarieven stijgen.

Alternatieve vergoedingsregelingen voor het indienen van voorstellen

Als het uurtarief echt is vastgesteld, kunt u nog steeds uw totale factuur verlagen door de manier waarop u betaalt te herstructureren.

Ontbundelde of beperkte vertegenwoordiging van toepassingsgebied

Vraag om .unbodd . diensten waar u zelf delen van de zaak behandelen (bijv. het verzamelen van documenten, het opstellen van eerste formulieren, of het dienen van documenten) en de advocaat alleen de delen die juridische expertise vereisen. Dit vermindert aanzienlijk de factureerbare uren terwijl het houden van deskundig toezicht waar het het meest belangrijk is. Veel staten nu specifiek toestaan ontbundelde juridische diensten, en sommige rechtbanken moedigen het voor pro seligants met beperkte budgetten.

Bedragen die niet worden betaald

Stel een plafond voor op maandelijkse factureerbare uren. Bijvoorbeeld:

Volumekortingen

Als u meerdere juridische zaken (bijvoorbeeld meerdere contracten, een kleine rechtszaak, en handelsmerk werk), onderhandelen over een pakket korting. Veel bedrijven zullen de gemengde tarief als u zich verbindt tot een bundel van projecten verminderen. Bijvoorbeeld, u kunt bieden om al uw bedrijf juridische werk te brengen naar een bedrijf in ruil voor een 15% korting op het totaal. Dit zorgt voor een win-win: u geld te besparen, en het bedrijf krijgt een trouwe, multi-service klant.

Uitbetalingsvoorwaarden of snellere betaling

Aanbieding om facturen te betalen binnen een week na ontvangst of om een voorschot te betalen in ruil voor een kleine korting. Advocaten haten trage betalers, zodat een belofte van snelle betaling kan de moeite waard zijn 5 . 10% korting op de koers. Als alternatief, vraag om een korting als u betaalt de gehele geschatte vergoeding vooraf. Sommige bedrijven zijn bereid om 5 -10% korting voor onmiddellijke betaling te bieden omdat het verbetert hun cash flow.

Delegatie van het personeel

Vraag dat routinetaken (zoals document review, juridisch onderzoek, of kalenderbeheer) worden behandeld door paralegals of junior medewerkers tegen lagere facturatietarieven, terwijl de partner alleen de strategie op hoog niveau behandelt. Dit kan kosten verminderen zonder de effectieve kwaliteit van de vertegenwoordiging te verminderen. U zou zelfs een bepaalde verhouding kunnen suggereren, bijvoorbeeld 60% van het werk dat wordt gedaan door medewerkers en 40% door partners .

Wat als de advocaat nee zegt?

Een platte

  • Snelle omslag: Ze verbinden zich ertoe om binnen 24 uur te reageren op e-mails.
  • Gratis eerste raadpleging voor nieuwe zaken: Sommige bedrijven zullen afzien van het eerste uur van een nieuw project.
  • Voortdurende toegang tot juridische updates: Nodig u uit voor vaste seminars of webinars zonder kosten.
  • Prioriteitsplanning: Uw zaken worden eerder in de wachtrij geplaatst.
  • Korting op toekomstig werk: Als ze de huidige tarieven niet kunnen verlagen, vraag dan om 5% korting op de volgende opdracht.

Als geen van deze werken, kunt u altijd zeggen:

Ethische overwegingen voor beide zijden

Advocaten zijn gebonden aan professionele ethische regels met betrekking tot vergoedingen. Onder de American Bar Association zijn Model Rules (en de meeste staat equivalenten), vergoedingen moeten redelijk zijn .Niet noodzakelijk laag. Een advocaat kan niet ethisch een vergoeding die duidelijk overdreven, maar ze kunnen kiezen om minder dan hun gebruikelijke tarief voor een bepaalde klant in rekening te brengen. Sommige klanten per ongeluk geloven dat het vragen om een diepe korting is .charity . of een rode vlag. In werkelijkheid, het is een normale zakelijke onderhandeling. Echter, vraag niet om een tarief dat zou vereisen dat de advocaat om de kwaliteit van het werk op te offeren of overslaan noodzakelijke stappen . die een ethische lijn voor hen kruist . Als een advocaat uw verzoek afwijst , kan het zijn vanwege een stevig beleid of een persoonlijke inzet voor een bepaalde standaard , niet omdat ze denken dat u rude .

