Table of Contents

Memahami Peranan Perbaikan dan Penghargaan dalam Menutup Negosiasi

Negosiasi di sekitar perbaikan dan kredit termasuk fase paling halus dari transaksi real estate. Bagi pembeli, pemeriksaan rumah sering mengungkapkan isu yang membutuhkan perhatian, sementara penjual harus memutuskan bagaimana mengatasi temuan tersebut tanpa mencairkan kesepakatan. Kredit ⁇ perbaikan monetary diterapkan pada penutupan ⁇ menghilangkan tanah tengah yang dapat menghemat waktu, mengurangi gesekan, dan menjaga agar transaksi terus bergerak maju.Mengatasi aspek negosiasi ini memerlukan persiapan, komunikasi yang jelas, dan pemahaman yang kokoh tentang apa yang diharapkan kedua pihak.

Apakah Anda adalah homebuyer pertama kali atau investor berpengalaman, mengetahui bagaimana meminta secara strategis atau menawarkan perbaikan versus kredit dapat mempengaruhi harga penjualan akhir, garis waktu, dan kepuasan keseluruhan dari semua orang yang terlibat Artikel ini menyediakan panduan komprehensif untuk navigasi perbaikan dan negosiasi kredit selama proses penutupan, dengan taktik yang terbukti, pertimbangan hukum, dan saran praktis untuk mencapai hasil yang menang-menang.

Perbaikan Perbaikan Bekui vs Kredit: Perbedaan Kunci dan Kapan Menggunakan Masing-masing

Apa yang Akan Diperbaiki?

Perbaikan-pembaikan Beajing merujuk kepada perbaikan fisik cacat yang diidentifikasi di properti, mulai dari masalah kosmetik minor seperti cat chipped hingga masalah struktural utama seperti atap yang gagal atau sistem HVAC yang rusak. Dalam transaksi biasa, pembeli meminta agar penjual menyelesaikan perbaikan ini sebelum ditutup.Penjual mungkin setuju, kontra, atau menolak permintaan, sering kali mengarah ke negosiasi lebih lanjut.

Perbaikan Bejifuz sangat ideal untuk isu-isu yang mendesak, terkait keselamatan, atau sulit bagi pembeli untuk menangani setelah pindah-masuk.Sebagai contoh, atap bocor atau bahaya listrik umumnya harus diperbaiki sebelum ditutup untuk mencegah risiko apapun terhadap penghuni atau properti.Beberapa pemberi pinjaman juga memerlukan perbaikan tertentu untuk diselesaikan sebelum mereka akan mendanai pinjaman, terutama jika properti tersebut adalah Federal Housing Administration (FHA) atau Departemen Urusan Veteran (VA) membiayai rumah.

Penghargaan Apa?

Kredit acesen adalah konsesi moneter yang diberikan kepada pembeli saat penutupan, mengurangi jumlah uang tunai yang dibutuhkan pembeli untuk membawa atau menurunkan jumlah pinjaman total. Alih-alih penjual mempekerjakan kontraktor untuk memperbaiki suatu masalah, penjual setuju untuk mengurangi harga pembelian atau memberikan jumlah dolar tertentu yang dapat digunakan pembeli untuk mengatasi masalah setelah penutupan. Kredit sering lebih nyaman bagi penjual yang kekurangan waktu atau sumber daya untuk mengelola perbaikan, dan mereka memberikan pembeli kontrol yang lebih besar atas bagaimana dan ketika pekerjaan dilakukan.

Kredit athezine sangat berguna untuk isu non-pemberontak, mengantisipasi pemeliharaan masa depan, atau perbaikan kosmetik yang ingin dikustomisasi oleh pembeli. Mereka juga dapat menyederhanakan transaksi di mana perbaikan kecil yang multiple diperlukan ⁇ lebih berat daripada negosiasi masing-masing secara terpisah, kredit tunggal dapat menutupi mereka semua.Namun, peminjam dan aturan penilaian mungkin membatasi jumlah total kredit, sehingga kedua pihak harus menyadari caps ini.

Persiapan untuk Perbaikan yang Sukses dan Negosiasi Kredit

Mulailah dengan Pemeriksaan Rumah yang Komprehensif

Yayasan dari setiap negosiasi perbaikan adalah pemeriksaan rumah yang menyeluruh.Pembeli harus menyewa inspektur yang berlisensi dan dapat direputasi yang akan memeriksa sistem utama properti (roof, HVAC, pipa, listrik), struktur, insulasi, dan fitur keselamatan.Laporan pemeriksaan adalah alat utama pembeli untuk mengidentifikasi isu dan justifikasi permintaan.Penjual, selanjutnya, dapat juga memperoleh manfaat dari memesan pemeriksaan pradaftar untuk mengatasi masalah sebelum properti berjalan di pasar, mengurangi kejutan kemudian.

