창업 및 기업가를위한 법률 서비스 가격 방법

창업과 기업가 정신의 독특한 필요성을 이해

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일반적인 가격 모델 평가

시간 청구

일반 요금

Retainer 계약

Value 기반 가격

저렴한 가격과 투명 가격의 전략

창업은 종종 매우 단단한 예산으로 운영되므로, 합리적인 가격으로 퍼블릭이 가능합니다. 가격 모델을 선택하면, 법률 회사는 나머지 수익이 가능한 동안 서비스에 접근할 수 있는 여러 전략을 채택할 수 있습니다.

패키지 거래 및 서비스 번들링. 일반적인 시작 필요(formation + 상표 + NDA)에 대한 고정 가격 번들을 제안하는 것은 의사결정 피로를 줄이고, 고객들이 조각보다 종합적인 지원을 구입하도록 격려한다. 예를 들어, 회사 형성, 설립자 계약, 초기 IP 할당 및 표준 SAFE 참고를 포함하는 "Seed Stage Bundle"는 각 항목에 대해 20 % 할인으로 제공 할 수 있습니다.
Tiered service level. 여러 계층을 만들 수 있습니다. 예를 들어, Basic, Growth, Scale-each with a predefined range of services and matching price. 이 시작은 명확한 업그레이드 경로와 함께 현재의 단계와 예산과 일치하는 수준을 선택할 수 있습니다. 기본 계층은 단지 형성과 단일 템플릿 NDA를 다룰 수 있으며, 성장은 상표 검색 및 고용 계약 템플릿을 추가하고 규모는 매달 몇 시간 동안 지속되는 자문을 포함합니다.
보도 계획. 월별 구독은 시간의 설정 번호를 포함하거나, 해당 서비스의 목록 (예를 들어, 월별 5개의 계약 리뷰, 무제한 전화 상담)은 클라이언트에게 회사의 수익과 예측 가능한 비용으로 제공합니다. 이 모델은 꾸준한 기대하는 회사에 잘 작동하며 법적 요구 사항을 재발합니다. 일부 회사는 세 계층을 제공합니다. 빛 (1 시간 / 월), 표준 (3 시간 / 월), 표준 (3 시간 / 월) 및 프리미엄 (1 시간 / 월). 한 달 동안 제한되지 않는 한 달 동안.
]Deferred Payment options. 일부 변호사는 자금 조달 라운드 또는 수익 이정표를 통해 수수료의 일부를 방어 할 수 있습니다. 이 정렬은 현금 흐름을 가진 비용을하지만 신용 위험을 운반합니다. 미티게이트에 변호사는 작은 상환을 요구하고 몇 달 동안의 나머지를 확산 할 수 있습니다. 일반적인 구조는 30 %의 상환, 30 %의 자격을 갖춘 자금의 폐쇄, 60 일 이내에 60 일 이내에 60 일 이내에 자본을 보장하는 것입니다. 이 경우 자본금은 최대 60 일 이내에 자본금을 보장하는 것입니다.
수익 또는 단계에 따라 확장 규모. 소기업, 초기 시작은 더 낮은 비율을 지불, 그 동안 상당한 자본을 지불 더. 이 월 수익의 비율로 구성 될 수있다 (예: 0.5% 법률 서비스, 최대에 캡핑), 또는 각 금융 라운드로 증가 고정 수수료. 예를 들어, 변호사는 $2,500을 준비하는 경우, $5,000는 쉽게 접근 할 수있는 방법을 가지고. 이 공정한 접근 방식은 쉽게 접근 할 수있는 방법을 가지고있다.
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Influence 가격 결정 요인

단일 가격 모델은 모든 시작에 대해 작동합니다. 몇몇 외부 및 내부 요인은 변호사의 결정을 안내해야합니다.

스타트업 단계 및 자금

전반적으로, 부트 스트랩 시작은 씨 라운드를 올리는 회사보다 다른 금융 용량을 가지고 있습니다. 변호사는 시작의 총 자금 조달을 기반으로 가격을 계층화 할 수 있습니다. 예를 들어, $ 150 / 시간 $ 500K 아래 자금으로 시작을위한 $ 5M 이상으로 $ 350 / 시간. 이 접근은 투명하고 직접 고객의 능력에 묶여있다. 대안으로, 변호사는 "단기 기반 평면 수수료" 일정을 사용할 수 있습니다. $ 1,500-1,500 시리즈의 예산을 결정하는 경우,이 유형의 예산을 결정하는 경우, 예산을 결정하는 것이 매우 빠른 계획입니다.