Ter referentie kunt u de ABA

Leveraging Technologie om rekeningen te verminderen

Moderne juridische praktijk management tools kunnen ook helpen u kosten omlaag te houden. Sommige bedrijven gebruiken klantenportalen waar u documenten kunt uploaden, case-vooruitgang kunt volgen en communiceren zonder lange e-mails of telefoongesprekken. Vraag uw advocaat of ze een dergelijk portal aanbieden.Het kan communicatie stroomlijnen en factureerbare tijd die besteed wordt aan administratieve taken verminderen. U kunt ook vragen dat alle facturering elektronisch wordt verzonden met gedetailleerde beschrijvingen, waardoor het gemakkelijker is om inefficiënties te spotten. Sommige advocaten gaan zelfs akkoord met een flat-rate facturering voor bepaalde technologie-enabled taken zoals document review, die sneller kunnen worden gedaan met software zoals e-discovery tools. Het aanbieden van een tech-forward workflow toont dat u een geavanceerde klant bent die waardeert efficiëntie, en dat kan een advocaat meer bereid om een korting te bieden.

Het opbouwen van een langdurige relatie die betaalt

Een succesvolle onderhandeling moet beide partijen zich gerespecteerd laten voelen. Zodra u akkoord gaat met een kortingstarief, eer uw einde van de deal. Betaal snel, communicatie duidelijk, en voorkomen dat het verspillen van de advocaat de tijd. Wanneer advocaten zien dat u een lage-frictie, betrouwbare klant, ze zijn vaak blij om een verlaagd tarief voor jaren te handhaven. Sommige kunnen zelfs bieden .Grandfathered . tarieven als ze hun standaard kosten voor nieuwe klanten verhogen.

Als u later extra hulp nodig hebt, zeg maar, een spoedhoorzitting of een complexe document review .De goodwill die u tijdens de tariefonderhandelingen gebouwd zal hen meer kans om u tegemoet te komen zonder extra kosten. Relaties in de wet zijn gebouwd op vertrouwen, en een respectvolle onderhandeling is een van de beste manieren om dat vertrouwen te vestigen. Overweeg het verzenden van een bedankbriefje na de overeenkomst, en periodiek inchecken om te zien of de regeling nog steeds werkt voor beide kanten. Een beetje waardering gaat een lange weg in het handhaven van een gunstige vergoeding structuur.

Vaak voorkomende fouten te vermijden

Zelfs met de beste voorbereiding, kunnen bepaalde misstappen uw onderhandelingen ondermijnen. Vermijd deze valkuilen:

  • De advocaat behandelen als een handelswaar: Nooit zeggen "Ik kan een goedkopere advocaat krijgen in de straat." Het klinkt tegendraads. In plaats daarvan, focus je op uw specifieke behoeften en waarde.
  • Asking for a discount without a reason: "Kan je je tarief verlagen?" zonder context komt over als het recht. Leg altijd je beperkingen uit of bied er iets voor terug.
  • Temidden van een hoorzitting of deadline: Timing is cruciaal. Gescheiden honorariumdiscussies van inhoudelijke werkzaamheden.
  • De verlovingsbrief negeren: Zorg ervoor dat elke overeengekomen korting schriftelijk wordt gedocumenteerd. Verbale beloften kunnen worden vergeten of verkeerd worden onthouden.
  • Het doel is alleen het uurtarief te gebruiken: De totale kosten zijn belangrijker. Een iets hoger tarief met een maximum kan goedkoper zijn dan een laag tarief zonder grenzen.

Conclusie

Onderhandelen met uw advocaat is niet alleen mogelijk, maar ook gebruikelijk. Het vereist voorbereiding, eerlijkheid en een bereidheid om creatieve vergoedingsstructuren te verkennen. Begin met het onderzoeken van typische tarieven, het begrijpen van uw eigen waarde als klant, en het plannen van een professioneel gesprek. Tijdens dat gesprek, leiden met waardering, uw beperkingen, en voorstellen van een specifieke regeling. Als het uurtarief niet kan bewegen, draai naar caps, ontbundelde diensten, volume kortingen, of snellere betalingsvoorwaarden. En altijd de deur open te houden voor toekomstige samenwerking.

Door de onderhandeling te behandelen als een partnerschapsdiscussie in plaats van een confrontatie, kun je vaak een tarief veilig stellen dat bij je budget past terwijl je een sterkere, langere relatie tussen advocaat en cliënt opbouwt. Voor verdere middelen over juridische vergoedingonderhandelingen, biedt de Nolo-gids over de onderhandelingen over juridische vergoedingen praktische tips, en het Avvo-betaalinstrument kan je bovendien helpen om de kosten in je gebied te benchmarken. Daarnaast biedt het ]ABA Law Practice Magazine's artikel over de vergoedingsonderhandelingen inzichten van het oefenen van advocaten.