비즈니스 파트너십 계약에서 협상 가능한 용어를 협상하는 방법

파트너십 협상의 전략적 임의

비즈니스 파트너십은 성장, 혁신 및 시장 확장을위한 가장 강력한 차량 중 하나 일 수 있습니다. 그러나, 종종 아웃셋에 협상 된 용어로 나옵니다. 많은 기업가들은 낙관하고 공유 비전에 의해 연료를 공급하는 파트너십으로 돌진하고, 돈을 통해 분쟁, 제어 또는 방향 개월 또는 년 후에 해결을 발견 할뿐만 아니라. 협상 테이블은 장기적인 성공을위한 기초를 구축하는 곳입니다. 이 전략은 전략적이고 전략적인 접근 및 예측이 아닌, 전략적인 접근 및 전략적인 접근법이 아닙니다.

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테이블에 앉아서 시작하기 전에 기초 준비

자신에게 먼저 알고: 당신의 목표와 한계를 명확하게

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당신은 또한 당신의 산책을 설정해야합니다. 당신이 오히려 대안 경로를 추구하기 전에 당신이 허용하는 최악의 거래는 무엇입니까? 협상 계약 (BATNA)에 명확한 최고의 대안을 가지고 당신은 레버리지와 신뢰를 제공합니다. 다른 파티가 당신이 desperate인지 여부를 느끼거나 낙관 계획이 없습니다, 당신의 협상 위치는 크게 약점. 대조적으로, 당신이 다른 viable 옵션이 있다는 것을 알고, 두려움보다 오히려 힘에서 협상 할 수 있습니다.

당신의 잠재력 파트너 Thoroughly

다른 파티의 협상 스타일을 이해하는 데 도움이된다. 그들은 공동 또는 경쟁? 그들은 처음 또는 조건으로 똑바로 관계를 구축 선호합니까? 자신의 스타일에 대한 접근 방식을 적응하고 생산적인 대화의 likelihood를 증가시킬 수 있습니다.

모든 회의 전에 중요한 약관을 알아라.

당신의 전체적인 관심을 보존하는 긴 기간

소유권 비율 및 자본 기여

자본금의 기부는 명확하게 해져야 합니다. 얼마나 많은 돈이나 인-그랜드 값이 초기에 기여해야 하는 각 파트너가 되었습니까? 추가 자본이 필요하면 어떻게됩니까? 비례적으로 기여하거나, 증가된 소유권 또는 선호 수익에 대한 교환에 추가 자금이 하나 개의 파트너가 될 수 있습니까? 이러한 질문은 향후 분쟁을 피하기 위해 명시적으로 해결되어야 합니다.

수익 및 손실 분배

Decision-Making 권위 및 투표 권리

투표권은 소유권 비율을 기준으로 중량표로 구성되거나 특정 문제에 대한 특정 파트너에게 부여된 특정 veto 전력을 가진 구조화될 수 있습니다. 파트너가 동의할 수 없는 경우 사업 이동을 계속할 수 있도록 외부 자문 또는 강제적인 납세 규정에서 동점 파괴 투표와 같은 deadlock 해결책 기계장치가 필요한지 고려하십시오.

역할, 책임, 시간 약속

또한, 성과 리뷰 또는 주기적 재조합에 대한 규정을 포함 하려는 것입니다. 사업은 진화하고, 발사에 문제가있는 기여는 나중에 덜 관련 될 수 있습니다. 책임 조정 메커니즘과 보상은 그(것)들에 묶여 - 동시에 협력 역학 및 공정을 유지할 수 있습니다.

분쟁 해결: 법원 전투를 피하기

중재는 중재의 중재에 대한 중재의 중재에 대한 중재의 중재의 중재의 중재에 대한 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재의 중재

종료 전략 및 구매 결정

강한 결과를 전달하는 협상 전략

협업을 채택하지만 원칙적 접근

듣기는 가장 낮은 협상 능력 중 하나입니다. 당신이 정말 다른 파티 값이 무엇인지 이해하면, 당신은 당신이 가장 중요하게하는 것을 제공하는 무역 떨어져를 제안 할 수 있습니다, 당신은 당신이 가장 중요한 것을 확보하면서, 당신은 가장 중요한 것을 확보. 이것은 윈윈 아웃코의 본질입니다.

Data 및 Objectivity 활용

사용 조건부 조건 Wisely

언제 어디서든 걷고 일시 중지 할 때

법적 Safeguards 그 보호 귀하의 계약

ENGAGE 법률 상담 조기

변호사는 이해관계의 관점에서 합의를 검토하고 중립적인 초안자로서는 안됩니다. 그들은 주변 또는 부정적 인 용어를 도전하고 귀하의 위치를 강화하는 대안을 제안해야합니다. 다른 당사자가 자신의 변호사를 가지고 있다면, 양쪽이 합의를 심각하게 수행 할 수있는 서명입니다.

