변호사와 함께 시간별 요금을 할인하는 방법

고객으로 가치를

변호사는 낮은 유지 보수, 시간에 지불, 친구를 참조하거나 장기적인 필요성을 고객에게 할인을 더 많은 혜택을 제공합니다. 회의 전에, 자신의 긍정적 인 특성을 나열하십시오. 당신은 succinctly에 대응합니까? 당신은 prep 문서를 직접 할 것인가? 당신은 최소 시간을 할 수 있습니까? 당신은 지속적인 상담을 필요로 할 수있는 사업을 소유합니까? 귀중한 클라이언트가 가장 좋은 바가인링 칩입니다. 왜 유지되는 이유의 서면 목록을 만들면 좋은 변호사가 될 것입니다. 이 변호사는 당신이 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

예산과 필요성을 정의

이 웹 사이트는 귀하가 웹 사이트를 탐색하는 동안 귀하의 경험을 향상시키기 위해 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키들 중에서 필요에 따라 분류 된 쿠키는 웹 사이트의 기본적인 기능을 수행하는 데 필수적이므로 브라우저에 저장됩니다. 또한이 웹 사이트의 사용 방식을 분석하고 이해하는 데 도움이되는 제 3 자 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키는 귀하의 동의하에 만 브라우저에 저장됩니다. 이러한 쿠키를 거부 할 수도 있습니다. 이러한 쿠키 중 일부를 선택 해제하면 검색 환경에 영향을 미칠 수 있습니다.

Talking Point List를 준비하십시오.

당신은 커버하려는 세 가지 주요 포인트를 작성: 자신의 전문성에 대한 당신의 존경, 당신의 재정적인 제약, 당신의 기꺼이 자신의 일을 단순화, 장기적인 관계에 관심. 이 목록을 계속 대화 중에이 목록 수 있도록 그래서 당신은 당신의 주요 인수를 잊지 마세요. 연습은 그들에게 자연과 자신감에 대한 소리를 말하기.

변호사를 접근하는 방법

당신은 엄청난 비용의 주제를 가져 오는 방법. 변호사는 조언이 될 훈련, 그래서 협력, 존경 접근은 그들의 방어적인 반사를 펼칩니다.

전용 회의 일정

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Appreciation에 대한 정보

변호사의 기술 및 가치를 크게 쌓아가는 대화를 시작하십시오. 예 : "나는 지금까지 내 사건에 대해 얼마나 많은 감사하고 싶습니다. 조언은 기기가 되었고 장기적인 일을 계속하고 싶습니다." 이것은 긍정적 인 톤을 설정하고 변호사에게 단순히 자신의 전문성을 가치로 보지 않는 것을 상기시킵니다.

당신의 제약에 대해 정직

변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 모든 것을 알고 있습니다. 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 모든 것을 알고 있습니다. 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 모든 것을 알고 있습니다. 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사는 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 데 필요한 경우, 변호사가 자금을 조달하는 것이 좋습니다.

특정 할인을 제안합니다

"당사율이 낮을 수 있습니까?"라고 묻지 마십시오. 10 % 감소, 혼합 비율 (예 : 파트너 및 동료 작업은 중간 비율로 결합) 또는 한 달에 시간 동안 모자. 당신이 제안을 가지고 있거나 시장 속도를 알고 있다면, 외교적으로 언급하십시오. "나는 다른 회사에서 인용을 받았습니다. 나는 당신의 전문성 때문에 머물 선호했지만, 나는 특정 변호사에게 특정 변호사를 제공하기 위해 더 가까운 비용을 지불해야합니다. "나는 다른 회사에서 인용을 받았습니다. 나는 당신에게 확신을 줄 필요가 있기 때문에, 나는 더 가까운 변호사를 제공 할 필요가 없습니다. "

장기 관계

변호사는 고객에게 가치를 재수입합니다. 업무 또는 다광적 참여의 특정 볼륨을 약속 할 수 있다면, 할인을 취소 할 수 있습니다. "나는 나의 사업 성장으로 지속적인 조언이 필요 할 것으로 예상되므로 약간 감소 된 비율은 이제 나에게 쉽게 돌아갈 수 있도록합니다." 다른 클라이언트를 참조하거나 온라인 리뷰를 떠나는 동사적 인 약속은 강력한 인센티브가 될 수 있습니다. 일부 변호사는 표준 상승으로 낮은 유지 "grandfathered"율을 제공 할 것입니다.

