법적인 대표를 협상하는 시간별 요금

성공률의 기초 토론

법률적 표현에 대한 시간당 요금을 협상하는 것은 변호사와 투명하고 생산적인 관계를 촉진하면서 법적 비용을 크게 줄일 수있는 기술입니다. 많은 고객은 적시 요금이 고정되고 비 협상이 가능하지만, 특히, 변호사는 종종 장기 또는 높은 볼륨 작업에 투입 할 때 유연성을 가지고 있습니다. 법적 청구의 양을 이해하고 준비와 전문성과 대화에 접근하는 것은 양측의 혜택을 누릴 수있는 비율 구조에 리드 할 수 있습니다.

법률 비용은 회사의 실질적인 비즈니스 비용을 대표하고 개인과 동일합니다. 주의적 협상으로, 당신은 당신의 예산에 따라 정렬 할 수 있습니다 표현의 품질을 비교하지 않고. 이 문서는 포괄적 인 가이드를 제공하여 준비, 수행, 그리고 지속적인 법률 문제에 대한 최종 협상을 제공합니다.

법적 수수료 구조 이해

모든 협상을 입력하기 전에, 당신은 법 회사와 개인 실무자 청구서를 자신의 시간을 이해해야합니다. 법률 전문가는 몇 가지 일반적인 수수료 배열을 사용하고, 이러한 알고 당신이 가장 적합한 상황에 맞는 식별 할 수 있습니다.

시간 청구

지속적인 표현을위한 가장 오래된 모델은 시간 청구입니다. 변호사는 6 분 또는 15 분 간격으로 증가하여 시간 당 세트 속도를 청구합니다. 예를 들어, 변호사는 시간 당 $ 400, 각 6 분 단위 비용 $ 40을 청구 할 수 있습니다. 직행 동안, 적시 청구는 작업 확장 범위가 아닌 비용으로 이어질 수 있습니다. 이 비율을 낮추거나, 또는 총 시간 통제 시간을 절약 할 수 있습니다.

일반 요금

일부 변호사는 계약 또는 일상 법원 외관을 처리하는 것과 같은 정의 된 프로젝트에 대한 평평한 수수료를 제공합니다. 지속적인 표현을 위해 평평한 수수료는 범위가 좁고 예측할 수없는 경우 덜 일반적입니다. 그러나 하이브리드 모델에 대해 협상 할 수 있습니다. 감소 된 시간율과 재발 작업을위한 평면 유지 보수.

혼합 및 계층화 된 비율

여러 변호사와 함께 펌웨어를 자주 사용하는 혼합율 (전체 팀의 평균 시간 비율) 또는 계층 비율 (파트너, 동료 및 파라legals에 대한 다른 비율). 지속적인 표현을 협상 할 때, 당신은 일상적인 작업을위한 낮은 비용 팀 구성원에 위임 할 수 있습니다, 높은 수준의 전략을위한 파트너의 시간을 보존. 이 접근은 동의한 - 상시 비율을 변경하지 않고 전반적인 청구서를 줄일 수 있습니다.

중요한 요소는 적시에 영향을 미치는

변호사의 시간 비율은 중재되지 않습니다. 그것은 그들의 경험, 명성, 머리 위 및 시장 수요를 반영합니다. 이러한 드라이버를 이해함으로써, 당신은 대상 요구보다 오히려 목표 벤치 마크 주위에 협상을 프레임 할 수 있습니다.

경험 및 특별화

변호사는 수십 년의 경험과 니치 전문 지식을 가진 변호사는 높은 비율을 얻고 있습니다. 주요 도시에 있는 법인 M&A 파트너는 시간 당 $800-$1,200를 청구할 수 있으며, 농촌 지역에 있는 일반 실무 변호사는 시간 당 $200-$300을 청구할 수 있습니다. 협상 할 때, 당신의 지속적인 문제의 복잡성가 진정한 최고 수준의 전문가가 필요합니다. 일상적인 준수 작업이 가능한 동료에 의해 처리 될 수 있다면, 당신은 중학교 변호사에게 교대 작업에 의해 비율 감소를 요청할 수 있습니다.

Geographic 위치

법적 요금 지역별로 극적으로 다릅니다. CLIO Legal Trends Report]의 데이터는 뉴욕시, 샌프란시스코, 워싱턴 D.C.의 비율이 미국 최고 중 하나입니다. 이 정보를 사용하여 변호사의 비율을 지리적 시장에서 전형적인 요금으로 벤치마킹합니다. 변호사의 비율이 위인 경우, 시장 평균에 따라 할인을 요청할 수 있습니다.

회사 크기 및 오버 헤드

높은 오버 헤드 (럭셔리 오피스, 큰 지원 직원, 마케팅 예산)과 큰 회사는 비용을 더 많이 처리해야합니다. 혼자의 실무자 및 작은 회사는 종종 낮은 요금을 가지고 있습니다. 당신이 야윈 팀과 직접적인 파트너 관심을 평가하면, 당신은 자신 (예를들면 문서 정리) 또는 덜 빈번한 청구를 수락하여 특정 관리 작업을 처리 할 수함으로써 감소 된 비율을 협상 할 수 있습니다.

