결제를 이용하면 더 나은 보상을 활용할 수 있습니다.

- 연혁

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Settlement의 장점

결제 제안은 협상 중 한 당사자가 다른 사람에게 특정 제안입니다. 그것은 일반적으로 급여, 혜택, 보너스 또는 lump-sum 지불과 같은 보상 조건을 개요. 용어는 일반적으로 법적 분쟁과 관련되었지만, 결제 제안은 많은 전문 맥락에서 나타났습니다. 작업 제안, 프로모션 토론, 계약 갱신, severance 협상 및 공급업체 계약.

계약은 계약의 일부에 따라 결정됩니다. 계약의 일부에 따라, 계약의 일부에 대해, 계약의 일부에 대해, 계약의 일부에 대해, 계약의 일부에 대해, 계약의 일부에 대해, 계약의 일부에 대해, 계약의 일부에 대해, 계약의 일부에 대해, 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부를, 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부를, 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부를, 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부를, 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약의 일부에 대한 계약

Employment 보상 제공: 기본 급여, 가입 보너스, 주식, 성능 인센티브, 그리고 혜택 패키지.
Severance 제안: Lump-sum 결제, 장시간 건강 보험, 아웃소싱 서비스, 재고 vesting 기간.
법정의 제안: 분쟁에 대한 모네 손상, 구조상 지급, 또는 비 모기지.
Contract 갱신 제안: 비율 조정, 프로젝트 기반 보너스, 또는 연장 마감일.

각 유형은 자체 규범과 레버리지 포인트를 운반하지만 평가 및 카운터의 기본 원칙은 크게 동일합니다. 첫 번째 단계는 항상 제공하는 것을 이해하는 것이 진정한 의미입니다. - 페이지의 숫자뿐만 아니라, 상황에, 시장 벤치 마크, 그리고 다른 파티의 동기.

정착 제안의 심리학

정착 제안은 단지 경제 거래가 아닙니다. 그들은 심리적 신호입니다. 누군가가 초기 제안을 할 때, 그들은 협상을 묶고 있습니다. 행동 경제 연구는 종종 참조 포인트가 될 것이라고 발표 된 첫 번째 숫자가 실제로됩니다. 질문없이 첫 번째 제안을 수락하면 테이블에 상당한 가치를 남길 수 있습니다. 물론, 잘 시간의 카운터 오프너는 앵커를 재설정하고 당신의 호의 협상을 이동 할 수 있습니다.

이 심리학 이해는 토론을 짜내는 도구로 결제 제안을 볼 수 있습니다. 예를 들어, 잠재 고용주가 시장 범위를 보여줍니다 $ 80,000의 급여를 제공 할 경우 $ 90,000-$100,000, 초기 제안은 낮은 끝으로 대화를 당겨하도록 설계 된 앵커입니다. 귀하의 응답 - 시장 증거의 위조 여부 - 앵커를 이동할 수 있습니다. 이 동적 작업 모두 방법 : 당신이 원하는 숫자를 먼저 상태 할 때, 당신은 당신의 앵커에 당신의 호의를 설정.

Settlement Offer를 사용하는 전략 프레임 워크

결제를 하려면, 시스템 접근 방식을 필요로 합니다. 다음 프레임 워크는 evaluating, countering, 타이밍에 대한 필수 단계를 다룹니다.

제안 Thoroughly를 구합니다.

카운터 오프너를 준비하십시오.

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카운터를 제작하면 단일 수요보다 여러 거래 오프를 고려해야합니다. "나는 우리가 $ 10,000에 가입 보너스를 증가시키고 6 개월 동안 보장 된 성능 리뷰를 추가 할 경우 $ 85,000의 기본 급여를 받아 들일 수 있습니다." 이것은 유연성을 보여주고 협상 협조를 유지합니다. 항상 서면 (이메일은 벌금)에 카운터 오프너를 넣고 기록으로 봉사 할 수 있습니다.

Competing 제안

그러나, 기소한. 결코 경쟁 제안을 직물; 그것은 발견한 경우에 신뢰를 파괴할 수 있습니다. 당신이 진짜 대안이 있는 경우에, 절차에서 초기를 공유하고 그러나 당신이 역할에 있는 진짜 관심사를 표현한 전에. 목표는 당신이 선택권이 있는 것을 보여주기 위한 것입니다, bidding 전쟁을 수요하지 않는. 직업적인 음색은 중요합니다: “나는 나의 상황에 관하여 투명하게 저희 둘 다를 위해 작동하는 해결책을 찾아내고 싶으십시오.”