Ambiguity를 방지하는 필수 Provisions 포함

예상 계획 : 강제 마제레 및 재료 역동적 변화

COVID-19 전염병은 모든 비즈니스 소유자에게 방해를 계획하는 중요성을 가르칩니다. 귀하의 파트너십 계약은 당사자의 통제를 넘어 행사를 중단 할 때 발생하는 성능이 변하지 않는 강제적인 절정을 포함해야 합니다. 이 물질 금지 변경 조항은 또한 비즈니스 환경이 극적으로 악화되는 경우에 그들의 약속을 재구성할 수 있습니다. 그러나 최악의 사례를 해결하는 것은 아니지만 계약에서 그들을 해결하는 것이 보호 및 충돌을 줄일 수 있습니다.

Post-Agreement 관리: 파트너십을 유지 건강한

정기적인 커뮤니케이션 및 검토 메커니즘

강력한 계약은 첫 단계이지만 건강한 파트너십 유지는 지속적인 노력이 필요합니다. 일정 정기적인 파트너 회의 - 월간 또는 분기별 - 재무 성과 검토, 전략 결정 토론 및 새로운 우려를 해결하기 위해. 투명성은 신뢰를 구축합니다. 파트너가 알릴 때, 작은 불명은 주요 분쟁으로 에스컬레이션 할 가능성이 적습니다.

이 터치포인트는 연간 파트너 재투자 또는 세미연 성과 평가와 같은 계약에 공식적인 검토 프로세스를 구축합니다. 이 터치포인트는 역할, 재방문 목표를 조정하는 데 필요한 기회를 제공하며, 파트너십은 모든 당사자의 이익을 계속할 수 있도록 합니다.

문서 개정 및 변경 양식

이 분야는 사업 발전으로, 특정 용어를 알리는 것에 동의할 수 있습니다. 이것은 위험한 습관입니다. Verbal 계약은 다른 재 수집에 따라 시행하고 주제를 어렵습니다. 파트너십 계약에 대한 변경은 모든 파트너가 작성하고 서명해야합니다. 주요 변경에 대한 원래 계약과 동일한 수준의 승인을 필요로하는 형식 개정 프로세스를 작성하십시오. 이 분야는 "creeping"정의 협상을 방지합니다.

Grace와 Process와의 파트너 출발

협력 협상을 피하기 위해 일반적인 Pitfalls

하모니의 과감한 감정과 가정

가장 빈번한 실수 파트너 중 하나는 개인적으로, 그들은 상세한 계약 보호가 필요하지 않기 때문에 그들을 취하는 것입니다. 이 낙관은 중요한 용어를 불특히 떠난 합의에 이어진다. 관계가 소울 때 종종 재정적 스트레스가 부족하면 무기가됩니다. 친구 또는 존경을 해소하지 마십시오. 가장 좋은 파트너십은 신뢰와 명확한 계약 모두에 내장되어 있습니다.

세금 면제

파트너십은 대부분의 관할 구역에서 독특한 세금 처리를 가지고 있습니다. 수익과 손실은 파트너의 개별 세금 환급을 통해 흐름을 줄이고, 이익 공유의 구조는 상당한 세금 결과를 가질 수 있습니다. 협상 과정에서 세금 전문가에게 다른 할당 방법을 이해하기 위해 개인 세금 책임에 영향을 줄 수 있습니다. 서류에 유리한 이익 공유와 같은 것은 세금 고려 후 덜 매력적 일 수 있습니다.

공정을 러스팅

파트너십 계약 협상은 시간의 주 또는 토론 개월, 초안, 개정을 포함합니다. 폐쇄에 대한 촉구를 견뎌내어 운영을 시작할 수 있습니다. 당신이 건너뛰거나 잃어버린 모든 용어는 도로 아래로 잠재적 인 Landmine입니다. 협상과 스틱을위한 현실적인 타임 라인을 설정하십시오. 당신이 편안하게 이동하기 위해 다른 파티 압력이 있다면, 비즈니스를 수행하는 방법에 대한 자신의 접근 방식에 대한 빨간색 깃발입니다.

더 많은 안내를 위한 외부 자원

연구원은 연구원의 연구원과 연구원의 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 대상으로 한 연구원을 양성하고 있습니다.

결론 : Living Document로의 파트너십 계약

비즈니스 성장과 상황 변화로 인해 여전히 현재의 현실을 반영하기 위해 정기적인 파트너십 계약을 다시 시작합니다. 필요한 경우 업데이트, 통신의 개방 라인을 유지하고, ally로 파트너를 치료하십시오. 견고한 기반 및 지속적인 관심으로, 귀하의 파트너십은 최대한의 보상과 수익성있는 벤처 중 하나가 될 수 있습니다.