Setelah pemeriksaan selesai, agen pembeli biasanya mengajukan formulir Permohonan Perbaikan, yang juga dikenal sebagai Pemberitahuan Pemeriksaan atau Perbaikan Addendum. Dokumen ini mencantumkan perbaikan yang diinginkan dan kadang-kadang termasuk kredit yang diminta.Penjual kemudian menanggapi dengan salah satu dari tiga pilihan: setuju dengan semua permintaan, kontra dengan set perbaikan yang berbeda atau kredit, atau penurunan seluruhnya (yang mungkin risiko kesepakatan yang jatuh terpisah).

Memprioritaskan Perbaikan Menurut Kategori

Tidak semua temuan pemeriksaan membawa beban yang sama untuk bernegosiasi secara efektif, pembeli harus mengkategorikan masalah menjadi tiga tiers:

  • [6] Persoalan-persoalan tak-bertanding: [6] Ini tidak dapat ditawar oleh kebanyakan pembeli. Contoh termasuk cetakan, kabel rusak, radon, cat timbal, retakan fondasi, atau bahaya kebakaran. Pembeli harus bersikeras memperbaiki atau kredit yang sesuai untuk barang-barang ini.
  • ¡Afleksi:0]]Major mekanik atau kegagalan sistem:] Jika tungku, pendingin udara, pemanas air, atau atap berada di dekat akhir umur atau tidak berfungsi, wajar untuk meminta perhatian.Penjual mungkin menawarkan perbaikan atau kredit berdasarkan perkiraan profesional.
  • [Perilaku kosmetik atau pemeliharaan tertangguh: Penentuan lantai yang digores, cipped countertops, atau cat yang dikupas biasanya dianggap dapat ditawar. Kecuali jika mereka secara khusus diwakili sebagai berada dalam kondisi baik, pembeli mungkin memiliki kurang leverage di sini.

Dengan memprioritaskan, pembeli dapat memfokuskan permintaan mereka pada hal yang paling penting, memudahkan penjual untuk mengevaluasi dan merespon.Penjual juga harus mempersiapkan dengan mendapatkan kutipan untuk perbaikan besar lebih awal, sehingga mereka dapat membuat penghitung yang diinformasikan.

Strategi untuk Pembeli: Mendapatkan Hasil Terbaik

Permintaan Hak Baik Tertunda dengan Anggaran

Permintaan yang tidak jelas seperti \"memperbaiki pipa\" kemungkinan besar ditolak atau dieksekusi secara buruk. Sebaliknya, pembeli harus merujuk isu yang tepat dari laporan pemeriksaan dan, jika mungkin, mendapatkan perkiraan tertulis dari kontraktor berlisensi. Sebagai contoh, daripada meminta penjual untuk \"memperbaiki atap,\" memberikan perkiraan untuk perbaikan sebagian atau penggantian penuh dan meminta sejumlah itu sebagai kredit. pendekatan ini menunjukkan Anda telah melakukan pekerjaan rumah dan memberikan nomor beton kepada penjual untuk dipertimbangkan.

Bila perbaikan diperlukan, mintalah seorang profesional berlisensi untuk melakukan penerimaan kerja dan permintaan.Jika penjual setuju untuk menangani perbaikan itu sendiri, ada risiko pekerjaan substandar atau isu yang terungkap. Banyak kontrak pembelian memungkinkan pembeli untuk memeriksa kembali setelah perbaikan selesai untuk memastikan kepuasan.

Penghargaan untuk Tetap Berurusan pada Kesepakatan Trek

Kredit awarefuz dapat menjadi alat yang kuat untuk menghindari penundaan. Alih-alih menunggu penjual untuk menjadwalkan kontraktor dan menyelesaikan pekerjaan (yang dapat mendorong tanggal penutupan), kredit memungkinkan Anda untuk menutup tepat waktu dan mengelola perbaikan sendiri. Jadilah realistis tentang jumlah: menghitung biaya perbaikan ditambah penyangga untuk masalah yang tidak terduga. Sebagai contoh, jika perbaikan garis selokan diperkirakan sebesar $4.000, meminta $5.000 untuk menutupi potensi overrun.