법률 업무의 복잡성

이 회사는 법률 및 규정에 따라, 회사는 법률 및 규정에 따라, 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사 또는 회사

Geographic 위치

시장률은 극적으로 다를 수 있습니다. 샌프란시스코 또는 뉴욕의 시작은 중형 중형 중서부시보다 더 높은 시간의 비율을 기대할 수 있습니다. 그러나 많은 시작은 가격 경쟁력이 있는 경우 원격 상담과 함께 일할 것입니다. 변호사는 비용과 경쟁력을 보장하기 위해 현지 및 국가 벤치 마크를 연구해야 합니다. ]Clio Legal Trends Report, 소규모 firm 변호사의 평균 시간 비율은 $200에서 클라이언트의 비용에 따라 매우 저렴한 비용으로 제공 할 수 있습니다.

회사 크기 및 오버 헤드

가격의 효과적으로 활용

투명성은 시작 법률 관계에 신뢰의 암반입니다. 법 회사는 클라이언트가 요청하는 동안 대기보다 가격 정보를 명확하고 유능하게 제시해야합니다. 주요 관행은 다음과 같습니다.

]자세한 참여자는 작업의 범위를 설명하는, 가격 모델은 사용, 어떤 모자 또는 제외, 그리고 어떻게 아웃-of-scope 작업은 청구됩니다. 일반적인 요금의 예를 포함. 예를 들어, 국가 "평화 수수료는 하나의 형성 (LLC 또는 C-corp), 하나의 설립자 계약 및 하나의 상표 정리 검색을 포함합니다. 추가 상표 클래스 또는 개정은 $ 250 / 시간 동안 청구됩니다. 이 방의 경우 이 방의 절반이 없습니다.
상세비용 추정 일반적인 서비스, 회사의 웹 사이트 또는 초기 상담에 게시. 이것은 숨겨진 비용의 클라이언트의 두려움을 감소. 일반적인 패키지와 그들의 가격을 가진 간단한 가격 페이지를 만들고, 그 사용자 정의 작업이 상담 후 가격이 책정됩니다. 많은 법률 회사는 "Pricing Calculator" 도구를 사용하여 시작을 계산할 수 있습니다.
시간의 참여를 위해 예산 업데이트을 재개합니다. 5시간의 작업, 요약 진행 및 나머지 예산을 통해 빠른 이메일은 클라이언트가 알려지지 않고 놀라움을 피합니다. 일부 회사는 실시간 잔액과 송장이 볼 수 있는 클라이언트 포털을 사용합니다. 이 투명성은 신뢰를 구축하고 분쟁의 가능성을 감소시킵니다.
Plain-language descriptions]는 왜 특정 수수료가 존재합니다. "파트너 시간 동안 시간 당 500 달러를 말하면,"는 벤처 캐피탈의 파트너가 위험을 줄이고 오랫동안 실행중인 시간에 시간을 절약한다는 것을 설명합니다. 빈약하게 협상 된 금융 라운드에서 잠재적 인 손실에 대한 비용을 비교하십시오. "이를 구입하는 것은 가장 소중한 자산에 대한 보험을 구입하는 것과 같은 "확실한 이해를 사용하여"법적 구조의 구조"를 고려하십시오.
Handling Range creep] 각 요금 배열에 포함되는 것을 정의하고 추가 작업을 위한 새로운 합의를 필요로 합니다. 시작은 종종 지불 없이 더 많은 것을 밀어줍니다. 추가 작업이 요구될 때 자동으로 변경 순서를 트리거하는 항목이 포함되며, 기적 또는 입구 팀이 플래그 범위 확장을 위해 권한을 부여합니다.

펌웨어는 펌웨어를 사용하여 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거하고, 펌웨어를 제거할 수 있습니다.

가격 책정

스타트업의 법적 서비스들은 독특한 윤리적 도전을 소개합니다. 가장 눈에 띄는 것은 합리적, 관심의 충돌, 커뮤니케이션을 포함합니다.

