Perundingan hukum menjadi lebih kompleks secara signifikan ketika Anda menanggung tanggung jawab sebagian atas insiden yang bersangkutan.Meskipun itu kecelakaan mobil, pelanggaran kontraktual, atau klaim kerusakan properti, mengakui kesalahan Anda sendiri tidak berarti Anda harus menerima hasil yang tidak proporsional.Mendekati meja dengan strategi yang jelas, didasarkan pada prinsip hukum dan komunikasi praktis, dapat membantu Anda mengamankan penyelesaian yang adil sambil menjaga kepentingan dan hubungan Anda. Panduan yang diperluas ini berjalan melalui setiap fase kritis ⁇ dari pemahaman tanggung jawab Anda untuk melaksanakan negosiasi yang efektif ⁇ dan menyediakan pemahaman yang dapat dijalankan untuk mengatasi kesalahan yang berat.

Memahami Tanggung Jawab Anda: Kesalahan Komparatif dan Kontribusi

Luzabad sebelum memasuki negosiasi apapun, kau harus memahami bagaimana hukum memperlakukan kesalahan parsial di yurisdiksimu dua doktrin utama mengatur situasi ini: kelalaian relatif dan kelalaian kontributor.

Keunggulan Komparatif

Sebagian besar negara bagian di AS mengikuti beberapa bentuk kelalaian perbandingan. di bawah aturan ini, kerusakan Anda dikurangi dengan persentase kesalahan Anda. misalnya, jika Anda 30% pada kesalahan dan kerusakan total Anda adalah $ 100.000, Anda mungkin mendapatkan $ 70.000. ada dua subtipe:

  • ]Pure comparative obliar: Anda dapat pulih bahkan jika Anda 99% pada kesalahan, meskipun jumlahnya dikurangi menurut. Hanya segelintir negara bagian (misalnya, California, Florida, New York) yang menggunakan pendekatan ini.
  • [O]]UGNOFLT:0]]Dimodified comparative oblimp: Anda dapat pulih hanya jika kesalahan Anda berada di bawah ambang batas tertentu (biasanya 50% atau 51%). Jika Anda sama atau lebih bersalah daripada pihak lain, Anda mungkin dilarang dari pemulihan. Amerika Serikat seperti Texas, Illinois, dan Colorado mengikuti model ini.

Kemelaratan Kontribusi

Beberapa negara bagian (misalnya, Alabama, Maryland, Virginia, dan Washington, DC) masih menerapkan kelalaian kontributor murni. di bawah aturan ketat ini, jika Anda bahkan 1% bersalah, Anda benar-benar dilarang untuk memulihkan kerusakan apapun. dalam yurisdiksi ini, negosiasi kesalahan parsial membutuhkan perawatan luar biasa ⁇ Anda harus berpendapat bahwa pihak lain menanggung 100% dari kesalahan, atau klaim Anda menghilang.

Pengertian yang berlaku di negara anda adalah tidak dapat dinegosiasikan sebelum anda mulai. Konsultasi hukum negara anda atau berbicara dengan pengacara lokal. Untuk lebih lanjut pada perbedaan hukum, lihat Nolo guide on comparative vs. contributory oblimpment.

Mengumpulkan Bukti - Bukti yang Sulit

Kejujuran tentang peran Anda adalah dasar dari negosiasi yang kredibel. tapi kejujuran harus didukung oleh bukti. mengumpulkan bukti objektif menunjukkan bahwa Anda tidak hanya menebak atau mengakui kesalahan tanpa konteks ⁇ Anda mengakui kenyataan sebagai dibuktikan oleh fakta.

Jenis - Jenis Bukti Kritis

  • [[LANDAFLT:0]]Accident reports:] Laporan polisi, catatan insiden, atau pernyataan resmi.Ini sering kali berisi penilaian kesalahan awal.
  • [ Fotograf dan video:] Real ⁇ time bukti visual kondisi, kerusakan, dan adegan. Waktu ⁇ gambar yang tertajam terutama berharga.
  • [[Pernyataan Keterlibatan:[ Rekening independen dari para pengamat atau pihak lain yang terlibat.Tanyakan informasi kontak mereka dan akun tertulis singkat sesegera mungkin.
  • [Eflean Catatan medis: Dokumen cedera dan menghubungkan mereka dengan insiden. Ini juga mencegah berlebihan dari sisi lain.
  • [[Emails Komunitas: Email, pesan teks, atau pos media sosial yang berhubungan dengan sengketa. Misalnya, dalam pelanggaran kontraktual, serangkaian pesan dapat menunjukkan misinterpretasi yang dibagikan.

