법률 분쟁의 중재 세션을 준비하는 방법

약력의학

중재는 구조화, 자발적인 과정 중립 제 3 자-미디어자-자체 분쟁 당사자가 의사 소통, 문제 명확화, 및 정착 옵션을 탐구. 법원 재판 또는 중재와는 달리, 중재는 바인딩 결정을 부과하지 않습니다; 대신, 그것은 자신의 해상도를 기술하는 당사자를 권한을 부여. 중재자의 역할은 퇴적, 아니 중독. 그들은 권리 또는 잘못 누구에 측면 또는 규칙을하지 않습니다. 대신, 그들은 대화, 그들은 질문과 답변을 요청.

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이 과정은 일반적으로 각 당사자 또는 변호사가 자신의 관점을 제시하는 오프닝 합동 회의로 시작합니다. 미디어 토르는 다음 개인 카우걸스로 당사자를 분리 할 수 있으며, 룸 사이에 제안 및 정보를 종료합니다. 목표는 점차적으로 좁은 차이를하고 계약에 대한 모멘텀을 구축하는 것입니다. 이 흐름을 이해하면 하루의 리듬을 예측하고 불확실성을 감소시킵니다.

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목표, 우선 순위 및 관심 정의

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다른 당사자의 관심사가 될 수도 있습니다. Empathy는 중재에 전략적 도구입니다. 다른 측면을 진정으로 필요로 할 경우, 부정적인 공산을 피하고, 타임 라인에 통제를 유지하고, 당신의 관심사와 그들의 둘 다에 주소를 기술 제안을 유지할 수 있습니다. 다른 파티의 요구에 응하는 제안은 당신의 자신의 봉사하는 제안보다 훨씬 더 허용됩니다.

제한을 알고: BATNA, WATNA, MLATNA

BATNA는 BATNA의 가장 강력한 개념 중 하나이며 협상 된 계약에 가장 좋은 대안입니다. BATNA는 미디어가 실패하고 합의가 도달하지 않는 경우 어떻게 할 것인가? Common BATNAs는 법률 소송을 피하고 중재에가는 비즈니스 관계를 종료하거나 완전히 걷는 것이 좋습니다. BATNA를 알고있는 것은 벤치 마크를 제공합니다 : BATNA보다 더 나은 어떤 결제 제안은 심각한 고려 사항이 있지만 BATNA는 BATNA의 대안보다 더 나쁘게 생각할 수 있습니다. BATNA는 BATNA의 대안을 제안하는 것보다 더 나쁘게 할 수 있습니다.

BATNA, WATNA, MLATNA를 단일 용지에 효과적으로 작성하려면. 정직하고 특정합니다. 가장 좋은 대안이 소송을 제기하면, 타임 라인, 비용 및 성공의 슬픔을 추정합니다. 대안이 걷고 있다면, 재정적 및 관계 결과를 계산하십시오. 이 운동은 현실에서 결정을 내리고 정착 제안을 통해 운전하거나 멀리 떨어져있는 감정적 반응을 방지합니다.

BATNA는 다른 당사자의 BATNA를 평가하려고해야합니다. 계약이 도달되지 않는 경우 대안은 무엇입니까? BATNA가 약한 경우, 그들은 비용으로 평가판을 직면 할 것입니다. 그들은 더 많은 레버리지를 가지고있을 수 있습니다. BATNA가 강하면 더 유연 할 수 있습니다. 미디어터는 종종 각 당사자가 학대 토론을 통해 서로 BATNAs를 간접적으로 이해하는 데 도움이됩니다.

당신의 소통 전략을 준비

"우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가 "우리가"를 기대하는 계약에 들어갔다. 우리는이 파트너십을 보장하면서 그 손실을 복구하는 방법을 찾을 필요가있다. 이 접근은 방어력을 낮추고 문제 해결 문 문을 열어.

세션 중에 요청할 수 있는 개방형 질문을 나열하십시오. "What," "How," 또는 "Help me understand"로 시작하는 질문은 다른 당사자가 정보를 공유하고 관심에 대한 정보를 공개합니다. 예 또는 아니오 답변을 초대하는 데 문제가 발생하지 마십시오. 예를 들어 "결제 일정에 대해 궁금한 점이 있습니까?"라고 "60 일 지불을 수락 할 수 있습니까?"또는 다른 당사자를 방해하지 않습니다. 상호 작용할 수있는 정보를 수집합니다.

이 세션에서 활동적 청취를 실천합니다. 즉, 다른 파티를 끝내는 것을 돕고, 이해를 확인하기 위해 말한 것을 기르고, 당신이 동의하는 경우에 그들의 관점을 acknowledging. 간단한 구문은 "나는 당신이 현금 흐름에 대해 우려하고 있다는 것을 듣고,"또는 "그것은 당신이 원하는 주요 문제"를 rapport를 구축하는 데 긴 방법을 이동합니다. 미디어터는 이러한 기술을 강화하지만, 진심으로이 세션을 변환 할 수 있습니다.

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감정과 심리적 준비

법적 분쟁은 감정적으로 청구됩니다. 분노, 배신, 불안, 또는 좌절감이 느껴지는 것은 자연적이고 검증이 됩니다. 그러나, 미디어 션에서 행동을 구동하는 것은 명확하게 결정을 내릴 수 있습니다. 준비는 감정적 규칙에 대한 전략을 포함해야합니다.

이 세션은 어떤 중재가 달성 될 수 있는지에 대한 현실적인 기대를 설정. 그것은 다른 당사자가 완전히 당신의 감각을 검증하거나 희망 할 수있는 방법으로 잘못 인정. 중재는 치료되지 않습니다, 그리고 그것의 기본 목표는 실제적인 합의, 감정적 인 해결책. 이 제한을 받아들이고 tangible outcomes에 초점을 맞추고 당신을 유지.

