파트너십 계약 체결의 중요성

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파트너십 계약의 종료 전략은 무엇입니까?

왜 출구 전략은 과시?

법적 비용과 철저한 규정을 초래하는 복잡성은 강력한 출구 전략을 포함하여 설립자를 결정할 수 있습니다. 그러나, 회생적으로 파트너십 분쟁을 해결하는 비용은 훨씬 더 높은 계획의 비용을 초과합니다. U.S. Small Business Administration, 성공 및 출구 계획은 비즈니스의 장기적 안정성에 중요한 것입니다.

종료 전략의 필수 유형

단일 출구 전략은 모든 파트너십에 적합합니다. 올바른 접근 방식은 비즈니스 구조, 파트너의 목표 및 소유권의 본질에 따라 다릅니다. 아래는 가장 일반적인 유형이며, 각각은 고유한 장점과 고려사항을 포함합니다.

1. 구매판매 계약 (구매 제안)

구매에서 나머지 파트너 (들)는 출발 파트너의 주식을 구입. 이것은 가장 일반적인 출구 메커니즘은 가까운 파트너십. 구매 판매 계약은 생명 보험 정책, 침수 자금, 또는 설치 지불을 통해 기금을받을 수 있습니다. 계약은 구매자가 배운 또는 의무, 가격 및 지불 조건 여부를 지정해야합니다.

Cross‐purchase plan: 각 파트너는 출발 파트너의 관심을 구입합니다.
Entity‐purchase plan: 파트너십 자체는 출발 파트너의 주식을 다시 구입합니다.
Wait‐and‐see plan: 출구에서 최고의 옵션을 선택할 수 있는 유연성을 제공합니다.

구매판매 계약은 특히 파트너가 통제를 유지하고 취득 소유권으로부터 외부를 방지 할 때 효과적입니다.

2. 전체 사업 판매

이 전략은 모든 파트너가 제3자에 대한 전체 사업을 판매하는 것에 동의합니다. 경쟁사, 개인 주식 회사, 또는 개인. 이 전략은 파트너가 함께 종료하거나 비즈니스가 별도의 조각보다 더 많은 가치가있을 때 잘 작동합니다. 판매 진행은 파트너십 계약에 따라 배포되며 비즈니스는 새로운 소유권을 계속하거나 해결 될 수 있습니다.

잠재적 인 단점은 적절한 구매자를 찾는 어려움을 포함, 거래 완료에 필요한 시간, 그리고 하자는의 감정적인 긴장. 파트너는 또한 고려해야 비즈니스 판매의 세금 징수], 이는 크게 순 진행에 영향을 미칠 수.

3. 용해 및 액체

파트너십이 더 이상 비싸지 않거나 파트너가 합의에 도달 할 수 없다면, 해산은 유일한 옵션이 될 수 있습니다. 비즈니스 바람이 아래로, 자산은 판매되고, 부채는 지불되며 나머지는 파트너에게 배포됩니다. 이 접근법은 종종 비즈니스가 제한된 진행 값이나 파트너가 불연성 차이를 가질 때 사용됩니다.

4. 성공 계획 (가족 또는 키 직원 전송)

성공적인 계획은 전문 서비스 회사, 농업 운영 및 소규모 제조 회사에서 자주 사용됩니다. 그들은 성공과 투명 훈련 타임 라인 자격이있는 사람들에게 명확한 기준을 의존합니다.

Key Elements는 출구 전략에 포함

강력한 출구 전략은 단일 항목이 아닙니다. 출발의 모든 단계를 커버하는 간결 규정의 집합입니다. 아래는 모든 파트너십 계약이 주소해야 할 중요한 구성 요소입니다.

1. 방아쇠 사건

Triggers는 출구 과정을 활성화하는 이벤트입니다. 일반적인 방아쇠는 다음과 같습니다.

Death 또는 disability 파트너의
은퇴 또는 배운 인출
Bankruptcy 또는 파트너의 용해
Divorce (소유자 취득시 파트너의 전액을 방지하기 위해)
]공동 의무의 위반 또는 misconduct
판매하는 데센스 (입력 또는 통화 옵션)
Deadlock 관리 결정

각 방아쇠는 분명히 주변을 피하기 위해 정의되어야한다. 예를 들어, "장애"는 항진균증과 대기 기간이 시행되기 전에 필요합니다.

2. Valuation 방법론

사업이 가치있는 것은 출구의 가장 많은 내용 측면 일 수 있습니다. 계약은 다음과 같은 정의 valuation 방법을 지정해야합니다.

Agreed value: Partners는 매년 사업을 재가치하고 고정 가격을 기록합니다.
]Book 값: intangible Asset에 맞게 조정된 회사의 잔액 시트에 기반을 둔다.
자본금: 평균 연평균 수입의 여러.
Fair 시장 가치: 독립적 인 애리저에 의해 결정.
Formula 메서드: 자산의 수학 조합, 수입 및 시장 데이터.

출구의 시간에 공식 또는 독립적 인 접근법은 일반적이지만, 파트너는 현재 Valuation을 보장하기 위해 정기적 인 접근법을 요구해야합니다.