Kepentingan: Lender menetapkan batasan pada kredit penjual, terutama untuk pinjaman konvensional. Biasanya, kredit tidak dapat melebihi persentase harga pembelian (misalnya, 3% untuk pinjaman konvensional dengan nilai kurang dari 10% turun, hingga 9% untuk pinjaman FHA). Konfirmasi dengan peminjam Anda sebelum menyetujui nomor akhir. Juga, ingat bahwa kredit penjual tidak dapat digunakan untuk barang yang tidak berhubungan langsung dengan kondisi properti, seperti menutup biaya pada liburan atau properti pribadi.

Use Contingencies sebagai Leverage

Kebanyakan perjanjian pembelian dari pihak Keabsahan termasuk sebuah kontingen pemeriksaan, yang memungkinkan pembeli untuk berjalan pergi tanpa penalti jika perbaikan tidak dialamatkan.Hal ini memberikan prolesen signifikan kepada pembeli.Namun, berjalan kaki mungkin tidak selalu menjadi pilihan terbaik, terutama di pasar kompetitif atau jika pembeli sudah menginvestasikan waktu dan uang. Gunakan kontingen sebagai alat negosiasi tetapi bersiap untuk berkompromi pada barang-barang kecil untuk mengamankan rumah yang Anda inginkan.

Strategi Skoler: Melindungi Posisi Anda

Tahu Kapan Memperbaiki vs Tawaran Penghargaan

Pembeli harus mempertimbangkan biaya perbaikan masalah terhadap potensi kredit.

  • [[ZOZOFLT:0]]Repair jika cepat dan tidak mahal: Pembetulan sederhana seperti faucet bocor atau jendela pecah lebih murah untuk ditangani langsung daripada negosiasi kredit.
  • [[EfleksifT:0]]Offer sebuah kredit untuk biaya besar atau tidak diketahui: Untuk penggantian atap yang dapat bervariasi dalam lingkup, sebuah kredit menghapus beban pengawasan dan kewajiban.
  • [ZOGAL:0]]Jauhkan kontrol atas kualitas: Jika Anda memiliki kontraktor terpercaya, Anda mungkin lebih memilih untuk memperbaiki untuk memastikan pekerjaan memenuhi standar Anda dan menghindari perselisihan di masa depan.

Seorang penjual yang secara membabi buta menerima estimasi pembeli mungkin membayar mahal.

Penghargaan Berhad atas Apa yang Didukung Kompositas

Jika Anda menawarkan kredit yang besar, pembeli secara efektif menerima diskon. dalam beberapa kasus, penilaian dapat datang lebih rendah dari harga pembelian, karena penilai mengurangi kredit dari nilai properti. hal ini dapat menyebabkan masalah pembiayaan. untuk menghindari masalah penilaian, menjaga kredit tetap masuk akal dan memastikan harga yang disepakati ⁇ upon masih dalam kisaran pasar. agen Anda dapat menganalisis penjualan yang sebanding untuk disarankan pada kisaran kredit yang aman.

Dokumen Dokumen Dokumen

Persetujuan apapun mengenai perbaikan atau kredit yang harus dieja secara tertulis sebagai amandemen terhadap kontrak pembelian. Termasuk juga barang-barang tertentu yang harus diperbaiki, kualifikasi orang yang sedang diperbaiki (jika perbaikan dipilih), batas waktu penyelesaian, dan jumlah dan tujuan yang tepat dari kredit apapun.Perjanjian Verbal tidak dapat ditegakkan dan hanya akan menimbulkan kebingungan nanti.

Nilai Hukum dan Implementasi Pajak untuk Ditimbang

Pengungkapan dan Liabilitas Hukum dan Liabilitas

Kebanyakan negara bagian mensyaratkan para penjual untuk mengungkapkan cacat yang diketahui, bahkan setelah perbaikan dilakukan. Jika perbaikan dilakukan dengan buruk dan penjual gagal mengungkapkan isu yang tersisa, penjual dapat menghadapi kewajiban hukum. di sisi lain, jika pembeli menerima kredit dan kemudian menemukan kerusakan tersembunyi, kewajiban penjual mungkin dibatasi oleh ketentuan kontrak. Adalah bijaksana untuk memasukkan klausul yang melepaskan penjual dari tanggung jawab lebih lanjut untuk perbaikan yang dikreditkan.Namun, hukum negara berbeda ⁇ konsult seorang pengacara real estate sebelum menyelesaikan perjanjian perbaikan ⁇ kredit.