고객 관계 및 볼륨

변호사는 일관된 예측 가능한 작업을 제공하는 클라이언트에 대한 협상률을 더 많이 언급합니다. 월 계약 리뷰, 규제 서류 또는 지속적인 소송과 같은 꾸준한 법적 요구 사항을 기대하는 경우 할인을 요청하는 볼륨을 허용하는. 많은 회사가 제공하는 "소비자"높은 볼륨 또는 장기 참여를위한 비율.

비율 협상을 준비

준비는 성공적인 협상에 가장 중요한 요소입니다. 데이터, 명확한 목표 및 협업 태도와의 대화로 걸어.

연구 시장 비율

American Bar Association의 설문 조사 데이터 또는 주 바 협회 수수료 연구와 같은 리소스를 사용하여 지역 및 연습 영역에서 전형적인 시간 비율을 이해합니다. 국가 설문 조사는 또한 유용한 벤치 마크를 제공합니다. 이 정보를 통해 귀하가 정보를 제공 할 수 없거나, 단순히 할인을 요청하지 않는 변호사를 보여줍니다.

법적 요구 사항 및 예산을 돕기

법적 업무의 현실적인 견적을 작성하면 다음 6 ~ 12 개월 동안 요구됩니다. 광범위한 발견, 빈번한 법원 외관 또는 규제 제출을 포함 할 수 있습니까? 또는 때때로 문서 검토와 관련하여 주로 자문입니까? 예상된 시간 약속을 알고하면 볼륨을 반영하는 비율을 제안합니다. 회사 예산 천장을 설정하십시오. 최대 월 또는 분기 법률 비용을 결정하십시오. 이 번호는 협상 중 앵커가됩니다.

목표 정의

더 낮은 시간 비율을 넘어, 다른 용어가 더 많은 비용 효율적인 관계를 만들 것 고려:

월별 총 시간의 캡
신속한 결제를 위한 할인 (예: 5% off 만약 10 일 이내).
월 고정 리테이너 작업의 정의 범위를 덮어.
Rate lock 설정 기간에 대한 (예를 들어, 12 개월 동안 비율 증가).

이러한 목표를 우선 순위를 부여하기 때문에 다른 지역에서의 보조를 제공 할 수 있습니다.

협상 전략 그 일

준비 완료를 통해 토론을 입력 할 때입니다. 이러한 입증 된 전략을 사용하여 공정한 계약을 달성합니다.

당신의 예산에 대해 투명

이 문서는 귀하가 자신의 이력서를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 데 필요한 서류를 작성하는 것이 중요합니다.

볼륨 할인에 대한 질문

업무의 꾸준한 흐름을 기대한다면, 볼륨의 약속을 위해 환율을 변경하십시오. 예를 들어, "나는 약 15 시간의 법적 작업이 매월 필요로 할 것으로 예상됩니다. 나는 적어도 많은 작업이 분기로 커밋하면 시간 당 $ 350의 표준 속도를 줄일 수있을 것입니다?" 대부분의 변호사 가치 예측 가능성과 볼륨에 대한 10 ~ 20 % 할인을 제공하는 장기적인 관계를 제공합니다.

Cap을 가진 Retainer 계약 제안

변호사는 보장 된 지불을받을 때 종종 더 낮은 효과적인 시간 비율로 제공됩니다. 당신은 일의 20 시간까지 커버 한 달 당 6,000 달러를 협상 할 수 있습니다. 당신이 몇 시간 동안 사용한다면, 나머지는 초과하거나 금지 될 수 있습니다 (이용 약관). 이것은 변호사에게 꾸준한 소득을 제공하고 당신에게 가격을 제공합니다.

대체 비용 정렬

지속적인 표현을 위해, 고정 월별 수수료 (일부는 "사격 구독"라고합니다) 인기를 얻고 있습니다. 무제한 전화 상담, 특정 길이 및 준수 체크리스트에 따라 계약 리뷰와 같은 정의 된 서비스의 세트에 대한 평평한 월별 금액을 지불합니다. 변호사가 일반적으로 $400 / 시간이며, 월별 5 ~ 10 시간을 기대할 경우, 시간 추적을 제거함으로써 $2,500 ~ $ 3,000의 혜택을 모두받습니다. 이것은 상호 신뢰와 명확한 범위가 필요합니다.

팀의 “Blended Rate”를 협상

변호사는 동료와 파라legals와 협력하여 수행 한 모든 작업에 대해 $ 300 / 시간의 혼합 속도를 제안합니다. 변호사는 여전히 작업 효율을 할당하고 일상적인 연구를위한 파트너 수준의 요금을 지불하는 데 도움이됩니다. 이것은 기업 고객을 위한 일반적인 협상 전술이며 개인에 맞게 조정할 수 있습니다.

Referrals의 힘을 사용하십시오

환율 감소를 위해 교환에 추천 또는 증언을 제공 하는 제안. 많은 개인 실무자 및 작은 회사, 단어의-입 마케팅은 불가결. 회사는 10% 할인에 동의할 수 있습니다. 다른 잠재적인 클라이언트에 소개를 만들기 위해 최선을 다하고 있다면.

