Jika Anda membutuhkan layanan hukum yang berkelanjutan. Memahami bagaimana mendekati percakapan ini secara profesional dan efektif sangat penting untuk mendapatkan kemungkinan yang terbaik. banyak klien menganggap biaya hukum tidak dapat ditawar, tetapi dalam kenyataannya, pengacara sering memiliki fleksibilitas ⁇ sebagian ketika mereka melihat klien yang termotivasi, terorganisir yang menghormati waktu mereka. dalam panduan ini, kita akan berjalan melalui seluruh proses langkah demi langkah, dari penelitian untuk menutup percakapan, sehingga Anda dapat meminta diskon dengan keyakinan.

Sebelum menyelam ke dalam taktik, itu membantu untuk membersihkan kesalahpahaman yang menahan klien untuk bertanya. mitos terbesar adalah bahwa semua pengacara mengikuti jadwal tarif yang ketat dan tidak dapat ditawar. sementara beberapa firma besar memiliki pedoman penagihan yang kaku, banyak praktisi solo dan kemitraan kecil memiliki ruang untuk menyesuaikan. mitos lain adalah bahwa negosiasi sinyal diskon bahwa Anda adalah klien yang sulit. dalam kebenaran, pengacara menghormati klien yang di depan tentang anggaran mereka ⁇ menunjukkan Anda serius dan bertunangan. mitos ketiga adalah bahwa hanya klien kaya yang mampu membantu realitas hukum. dalam banyak pengacara bersedia bekerja dengan klien yang baik dan merencanakan mitos ini untuk memulai percakapan.

Sebelum kau memulai negosiasi, itu membantu untuk memahami cara umum pengacara menuntut untuk pekerjaan mereka setiap struktur datang dengan keuntungan dan kendala masing-masing, dan mengetahui mereka akan memungkinkanmu untuk membuat proposal khusus yang diinformasikan.

Meragih Sejam

Kebanyakan pengacara membayar tagihan per jam.

Fees Rata Rata Rata

Beberapa layanan hukum (seperti penyusunan surat wasiat, perceraian yang tidak terkontest, atau pengajuan merek dagang) dapat dikutip sebagai biaya datar. Ini memberikan Anda kepastian biaya. Jika Anda membutuhkan pekerjaan yang sedang berlangsung, Anda mungkin mengusulkan biaya datar untuk lingkup layanan yang didefinisikan daripada diskon tarif per jam. Sebagai contoh, biaya rata bulanan untuk tinjauan kontrak rutin dapat menghemat kedua sisi kerumitan pelacakan setiap menit.

Retainers dan Fees Bulanan

Pengacara sering kali membutuhkan uang muka untuk mempertahankan diri ⁇ pengurangan terhadap tagihan jaman di masa depan Beberapa perusahaan juga menawarkan pelanggan-gaya bulanan untuk saran bisnis yang sedang berlangsung atau pekerjaan yang sesuai. Seorang pemilik bulanan dapat bekerja dengan baik jika Anda memiliki kebutuhan hukum yang stabil dan dapat diprediksi. Negosiasi jumlah retainer bulanan yang lebih rendah atau pemicu reupliance yang lebih kecil dapat mengurangi biaya keseluruhan Anda secara efektif.

Kesejahwaan Fees

Dalam cedera pribadi atau kasus komersial tertentu, pengacara bekerja pada kemungkinan ⁇ mengambil persentase dari pemulihan Anda. Ini tidak relevan untuk negosiasi tarif per jam, tetapi ini menegaskan bahwa pengacara mengambil risiko berbeda tergantung pada jenis kasus. jika Anda memiliki kasus yang dapat pergi kontingensi, mungkin merupakan alternatif untuk tagihan per jam sama sekali.

Kapan Waktu Terbaik untuk Bernegosiasi?

Waktu yang tepat adalah sebelum Anda menandatangani surat pertunangan, ketika pengacara masih bersaing untuk bisnis Anda. Pada tahap itu, Anda memiliki pengaruh karena Anda belum berkomitmen. Namun, hal ini juga mungkin untuk bernegosiasi setelah hubungan dimulai, terutama jika Anda telah menjadi klien yang dapat diandalkan selama beberapa bulan atau jika kebutuhan hukum Anda telah diperluas. Hindari bertanya selama krisis atau tepat setelah pengacara melakukan bantuan darurat. Sebaliknya, jadwalkan percakapan tenang, terpisah tentang biaya. Aturan yang baik dari ibu jari: ketika pengacara Anda nilai bisnis masa depan lebih dari ketakutan mereka kehilangan satu masalah.