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Scope 및 동의. 가격 모델은 유료 수수료 또는 성공 수수료가 명확하게 서면으로 명시되어야 합니다. 클라이언트는 수수료가 발생했을 때 이해해야 하며, 그 사정이 조기에 종료되고, 수수료가 부과될 경우, 수수료가 부과될 수 있습니다. 통보된 서면 동의를 얻기 위해서는 윤리적 불만을 이끌어 낼 수 있습니다. 예를 들어, 성공 요금 배열에서, "Success"(예:)를 지정하십시오. (예:), 최종 승인금의 경우, 최종 승인금의 청구가 종료되지 않은 경우, 최종 승인금의 청구가 종료되지 않습니다.

법률 사무소는 창업자로서의 법률 서비스를 소싱 또는 탈선으로 볼 수 있는 "too good to be true"가격에 대해 신중하게 고려해야 합니다. 낮은 수수료는 클라이언트를 유치할 수도 있지만 품질 및 전문성에 대한 scrutiny를 초대할 수도 있습니다. 경쟁적인 표현을 제공하는 책임은 필수입니다. 또한, 당신이 추천 네트워크 또는 플랫폼을 사용하는 경우 비 변호사와 관련하여 관할 규정을 염두에두고 있습니다. 항상 주의 사항이 있거나 관련 법안을 준수할 경우, 주의 사항이 반드시 필요합니다.

스타트업을 위한 실용적인 팁

이론에서 연습을 위해서는 콘크리트 단계가 필요합니다. 여기는 시작을위한 가격의 정제 준비 법률 회사에 대한 행동 팁입니다.

클라이언트 설문 조사를 실시합니다.] 자신의 예산 기대에 대한 기존의 시작 클라이언트에게, 청구와 고통 포인트, 그리고 그들이 선호하는 가격 모델에 대해 질문. 그 데이터를 사용하여 귀하의 제안을 형성합니다. 간단한 세 가지 탐구 조사는 통찰력을 가져올 수 있습니다 : "당신의 월간 법률 예산은 무엇입니까?", "당신은 평평한 수수료 또는 시간으로 선호합니까?", 그리고 "당신이 법적 청구와 함께해야 가장 큰 좌절은 무엇입니까?"

가격 메뉴를 구축합니다.] 일반적인 서비스 및 가격 목록으로 만들기, 포함되는 어떤의 명확한 설명과 함께. 귀하의 웹 사이트에 게시하고 상담 중 공유. 귀하의 비용이나 시장에서 반영하기 위해 1/4 업데이트하십시오. 이 뿐만 아니라 매출 프로세스를 단순화하고 투명한 혁신적인 역할을합니다.

클라이언트 포털을 설정한다. Clio, PracticePanther, MyCase와 같은 법적 업무 관리 소프트웨어를 사용하여 송장, 문서 및 예산 추적기에 클라이언트 액세스를 제공합니다. 이것은 관리 시간을 줄이고 클라이언트 만족을 향상시킵니다.

다른 요금 배열에 대한 템플릿 언어 개발. 플랫 요금, 유지자, 성공 비용 및 참여 편지에 삽입 될 수있는 평평한 배열에 대한 준비된 항목이 있습니다. 이것은 일관성을 보장하고 각 계약에 맞게 시간을 절약합니다.

작은 그룹과 함께 새로운 모델을 포로. 구독 계획 또는 방어 수수료 프로그램을 실행하기 전에, 두 개 또는 세 개의 신뢰할 수있는 시작 클라이언트로 테스트. Gather 피드백, 가격과 범위를 조정, 다음 더 넓은 것 롤. 이것은 위험을 감소하고 운영 측면을 정제하는 데 도움이됩니다.

] 클라이언트의 수익률을 추적합니다. 사용 시간 추적을 위해 균일 한 비용에 대한 영향을 이해하기 위해 중요. 최소 허용 비율을 설정 (예를 들어, $200/시간) 그리고 평면 수수료가 아래 떨어지면, 범위를 renegotiate 또는 미래의 유사 문제에 대한 가격을 증가. 시간이 지남에, 당신은 수익성있는 클라이언트의 관계를 구축 할 수 있습니다.

팀을 교육합니다. 회사에서 모든 사람이 가격 모델을 이해하고 고객에게 설명할 수 있습니다. 범위의 크립과 예산 업데이트를 논의하는 방법에 대한 교육 직원. 모든 팀 구성원의 일관된 커뮤니케이션은 신뢰를 구축합니다.

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이 회사는 법률의 규정을 준수하고, 법률의 규정을 준수하고, 법률의 규정을 준수하고, 법률의 규정을 준수하고, 법률의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하고, 법의 규정을 준수하는 것을 목적으로합니다.