접근법에 대한 협상을 어떻게 훼손할 때

당신의 수준의 결함을 분석: Gather Hard Evidence

당신의 역할에 대한 정직은 신뢰할 수있는 협상의 기초입니다. 그러나 정직은 증거에 의해 역행되어야한다. 수집 목적 증명은 당신이 단순히 추측하지 않거나 문맥없이 결함을 인정하는 것은 사실에 의해 입증 된 것으로 입증 된 현실이다.

긴요한 증거의 종류

• 사고 신고: 경찰 보고서, 사고 로그, 또는 공식적인 진술. 이들은 종종 예비 결함 평가를 포함합니다.
• 사진과 동영상:실행 시각적인 증거 조건, 손상, 장면. 시간별 이미지는 특히 귀중합니다.
• Witness Statements: 독립 계정에서 바이어스 또는 다른 사람에 참여합니다. 그들의 연락처 정보와 간단한 작성된 계정에 대해 가능한 한 빨리 요청하십시오.
• 문서: 문서 당신의 부상을 문서로 연결하고 사건에 연결. 이 또한 다른 쪽에서 배설을 방지합니다.
• Communications: 이메일, 문자 메시지, 또는 분쟁에 대한 관련 소셜 미디어 게시물. 예를 들어, 계약 위반에, 일련의 메시지는 공유 된 misinterpretation을 보여줄 수 있습니다.

당신이 수집 한 증거를되면, 그것을 객관적으로 분석하십시오. 자신을 묻으십시오 : "그런 다른 쪽에 있다면, 내 결함의 증거로 점이 될 것입니까?" 이 운동은 협상 위치를 날카롭게하고 위조를 도울 수 있습니다.

협상을 준비: 법률 및 전술적 준비

준비는 법적 권리를 이해하고 부분적 결함을 계정으로 협상 전략을 개발합니다.

변호사 초기 상담

변호사는 변호사가 자신의 변호사를 협상 할 때, 경험이 풍부한 변호사와 간단한 상담은 옵션을 명확하게 할 수 있습니다. 많은 변호사는 무료 또는 낮은 비용 초기 평가를 제공합니다. 그들은 지방 법원의 우선 순위를 설명 할 수 있으며, 결과적으로는 일반적인 pitfalls에 대해 예상 할 수 있습니다. 스테이크가 높을 경우, 심각한 부상 또는 비즈니스 분쟁은 협상 자체 변호사가 현명 할 수 있습니다. 변호사는 또한 의사가 그 사건에 대해 의심 할 여지없이 해결할 수 없습니다.

현실적인 기대

부패는 레버리지를 감소시킵니다. 예를 들어, 30 %의 잘못된 공유를 얻은 것은 총 손상 (또는 협상 후)의 70 %에 대해 회복해야한다는 것을 의미합니다. 귀하의 위치가 실망하고 낭비되는 시간을 초과하는 것을 의미합니다. 반대적으로, underestimating는 너무 낮은 제안을 수용 할 수 있습니다. 결제 계산기를 사용하거나 다른 결함 비율과 손상 금액에 변호사를 요청하십시오.

BATNA를 알고 (Ngotiated Agreement에 가장 적합한 대안)

BATNA는 수많은 수많은 자원을 보유하고 있습니다. BATNA는 수많은 자원을 보유하고 있으며, BATNA는 수많은 자원을 보유하고 있습니다. BATNA는 수많은 자원을 보유하고 있으며, BATNA는 수많은 자원을 보유하고 있습니다. BATNA는 수많은 자원을 보유하고 있으며, BATNA는 수많은 자원을 보유하고 있습니다.

협상 테이블에 대한 전략

당신은 결함에 부분적으로 있을 때, 목표는 결함을 부당하지 않고 그것을 공정하게 할당하고 그에 따라 침입하지 않습니다. 다음 전략은 실제 협상에서 입증됩니다.

정직하고 투명한

부분 결함을 공개적으로 조정 - 이상적 반응없이 - 신뢰성을 구축. 예를 들어, "나는이 상황에 기여한 내 행동을 수락한다. 그러나, 나는 증거가 다른 당사자의 행동이 중요한 원인뿐만 아니라 있음을 보여줍니다. 이 위치는 합리적인 및 협력적, 종종 reciprocate에 다른 측면을 격려한다.

공정한 보상에 초점, 최대 회복 없음

만약 당신이 잘못을 공유하기 때문에, 전체 금액에 대한 요구는 거부 될 것입니다. 대신, 비례의 관점에서 당신의 수요를 프레임. 예를 들어: "70/30 분할에 기반, 내 계산은 $50,000 총 손상에 대한 공정한 합의는 $5,000. "이 언어는 비난에서 수학에 대한 토론을 이동.

숙박 및 숙박

감정은 높은 때 결함이 관여됩니다. 다른 당사자는 당신을 비난 할 수 있으며, 당신은 비난감을 느낄 수 있습니다. 그러나 당신의 부드럽게 잃거나 accusations를 탈선 협상 할 수 있습니다. 깊은 호흡을 연습하고, 응답하기 전에 일시 중지하고 공격없이 당신의 관점을 표현하기 위해 "나는"문서를 사용합니다. 대화가 가열되면, regroup에 짧은 휴식을 건의하십시오.