Persiapan untuk Negosiasi

Kesiapan morfosis adalah faktor penting tunggal dalam berhasil menegosiasikan tingkat diskon. Masuk tanpa data atau tujuan yang jelas hampir selalu menghasilkan penolakan.

Penelitian Si Kucing Khas di Daerah Anda

Gunakan alat daring seperti Avvo's legal fee kalkulator atau Martindale's fee estimator[ untuk melihat rata-rata tarif per jam untuk jenis kasus tertentu Anda. Hubungi beberapa firma lokal dan mintalah figur ballpark. Benchmarking memberikan jangkar realistis ⁇ jika tingkat pengacara Anda sudah kompetitif, diskon mungkin sulit; jika di atas pasar, Anda memiliki pengaruh. Juga periksa apakah asosiasi bar Anda menerbitkan biaya survei. Sebagai contoh laporan tahunan dari negara bagian California tentang tarif media per jam dan wilayah.

Anda Berharga sebagai Klien

Pengacara woisbeis lebih bersedia untuk diskon untuk klien yang rendah-keunggulan, membayar tepat waktu, merujuk teman, atau memiliki kebutuhan jangka panjang. sebelum pertemuan, daftar sifat positif Anda sendiri: Apakah Anda sesuai dengan succinctly? Apakah Anda bersedia untuk mempersiapkan dokumen sendiri? Dapatkah Anda berkomitmen untuk jumlah minimum jam? Apakah Anda memiliki bisnis yang mungkin membutuhkan nasihat berkelanjutan? Menjadi klien yang berharga adalah chip tawar-menawar terbaik Anda. Membuat daftar tertulis alasan mengapa mempertahankan Anda baik untuk praktik pengacara ⁇ ini akan membantu Anda berbicara dengan yakin.

Tentukan Anggaran dan Kebutuhan Anda

Jika Anda memiliki anggaran yang terbatas untuk tugas tertentu (misalnya, meninjau kontrak atau menangani klaim kecil), katakanlah begitu. Pengacara menghargai kejelasan karena itu membantu mereka memutuskan apakah pekerjaan tersebut layak untuk tingkat pengurangan mereka. Tuliskan waktu maksimal bulanan Anda dan jumlah jam yang diharapkan. ini memungkinkan Anda untuk mengusulkan tingkat kap atau campuran yang bekerja untuk kedua belah pihak.

Siapkan Daftar Titik yang Berbicara

Tulis tiga atau empat poin kunci yang ingin Anda tutupi: rasa hormat Anda terhadap keahlian mereka, keterbatasan keuangan Anda, kesediaan Anda untuk menyederhanakan pekerjaan mereka, dan minat Anda dalam hubungan jangka panjang. Jagalah daftar ini tetap berguna selama percakapan sehingga Anda tidak melupakan argumen utama Anda. Praktekkan mengatakan dengan keras agar terdengar alami dan percaya diri.

Cara Mengatasi Pengacara Anda

Cara Anda membahas topik biaya sangat penting pengacara dilatih untuk menjadi pengacara, jadi kerjasama, pendekatan hormat melucuti refleks bertahan mereka.

Jadwal Pertemuan yang Didedikasi

Dan, kirim email singkat, ” Saya ingin menyisihkan 15 menit untuk membahas pengaturan biaya untuk masalah saya yang sedang berlangsung. Dapatkah kita menjadwalkan panggilan minggu depan?\" Sinyal ini bahwa Anda terorganisir dan serius.

Bukalah Penghargaan

Saya ingin mengatakan bahwa saya sangat menghargai pekerjaan Anda dalam kasus saya sejauh ini. saran Anda sangat penting, dan saya ingin terus bekerja dengan Anda jangka panjang.\" Ini menetapkan nada positif dan mengingatkan pengacara bahwa Anda tidak hanya mencari tawaran yang menguntungkan, dan Anda menghargai keahlian mereka.

