공정하고 정확한 법률 일정을 만드는 방법

Niche의 가격 모델에 대해

다른 연습 영역은 다른 구조를 선호합니다. 가족 법은 종종 이혼을 위해 평평한 수수료를 사용하지만 경연한 사정에 대한 시간별 비율. 개인 상해는 지속적인 비용에 크게 의존합니다. 상업용 부동산은 가치 기반 또는 구독 모델을 사용할 수 있습니다. 기본 연습 영역의 지배적 인 모델과 전형적인 범위를 결정하십시오.

서비스 유형, 저엔드, 미디어 및 연구에서 고급 비용에 대한 열과 스프레드 시트를 작성하십시오. 이 데이터는 나중에 자신의 가격 결정에 정박합니다.

단계 2: 당신의 진실한 비용 구조를 산출하십시오

귀하의 수수료는 비용을 커버하고 지속 가능한 수익을 창출해야합니다. 일반적인 오류는 경쟁 가격에서 단독으로 설정되며 자신의 운영 현실을 무시합니다.

당신의 비용을 끊기

• 직접 비용: 변호사 및 파라곤 급여, 혜택, 그리고 청구 가능한 시간에 관련된 보상.
• Overhead: 임대, 유틸리티, 사무실 용품, 연습 관리 소프트웨어, 말라프랙티 보험, 마케팅, 지속적인 법률 교육 (CLE).
• Opportunity Cost: 클라이언트 취재, 마케팅, 또는 관리 작업과 같은 비 비용적 활동에 소요되는 시간의 값.
• 기술투자: 케이스 관리시스템, 문서자동화, 클라이언트 포털에 대한 비용을 포함한다. 만약 당신이 콘텐츠를 관리하기 위해 다이렉트로니아와 같은 헤드리스 CMS를 사용한다면, 그 뿐만 아니라 요소.

변호사당 예상 시간의 청구 가능한 시간의 수에 따라 총 연간 비용을 계산하십시오 (예 : 1,600 시간). 이것은 당신에게 기본 시간 비율을 제공합니다. 평평한 수수료는 평균 서비스 시간 요구 사항을 견적하고 그 기본 비율에 의해 곱하면 전달되는 값에 대해 상승합니다.

수익과 위험 마진 포함

이익 마진을 추가 - 일반적으로 15 받는 사람 25 법 회사에 대한 %. 지속적인 비용, 당신은 또한 비 지불의 위험과 회복의 likelihood를 고려해야합니다. 더 높은-리스크 경우 33과 40 % 사이에 더 높은 비율을 단화합니다.

3 단계 : 각 서비스에 대한 권리 요금 모델을 선택하십시오.

단일 수수료 모델은 모든 법적 서비스에서 작동합니다. 공정한 일정은 고객의 수익을 보호하면서 클라이언트의 필요에 맞는 혼합을 제공합니다.

시간별 요금

적시 청구는 범위가 불확실한 사건과 같은 불평할 수 없는 사정을 위해 특히 일반적인 모형을 남아 있습니다. 파트너, 동료 및 기적을 위한 다른 비율을 놓으십시오. 최소 청구 증가에 관하여 투명한 (예를 들면, 6 분 또는 15 분 단위를 위해).

일반 요금

평평한 수수료는 일상적으로 잘 작동하며, 명확한 범위로 반복 가능한 작업 : 단순 의지, LLC 형성, 상표 출원, 또는 무정전 이혼. 클라이언트는 비용의 특정을 평가합니다. 당신의 시간 비율에 의해 다소 평균 시간 평가를 평가함으로써 평평한 수수료를 결정하고, 그 후 불평한 복잡성을 커버하는 마진을 추가합니다.

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개인 상해, 고용 및 클래스 작업에 공통. 전형적인 비율은 25에서 40 %의 복구 범위. 관할권의 윤리적 한계와 준수 보장 - 일부 주 캡의 지속적인 비용 의료 malpractice 경우에. 비용을 명시 적 조건을 포함 : 당신은 사전에 비용 또는 회복에서 그들을 공제?

딜러

Retainers는 기업, 소송, 가족 법률 문제의 지속적인 법률 상담을 위해 사용됩니다. 유지자는 신뢰 계정에 입금 된 상환 지불입니다. 수수료는 벌어지는 것으로 부과됩니다. 유지자가 퇴직하고 정기 청구서를 제공 할 수 있는지 확인하십시오.

Value-Based 및 Hybrid Models의 특징

거래 작업에 매우 인기가 있습니다. 성공 수수료로 감소된 시간 비율을 결합하거나 월간 조언을위한 플랫 페이 구독을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 법인 준수 구독은 고정 월 요금에 대한 1/4 분기 감사 및 무제한 전화 상담을 포함 할 수 있습니다.

명확한 테이블에서 선택한 모델을 따라 서비스를 나열하십시오. ]Directus와 같은 헤드리스 CMS는 단일 소스에서이 데이터를 관리하고 웹 사이트, 클라이언트 포털 및 모바일 앱에 동시에 게시 할 수 있습니다.

4 단계 : 투명 가격 정책 만들기

공정성은 청구된 금액에 대해뿐만 아니라 명확성에 대해입니다. 귀하의 수수료 일정은 어떤 것이 무엇인지 설명하고 포함되지 않은, 추가 요금 계산 방법, 그리고 청구 사이클이 적용되는지 설명해야합니다.

범위 및 예외 정의

각 서비스에서는, 정확히 어떤 작업이 덮여 있는지를 주의하십시오. 예를 들어, 두 가지 개정을 포함하지만 법원의 서류 또는 신뢰 생성이 포함될 수 있습니다. 포함 된 작업을 나열하고 추가 비용을 분리하는 총알 점수를 사용하십시오.