3. 자금 조달

공정한 평가와 함께 나머지 파트너는 납세를 자금을 자금을 자금을해야합니다. 출구 전략은 구매 가격이 지불되는 방법을 개요해야합니다. 일반적인 자금 조달 소스는 다음과 같습니다 :

생명보험 정책 각 파트너에 (펀드 사망자 분기)
장애보험 또는 키인 대상 보험
현금 상품 구매 ‐판매 펀드에 담긴다
설치 노트
Third-party financing (이것이 더 열심히 안전할 수 있는다)

계약은 나머지 파트너가 구매를 자금을 자금을 자금을 자금을 할 수 없다면 결과를 지정해야하며, 사업의 강제 판매 또는 구매 가격의 감소.

4. 타임라인 및 절차

Timeframes는 구조와 긴급을 제공합니다. 출구 전략은 다음과 같습니다.

배운출의 안내 기간
승인 완료를 위한 Deadlines
결제 일정 (lump sum vs. 설치)
소유권 서류 및 주식 등록을 포함한 폐쇄 절차

특정 단계에 대한 "drop-dead"일을 포함하면 deliberately 프로세스를 묶는 한 파티를 막을 수 있습니다.

5. 비 컴펙트 및 기밀성 찰

법률 및 세금 고려

또한, 생명 보험은 납세를 자금을 자금을 위해 사용되었지만, 프리미엄은 일반적으로 세금 공제가 아니라 사망 이익은 소득세가 면제됩니다. 파트너는 ]가정 비즈니스 변호사 및 세금 전문가과 함께 올바르게 규정해야합니다.

국가법은 또한 역할을 합니다. 예를 들어, 일부 국가에서의 파트너쉽법은 제휴를 해소하거나 구매 가격을 위한 기본 규칙을 설정할 수 있는 공식 투표가 필요합니다. 종료 전략은 파트너의 의도를 반영하기 위해 이러한 기본을 명시적으로 과도하게 배제해야 합니다.

피하기 위해 일반적인 Pitfalls

또한, 출구 전략은 Vague 언어 또는 비정상적인 가정을 포함 하는 경우 실패할 수 있습니다. 아래는 빈번한 실수 및 그들을 방지 하는 방법.

1. 모든 시나리오에 대한 하나의 Valuation 방법 사용

고정 배란 방법은 일부 방아쇠를 위해 작동하지만 다른 사람에서 불공정 할 수 있습니다. 예를 들어, 책 값은 은퇴 납치에 적합하지만 파트너가 잘못콘덕트로 인해 강제되는 경우 사업의 밑에 크게 할 수 있습니다. "좋은" vs. "배드"출발 (일부라고 "좋은 휴가" 대. "배드 파운더"]) 조항.

2. 분쟁 해결 메커니즘을 무시

파트너가 공증 또는 트리거 이벤트에 동의 할 수 없다면, 소송은 사업을 파괴 할 수 있습니다. 중재 또는 중재 조항을 포함하면 어떤 소송 전에 중립 제 3 자 검토를 필요로합니다. 중재 비용은 종종 법원 진행보다 낮아 빠릅니다.

3. 계약 업데이트에 대한 경고

파트너십의 가치와 상황은 시간이 지남에 따라 변경됩니다. 사업의 형성에 만들어진 출구 전략은 5 년 이상 적합하지 않을 수 있습니다. 일정 기간별 리뷰 (예, 2 년마다)은 평가 방법, 보험 적용 및 비정부 목록 업데이트.

4. 직원과 고객에 충격을 견디기

출구 전환은 운영 및 손상 관계를 방해 할 수 있습니다. 계약은 직원, 클라이언트 및 공급 업체에 대한 통신 계획을 포함해야합니다. 부패 직원 또는 고객으로부터 출발 파트너를 방지하는 비 졸작 항목을 고려하십시오.

효과적인 출구 전략을 초안하는 방법

강력한 출구 전략을 작성하면 파트너 중 협업 대화를 필요로하며, 경험이 풍부한 법률 상담을 통해 지원됩니다. 이러한 단계를 따르고 계약이 포괄적이고 시행되도록하십시오.

모든 가능한 트리거를 식별하고, likelihood와 severity에 의해 순위를 매깁니다.

1차분해방법을 선택하여 1차분할수 있는 경우의 백업방법을 선택한다.

펀딩 메커니즘을 정의하고 충분한 자본을 올릴 수 있음을 확인합니다.

타이밍 을 통해 출구 프로세스의 각 단계, 공지, 승인, 지불, 및 전송을 포함.

나머지 파트너에 대한 보호 포함], 비결합, 기밀성, 및 비 누설 항목과 같은.

파트너가 죽거나 장애인이 되는 경우 어떻게 되는지 지정]-파트너의 부동산이 행동할 수 없는 경우 진행을 수신하는 등.

분쟁 해결 절 을 곱하여 계약의 위반, 방아쇠 해석을 다룹니다.

기업 변호사에 의해 검토된 계약이 체결되어, 이는 파트너십을 맺고 국가별 요구사항을 확인할 수 있습니다.

모든 파트너는 계약에 서명하고 파트너십의 공식 기록으로 사본을 보관해야합니다. 또한 파트너십의 금융 계획 문서의 출구 전략을 교차하는 것으로 현명합니다. 운영 계약 또는 연간 회의의 분.

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새로운 파트너십을 형성하거나 기존 계약을 개정하는 경우, 우선 출구 계획은 나중에 비용이 많이 드는 분쟁에서 사업을 저장할 수 있습니다. 파트너십 계약 및 종료 조항을 초안하는 데 대한 자세한 내용은 ]American Bar Association의 비즈니스 법률 섹션] 및 IRS 파트너쉽 페이지]에서 리소스를 고려하십시오.