導入: 定住交渉の芸術

決済の交渉は、高い手数料の財務決定です。個人傷害訴訟を解決するかどうか、ビジネス契約を閉じるか、または優れた債務をセットするか、ランプの合計と分割支払い構造の間の選択肢は、あなたの財務健康に著しく影響を及ぼす可能性があります。多くの当事者は、総ドル額にのみ焦点を合わせますが、支払い方法 - 交渉戦術は、単に重要なことであることができます。あなたの財務ポジションを活用する方法について、他の当事者の行動を評価して、あなたの取引戦略を計画するかどうかを計画を立てることは、あなたの目標に適しているか、あなたの取引戦略的な決定を計画を立てることを計画することができます。

効果的な決済交渉は、金融の洞察力、法的意識、対人的スキルのブレンドを必要とします。 即時資金と長期決済の間の取引オフを徹底的に理解することによって、あなたはテーブルにお金を残すか、あなたの現金の流れを負担する条件を受け入れることができます。 次のセクションは、自己評価から取引を閉鎖する交渉プロセスの各要素を破壊します。

財務状況の把握

交渉に入る前に、あなたはあなた自身の金融現実の結晶クリアな画像を持っている必要があります。これは、あなたの銀行残高を知っているよりも多くを意味します。あなたはあなたの流動性、税の負債、将来の収入の必要性、およびリスク許容を評価する必要があります。例えば、あなたが決済を受けたパーティーであれば、ランプの合計が魅力的に見えるかもしれませんが、それはより高い税ブラケットにあなたをプッシュすることができますか?逆に、あなたが支払うならば、提案は、他の義務のためにあなたの現金の流れを保存することができます。

流動性およびキャッシュ・フローの必要性を評価すること

流動性 - 現金をすぐにアクセスする能力は重要な要因です。 即時の医療費や事業費で明白である場合は、一括合計が不可欠です。 しかし、あなたが待つ余裕があれば、構造化された割賦計画は、安定した所得の流れを提供し、利益やエスカレーション条項を交渉する場合、潜在的な合計の支払いが増加する可能性があります。 ペイア側では、あなたの現在の状況を評価し、キャッシュフローを計画しました。 あなたは、利益を分割することなく、大規模な塊を手に入れることができますか、またはより良い計画を立てますか?

税金の合併症とお金の時間価値

決済処理の税制は、請求の性質(例えば、個人傷害対契約違反)と支払い構造により大きく異なります。 一括払いは1年で課税される場合がありますが、割賦は税負担を広める可能性があります。 常に税務専門家に相談してくださいが、構造化された決済は、特定の種類のクレームに対して税金のメリットをしばしば提供することに注意してください。 さらに、 ]の金額は、お金の比較値は、今日のドルがドルが今日のドルよりもはるかに高いということを意味します。 明日の支払いは、同じ量で支払い方法が提示されるべきではありません。

リアルなゴールとウォーク・アウェイ・ポイントの設定

最低限の許容量と議論を開始する前に、理想的な結果を定義します。 受取人にとって、あなたのウォークアウトポイントはあなたが受け入れることができる最も低いランプの合計、または遅延のために補償する最高のインストール合計であるかもしれません。 ペイラーの場合、あなたのウォークアウトポイントは、あなたが借りずに余裕のある最大のランプの合計かもしれません。 これらの境界は感情的な意思決定を防ぎ、条件が不利であるときを言うために自信を与える。

真空の支払:利点および交渉の戦術

一括決済は即時、全額支払いを提供します。 これは最も単純な構造であり、多くの場合、ケースを閉じて移動したいという明白によって優先されます。 擁護者にとって、ランプの合計は問題を終了し、管理上頭を削減することができますが、それはより大きな前面の財務コミットメントを必要とします。

主利点

  • :資金への即時アクセス:[ 送金先は、投資、債務を支払う、または購入を待つことなく行うことができます。
  • ] 送金手数料が低い場合:[ 。 送金手数料が支払われるので、全額の請求額から割引を交渉することができます。 これは、標準的な取引オフです: 数量と削減額のスピード。
  • 管理コストの低減:] 定期的な支払いの管理、コンプライアンスの追跡、または遅延手数料の処理は必要ありません。
  • ケース閉鎖:] 両当事者は、法的紛争に特に価値がある、継続的な義務なしで移動することができます。

麻のSMSのための交渉の戦術

一括プッシュするときは、利用する利益にお金の時間を値として利用します。今日の小額の支払いをした相手は、将来の不確実性、管理コスト、およびデフォルトリスクから節約できます。受取人である場合は、割引が合理的である理由を正当化するために準備してください。これは、比較可能な決済を参照するか、または金融モデルを使用して、その取引を処理します。例えば、30日以内に全額の支払いを交換する請求額から10〜15%の減少を提供します。これは、古典的なフレーム[F]を要求する:[F]の1:[F]を強制する]