빌링 절차 개요

• 청구서가 전송되는 방법 (월, 완료시, 다른 일정).
• 지불 기간 (예를 들면, 그물 30 일, 신용 카드 처리 수수료).
• 늦은 지불 정책 및 관심 요금.
• 법원 수수료 또는 전문가 증인 수수료와 같은 비용의 취급 - 그들은 별도 청구되거나 평평한 수수료로 흡수됩니다.

Goodwill 정책 포함

고객에 대한 자세한 내용은 고객에 대한 문의를 통해 문의를 하시기 바랍니다. 고객에 대한 문의는 아래 양식을 작성하여 주시기 바랍니다.

5 단계 : 클라이언트에게 수수료 일정을 적용합니다

고객 이해와 수용을 하는 경우에만 수수료 일정. 표준화 된 섭취 과정의 필수적인 부분을 확인 합니다.

Engagement Letters에 통합

모든 참여자는 수수료 일정을 참조하고 클라이언트에서 서명 된 acknowledgment를 포함해야합니다. 부록으로 일정을 첨부하십시오. 일반 언어를 사용하여 수수료를 설명 할 때 합법적 인을 피하십시오.

Visual Presentation의 주요 내용

일반적인 서비스에 대한 한 페이지 빠른 설정 가이드를 작성하십시오. 서비스, 요금 모델, 가격 및 예상 기간에 대한 열이있는 간단한 테이블을 사용하십시오. 클라이언트 포털에서이 정보를 제시하십시오. 헤드리스 CMS는 웹 사이트, 포털 및 인쇄 된 버전의 일관성을 보장합니다.

당신의 직원을 훈련

클라이언트와 상호 작용하는 모든 사람 - 인식자, 파라아얄, 동료 - 정확한 수수료 일정을 설명 할 수 있습니다. 역할 놀이 일반적인 질문, 예를 들면: "왜는 시간별 비율에서 무관한 이혼에 대한 평평한 수수료입니까?" 직원 신뢰는 클라이언트 신뢰를 구축합니다.

6 단계 : 검토 및 정기적으로 조정

정적 요금 일정은 신속하게 발생한다. 법적 시장 변화, 비용 변화, 새로운 서비스 제공이 등장한다.

일정 연간 리뷰

일정을 매 12 개월마다 검토하기 위해 캘린더 알림을 설정합니다. 단계 1에서 동일한 연구 방법을 사용하여 귀하의 비율이 여전히 경쟁력인지 확인하십시오. 인플레이션을 조정하십시오. 3 ~ 5 %의 연간 증가는 표준입니다.

Solicit 클라이언트 의견

문제 결론 후, 설문 조사 클라이언트는 수수료의 인식에 대해. 요청 : "요금 구조가 공정한 느낌? 당신은 우리의 가격에 근거를 둔 것을 권할 것?" 이 qualitative 데이터를 사용하여 일정을 재정의합니다.

모니터링 및 수익성

서비스를위한 평면 수수료를 제공하지만 클라이언트는 거의 선택하면 가격이 너무 높은 상대가 가치를 인식 할 수 있습니다. 따라서, 당신은 지속적으로 평평한 예산을 초과하는 경우, 당신은 가격을 인상하거나 서비스를 다시스코프해야합니다.

일반 실수로 수수료 일정을 만들 때 피하기

• 고객을 잃는 두려움으로 인해 발생하는 원인: 낮은 비율은 당신의 일을 경험하고, 당신의 일을 신호할 수 있습니다. 결과적으로 더 높은 비율을 엠파싱 아웃코즈 및 전문 지식을 강조합니다.
• ]일정을 통합: 너무 많은 계층 또는 예외로 클라이언트를 혼란시키고 청구 오류로 이어질 수 있습니다. 변화 관리에 대한 구조의 간단하고 사용 기술을 유지하십시오.
• 일반적인 한계를 무시: 범죄 또는 가족법에 대한 법정대리인의 지속적인 비용. 항상 당신의 국가 바 규칙을 상담.
• 정기적으로 업데이트 실패: 수수료 일정 설정 5 년 전 가능성이 안됨. 초과된 비율은 당신이 greedy 또는 undervalued를 볼 수 있습니다.
• ]글쓰기에 넣어하지 마십시오: Verbal 계약은 분쟁에 대한 레시피입니다. 항상 참여 편지에 대한 문서 수수료와 서명 된 acknowledgment를 포함합니다.

법률 및 윤리적 고려

귀하의 수수료 일정은 관할권의 윤리적 규칙을 준수해야합니다. ABA 모델 규칙 1.5은 그 수수료가 합리적이며, 기초는 서면으로 통신해야합니다. 주요 고려 사항에는 다음과 같습니다.

• Reasonable test: 법원은 문제의 신념, 기술 필요, 그리고 지역 주민에 따라 수수료의 신념과 같은 요인을 고려합니다. 일반적인 범위의 위 또는 단지 당신의 비율을 확실히 보장하십시오.
• Communication: 사전 예약에 대한 변경 사항이 폐지됩니다. 지속적인 표현을 위해, 어떤 증가에 대한 서면 동의를 얻으십시오.
• Anti-discrimination:] 귀하의 수수료 일정은 지속적으로 적용되어야 합니다. 금융 필요에 근거를 둔 슬라이딩 스케일을 제공하지만, 레이스, 성별, 기타 보호 특성에 대한 기본 수수료가 없습니다.
• Fee Division: 만약 당신이 케이스를 참조하고 공유 수수료가 있다면, 당신은 종종 서면 계약과 비례 작업을 필요로 하는 비용 분할에 대한 국가의 규칙을 준수해야 합니다.