Crowded Market에서 경쟁력 있는 법률 수수료를 설정하는 방법

모니터링 및 조정 수수료

설정 수수료는 한 번의 이벤트가 아닙니다. 정기적으로 경쟁적이고 수익성을 유지하기 위해 수수료 구조를 검토하십시오. 법적 시장은 새로운 경쟁사 입력, 클라이언트 기대 이동 및 오버 헤드 변경 사항이 있습니다. 주요 변경 후 최소 2 년 동안 공식 가격 검토 일정 (예 : 새로운 동료, 이사 사무실 추가), 당신은 당신의 승률 또는 클라이언트 피드백에 변화를 통지 할 때마다.

• Track key metrics – 클라이언트 취득 비용(CAC), 평균 청구율 실시간화(표준 비율로 구분되는 실제 수집), 효과적인 시간 비율(시간이 일한 총 수익), 그리고 문제당 수익 마진과 같은 모니터 메트릭. 만약 귀하의 CAC가 수수료보다 더 빠르게 상승하면, 수수료가 상승하거나 섭취 과정을 재조정할 수 있습니다.
• Collect client feedback – 그 후, 가격 만족, 가치 인식, 그리고 그들이 가지고 있는 어떤 관심사에 관하여 요구된 짧은 조사를 보냅니다. 클라이언트가 요금 박람회를 발견하는지 확인하기 위하여 이 자료를, 너무 높거나, 기괴한. 다수 의견이 비용이 장벽이 있는 경우에, 더 낮은 가격 층을 고려하거나 당신의 미끄러지는 가늠자를 확장하십시오.
• Monitor 시장 동향 – ]ABA의 법률 직업의 연례 프로필] 및 ]Thomson Reuters의 법률 사무소 비즈니스 리더 보고서와 같은 업계 보고서에 가입하십시오. 이들은 지역 및 실무 영역으로 시간별 요금에 벤치 마크 데이터를 제공합니다. 미디어 요금과 관련하여 현재 비율을 비교하면 해당 그룹에 크게 떨어지는 경우, 귀하의 서비스에 대한 귀하의 책임이 있을 수 있습니다.
• Adjust 수수료 incrementally – 상승률을 할 때, 그렇게 점차적으로 (예를들면, 5-10 % 년) 및 그로브 기존 클라이언트 기간 동안. 시장 조건을 인용하고 전문성이 backlash를 감소 전문 문자를 통해 비율 변경. 새로운 클라이언트를 위해, 당신은 즉시 새로운 요금을 구현할 수 있습니다.

법 관리 연구소은 법 회사 가격 조정 (]legalmanagementinstitute.com/pricing-calculator)에 대한 무료 계산기를 제공하여 수익성에 대한 다른 수수료 구조의 영향을 모델링 할 수 있습니다.

고급 가격 모델

기본을 마스터하면, 더 군중 시장에서 서서 고급 가격 모델을 추가 고려. 이 모델은 특정 클라이언트 세그먼트를 유치하고 시간 추적의 스트레스를 줄일 수 있습니다.

딜러

옹호자는 변호사의 가용성을 확보하는 선금입니다. 그것은 "일반적인 리테이너"(기간한 가용성에 대한 고정 월 금액) 또는 "특별 리테이너"(시간이 근무하는 예금) 일 수 있습니다. 리테이터는 일반적 요구 사항을 예상하는 클라이언트를 위한 법인법 및 가족 법률에 공통됩니다. 은행 계좌에 대한 약속으로 유지자에게 공제를 전달하는 것은 클라이언트가 가치를 볼 수 있도록 합니다. 일반적으로 리테이너는 월별 요구 사항을 예측할 수 있는 경우 특히 귀중한 것입니다.

구독 기반 가격

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하이브리드 모델

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일반적인 가격 실수

경험이 풍부한 변호사들은 부족한 수익성이나 고객 신뢰를 갖는 함정으로 떨어졌습니다. 여기에는 군중한 시장과 그를 피하는 방법의 가장 일반적인 가격 실수입니다.

• ]비즈니스를 이길 수 있는 자신] – 클라이언트가 종종 재발, 재발, 퇴행에 이르는 지점 아래 당신의 비율을 드롭핑. 할인 대신, 값 기반 대안 또는 지불 계획을 제공. ]가격은 단지 차별화되지 않습니다; 전문 지식과 서비스 품질은 가장 낮은 청구보다 더 많은.
• ]당신의 수수료 옵션] - 첫 번째 접촉에서 너무 많은 가격 모델을 제시하면 클라이언트를 혼용할 수 있습니다. 클라이언트가 요청하거나 경우에만 다른 사람을 언급 한 한 한 두 가지 모델로 리드. 옵션의 간단한 메뉴 (예 : "표준 플랫 요금", "캡과 함께" "비교")는 흡수하기 쉽습니다.
• 오버헤드 계정 실패 – 귀하의 수수료는 임대, 직원 급여, malpractice 보험, 소프트웨어 구독, 마케팅, 그리고 당신의 자신의 원하는 이익을 커버해야합니다. 다른 사람의 비용에 따라 많은 새로운 변호사 세트 수수료는 실제 비용에 관계없이. 문제 유형 당 상세한 비용 분석을 실행하고 최소 10 %의 이익을 보장.
• 인플레이션이나 경험에 대한 비용 조정] – 2년 동안의 비율이 변경되지 않은 경우, 소득을 효과적으로 절단할 수 있습니다. 인플레이션과 성장하는 전문 지식은 연간 비율 증가를 결정합니다. 시장 동향과 가치를 전달하는 능력의 반영으로 증가를 설명합니다.
• 결제 마찰 – 결제가 편리하다면 높은 수수료가 적은 수속이 가능. 여러 지불 방법(신용 카드, ACH, PayPal)을 제공, 온라인 결제 포털을 사용, 유지자에 대한 자동 회수 청구를 제공합니다. 쉽게 지불 할 수있는 클라이언트는 금액에 비해 적은 가능성이 있습니다.