타이밍 및 통신

계약 제안에 대한 응답의 타이밍은 크게 결과를 영향을 미칠 수 있습니다. 응답은 너무 빨리, 당신은 desperate 또는 불완전하게 보일 수 있습니다. 너무 오래 기다리고, 다른 당사자는 디렉으로 해석 할 수 있습니다. 엄지의 좋은 규칙은 24 시간 이내에 영수증을 인정하고 귀하의 응답을 준비하기 위해 두 가지 영업일을 가져다. 그 시간 동안, 당신은 연구, 참조, 중재 또는 법적 상담, 기술 당신의 위조.

응답 할 때 명확하고 존중. ultimatums 또는 정서적 언어 방지. 대신, 공정성과 상호 이익 측면에서 귀하의 요청을 프레임. 예를 들어: "나는 역할에 대해 흥분하고 당신의 필요에 맞게 내 기술을 믿고있다. 내 연구와 경험에 기반, 기본 $90,000 플러스 10 %의 성능 보너스는 평등 보인다. 나는 우리가이 작업을 할 수있는 방법을 논의하는 것을 사랑 해요." 이것은 대화가 열려있을 것을 유지하고 모험보다 협동 파트너로서의 공동 파트너로서.

특정 Scenarios

결제가 진행되는 방식은 상황에 따라 달라질 수 있습니다. 아래는 세 가지 일반적인 시나리오가 있습니다.

Salary 협상

고용주가 제안이 비 협상 할 수없는 경우 왜 묻습니다. 예산 캡이나 정책 제약이있을 수 있습니다. 그런 경우 향후 리뷰 날짜, 서명 보너스 또는 추가 휴가 일에 대해 협상 할 수 있습니다. "아니"가 모든 요소에 대해 "아니"를 의미하지는 않습니다. 지속적이지만 비 석.

법적 분쟁 제안

법적 분쟁 - 고용 차별, 개인 상해, 또는 계약 주장과 같은 - 계약은 종종 변호사없이 권리를 포기하기 때문에 추가 무게를 수행한다. 변호사없이 법적 합의 제안을 수락하지 마십시오. 제안은 관대할 수 있지만 법원이 상을받을 수 있는지 여부를 크게 줄일 수 있거나 비 분쟁 또는 미래 혜택의 금지와 같은 부적절한 용어를 포함 할 수 있습니다.

법적 맥락에서 합의 제안을 받으면 소송의 가능성이 큽니다. 비용 (금융 및 감정적 인), 그리고 베라딕에 도달 할 때 필요한 시간. 변호사는 실제 손실, 고통 및 고통, 법적 비용에 대한 귀하의 처분을 만들 수 있습니다. 많은 관할권에서, 당신은 형식적 합의 제안을 거부하고 나중에 더 유리한 법원 판단을받을 경우, 당신은 다른 당사자의 법적 비용에 대한 책임이 될 수 있습니다. 그래서 주의적 평가는 중요 한 평가입니다.

Severance 패키지

피하기 위해 일반적인 실수

경험 많은 협상자는 결제 제안을 처리 할 때 함정으로 떨어질 수 있습니다. 여기에 몇 개의 pitfalls를 볼 수 있습니다.

]를 더 묻는없이 첫 번째 제안을 받아들이십시오. 첫 번째 제안은 거의 최고입니다. 간단히 "이 번호에 어떤 유연성이 있습니까?"를 묻으려면 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다.

돈에만 톡스]. 총 보상은 혜택, 유연성, 경력 성장, 직장 환경 등이 포함되어 있습니다. 이 잉글리쉬는 더 높은 급여와 낮은 전반적인 만족을 갖출 수 있습니다.

출판]. 협상은 대화, 전투가 아닙니다. 전술 또는 ultimatums는 관계를 소울 수 있습니다.

모든 문서에 실패. Verbal 계약은 쉽게 잊어 버린 또는 잘못 서. 항상 쓰기에 합의 조건을 확인.

걷기 지점을 무시합니다. 맑음이 없는 경우, 당신은 당신이 부정적 또는 합리적인 것 을 거부하는 제안을 수락하는 위험. 당신의 하단 라인의 앞쪽을 정의합니다.

]제공에 대한 블리핑]. 보통 표면과 손상을 입은 것은 당신의 신뢰성. 오직 진짜 대안을 언급.

수락하거나 도보 방법

계약 조건은 계약 조건에서 발생하는 모든 계약 조건을 충족하는 데 필요한 모든 계약 조건을 충족하는 것입니다. 계약 조건은 계약 조건을 충족하는 데 필요한 모든 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 계약 조건을 충족하는 데 필요한 경우.

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합의 제안을 활용하면, 신뢰를 구축하고 재정적 결과를 개선합니다. 시간이 지남에 따라 이러한 기술은 포이즈와 효과와의 협상을 탐색 할 수 있습니다. 협상 기법에 대한 자세한 내용을 보려면 Harvard Business School’s 협상 자료] 또는 Nolo의 법적 합의 가이드 ]를 참조하십시오. 그러나, 당신은 당신의 도구에 대한 합의를 찾을 수 없습니다.