Setelah Anda mengumpulkan bukti, analisislah dengan obyektif. tanyai diri Anda sendiri, ” Jika saya berada di sisi lain, apa yang akan saya tunjukkan sebagai bukti kesalahan saya?\" Ini mempertajam posisi negosiasi Anda dan membantu Anda mengantisipasi kontraargumen.

Ketersediaan untuk Negosiasi: Ketersediaan yang Sah dan Taktis

Kesiapan nutfah mencakup pemahaman hak-hak hukum Anda dan mengembangkan strategi negosiasi yang memperhitungkan kesalahan sebagian.

Konsultan kepada Jaksa di Awal

Jika Anda ingin bernegosiasi sendiri, konsultasi singkat dengan pengacara yang berpengalaman dapat menjelaskan pilihan Anda. Banyak pengacara menawarkan penilaian awal yang bebas atau rendah. mereka dapat menjelaskan preseden pengadilan lokal, memperkirakan kemungkinan besar jangkauan hasil, dan memperingatkan Anda tentang pitfalls umum. jika taruhannya tinggi ⁇ misalnya, cedera serius atau perselisihan bisnis ⁇ menghabiskan pengacara untuk negosiasi itu sendiri mungkin bijaksana. seorang pengacara juga dapat menangani komunikasi sehingga Anda tidak secara tidak sengaja mengatakan sesuatu yang menyakiti kasus Anda.

Penantian Realistik

Kesalahan sebagian dari ensifial mengurangi pengaruh Anda. Mengakui kesalahan sebesar 30%, misalnya, berarti Anda harus mengantisipasi pemulihan sekitar 70% dari total kerusakan Anda (atau kurang, setelah negosiasi). Mengabaikan posisi Anda menyebabkan kekecewaan dan waktu terbuang. Sebaliknya, meremehkan dapat menyebabkan Anda menerima tawaran yang terlalu rendah. Gunakan kalkulator penyelesaian atau meminta pengacara Anda untuk memodelkan persentase kesalahan dan jumlah kerusakan yang berbeda.

Anda Tahu BATNA Anda (Alternatif Terbaik untuk Perjanjian yang Dinegosiasikan)

Sebagai contoh, jika Anda memiliki kasus yang kuat untuk kesalahan parsial, akan diadili mungkin akan menghasilkan penghargaan yang lebih besar (minus biaya litigasi). Sebaliknya, jika bukti terhadap Anda kuat, menetap mungkin lebih murah dan kurang berisiko. Memahami BATNA Anda memberi Anda keyakinan dan berjalan kaki yang jelas ⁇ titik jauh.

Untuk pembacaan lebih lanjut tentang BATNA dan taktik negosiasi, lihat Program on Negosiasi di Harvard Law School.

Strategi untuk Tabel Negosiasi

Tujuan ini bukan untuk menolak kesalahan, tapi untuk menetapkannya dengan adil dan kemudian menyelesaikannya sesuai strategi berikut terbukti dalam negosiasi dunia nyata.

Hendaklah Jujur dan Telus

Aku mengakui kesalahanmu secara terbuka ⁇ tanpa lebih dari ⁇ memaafkan ⁇ membangun kredibilitas. Misalnya, katakanlah, \"Aku menerima bahwa tindakanku berkontribusi pada situasi ini.Namun, aku percaya bukti menunjukkan bahwa tingkah laku pihak lain adalah penyebab yang signifikan juga.\" Ini posisimu sebagai orang yang masuk akal dan kooperatif, yang sering mendorong pihak lain untuk membalas.

Fokus pada Kompensasi yang Adil, Bukan Pemulihan Maksimum

Karena Anda berbagi kesalahan, meminta jumlah yang penuh kemungkinan besar akan ditolak, tetapi, bingkai permintaan Anda dalam hal proporsionalitas.

Tetaplah Tenang dan Menghargai

Ketergantungan emosi meningkat ketika kesalahan terlibat. Pihak lain mungkin menyalahkan Anda, dan Anda mungkin merasa defensif. namun kehilangan emosi atau membuat tuduhan dapat meredakan negosiasi. berlatihlah napas dalam-dalam, berhenti sebelum merespon, dan gunakan pernyataan \"Saya\" untuk mengungkapkan perspektif Anda tanpa menyerang. jika percakapan menjadi memanas, menyarankan istirahat sebentar untuk berkumpul kembali.

⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇

Kasus kesalahan sebagian ensif jarang berakhir dengan satu pihak mendapatkan semua yang mereka inginkan. berharap untuk memberikan tanah pada beberapa masalah. mungkin Anda mengakui pada sebagian kecil rasa sakit ⁇ dan ⁇ menghabiskan kerugian sebagai ganti untuk penyelesaian cepat. atau Anda setuju untuk persentase lebih rendah dari kesalahan daripada yang Anda percayai akurat untuk menghindari biaya litigasi. sebelum negosiasi, memutuskan di muka mana konsesi yang dapat Anda terima dan yang kesepakatan ⁇ putus.

Use Objective Criteria

Ketimbang berdebat tentang emosi atau \"keadilan\" secara subjektif, referensi standar obyektif: batas polis asuransi, tagihan medis, upah yang hilang, hasil kasus yang sama, atau pedoman industri. misalnya, \"Pertemuan umum untuk kasus dengan 20% kesalahan penggugat dalam yurisdiksi ini adalah antara X dan Y.\" Hal ini mempermasalahkan diskusi dan membuat posisi Anda lebih sulit ditolak.

Beberapa nuansa hukum dapat mempengaruhi negosiasi Anda.

Pernyataan tentang Batasan yang Ditentukan

Jika Anda menunggu terlalu lama untuk menyelesaikan atau mengajukan gugatan, Anda mungkin kehilangan hak untuk memulihkan diri sama sekali. Biasanya, ketetapan untuk cedera pribadi adalah 1 ⁇ 6 tahun, tetapi untuk klaim kontrak bisa lebih lama.

Batas Kebijakan Asuransi Asuransi

Jika pihak lain hanya memiliki cakupan asuransi yang minim, pemulihan Anda mungkin akan ditutup meskipun persentase kesalahan Anda rendah. Sebaliknya, jika Anda tidak diasuransikan/di bawah cakupan motoris, yang mungkin mengisi kesenjangan. Tahu semua kebijakan yang dapat diterapkan ⁇ baik Anda maupun mereka ⁇ sebelum Anda bernegosiasi.

Di banyak yurisdiksi, pengakuan kesalahan selama negosiasi dapat digunakan untuk melawan Anda di pengadilan jika kasus gagal untuk diselesaikan. untuk melindungi diri sendiri, mempertimbangkan membuat penyelesaian menawarkan \"tanpa prasangka\" atau \"di bawah Peraturan 408 dari Peraturan Federal Bukti\" (atau setara dengan negara), yang umumnya melarang pernyataan tersebut diperkenalkan di pengadilan. pengacara Anda dapat menyusun ketentuan ini ke dalam komunikasi tertulis.

Kemampuan Gabungan dan Beberapa Keberdayaan

Di beberapa negara bagian, jika pihak berganda sebagian bersalah, satu terdakwa dapat dituntut untuk membayar lebih dari bagiannya jika yang lain tidak dapat diobsolvensi. Ini dapat memperumit negosiasi karena terdakwa mungkin mencoba untuk menggeser kesalahan. Memahami bersama dan beberapa kewajiban di negara bagian Anda membantu Anda mengantisipasi bagaimana pihak lain akan memposisikan diri.

Untuk sebuah tinjauan komprehensif mengenai doktrin-doktrin hukum ini, Cornell Legal Information Institute menyediakan titik awal yang andal.

Kesalahan Umum enoda Ketika Bernegosiasi dengan Kehancuran Sebagian

Bahkan perunding yang berpengalaman bisa tersandung.

  • [CUGHT:0]]Over ⁇ apollogizing:] Mengatakan \"Saya minta maaf\" berulang kali dapat dianggap sebagai pengakuan kesalahan penuh.
  • [[]]Mengegosiasikan tanpa bukti: Anekdot lemah. Tanpa dokumen, posisi Anda tidak memiliki kaki.
  • [[OGALT:0]] Menerima penawaran pertama: Tawaran awal pihak lain hampir selalu rendah, mengharapkan anda untuk bernegosiasi.Jangan ambil pada nilai muka.
  • [[CanadofLT:0]]Mengabaikan istilah non ⁇ monetaris: Dalam sengketa bisnis, penyelesaian dapat mencakup klausa kerahasiaan, perjanjian non ⁇ diskaratif, atau ketentuan kerjasama. Faktor ini ke dalam keputusan Anda.
  • Mengambil sendiri ketika taruhannya tinggi: Jika jumlah kontroversinya besar atau masalah hukumnya kompleks, bimbingan pengacara sangat berharga.