もう一つの効果的な戦術は、総主張の現在の値計算を要求することです。 クレームが$100,000であるが、5年間以上支払われる場合、5%の割引率でその現在の値は$ 78,353である。 プロンプトの要約交渉のための開始点としてその番号を使用してください。 これは、金融の洗練を実証し、目標分析で議論を基づかせています。

割賦支払い:利点と原則を学習

割賦決済は、一定期間にわたって決済をスプレッドします。個人負のケース、ビジネス契約の紛争、債務返済計画の構成された決済で共通しています。割賦は、現金の流れのニーズ、税制、またはリスク緩和に一致させるために調整することができます。

主利点

  • マネージドキャッシュフロー:] 報酬は、継続的な医療費や生活費に特に役立つ信頼できる所得ストリームを受け取ります。 ペイアーは、収益サイクルへの支払いに一致することができます。
  • 柔軟性:] 条件は、状況が変化するかどうか(例えば、堅実な条項、加速節、または金利調整)を調整することができます。 これは、一括不可の場合、契約を許容することができます。
  • ]より高い総ペイアウトの優先順位:[]:関心、エスカレーション、またはペナルティ規定を含む場合、合計は1回分の支払いを超過する可能性があります。 これは、遅延した感謝を受け入れる受給者の取引オフです。
  • 税制優遇:]] 多くの管轄区域では、受取人が受取されるまで利益または成長部分に税金を控除することを可能にします。

割賦契約の推進

インストールを交渉する際には、明確な条件を定義します。支払い額、頻度(月例、四半期、毎年)、期間、金利(もしあれば)、およびデフォルト規定。例えば、事業決済には、定額率と2%の簡単な利益とフラットな主額の金額が含まれている可能性があります。支払人が2つの連続インストールを逃したときに、受取人が支払いを加速させることができる条項を含める - これは、条件を堅くすることなくあなたを保護する。

より多くの決済のための[ボールーン決済[]構造を使用して検討してください:数年にわたる小さな割賦、より大きな最終支払いに従う。 これは、まだ合計金額を完了しながら、支払いが短期流動性を管理するのに役立ちます。 または、 []] - 分割された支払い) - 分割された分割がインフレや、支払いの予想される収益の増加のために時間をかけて考慮することができます。

インストール計画におけるリスク緩和

割賦には、受取人に対する信用リスクがあります。 ペイアのデフォルト値はどうですか? セキュリティ(例えば、宣言書、個人保証、または担保)を要求することによってこれを緩和します。 高額の決済については、高評価された保険会社から購入したアンヌティを使用して検討し、個人傷害構造の決済における一般的な技術。 これは、デフォルトのリスクをサードパーティに転送します。 支払いとして、初期の支払いを割り当てる条項に主張するので、早期に提示されたポジションをキャンセルすることができます。

主交渉戦略

以下は、実証済みの交渉理論と実践的な経験から引き出されます。あなたの議論の間に意識的にそれらを適用してください。

1. あなたの限界を知り、あなたのBATNAを定義する

ネゴティエート協定(BATNA)へのあなたの最善の代替は、トークが失敗した場合、あなたのフォールバックです。 あなたが明白な場合は、あなたのBATNAは、裁判に問題を起こす可能性があります。 あなたが擁護者であるならば、それは裁判所に指定された利益と割賦に完全な主張を支払うことができます。 あなたのBATNAがあなたの代わりに、取引があなたの選択肢よりも悪くなっているときにあなたを歩くことを権限を与えます。 逆に、他のパーティーのBATNAを評価します:彼らはあなたにより多くの条件があなたに利益を払い合わないだろうか?

2. 強い、文書化された場合を提示して下さい

ポジションをサポートするドキュメントを用意してください。 決済量のために、医療法案、紛失した賃金明細書、または侵害の被害の計算を提供します。 金融モデルを使用して、お金、税制の結果、リスクのタイム値を表示します。 量的なケースを提示すると、他の当事者は純粋な感情から議論する可能性が低いです。 これは、保険または企業決済で特に効果的であり、意思決定が、データおよび行動に関する決定書が明確に書かれています。

3. アンカーおよびカウンター アンコール

可能な場合は、最初の番号を設定します。この心理的なアンカーは、交渉範囲に大きく影響します。 $200,000を求める平坦な場合は、部屋を離れる$ 50,000で開きます。 あなたが擁護者である場合、低オープンしかし、合理的な範囲で(例えば、「比較可能な決済に基づいて、我々は$ 80,000が公正であると信じています」)。 目的のデータを言及することによって、他のパーティーのアンカーに反対する準備は、単なる感情的な反応ではありません。 例えば、$ 50,000が、あなたの要求が$ 100,000を提示するかどうかは、単に$ 100,000を要求するだけではありません。

