변호사와 함께 시간별 수수료를 협상: 팁과 전략

법적 청구의 조경 이해

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법률 직업은 투명 가격에 오래 견딘, 그러나 시장 압력 및 클라이언트 기대는 교대입니다. 오늘 변호사는 대체 청구 모델, 재발 작업에 대한 할인 된 비율, 또는 혼합 시간 및 연속 비용의 하이브리드 배열에 열려 있습니다. 이 풍경을 탐색하는 방법을 이해하는 방법을 이해하는 것은 힘의 위치에 있습니다. 이 확장 가이드는 모든 과정을 통해 걸어 다니는 가이드는 변호사가 긍정적 인 작업 관계를 보존하는 협상을 실행하는 방법을 이해하는 방법을 이해합니다.

변호사는 그들의 적시 요금을 결정

당신은 효과적으로 협상 할 수 있기 전에, 당신은 변호사의 시간 비율을 구동하는 것을 이해해야합니다. 요금은 중재되지 않습니다; 그들은 당신이 평가 할 수있는 요소의 조합을 반영하고, 일부 경우에, 레버리지로 사용.

경험 및 특별화

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지리적 위치 및 펌웨어 크기

미국 달러 (USD) 유로 (EUR) 파운드 (GBP) 호주 달러 (AUD) 캐나다 달러 (CAD) 스위스 프랑 (CHF) 덴마크어 크로네 (DKK) 홍콩 달러 (HKD) 일본 엔 (JPY) 노르웨이 크로네 (NOK) 뉴질랜드 달러 (NZD) 스웨덴 크로나 (SEK) 싱가포르 달러 (SGD) 중국 위안 (CNY) 대한민국 원 (KRW) 터키 리라 (TRY) 우크라이나 흐리브냐 (UAH) 러시아 루블 (RUB) 남아프리카 공화국 랜드 (ZAR) 사우디아라비아 리얄 (SAR) Czech Republic, Koruna (CZK) Brazil, Real (BRL)

머리 위와 Staffing 모형

당신의 협상 전략을 끄기 전에

준비는 성공적인 수수료 협상의 단일 가장 큰 예측자입니다. 명확한 전략이 불완전하지 않고 상담을 걸어. 여기에서 체계적으로 준비하는 방법은 무엇입니까.

지역 내의 연구 비교율

당신의 Matter의 범위와 가치를 정의하십시오.

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당신의 절대적인 천장을 알고

모든 대화 전에, 지불 할 수있는 최대를 결정, 케이스가 많은 달 동안에 모두. 회의 중에이 번호를 아래로 작성하고 당신을 앞에 유지. 변호사의 제안 수수료가 천장을 초과하는 경우, 당신은 당신이 아무것도 동의하기 전에 알아야 할 필요가. 예산 일찍을 Communicate, 그러나 수요보다 오히려 제약으로 프레임. 예를 들어, "나는이 소송에 대한 총 예산이 $ 15,000, 나는 우리가 어떻게 할 수 있는지 이해해야합니다. 우리는 당신이 필요로하지 않는 경우, 우리는 당신이 필요로하지 않는 경우, 우리는 당신이 필요로하지 않는 경우, 우리는 당신이 필요로하지 않는 경우, 또는 당신이 필요로하지 않는 경우, 또는 당신이 필요로하지 않는 경우, 또는 당신이 필요로하지 않는 경우, 또는 당신이 필요로하지 않는 경우, 또는 우리의 변호사의 모든 경우.

시간별 비용 협상을 위한 고급 전술

홈 작업을 수행 한 후에는 실제 협상이 시작됩니다. 가장 효과적인 방법은 표준 시간 모델보다 옵션을 탐구하는 존경, 투명성 및 기꺼이 결합됩니다.