Pilihan Resolusi Alternatif Alternatif

Dalam kasus-kasus tersebut, pertimbangkan mediasi atau arbitrase. keduanya dapat menghemat waktu, uang, dan tekanan emosi dibandingkan dengan litigasi.

Mediasi

Seorang mediator netral membantu kedua belah pihak untuk berkomunikasi dan mengeksplorasi solusi. mediator tidak memutuskan kasus ini tetapi memfasilitasi kesepakatan sukarela. Mediasi bersifat rahasia, yang memungkinkan Anda untuk membahas kesalahan secara terbuka tanpa takut penggunaan di kemudian hari. banyak pengadilan memerlukan mediasi sebelum pengadilan. meskipun Anda tidak, meminta mediasi menunjukkan iman yang baik.

Arbitrase

Abitrase adalah lebih formal: arbitrator (atau panel) mendengar bukti dan memberikan keputusan yang mengikat. Dapat lebih cepat daripada pengadilan dan kurang adversarial.Namun, karena keputusan arbitrator adalah final, Anda melepaskan hak banding dalam sebagian besar keadaan. Klausula arbitrase umum dalam kontrak, jadi periksalah perjanjian Anda.

Untuk lebih lanjut pada proses-proses ini, Asosiasi Arbitrase Amerika menawarkan panduan terperinci.

Puting Semua Bersama: Skrip Negosiasi Sampel

Sebagai ilustrasi bagaimana elemen-elemen ini datang bersama-sama, ini adalah pertukaran hipotetis berdasarkan kecelakaan mobil di mana Anda 25% kesalahan karena gagal memberi sinyal, sementara pengemudi lain melaju dan berlari lampu merah.

[ZOZT:0]]You (atau pengacara Anda): \"Terima kasih untuk pertemuan hari ini. saya mengakui bahwa kegagalan saya untuk sinyal berkontribusi pada kecelakaan. Berdasarkan laporan polisi dan pernyataan saksi, tampaknya saya salah 25%. total kerusakan saya ⁇ tagihan medis, upah hilang, dan perbaikan kendaraan ⁇ datang ke $40.000. Sebagian 75% dari itu adalah $ 30.000. Saya percaya ini adalah titik awal yang adil untuk penyelesaian.\"

Insurer pihak lain: \"Kami pikir Anda lebih dekat dengan 40% pada kesalahan penawaran kami adalah $ 18.000.\"

]You: \"Saya mengerti posisi Anda. Bisakah Anda menunjukkan bukti yang menunjukkan 40%? saya memiliki foto yang menunjukkan persimpangan dan waktu yang menunjukkan pengemudi lain masuk dengan warna merah. mungkin kita bisa meninjaunya bersama-sama. juga, saya akan terbuka untuk mediator jika kita perlu bantuan untuk memilah ini.\"

Tanggapan ini mengakui pandangan pihak lain, mengundang kolaborasi, dan menawarkan langkah selanjutnya yang kondusif ⁇ semua tanpa mengakui lebih banyak kesalahan daripada dukungan bukti.

Kekecualian Kesimpulan

Kemudikan dan kemudikan negosiasi hukum ketika Anda sebagian pada kesalahan menuntut pendekatan yang seimbang: kejujuran tentang peran Anda, persiapan yang ketat, dan komunikasi strategis. Memahami kerangka hukum yang dapat diterapkan, mengumpulkan bukti konkret, menetapkan ekspektasi yang realistis, dan bersedia beradaptasi. Apakah Anda menyelesaikan secara langsung atau mengejar resolusi perselisihan alternatif, prinsip-prinsip yang diuraikan di sini akan membantu Anda melindungi kepentingan Anda dan mencapai resolusi yang mencerminkan alokasi tanggung jawab yang sebenarnya. Ingat, kesalahan parsial tidak berarti Anda harus menerima hasil yang tidak adil ⁇ ini berarti Anda memiliki kesempatan untuk menunjukkan sikap masuk akal dan mencapai penyelesaian yang hanya berdasarkan fakta.