Jujurlah tentang Kekangan Anda

Jelaskan situasi Anda tanpa meminta maaf. ” Saya telah melihat anggaran saya dengan cermat, dan saya khawatir dengan tingkat per jam. Saya benar - benar membutuhkan bantuan hukum, tetapi saya memiliki kapasitas yang ketat sebesar $X per bulan. Apakah ada fleksibilitas dalam hal ini, atau dapatkah kita menyusun pekerjaan dengan cara yang berbeda?\" Kejujuran membangun kepercayaan. Pengacara telah mendengar banyak versi tentang hal ini, dan mereka lebih suka kejelasan daripada petunjuk yang tidak jelas.

Gunakan Pembedaan yang Spesifik

Jangan tanya \"dapatkah Anda menurunkan tarif?\" Mintalah sesuatu yang konkret, misalnya pengurangan 10%, tingkat campuran (misalnya, mitra dan rekan kerja digabungkan pada tingkat menengah), atau tutup pada jam per bulan. Jika Anda memiliki penawaran yang bersaing atau mengetahui tingkat pasar, sebutkan secara diplomatik, \"Saya telah menerima kutipan dari firma lain dengan nilai $Y per jam. Saya lebih suka tinggal bersama Anda karena keahlian Anda, tetapi saya perlu tingkat yang lebih dekat untuk membuatnya bekerja.\" Membuktikan jumlah tertentu memberikan sesuatu untuk mengatakan ya.

Empthasize Hubungan Panjang Term

Pengacara PECOS nilai klien berulang. Jika Anda dapat menjanjikan volume pekerjaan tertentu atau keterlibatan multi materi, yang dapat membenarkan diskon. ” Saya berharap untuk membutuhkan saran yang terus berlanjut seiring dengan bisnis saya tumbuh, jadi tingkat yang sedikit berkurang sekarang akan memudahkan saya untuk terus kembali.\" Bahkan komitmen verbal untuk merujuk klien lain atau meninggalkan ulasan online dapat menjadi insentif yang kuat. Beberapa pengacara akan menawarkan ⁇ tingkat yang dituakan ⁇ tetap rendah bahkan sebagai kenaikan tarif standar mereka.

Arrange Alternatif Fee untuk Mengusulkan

Jika kadar per jam benar-benar tetap, Anda masih dapat menurunkan total tagihan Anda dengan merestrukturisasi bagaimana Anda membayar.

Representasi Skop Terbatas atau Tidak Berbantah

Anda sendiri yang menangani bagian - bagian kasus ini (misalnya, mengumpulkan dokumen, menyusun formulir awal, atau melayani surat - surat) dan pengacara hanya menangani bagian - bagian yang memerlukan keahlian hukum. Hal ini secara signifikan mengurangi jam - jam yang dapat ditagih sambil mengawasi di mana hal itu paling penting. banyak negara sekarang secara khusus mengizinkan layanan hukum yang tidak terbantahkan, dan beberapa pengadilan menganjurkannya untuk pro se litigants dengan anggaran terbatas.

Caps Fee atau Jumlah yang Tak Diungkap

Misalnya, ” Saya ingin mengatur tutup 10 jam per bulan kecuali kami berdua setuju untuk meningkatkannya.\" Hal ini melindungi Anda dari tagihan kejutan dan memberikan insentif kepada pengacara untuk bekerja dengan efisien. Sebuah topi juga membantu Anda untuk lebih akurat. Pastikan untuk membahas apa yang terjadi jika pekerjaan melebihi cap ⁇ pengacara utama akan meminta persetujuan terlebih dahulu jika Anda setuju.

Pembagian Volume

Jika Anda memiliki beberapa masalah hukum (misalnya, beberapa kontrak, gugatan kecil, dan pekerjaan merek dagang), negosiasi diskon paket. Banyak perusahaan akan mengurangi angka campuran jika Anda berkomitmen untuk sebuah bundel proyek. Sebagai contoh, Anda mungkin menawarkan untuk membawa semua pekerjaan hukum perusahaan Anda ke satu perusahaan sebagai ganti atas diskon 15% pada total. Ini menciptakan keuntungan: Anda menyimpan uang, dan perusahaan mendapatkan klien setia, multi layanan.

Bayaran yuran atau pembayaran lebih cepat

Jika Anda membayar biaya yang diperkirakan dimuka, maka janji pembayaran yang cepat dapat bernilai 5 ⁇ % dari tarif.