Reasonable Counteroffer와 앵커

협상 연구는 첫 번째 숫자가 테이블에 넣어한다는 것을 보여줍니다. 앵커는 최종 결과에 강력한 영향을 미칩니다. 변호사가 1 시간 당 $ 500을 인용하면 시장 기반 카운터에 반응 할 수 있습니다. "나는 당신의 비율이 $ 500이지만, 내 연구에 기반한, 광산과 같은 문제에 대한이 지역 책임에 비슷한 변호사. 당신은 아래로 올 수있을 것입니다 $ 375?" 이 접근은 데이터에 기반하지 않고 감정, 감정과 반대의 차이를 만들 수 없습니다. 심지어 그들은 정확한 비용없이 비용으로 제공 할 수 없습니다.

낮은 비율을 위한 교환에 있는 제안 가치

변호사는 비즈니스 소유자이며, 그들은 자신의 일을 쉽게 할 수있는 클라이언트를 가치. 당신은 변호사의 위험 또는 관리 부담을 줄이기 위해 낮은 시간의 비율을 거래 할 수 있습니다. 예를 들어, 당신은 더 긴 지불 타임 라인에 동의 할 수 있습니다, 특정 관리 작업을 스스로 처리, 또는 월 당 최소 시간의 시간을 보장하는 장기적인 참여를 서명. 일부 변호사는 30 % 미만 10 일 이내에 청구서를 지불하는 경우 자신의 속도를 줄일 수 있습니다. 다른 사람은 당신이 그 자체 비용을 제공 할 수 있는지 여부를 제안하는 경우 할인을 할 것입니다.

혼합 또는 계층화 된 비율을 협상

모든 법적 작업이 동일하지 않습니다. 법원 외관, 증착, 복잡한 법률 연구는 수석 수준의 기술이 필요하며 문서 검토, 이메일 대응, 그리고 사실 조사는 덜 비싼 팀 구성원에 의해 처리 될 수 있습니다. 그들은 낮은 전반적인 번호로 평균적으로 혼합 된 비율을 할당 할 수 있는지 변호사에게 문의하십시오. 예를 들어, 파트너 시간 당 시간 당 $600을 지불하고 동료 시간 당 $300을 지불하는 것에 동의합니다. 동료가 작업의 60 %를 처리 할 것으로 예상되는 기대. 이 문서는 가장 명확하게 유지되는 비용에 대해 가장 명확하게 표시하는 것이 가장 중요한 부분입니다.

Hard Cap 또는 Budget Cap 요청

이 변호사는 변호사가 명시된 서면 동의없이 특정 총 수수료를 초과하지 않는 것을 의미한다. 이 변호사는 명확한 경계를 부여하면서 런웨이 청구서에서 당신을 보호합니다. 일부 변호사는 케이스에서 모든 트위스트를 예측할 수 없기 때문에 모자를 저항하지만, 많은 사람들이 불만 또는 완료 발견을 초래하는 것과 같은 특정 단계에 대한 모자에 동의 할 것입니다. 또한 시간이 예산에 걸쳐 추세를 유지하고 예상치 못한 응용 프로그램을 유지하기 위해 필요한 유연성을 유지하면서도 비용을 절감 할 수 있습니다.

무기가 아닌 레버리지로 경쟁적 인 제안을 사용하십시오.

다른 변호사에서 낮은 견적을받은 경우, 당신은 confrontational없이 그것을 언급 할 수 있습니다. 키는 정보로 제시하는 것입니다, 위협이 아닙니다. 예를 들어, "나는 한 시간 당 $ 325에 다른 회사에서 제안을 가지고 있습니다. 나는이 지역에 당신의 경험을 제공 할 것을 선호하지만 예산 의식이있을 필요가있다. 그 비율 또는 가까운 일치 할 수있는 방법이 있습니까?" 대부분의 변호사는 클라이언트를 완전히 잃지 않고 자신의 속도를 조정 할 것입니다, 특히 그들이 이미 상담에 투자 한 경우. 당신의 솔직한 청구를 제공 할 수 있습니다.