Propose에 대한 대안 요금 배열

시간 비율이 진정으로 고정되면, 당신은 여전히 당신이 지불하는 방법을 재구성하여 총 청구서를 낮출 수 있습니다. 이러한 창조적 대안을 고려하십시오:

Unbundled 또는 제한 범위 대표

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수수료 모자 또는 비유 금액

월별 청구 가능한 시간에 천장을 제안합니다. 예를 들어: "나는 우리가 그것을 증가하는 것에 동의하지 않는 한 달 당 10 시간의 모자를 설정하고 싶습니다." 이것은 놀라움 청구서에서 당신을 보호하고 효율적으로 일하는 인센티브를 제공합니다. 모자는 또한 더 정확하게 예산을 돕습니다. 작업이 모자를 초과하는 경우 어떻게 일어나는지 논의하십시오. 가장 변호사는 승인을 요청할 것입니다. 첫 번째 경우 상향.

볼륨 할인

여러 법적 문제 (예 : 여러 계약, 작은 소송, 상표 작업)이 있다면 패키지 할인을 협상하십시오. 많은 회사는 혼합 된 속도를 줄 것입니다. 예를 들어, 총 15 % 할인을 교환하는 모든 회사의 법적 작업을 가져올 수 있습니다. 이것은 윈윈을 만듭니다. 당신은 돈을 절약하고, 회사는 충성도, 멀티 서비스 클라이언트를 얻습니다.

Pay-Off 기간 또는 더 빠른 지불

영수증의 주 또는 작은 할인 교환에 있는 유지자 선불에 있는 청구서를 지불하는 제안. 변호사는 느린 급여를, 그래서 빠른 지불의 약속은 비율 떨어져 5-10 %의 가치가 있을 수 있습니다. 또는, 당신이 전체 예상한 요금 상륙을 지불하는 경우에 할인을 요구하십시오. 몇몇 회사는 현금 교류를 개량하기 때문에 즉시 지불을 제안하는 것을 기꺼이 합니다.

직원 위임

의 일상적인 작업 (문서 검토, 법적 연구, 또는 달력 관리와 같은)는 파라legals 또는 주니어 동료가 낮은 청구 비율로 처리됩니다, 파트너는 만 고도 전략을 처리. 이것은 표현의 효과적인 품질을 감소하지 않고 비용을 삭감 할 수 있습니다. 당신은 심지어 동료에 의해 수행 된 작업의 60 % 및 파트너가 잠긴 혼합 비율로 40 %를 제안 할 수 있습니다.

변호사가 아니 말하면?

"no"는 실망감을 느낄 수 있지만 도로의 끝이 아닙니다. 엄격한 회사 정책 또는 윤리 규정에 따라 운영되는 변호사는 기본 비율로 이동하는 방이 없습니다. 그 경우, 위의 다른 전략에 대한 피벗, 또는 비 유동적 인 논쟁을 요청하십시오.

• Faster turnaround: 그들은 24 시간 이내에 이메일에 응답하도록 명령합니다.
• 새로운 문제에 대한 무료 초기 상담: 일부 회사는 새로운 프로젝트의 첫 번째 시간을 면제합니다.
• 법적 업데이트에 대한 계속 접근:
• Priority 스케줄링: 귀하의 사정은 큐에 먼저 배치됩니다.
• 미래의 작업에 대한 할인: 그들이 현재의 요금을 낮출 수 없는 경우, 다음 참여에 5% 할인을 요청하십시오.

이 작업의 아무도 없다면, 당신은 항상 말할 수 있습니다 : "당신의 시간을 주셔서 감사합니다. 나는이 작업을 만들 수있는 여부에 대해 생각해야합니다. 내 말에 어떤 변화가 있으면, 나는 뒤로 도달 할 것입니다." 이것은 다리를 태우지 않고 문을 열어줍니다. 당신은 또한 네트워크 내 가장 변호사에 대한 더 저렴한 변호사에게 요청할 수 있습니다 특정 유형의 경우 낮은 비율을 제공하는 동료를 알고.

양측에 대한 윤리적 고려

변호사는 수수료에 대한 전문 윤리적 규칙에 의해 경계된다. 미국 변호사 협회의 모델 규칙 (및 대부분의 국가 상응), 수수료는 반드시 낮아야한다. 변호사는 분명히 과도한 수수료가 부과 될 수 없지만 특정 클라이언트의 일반적인 비율보다 적은 비용을 선택할 수 있습니다. 일부 클라이언트는 실수로 깊은 할인을 요구하는 것이 "문자"또는 빨간색 국기입니다. 현실에서, 그것은 일반 비즈니스 협상입니다. 그러나, 그들은 특정 변호사의 요구가 요구되지 않을 경우, 또는 법적으로 인해 그들은 법적으로 요구 될 수 있습니다.