Win-Win 계약 구축

가장 좋은 협상은 모두 공정한 결과를 달성 한 느낌으로 끝납니다. 당신의 목표는 변호사의 이익 마진을 0으로 짜지 못하지만 지속 가능한 장기적인 파트너십을 만들 수 없습니다.

Emphasize Long-Term 상품

변호사는 종종 관리 오버 헤드가 높기 때문에 한 번에 대한 비용을 삭감하는 것을 망설이지 않습니다. 지속적인 표현을 위해, 그러나, 새로운 클라이언트 허니를 고용하고 고용의 비용. 적어도 1 년 동안 그들과 함께 일할 것을 스트레스. 변호사가 일정한 마케팅 노력없이 수익을 예측 할 수 있기 때문에 더 낮은 비율을 보장하는 더 긴 약속.

비율 Escalation Clause 포함

건설 재입고를 방지하기 위해 변호사가 고정 비율 (예 : CPI + 2 %)에 의해 매년 증가 할 수있는 항소를 협상하십시오. 따라서 전도가 필요합니다. 이 예측 가능성을 제공하는 인플레이션 변호사를 보호합니다. 반환에서, 당신은 그렇지 않으면 제안보다 더 큰 초기 할인을 보장 할 수 있습니다.

삭제 취소하기

스코프는 법률 비용의 주요 드라이버입니다. 합의 된 비율과 그 범위 내에서 작업에 대한 프로세스에 의해 덮은 서비스의 작성된 설명이 포함됩니다. 예를 들어, 당신은 그 일상 계약 검토 (문서 당 10 페이지) 포함 된 것에 동의 할 수 있지만 소송 서류는 별도의 청구를 필요로합니다. 명확한 범위는 분쟁을 방지하고 부흥 작업에 의해 평가 된 협상 된 비율을 보호합니다.

통신 및 빌링 연습 수립

청구 간격에 동의 (달은 표준입니다), 품목화 세부사항, 그리고 늦은 지불을 위한 결과. 몇몇 변호사는 30 일 안에 지불하는 경우에 과다한 기간 또는 면제 관심사를 협상하는 과다한 계정에 대한 관심사를 위탁합니다. 유선 청구는 또한 변호사 관리 시간을 절약합니다, 그들은 작은 할인으로 통과할지도 모릅니다.

“ 제대로 협상 된 수수료 계약은 변호사와 클라이언트 간의 존경의 서명입니다. 그것은 건강하고 투명한 관계에 대해 두 측면이 심각하다는 것을 보여줍니다.” – Practical Lawyering, 2023 ]

부드러운 협상을위한 최종 팁

그 후, 주의 하 고 따라 달라지는 것은 배열을 의도 한대로.

모든 것을 읽으십시오

귀하의 협상 된 비율, 어떤 모자, 유지자 조건, 및 범위 정의는 참여 편지 또는 수수료 계약에 포함되어야합니다. Verbal는 강화하고 쉽게 잊어 버린 것입니다. 서명하기 전에 문서를 신중하게 검토하십시오. 서면 용어가 대화와 다를 경우, 진행하기 전에 수정을 요청하십시오.

닫히는 빌을 감시하십시오

지속적인 관계의 첫 달 동안, 합의 된 비율이 적용되고 그 시간 항목이 범위를 일치한다는 것을 확인하기 위해 각 청구서를 검토하십시오. 예상치 못한 비용을 볼 경우 신속하게 주소를 입력하십시오. 비활성 클라이언트는 향후 비율 토론에 대한 레버리지를 유지합니다.

믿을 수 없는 수요를 피하십시오

해당 볼륨의 약속이나 선금없이 50 % 할인을 요청하면 관계에 손상됩니다. 변호사의 과장 및 최소의 비유율에 대해 이해하십시오. 개인 실무자 취급을 한다면 사무실 임대 후 효과적인 take-home 지불, 말라프랙틱 보험, 소프트웨어는 청구 가능한 비율보다 훨씬 낮습니다. 존경받는 협상은 합리적인 생활을 벌 수있는 그들의 필요를 인정합니다.

성능 기반 인센티브를 고려하십시오.

지속적인 소송 또는 거래 작업에 대해, 당신은 아웃코더에 묶여 보너스 또는 비율 조정을 협상 할 수 있습니다. 예를 들어, 변호사의 작업이 당신에게 특정 금액을 절약하거나 유리한 합의에 결과, 당신은 다음 분기에 대한 더 높은 비율에 동의 할 수 있습니다. 이 정렬 인센티브와 낮은 기본 비율을 삭제할 수 있습니다.

Away를 산책 할 때 알기

변호사는 altogether와 그들의 비율을 협상하는 것을 거부하면 다른 회사를 찾는 데 더 나은 봉사가 될 수 있습니다. 많은 변호사는 토론 속도에 의지하지만 작은 소수성은 불확실성을 고려합니다. 그 경우 기대에 잘못되어 있습니다. 3 ~ 5 명의 후보자를 찾기 위해 연구를 사용하여 결정 기준의 일부로 협상 할 수 있습니다.