성공의 심리학 Negotiations

변호사와 협상의 정서적 동적은 침략 될 수 있습니다. 변호사는 훈련 된 옹호자이며, 힘 불균형은 클라이언트가 탁월한 느낌을 줄 수 있습니다. 이러한 대화의 심리학 이해는 자신감과 집중을 유지하는 데 도움이됩니다.

협업으로 대화를 프레임

"나는 당신의 속도를 낮출 것을 원하지만, "나는 당신과 함께 일하고 싶습니다, 나는 우리에게 둘 다 작동하는 수수료 구조를 찾을 필요가있다." 이 공동 문제 해결에 대한 논쟁에서 대화를 이동합니다. 변호사는 그들이 존경하고 어려운 클라이언트보다 합리적인 파트너로 볼 때 유연성이 더 가능성이 더 높습니다. ultimatums 또는 감정적 인 호소를 피하십시오. 사실, 시장 데이터 및 명확한 요청에 스틱.

자주 묻는 질문

"당신의 청구 구조에 어떤 유연성이 있습니까? 또는 "우리는 비용을 예측할 수있는 수수료를 설계 할 수 있습니까?" 변호사가 고려 할 수없는 옵션을 공유 할 수 있도록 변호사를 초대합니다. "당신의 비율을 $ 350으로 낮추는 것"과 같은 닫힌 질문을 할 수 있습니까? 방어에 변호사를 넣고 종종 간단한 번호를 산출하십시오. 창조적 인 솔루션으로 개방되어 변호사 공간을 제공하여 바닥 선을 봉사하는 아이디어를 제안하십시오.

방을 읽으십시오: 때 푸시하고 피벗을 때

모든 변호사는 협상을 할 것이며, 엄밀한 청구 정책과 회사의 일부 작업. 저항을 감당할 경우, 시간별 요금을 변경하지 않고 전반적인 비용을 절감하는 측면 혜택을 요청. 이들은 무료 초기 상담, 급여 관리 수수료 또는 일상적인 작업을위한 파라legals를 사용하는 약속을 포함 할 수 있습니다. 당신은 또한 최소한의 시간 동안 유지자에게 서명 할 경우 미래의 일에 할인을 요청할 수 있습니다. 목표는 단일 시간의 총 비용의 비용, 단일 시간에 대한 승리를 향상시키기 위해 목표입니다.

일반적인 실수 및 Them을 방지하는 방법

경험있는 클라이언트는 그들의 협상 위치에 밑으로 오류를 만듭니다. 이 pitfalls의 인식은 당신이 그들을 명확하게하는 데 도움이됩니다.

Hourly Rate에 만 집중

변호사는 변호사의 비용으로 인해 비용 절감을 위해, 변호사는 비용 절감을 위해 필요한 모든 것을 제공합니다. 변호사는 변호사가 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감하고, 비용을 절감할 수 있습니다.

협상 Too 늦은

Verbal 계약 수락

하자 팅 Emotion 드라이브 당신의 결정

법적 문제는 스트레스가 많고 표현 비용은 스트레스가 증폭 될 수 있습니다. 그러나 좌절 또는 desperation의 장소에서 협상은 거의 좋은 결과를 생산합니다. 압도적 인 느낌이 있다면, 교섭이 변호사 클라이언트 관계의 표준 부분 인 것처럼 자신에게 교섭을 취하십시오. 다른 비즈니스 거래가있을 것입니다. 준비, 명확한 목표 및 기꺼이 당신을 위해 일하지 않는 경우, 기꺼이 걸어 갈 것입니다.

협상이 죽은 끝에 도달 할 때해야 할 일

모든 수수료 협상이 성공하지 않습니다. 변호사가 자신의 요금을 조정하고 감당할 수 없다면, 당신은 단순히 걸어 넘어보다 여러 구성 옵션을 가지고 있습니다.

더 낮은 비용의 콜리버에 대한 질문

변호사들은 저비용에서 비슷한 일을 처리하는 동료 또는 파트너가 있습니다. "나는 더 접근 가능한 비율로이 문제를 처리 할 수있는 회사에서 누군가가 있습니까?" 수석 변호사는 전반적인 비용 관리가 가능한 동안 주니어 동료의 일을 감독 할 수 있습니다. 이 배열은 모든 시간에 대해 풀 비율을 지불하지 않고 수석 변호사의 전문성에 액세스 할 수 있습니다.