Penghargaan atas Pajak yang Terpengaruh

Untuk keperluan pajak penghasilan, penjual ⁇ bayar kredit umumnya diperlakukan sebagai pengurangan harga pembelian daripada pendapatan kepada pembeli. Hal ini menurunkan dasar pajak pembeli di dalam properti, yang dapat mempengaruhi keuntungan modal ketika rumah pada akhirnya dijual. IRS memiliki aturan khusus: pembeli harus mengurangi dasar dengan jumlah kredit. Penjual tidak dapat mengurangi kredit atas pajak mereka sebagai biaya jual. Kedua pihak harus menyimpan catatan dari semua kredit dan perbaikan untuk pengajuan pajak di masa depan. Untuk lebih detail, lihat Penjualan Publik 523: Jualing Rumah Anda[TFL:1].

Pembeli ungut juga harus menyadari bahwa kredit yang besar dapat mempengaruhi batas pengurangan bunga gadai.Sementara kredit mengurangi jumlah pinjaman, deduksi bunga pembeli tetap didasarkan pada pinjaman yang sebenarnya.Berkonsultasilah seorang profesional pajak untuk saran yang dipersonalisasi.

Air Terjun Biasa dan Cara Menghindari Mereka

ikiVersi Minta Terlalu Banyak

Pembeli yang meminta perbaikan untuk setiap goresan kecil sering marah penjual dan membunuh kesepakatan. fokus pada masalah besar. jika Anda meminta daftar panjang, penjual mungkin menolak untuk bernegosiasi sama sekali. sebaliknya, menyajikan tiga sampai lima item teratas dan bersedia menerima kredit untuk sisanya.

Kekangan Keuangan Penjual Diabaikan

Beberapa penjual anu hanya tidak memiliki uang tunai untuk membuat perbaikan besar atau menawarkan kredit yang besar.Hal ini terutama umum dalam penjualan pendek atau rumah yang dijual melalui penyitaan.Dalam kasus tersebut, pembeli harus menyesuaikan ekspektasi atau rencana untuk membiayai perbaikan diri setelah ditutup. Agen pembeli dapat meminta bukti situasi keuangan penjual, tetapi informasi tersebut mungkin tidak disediakan.Restainment: jika penjual tidak dapat membayar, tidak ada jumlah negosiasi yang akan menghasilkan kredit.

Kualitas Perbaikan Tidak Memverifikasi Ketertentuan

Jika penjual setuju untuk memperbaiki, pembeli harus memiliki hak untuk memeriksa kembali dalam beberapa hari setelah penyelesaian. ini adalah klausa standar dalam banyak kontrak pembelian. tanpa pemeriksaan ulang, pembeli mungkin akan pindah dan menemukan shoddy workmanship. gunakan inspektur yang sama atau kontraktor terpercaya untuk memverifikasi pekerjaan.

Masalah Waktu yang Menunda Penutupan

Perbaikan Bekuibe membutuhkan waktu. Jika tanggal penutupan sudah dekat, mungkin tidak mungkin untuk menyelesaikan perbaikan yang kompleks. Dalam hal ini, kredit hampir selalu menjadi pilihan yang lebih baik. Kedua pihak harus mendiskusikan garis waktu lebih awal dan setuju pada rencana cadangan jika perbaikan tidak dapat diselesaikan tepat waktu. Beberapa kontrak secara otomatis memberikan perpanjangan untuk perbaikan, tetapi yang harus ditentukan.

Praktek Terbaik untuk Negosiasi Licin

Memuji dengan Nyata dan Menghargai

Perundingan real estate dapat menjadi emosional, terutama ketika pembeli merasa mereka membayar dolar tertinggi atau penjual merasa rumah mereka dikritik. Jaga komunikasi profesional. Gunakan agen Anda sebagai penyangga dan hindari serangan pribadi. Nada yang penuh hormat sering mengarah ke tawaran yang lebih fleksibel dari kedua belah pihak.

Si Peneliti Seorang Agen atau Jaksa

Pembeli dan penjual yang tidak berbumbu baik pembeli maupun pembeli yang tidak memiliki agen real estate yang telah menangani puluhan negosiasi perbaikan. Agen memahami norma pasar di daerah Anda ⁇ misalnya, di beberapa pasar umum bagi penjual untuk melakukan garansi rumah dan perbaikan kecil, sementara di lain kredit adalah standar. Seorang pengacara real estate juga dapat meninjau kontrak untuk melindungi kepentingan Anda, terutama ketika berurusan dengan kredit kompleks atau perbaikan non ⁇ standar. (The National Association of Realtors] menawarkan pedoman untuk negosiasi etis.)

Semua Tulisan Ada dalam Tulisan

Semua perjanjian, amandemen, dan addenda harus dalam bentuk tulisan dan ditandatangani oleh kedua belah pihak.Ini termasuk daftar perbaikan, jumlah dolar dari kredit apapun, batas waktu untuk penyelesaian, dan metode verifikasi.Perjanjian lisan tidak mengikat dan akan menyebabkan masalah nanti.Perjanjian Pembelian Real Estate standar (REPA) biasanya memiliki bagian untuk kredit perbaikan; menggunakannya.