Compromise에 의지

이 웹 사이트는 귀하가 웹 사이트를 탐색하는 동안 귀하의 경험을 향상시키기 위해 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키들 중에서 필요에 따라 분류 된 쿠키는 웹 사이트의 기본적인 기능을 수행하는 데 필수적이므로 브라우저에 저장됩니다. 또한이 웹 사이트의 사용 방식을 분석하고 이해하는 데 도움이되는 제 3 자 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키는 귀하의 동의하에 만 브라우저에 저장됩니다. 이러한 쿠키를 거부 할 수도 있습니다. 이러한 쿠키 중 일부를 선택 해제하면 검색 환경에 영향을 미칠 수 있습니다.

Objective Criteria 사용

감정이나 “공정”에 대한 중재의 대신, 참조 목적 표준: 보험 정책 제한, 의료 청구서, 손실 임금, 유사한 경우 결과, 또는 산업 지침. 예를 들어, “이 관할권의 20 % 평야 결함과 함께 경우 전형적인 합의는 X와 Y 사이에 있습니다.” 이것은 토론을 분리하고 거부 할 수있는 위치를 강하게 만듭니다.

법적 고려 당신은 Ignore 할 수 없습니다

몇 가지 법적 인 수치는 협상에 영향을 줄 수 있습니다. 그들을 극복하면 비용을 줄일 수 있습니다.

제한의 역

모든 클레임은 마감일이 있습니다. 침입 또는 소송을 제기 할 때까지 기다리면, 당신은 altogether를 복구 할 권리가 잃을 수 있습니다. 일반적으로, 개인 상해에 대한 제한의 통계는 1-6 년이지만 계약 청구는 더 길 수 있습니다. 즉시 국가의 마감일을 확인하십시오.

보험 정책 제한

다른 당사자가 최소 보험 적용을 가지고 있다면, 당신의 복구는 결함 비율이 낮더라도 캡핑 될 수 있습니다. 비보험 / 보험에 대한 인내가없는 경우, 그 차이를 채울 수 있습니다. 귀하의 모든 적용 가능한 정책을 알고 - 당신이 협상을 위해.

Fault 대 입학. 법적 책임

법원의 경우 법원에 대해 협상 중에는 많은 관할권이 부과 될 수 있습니다. 직접 보호하려면 합의 제안 "예금없이"또는 "Evidence의 연방 규칙 408"(또는 그 국가 상응)을 고려하십시오. 일반적으로 재판에서 소개 된 진술을 표시하는 것과 같은 진술을 표시하십시오. 변호사는 서면 통신으로 이러한 용어를 초래할 수 있습니다.

합동과 몇몇 Liability

몇몇 국가에서, 다수 당이 결함에 부분적으로 있는 경우에, 1개의 수비수는 다른 사람이 insolvent인 경우에 그들의 주 보다는 더 많은 것을 지불해야 할 수 있습니다. 이것은 수비수가 비난을 바뀔 것을 시도하기 때문에 협상을 complicate 할 수 있습니다. 당신의 국가에 있는 합동 그리고 몇몇 책임은 당신이 다른 당사자가 어떻게 스스로 위치할지 예상할지 결정하는 것을 도울 것입니다.

부분 결함으로 협상 할 때 일반적인 실수

심지어 계절 협상자는 stumble 할 수 있습니다. 이러한 빈번한 오류를 피하십시오.

• ]이상-아포로그레이션: "나는 미안 해요" 반복적으로 전체 결함의 입학으로 인식 될 수 있습니다. acknowledging 사실에 스틱, 감정이 아닙니다.
• 증거없이 낸다: Anecdotes는 약합니다. 문서없이, 귀하의 위치는 다리가 없습니다.
• 첫 번째 제안을 받아들이기: 다른 파티의 초기 제안은 거의 항상 낮습니다, 협상을 기대. 얼굴 값에 가져 가지 마십시오.
• 무엇이 아닌 용어를 무시: 사업 분쟁에서, 정착은 기밀성 항목, 비 분쟁 해결 계약, 또는 협력 조항을 포함할 수 있습니다. 이러한 결정을 요인.
• 지점이 높을 때 혼자 이동: 논쟁의 양이 크거나 법적 문제는 복잡하다면 변호사의 지도는 불가피하다.

대안 Dispute 해결책 선택권

때때로 직접 협상. 그 경우, 중재 또는 중재를 고려. 둘 다 소송에 비해 시간과, 돈, 감정적 스트레스를 절약 할 수 있습니다.

의약

중성 중재자는 양쪽 모두 의사 소통과 솔루션을 탐구하는 데 도움이됩니다. 미디어 토르는 케이스를 결정하지 않고 자발적인 합의를 용이하게하지 않습니다. 중재는 법원에서 나중에 사용하지 않고 결함을 공개적으로 논의 할 수 있습니다. 많은 법원은 재판 전에 중재를 요구합니다. 당신의 것이 아니라, 중재는 좋은 믿음을 보여줍니다.

중재

중재는 더 공식적입니다 : 중재자 (또는 패널)은 증거를 듣고 바인딩 결정을 렌더링합니다. 법원과 덜 자문보다 빠를 수 있습니다. 그러나 중재자의 결정이 최종이기 때문에 대부분의 상황에서 호소 할 권리가 있습니다. 중재 조항은 계약에서 일반적이므로 계약에 확인하십시오.