Staf Delegasi

Anda mungkin bahkan menyarankan rasio set ⁇ misalnya, 60% dari pekerjaan yang dilakukan oleh rekan dan rekan kerja yang dilakukan oleh rekan dan rekan kerja yang bekerja oleh rekan dan 40% oleh rekan ⁇ dengan tingkat campuran terkunci.

Bagaimana Jika Pengacara Tidak?

Pengacara yang beroperasi di bawah kebijakan tegas atau aturan etika mungkin tidak memiliki ruang untuk bergerak pada tingkat dasar. atau meminta konsesi non-monetaris:

  • [Charles]FLT:0]]Faster putar balik: Mereka berkomitmen untuk menanggapi email dalam waktu 24 jam.
  • Perbincangan awal gratis untuk hal-hal baru: Beberapa firma akan mengikis jam pertama dari sebuah proyek baru.
  • [[EfolFLT:0]]Teruskan akses ke pemutakhiran hukum: Undang Anda untuk tegas seminar atau webinar tanpa biaya.
  • Priority penjadwalan: Urusan anda dapat ditempatkan lebih awal di antrian.
  • [[CUALT:0]]Disccount on future work:] Jika mereka tidak dapat menurunkan tarif saat ini, minta diskon 5% pada pertunangan berikutnya.

Jika tidak ada yang bisa Anda katakan, ” Terima kasih atas waktu Anda, saya perlu memikirkan apakah saya dapat membuat pekerjaan ini. Jika ada perubahan pada akhirnya, saya akan kembali lagi.\" Ini membuat pintu terbuka tanpa membakar jembatan. Anda juga dapat meminta rujukan kepada pengacara yang lebih terjangkau dalam jaringan mereka ⁇ kebanyakan pengacara tahu rekan yang menawarkan tarif yang lebih rendah untuk kasus tertentu.

Pertimbangan Etis untuk Kedua Sisi

Pengacara-perilaku yang terikat oleh aturan etika profesional mengenai biaya. Di bawah Peraturan Model Asosiasi Bar Amerika (dan kebanyakan ekuivalen negara), biaya harus masuk akal ⁇ tidak harus rendah. Seorang pengacara tidak dapat secara etis mengenakan biaya yang jelas berlebihan, tetapi mereka dapat memilih untuk mengenakan biaya yang kurang dari tarif biasa mereka untuk klien tertentu. Beberapa klien keliru percaya bahwa meminta diskon yang mendalam adalah \"kesusahan\" atau bendera merah. Dalam kenyataannya, itu adalah negosiasi bisnis yang normal. Namun, jangan meminta untuk tingkat yang membutuhkan pengacara untuk mengorbankan kualitas kerja atau langkah yang diperlukan ⁇ yang melintasi garis etis untuk mereka. Jika pengacara Anda menolak permintaan, mungkin karena kebijakan atau komitmen pribadi yang tidak wajar, mereka pikir Anda tidak sopan.

Untuk referensi, Anda dapat membaca panduan ABA tentang biaya hukum di ABA Model Rule 1.5. Selain itu, banyak asosiasi bar negara memberikan layanan resolusi sengketa biaya jika Anda percaya biaya tidak masuk akal ⁇ meskipun negosiasi jarang mencapai titik tersebut.

Teknologi yang Menipis untuk Kurangi Tagihan

Alat manajemen praktikal modern Zaidah modern dapat juga membantu Anda menjaga biaya ke bawah. Beberapa firma menggunakan portal klien di mana Anda dapat mengunggah dokumen, kemajuan kasus trek, dan berkomunikasi tanpa email panjang atau panggilan telepon. Tanyakan pengacara Anda jika mereka menawarkan portal tersebut ⁇ ia dapat mengalirkan komunikasi dan mengurangi waktu yang dapat dibelanjakan untuk tugas-tugas administratif. Anda juga dapat meminta agar semua penagihan dikirim secara elektronik dengan deskripsi terperinci, membuatnya lebih mudah untuk spot ineficiiciencys Beberapa pengacara bahkan setuju untuk mendaurkan tagihan untuk tugas-tugas teknologi tertentu seperti review, yang dapat dilakukan dengan lebih cepat dengan perangkat lunak seperti e-discover alat. Proflow teknologi menunjukkan nilai-nilai yang canggih dan dapat membuat seorang pengacara lebih diskon.