Kapan untuk Berjalan Jauh: Mengenali Kesepakatan yang Tidak Akan Berhasil

Kadang-kadang, meskipun upaya terbaik Anda, Anda tidak dapat mencapai kesepakatan yang adil tentang perbaikan atau kredit. Jika penjual menolak untuk mengatasi cacat besar dan tidak akan menawarkan kredit yang wajar, pembeli harus serius mempertimbangkan membatalkan kontrak ⁇ terutama jika masalah itu mahal atau berbahaya. Sebaliknya, pembeli yang menuntut kredit berlebihan dan tidak akan mengalah mungkin mendorong penjual untuk mengakhiri kesepakatan. Melindungi deposit Anda dan waktu Anda penting. Pastikan kontrak Anda memungkinkan Anda untuk mundur selama periode kontingen pemeriksaan tanpa kehilangan uang yang sungguh-sungguh.

Jika celahnya kecil, pertimbangkan untuk membagi perbedaannya. banyak negosiasi sukses berakhir dengan kompromi dimana pembeli menerima kredit parsial dan penjual menangani perbaikan kecil. ini mempertahankan goodwill dan memastikan transaksi berlangsung.

Contoh - Contoh Dunia tentang Perbaikan dan Negosiasi Kredit

Contoh 1: Dilema Bumbung

Pemeriksaan pembeli yang dilakukan oleh pembeli menunjukkan bahwa atap berusia 15 tahun dan menunjukkan tanda kebocoran, dengan biaya penggantian yang diperkirakan sebesar $10,000. pembeli meminta penggantian atap penuh atau kredit $10,000. Penjual dengan kredit $5,000, mengutip bahwa atap masih memiliki beberapa tahun kehidupan.Setelah negosiasi, mereka menetap pada kredit $6.500, dan pembeli setuju untuk menangani pemeliharaan masa depan.Kedua pihak puas: penjual menyimpan hasle dari pembayar roofer, dan pembeli mendapatkan uang tunai untuk memilih kontraktor.

Contoh 2: Isu yang Mencair

Saat pemeriksaan rumah, jamur ditemukan di ruang bawah tanah.Pembeli meminta remediasi profesional dan garansi satu ⁇ tahun.Penjual, khawatir tentang liabilitas, setuju untuk menyewa perusahaan remediasi berlisensi dan menyediakan dokumentasi.Penerimaan kembali pembeli mengkonfirmasi cetakan tersebut telah dihapus dengan baik.Tidak diperlukan kredit karena penjual mengambil tanggung jawab.Kasus ini menyoroti mengapa beberapa situasi lebih baik ditangani melalui perbaikan daripada kredit.

Contoh 3: Beberapa Hal Kecil

Daftar pemeriksaan ancesal 20 isu minor: jendela tempel, tempat pembuangan sampah rusak, genteng retak, dll. Alih-alih bernegosiasi masing-masing, pembeli meminta kredit rata $ 2.000, mewakili total tiga perkiraan.Penjual setuju, dan penutupan melanjutkan sesuai jadwal.Ini adalah hasil yang khas ketika kedua pihak lebih memilih kesederhanaan.

Pemikiran Akhir tentang Perbaikan dan Negosiasi Kredit

Kuncinya adalah untuk mempersiapkan: mendapatkan pemeriksaan menyeluruh, memprioritaskan apa yang penting, dan memahami batas keuangan dan hukum dari setiap pilihan. Menentukan apakah Anda memilih perbaikan atau kredit, tujuannya adalah mencapai kesepakatan yang melindungi investasi Anda saat menghormati kepentingan pihak lain.

Kenanglah bahwa setiap transaksi itu unik. yang bekerja di satu pasar atau dengan satu jenis properti mungkin tidak bekerja di tempat lain. selalu berkonsultasi dengan agen real estate atau pengacara sebelum membuat keputusan akhir, dan jangan pernah takut untuk pergi jika kesepakatan tidak lagi masuk akal. dengan strategi yang jelas dan pendekatan yang penuh hormat, Anda dapat menavigasi perbaikan dan negosiasi kredit dengan sukses.

Untuk pembacaan lebih lanjut, periksalah sumber daya eksternal ini: CFPB: Pemeriksaan dan Perbaikan Rumah, Realtor.com: Negosiasi Perbaikan Rumah], dan IRS Publikasi 523 untuk informasi pajak pada kredit penjual.