회의에 이르는 일에서 정신적 또는 획기적인 기술을 연습하십시오. 4 개의 조사를 위해 간단한 호흡 운동은 4 개의 소문 테이블에서 4 개의 소문을 갖게 될 수 있습니다. 대화가 어렵게 될 때 자신에게 남아있는 진정 및 집중적 인 움직임을 시각화합니다. 많은 숙련 된 협상자는 다른 측면에 승리하지 않고 성공적인 결과를 시각화하는 것이 좋습니다. 그러나 공정한 합의가 상호 존중에 도달했습니다.

가족 구성원이나 가까운 동료와 같은 지원 사람을 가져 오는 것을 고려하여 대기 지역에 대기하고 휴식 중에 도덕적 지원을 제공합니다. 지원자가 허용되고 역할이 될 수 있는지 여부에 대해 사전에 미디어 스터를 확인하십시오. 누군가가 방 밖에있는 것을 알고 심리적 부담을 완화 할 수 있습니다.

Practical Logistics: 전동, 타이밍, 환경

가상 세션에 대한 기술이 철저히 준비하십시오. 모든 불필요한 프로그램 및 브라우저 탭을 닫습니다. 연결의 백업 방법을 가지고 전화와 같은 스피커 기능-인터넷이 실패하면됩니다. 휴대 전화가 무섭고 도달을 유지하십시오. 눈 수준의 카메라를 위치하고 얼굴이 잘 켜집니다. 이러한 작은 세부 사항은 협상의 흐름을 깨는 기술적인 글리치를 방지합니다.

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명상 세션 중 무엇을 기대하는지

미디어 세션의 전형적인 구조가 자신감을 탐색하는 데 도움이됩니다. 미디어 토르는 지상 규칙, 일정 및 프로세스의 기밀성을 설명하는 인트로니토리 문으로 시작합니다. 각 당사자 또는 변호사는 간단한 오프닝 문이 될 것입니다. 이것은 모든 세부 사항을 주장 할 때입니다. 당신의 관점을 개요하고 솔루션을 위해 작업 할 수있는 신호를 전달하는 기회입니다.

미디어 관리자는 당사자간에 다시 이동하고, 점차적으로 합의에 따라 건물 순간. 제안 및 카운터 오프너는 일반적으로 카우커스에서 처음 발표, 미디어 터 반응을 측정 할 수 있고 다른 측면에 제시하기 전에 조정을 제안. 즉시 제공을 허용하거나 거부하지 마십시오. 그것은 생각 할 시간을 요청할 수 있습니다, 변호사와 상담, 또는 짧은 휴식을 요청.

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미디어 관리자와 함께 일하기

미디어 스터는 종종 여러분의 ally입니다. 그들은 중립적이지만. 그들의 일은 당사자가 공통적 인 땅을 찾는 데 도움이되는 것입니다. 미디어 스터의 기술을 최대한 활용하려면 카우커스에 투명해야합니다. 정보 나 다른 파티와 직접 공유하는 데 관심이 있다면 미디어 스터와 공유하십시오. 그들은 당신의 의견을 보호하고 토론을 발전시키는 방식으로 정보를 전달할 수 있습니다.

미디어 스터의 프로세스와 타이밍을 신뢰합니다. 그들은 수백 또는 수천 개의 미디어 션을 수행하고 일시 중지 할 때, 일시 중지 할 때, 창조적 인 솔루션을 제안 할 때. 그들은 특정 접근 또는 정착 범위를 추천한다면, 신중하게 듣고. 그들은 모두의 관심과 제약의 전체 그림을보고, 그들의 제안은 더 넓은보기에 의해 알려집니다.

미디어 관리자의 시간과 전문성을 존중하십시오. 미디어 스터링을 피하거나 조언자로 치료하십시오. 제안과 동의한다면, 그렇게 비싸고, 이유를 설명하십시오. 미디어 스터는 정직한 불평에 의해 중단되지 않습니다. 그들은 당신의 관점을 이해하기를 원하므로 그들은 당신을 위해 작동 할 수있는 솔루션을 찾을 수 있습니다.

포스트 미디어 단계 및 고려

계약 또는 그렇지 않은 경우, 세션은 다음 단계를 안내 할 수있는 귀중한 정보를 제공합니다. 계약이 도달되면, 구현을위한 타임 라인 및 책임 확인. 누구가 무엇을 할 필요가, 언제, 및 어떻게 모니터링 할 것인가? 많은 계약은 나중에 발생시 보도 검사 또는 분쟁 해결 항목이 포함됩니다. 안전한 장소에 서명 된 계약을 유지하고 관련 이해 관계자와 사본을 공유하십시오.

중재는 전체 계약에서 발생하지 않았다면 실패로 볼 수 없습니다. 부분 계약은 일반적이고 재판 또는 미래 협상을위한 문제를 줄일 수 있습니다. 중재자는 논의 된 어떤 요약을 제공 할 수 있으며 간격이 남아있는. 이 정보를 사용하여 귀하의 경우 전략을 정제, 당신의 정착 범위를 조정하거나 중재 또는 초기 중립 평가와 같은 다른 분쟁 해결 옵션을 탐구하십시오.

마지막으로, 합의의 장기적인 영향을 고려합니다. 계약은 비즈니스 운영, 관계 및 재정적 인 것에 영향을 미칩니까? 합의가 향후 지불 또는 행동 변화와 같은 지속적인 약속을 포함한다면, 책임 메커니즘에 구축하십시오. 잘 만들어진 중재 합의는 미래 분쟁을 줄이기 위해 새로운 주변성을 만들지 않아야합니다.