4. 支払方法の柔軟性を提供して下さい

多くの場合、総量は支払い構造よりも少ないです。 あなたは、一括金額に固執している場合、両方の側面のための取引作業を行う割賦オプションを提案します。 例えば、「私は$ 85,000今日を受け入れることができます、または$ 10月12の月間分割で支払った」。 これは、他のパーティーに選択肢を与え、それらを選択すると、多くの場合、彼らの満足度と近接する意欲を増加させます。 同様に、あなたが支払人である場合は、2つまたは3つの異なる分割のスケジュールを提供すると、あなたのランプがより合理的な範囲を提供できるかどうかを、より合理的な範囲で提案することができます。

5. タイミングおよび忍耐をレバーとして使用して下さい

時間は強力な交渉者であることができます。 あなたが資金を受け取るために急いでいるなら、あなたはより良いオファーを待つことができます。 逆に、他の当事者がすぐに解決する必要がある場合(例えば、会社は年単位で本を閉じたい)、あなたはその期限を使用して一括払いプレミアムをプッシュすることができます。 あなたが強い選択肢を持っていることに注意しないでください。 支払いとして、あなたは金曜日に10回を払うために迅速な閉鎖の見込み客を使うことができます。 それ以外の場合は、我々は10ヶ月以内に注文する必要があります。

6. 幹事が昇給するときにニュートラル・サード・パーティーを誘発する

メディエーションまたは仲裁は、特に、コンテンツの法的決済でデッドロックを破ることができます。ニュートラル・メディアトルは、両方の側面が位置ではなく利益に焦点を当てるのを助けることができます。複雑な商業決済のために、アメリカン・バー協会または同様の組織を通じて、 の紛争解決エキスパート[[を従事することを検討してください。彼らの料金は、しばしば、ウェル構造化された決済の価値と比較して小さいです。

追加のヒントとベストプラクティス

コア戦略を超えて、いくつかの実用的な検討はあなたの結果を向上させることができます。

  • [文書すべて:]]すべてのオファー、カウンターファー、および対応の書面による記録を保持します。 これは、法的な執行が必要な場合、後で条件に関する紛争が起きて、あなたの位置を強化している場合にあなたを保護します。
  • 専門性:] 感情的な残骸や個人攻撃は、トークを退場することができます。 落ち着いて、他の当事者の視点を認識し、相互利益に焦点を合わせます。 共同問題解決演習として、交渉をフレーム化するために「私たちは」言語を使用します。
  • []相手の制約の下にある:[]防衛策は、内部予算制限、保険ポリシーキャップ、または規制当局の承認に直面している可能性があります。 原告は、医療法案の即時現金を必要とするかもしれません。 決定せずに共感する; あなたの目標を後押ししながら、自分の痛みポイントに対処するためにこの知識を使用する。
  • []:[]]を欠いてください。代替品を考慮せずに最初のオファーを受け入れないでください。 早すぎると、あなたのウォークアウトポイントが早すぎる。 ラウンド番号で修正しないでください。時々、少し異なる数字が取引を解除することができます。 そして、支払い構造の税または法的結果は無視しません。
  • プロのヘルプを求めるとき、知っています。 高値決済(例えば、100,000ドルを超える)または複雑な法的問題を伴うものに対して、弁護士または決済プランナーを雇う。 経験豊富な弁護士は、税務上の効率的な構造、強制性、および訴訟の代替案について助言することができます。 構造化された決済コンサルタントは、両方の当事者を保護するアヌイティ計画を設計することができます。

また、感情的な次元を考慮します。 決済はしばしば困難な紛争を解消するので、緊張を認めます。 「ここまで受ける努力に感謝しています」などの短い、敬意を表した声明は、合意を誠実にし、完了することができます。

結論: 紛争から合意への移行

一括または分割での決済の交渉は、ワンサイズのフィットオールプロセスではありません。最適な構造は、財務位置、リスクアペタイト、税務状況、および他の当事者との関係のダイナミクスによって異なります。あなたのケースを徹底的に準備することにより、お金の時間価値を理解し、アンカー、BATNA分析、および柔軟な構造などの戦略的な交渉技術を適用することで、あなたの長期的な利益を提供する契約を作成することができます。あなたが保証された収入が、あなたが同じく、あなたが同じように、あなたが公正な計画を提示するかどうか、または同じように、同じように、あなたの利益を保証することができます。

最高の交渉者は、金融リグーラと本物の共感とコミュニケーションスキルを兼ね備えている人であることを覚えておいてください。次の決済の議論に入ると、これらの戦略は手を閉じます。練習では、ランプの合計をプッシュし、インストールのセキュリティを受け入れるときに知るために、矛盾を建設的な金融アレンジに変えるときに知るために、あなたは知るために本能を開発します。