민사정의 과정 협상 : 변호사 및 클라이언트를위한 팁

성공을위한 핵심 협상 전략

효과적인 협상은 예술과 과학을 혼합. 과학은 데이터, 선명한, 법률 분석이 포함되어 있습니다. 예술은 의사 소통, 독서 사람들, 타이밍을 포함한다. 두 변호사와 클라이언트는 이러한 기술을 개발해야합니다. 다음 전략은 합의 협상에서 입증 된 관행에서 그려지고 다양한 케이스 유형에 적응 할 수 있습니다.

변호사를위한 고급 전략

• 목적 표준: 참조는 유사한 경우, 통계 평균 또는 산업 규범에서 배정됩니다. 이 공차는 포지션을 정의하고 수요가 합리적으로 나타날 것입니다. 예를 들어, 개인 상해 경우, Medicare & Medicaid Services 센터와 같은 의료비 데이터를 사용하여 향후 관심 추정을 지원하기 위해 의료비를 사용합니다.
• "bracketing" 기법을 작성: 갭으로 직면할 때, 브래킷을 제안: "당신이 $X에서 $Y로 이동하면 $B로 이동할 것입니다." 이것은 다른 측면을 얼굴 절약 경로로 제공하고 융합을 가속화 할 수 있습니다. 당신의 브라켓이 현실적이고 증거로 지어진 것을 보장주의하십시오.
• 주의에 대한 초점, 위치: 아래 동기 부여에 대한 듣기. 특정 금액이 필요한 파티는 실제로 미래의 의료 비용이나 세금 혜택에 대한 구조적 지불의 적용을 원할 수 있습니다. 이러한 관심은 창조적 인 무역 오프를 열지.
• 주요 전문 파견: 감정적인 언어 또는 개인적인 공격을 피합니다. 법적 및 사실적인 저작물에 대한 대화를 계속하십시오. 전문성은 신뢰를 구축하고 충돌보다는 해상도에 초점을 유지.
• Know 일시 중지: 때때로 침묵은 강력하다. 다른 쪽은 더 많은 양의 또는 합리적 인 소리와 함께 공황을 채울 수 있습니다. 실렌스도 응답하기 전에 생각할 시간, 불순 반응 방지.

방에서 클라이언트를위한 실용적인 전략

• Stay 구성: 감정적인 불순물의 불순물. 압도적 인 경우, 휴식 요청. 회의 전과 도중 깊은 호흡 또는 다른 진정 기술 연습.
• Listen 적극적으로: 당신은 비버벌 cues에 픽업하거나 변호사를 나중에 사용할 수 있습니다. 다른 쪽이 어떻게 보여 준 노딩 및 퍼레이싱은 참여하고 더 많은 공유를 격려 할 수 있습니다.
• Don’t accept first offer right: 공정한 첫 번째 제안 신호는 덜 정착 될 수 있습니다. 카운터 reasonably. 빠른 합격은 또한 그들이 너무 많은 것을 제안하는 경우에 다른 측면을 떠날 수도 있습니다, 잠재적으로 재입력에 지도.
• Ask clarifying questions: "어떻게 임금 수치를 잃는 계산 했습니까?"는 설명을 초대하고 약점을 계시 할 수 있습니다. 질문은 또한 생각하고 쉽게 swayed.
• 변호사의 납을 떨어뜨리십시오: 당신이 말하는 경우에, 틈에 대하여 상담 첫째로 상담하십시오. 피할 하거나 법적인 팀의 전략 중대 협상을 피하지 마십시오. 통합 커뮤니케이션은 강한 정면을 선물합니다.

피하기 위해 일반적인 Pitfalls

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협상의 심리적 측면

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다른 문명에 대한 특수 전술

모든 시민 사례는 동일한 방식으로 협상되지 않습니다. 개인 상해는 계약 분쟁 또는 고용 사례와 다릅니다. 이러한 nuances를 이해하면 가장자리가됩니다. 특정 법률 및 사실적인 상황에 대한 접근 방식을 두드리면 결과가 크게 향상됩니다.

개인 상해 협상

보험 회사는 일반적으로 개인 상해 사건에 있는 방어자입니다. 그들은 경험 및 체계적인 접근이 있습니다. Plaintiffs의 변호사는 종합적인 의학 기록, 카우스레이션 증거 및 명확한 손상 모형을 모으기 위하여 해야 합니다. 클라이언트는 고통 전표 및 문서에 상해가 일상 생활에 영향을 미치는지. 정책 한계는 우산 또는 보험 정책 일찍을 위한 긴요한 검사입니다. 명확한 사진, 전문가 보고 및 생활 관리 계획과 강한 수요 포장은 심각한 응답을 강제합니다. 보험은 수시로 충분한 양의 필요 조건을, 필요로 하는 충분한 양의 필요 조건을 포함합니다.

계약 및 사업 분쟁

계약 언어 및 지속적인 사업 관계의 가치에 대한 이러한 협상은 종종 계약 언어에 경첩을 묶습니다. 당사자는 평판 손해 또는 거래 비밀에 대해 걱정할 수 있습니다. 변호사는 특정 계약 조항 및 잠재적 구제에 초점을 맞춥니 다. 클라이언트는 합의가 개정 계약, 지속적인 작업, 또는 추천 계약 포함 될 수 있는지 고려해야 합니다. 합의 및 비 분쟁은 일반적이다. 중재는 종종 관계 보존을 위해 상업 분쟁에서 사용됩니다. 다른 당사자의 사업 중단은 계약의 특정 계약 조건을 준수하는 경우, 계약의 특정 계약 조건을 준수하는 것이 더 많은 것을 고려할 수 있습니다.

고용법 분쟁

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현대 협상 기술

기술이 시민 합의 협상을 변화시키고 있습니다. 변호사는 마감일, 문서 검토 플랫폼 및 가상 중재 도구를 추적하는 경우 관리 소프트웨어를 사용합니다. 클라이언트는 문서 공유를위한 보안 포털에서 혜택을 누릴 수 있습니다. 협상 중, 비디오 conferencing은 원격 참여, 저축 여행 비용을 허용. 데이터 분석 - 플랫폼에서 역사적인 결제 데이터를 사용하여 Harvard Program on Negotiation - 도움말 벤치 마크는 제공합니다. 인공 지능은 인간의 관계에 대한 자원을 보완하지 않고 디지털 방식으로 식별 할 수 있습니다. 그러나, 디지털 서명은 디지털 서명을 위해 디지털 서명을 대체 할 수 없습니다.