Unbundled 법률 서비스 살펴보기

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주 바 협회에 문의

변호사와 함께 고객을 연결하는 바 협회는 종종 비용 절감 또는 자격 개인을위한 프로 보노 서비스를 제공. 일부 협회는 또한 소득에 따라 평평한 상담 또는 슬라이딩 스케일 비율을 제공하는 변호사 목록을 유지. 미국 변호사 협회의 법적 서비스 디렉토리 귀하의 지역에 자원에 당신을 할 수 있습니다.

고려 수수료 중재

변호사에 이미 관여하고 수수료가 부과되거나 부과되는 것을 믿고 있다면, 당신은 당신의 국가 막대기로 수수료 중재 요청을 파일 할 수 있습니다. 중재는 일반적으로 덜 공식적이며 소송보다 덜 비싼, 많은 국가 변호사와 클라이언트 간의 분쟁에 대한 필수 수수료 중재 프로그램을 가지고. 이 과정은 독립적 인 패널을 검토하고 그들이 수행 작업에 따라 공정하고 계약의 조건에 따라 결정 할 수 있습니다.

Bulletproof Fee 계약 작성

서면 수수료 계약은 투명 변호사 클라이언트 관계의 코너스톤입니다. 그것은 두 당사자를 보호하고 나중에 질문이 발생하면 명확한 참조 포인트를 제공합니다. 여기에 모든 수수료 계약이 포함되어야합니다.

각 변호사 또는 직원 구성원의 시간 비율] 파라아얄과 동료를 포함한 귀하의 경우에 일할 것입니다.

Billing increments-whether time은 6분, 분기 시간 또는 다른 간격으로 둥글게 됩니다. 6분 증가는 가장 정확하고 많은 연습 영역에서 표준으로 간주됩니다.

서비스의 상세한 설명은] 시간당 요금으로, 사진 복사, 여행, 법원 서류 수수료, 전문가 증인 비용과 같은 별도 청구되는 서비스의 목록으로 덮여 있습니다.

결제 조건 송장이 필요한 경우, 보관자가 어떻게 개최되고, 사용하지 않는 자금이 반환되는지 여부를 포함하여.

캡이나 알림 임계 값] 당신이 협상 한 경우. 이것은 변호사가 서면 승인없이 특정 총을 초과하지 않을 것이라고 국가해야합니다.

요금의 절은-many fee Agreements는 연간 증가를 인플레이션 또는 회사 정책에 포함. 이 항목이 존재하는 경우, 변경이 효력을 발생하기 전에 30 일의 통지를받을 수있는 증가 또는 요구 사항에 대한 캡을 협상.

A 종료 절 이는 당사자가 관계에 종료하고 최종 청구가 처리되는 방법을 설명하는 것입니다.

서명하기 전에 모든 라인을 조심스럽게 읽으십시오. "최소 월간 청구"또는 "자동 비율 증가"에 대한 언어를 볼 경우 명확 또는 제안 개정을 요청하십시오. 평판이 좋은 변호사는 각 규정을 설명하고 시장에서 표준을 조정하는 용어를 기쁘게 할 것입니다.

결론 : 전략적 이점으로 턴링 수수료 협상

변호사와의 협상 시간의 비용은 법적 서비스 참여의 정상적이고 예상된 부분이 아닙니다. 변호사는 고객이 예산을 가지고 있다는 것을 이해하고, 가장 선호하는 것은 상호적으로 동의하는 수수료에 도착하는 것을 선호합니다. 핵심은 준비를 의미합니다: 시장 요금을 알고, 당신의 케이스의 가치를 이해하고, 예산을 명확하게 정의하고, 양측을 위해 올바른 구조를 찾기 위해 공동 노력으로 대화를 접근하십시오.

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