Bangunan Hubungan Panjang Term yang Terbayar

Setelah Anda setuju dengan tingkat yang didisk, hormati akhir kesepakatan Anda. Dengan segera, berkomunikasi dengan jelas, dan jangan membuang waktu pengacara. Ketika pengacara melihat bahwa Anda adalah klien yang rendah dan dapat diandalkan, mereka sering senang untuk mempertahankan tingkat yang dikurangi selama bertahun-tahun.

Jika Anda kemudian membutuhkan bantuan tambahan ⁇ mengatakan, sebuah sidang darurat atau tinjauan dokumen kompleks ⁇ kebaikan yang Anda bangun selama negosiasi tarif akan membuat mereka lebih mungkin untuk mengakomodasi Anda tanpa biaya tambahan. Hubungan dalam hukum dibangun berdasarkan kepercayaan, dan negosiasi yang penuh hormat adalah salah satu cara terbaik untuk menetapkan kepercayaan tersebut. Pertimbangkan mengirim catatan terima kasih setelah perjanjian, dan secara berkala memeriksa apakah pengaturan tersebut masih bekerja untuk kedua belah pihak. sedikit penghargaan berjalan jauh dalam mempertahankan struktur biaya yang menguntungkan.

Kesalahan Umum untuk Menghindari

Bahkan dengan persiapan terbaik, beberapa kesalahan bisa melemahkan negosiasimu.

  • [OGNOFLT:0]]Menggantikan pengacara seperti komoditas: Jangan pernah mengatakan ⁇ Saya bisa mendapatkan pengacara yang lebih murah di jalan ⁇ Kedengarannya adversarial. Sebaliknya, fokus pada kebutuhan dan nilai spesifik Anda.
  • [[CULAS:0]]Asking for a diskon tanpa alasan: ⁇ Dapatkah Anda menurunkan kadar Anda ⁇ tanpa konteks datang ke seluruh sebagai berhak. Selalu jelaskan batasan atau menawarkan sesuatu sebagai imbalan.
  • [[ZOBIL:0]]Mengegosiasikan di tengah-tengah pemeriksaan atau batas waktu: Timing kritis. Pembahasan biaya terpisah dari pekerjaan substantif.
  • Mengabaikan surat pertunangan: Pastikan setiap diskon yang disepakati didokumentasikan secara tertulis.Perjanjian verbal dapat dilupakan atau salah ingat.
  • [ZOFLT:0]]Focusing hanya pada tingkat per jam:] Jumlah biaya lebih penting. Laju yang sedikit lebih tinggi dengan cap bisa lebih murah daripada tingkat rendah tanpa batas.

Kekecualian Kesimpulan

Diagnosa untuk membedakan tarif per jam dengan pengacara Anda tidak hanya mungkin tetapi umum. Ini membutuhkan persiapan, kejujuran, dan kesediaan untuk mengeksplorasi struktur biaya kreatif. mulai dengan meneliti tarif tipikal, memahami nilai Anda sendiri sebagai klien, dan penjadwalan percakapan profesional. selama percakapan itu, memimpin dengan penghargaan, menyatakan kendala Anda, dan mengusulkan pengaturan tertentu. jika tingkat per jam tidak dapat bergerak, pivot ke kaps, layanan tanpa hambatan, diskon volume, atau istilah pembayaran yang lebih cepat. dan selalu menjaga pintu terbuka untuk kerjasama di masa depan.

Dengan memperlakukan negosiasi sebagai diskusi kemitraan daripada konfrontasi, Anda sering dapat mengamankan tingkat yang sesuai anggaran Anda sementara membangun hubungan pengacara-klien yang lebih kuat dan bertahan lebih lama. Untuk sumber daya lebih lanjut pada negosiasi biaya hukum, Anda sering dapat mengamankan tingkat yang sesuai dengan anggaran Anda sementara membangun hubungan pengacara-klien yang lebih kuat, yang lebih lama dan lebih lanjut pada negosiasi biaya hukum, panduan Nolo pada negosiasi biaya hukum Panduan untuk negosiasi biaya hukum menawarkan tips praktis, dan Alat biaya AVOVO] dapat membantu Anda untuk mencadang biaya di daerah Anda. Tambahan, artikel ABA Majalah Law Magazine tentang biaya negosiasi[TFLTFL:5]] dari fasilitas:3]] untuk mendapatkan bantuan dari pengacara.