あなたの弁護士と時間別料金の交渉:ヒントと戦略

法的な請求の風景を理解する

あなたの弁護士と時間別料金を交渉することは、品質表現を犠牲にすることなく、法的なコストを制御するための最も効果的な方法の一つです。あなたは複雑な商業紛争に直面しているかどうか、家族法の問題をナビゲートするか、または積極的な企業相談を求めているかどうか、手数料を公然と議論する能力と戦略的に数千ドルを節約することができます。適時請求は、特に訴訟、取引作業、規制事項に適している、法な企業における優勢モデルです。しかし、これらの要件は、あなたの要件を満たすかどうかを慎重に調整することができます。適切な方法が、あなたの要件を満たすかどうかは、あなたの要件を満たすことができます。

法的な職業は、長い間、透明な価格設定に耐性が認められていますが、市場圧力とクライアントの期待はシフトしています。今日のより多くの弁護士は、代替請求モデル、再帰のための割引率、または時間と一貫性の手数料をブレンドするハイブリッドアレンジに開放されています。この風景をナビゲートする方法を理解することは、強さの立場にあなたを置きます。この拡張ガイドは、プロセスのすべての段階を歩きます。弁護士が、その料金をどのように理解することによって、正の作業関係を維持するための交渉を実行するための彼らの料金を設定しました。

弁護士が時給料金を決定する方法

効果的に交渉する前に、弁護士の時給率を何にか理解する必要があります。料金は任意ではありません。それらはあなたが評価できる要因の組み合わせを反映し、場合によっては、レバレッジとして使用しています。

体験と専門性

特許訴訟や国際仲裁命令のような20年の経験やニッチ専門を持つ弁護士は、プレミアムを処理します。彼らの料金は、彼らの知識だけでなく、結果のトラックレコードを反映しています。逆に、若い仲間は、現代の法律技術で新鮮なエネルギーと精通をもたらす間、かなり少ない料金を請求することができます。多くの企業が同じチーム内の料金の範囲を提供し、特定のタスクを処理することができます。ルーチン文書レビューまたは法的研究は、あなたの弁護士や法廷の妥協を許さない、戦略的な助言を完全に排除することができます。

地理的な場所および会社のサイズ

市街地や地域によって時間別料金が異なります。ウォールストリートのパートナーは、1時間あたり1,500ドルの料金を請求することができます。また、ミッドウェストのソロ開業医は250ドルの料金を請求する可能性があります。同じ都市圏内であっても、会社がグローバルパワーハウス、地域プレーヤー、またはブティックプラクティスであるかどうかに応じて、料金は50パーセント以上異なる場合があります。 ]American Bar Associationの法的リソースを使用して、現地の調査を防止し、地域の調査を防止します。

オーバーヘッドとスタッフのモデル

大手オフィススペース、広範なサポートスタッフ、および堅牢なテクノロジーインフラストラクチャを備えた大企業は、顧客に渡されるより高いオーバーヘッドを持っています。中小企業やソロ開業医は、多くの場合、リーナーコストで動作し、より競争力のある料金を提供できます。あなたのケースが大規模な企業のリソースを必要としていない場合は、必要なサポートの実際のレベルを反映したレートを交渉することができます。一部の弁護士は、あなたのケースの最も複雑な側面だけを扱うことを喜んでいる - 作業を1時間以上削減することができます。

会う前にあなたの交渉戦略をマッピング

準備は、成功した手数料交渉の単一の最大の予測者です。明確な戦略なしで相談に歩いて、不利な点であなたを置きます。ここでは、体系的に準備する方法です。

地域におけるリサーチ比較可能な料金

たとえば、法的ディレクトリから始めます ] マルティンデール・ハブベルまたは ] 。これは、練習エリアと場所で検索することができます。すべての弁護士が自分の料金を公開するわけではありませんが、一般的なサービスの価格を開始する多くのリスト。また、3〜5つの会社を呼び出し、インテークプロセス中に一般的な範囲を尋ねることができます。状態のバー協会は、多くの場合、通常のレポートや、このメディアの端数が、または特定のメディアを識別することができます。

ユーザーのマットのスコープと値を定義する

弁護士は、問題が直面していると予想される時間が予測可能であるとき、交渉する方がより喜んでいます。簡単な契約レビュー、タイトルの合併症のない不動産のクローズ、または明確な優先順位を持つ商標出願は、このカテゴリにすべて落ちます。重要な事実を概説するあなたの場合の1ページを準備してください。反対側の当事者、法的問題、および希望するタイムライン。この文書は、弁護士が必要な作業を評価し、あなたがフラットな料金や予算の費用を削減するための基礎を提示するのを助ける。重要な料金や、または費用がかかる費用がかかる場合よりも、非常に重要な料金を削減する。

あなたの絶対天井を知っています

どんな会話の前に、ケースが数か月に及ぶ場合、合計と月の両方で支払うことができる最大を決めてください。この番号を書いて、会議中にあなたの前にそれを保ちます。弁護士の提案された手数料が天井を超えた場合、あなたは何かに同意する前に知っておく必要があります。予算を早めに伝えますが、需要よりも制約としてそれをフレーム化します。例えば、「私はこの訴訟のための合計予算$ 15,000を持っているし、私はあなたがすべての労働者を招待するような方法で働くことができる方法を理解する必要があります。あなたの予算を事前に提案するのではなく、あなたの要件を事前に提案するのではなく、あなたの要件を解決するために、すべての弁護士が提案するの要件を承認するのではなく、あなたの要件を計画するのではなく、あなたの要件を計画するの要件に応じて、あなたの要件を解決することができます。

ネゴティエートの料金のための高度な戦術

宿題をやったら、実際の交渉が始まります。最も効果的なアプローチは、標準時モデルを超えてオプションを探求するための敬意、透明性、意欲を兼ね備えています。

合理的なカウンターカウンターカウンターでアンカー

交渉調査では、最初の番号がテーブルに置くことを示しています。アンカーは、最終的な結果に強力な効果をもたらします。弁護士が1時間500ドルを引用した場合、市場ベースのカウンターで反応する可能性があります。「あなたのレートは500ドルですが、私の研究に基づいて、この領域の類似弁護士は、鉱山のような問題に対して、$350と$400の間で請求します。あなたは$ 375に降りてくることができますか? このアプローチは、データ、感情ではなく、そしてホストなしでカウンターに接するものです。たとえ、あなたのボリュームが特定の場合、彼らは、あなたのボリュームを分割することはできません。

為替の付加価値を低料金で提供する

弁護士はビジネスオーナーであり、クライアントは仕事を簡単にする価値があります。弁護士のリスクや管理上の負担を軽減するコミットメントの1時間未満のレートを取引することができます。例えば、長期の支払いタイムラインに同意したり、特定の管理タスクを自分で処理したり、毎月最低数時間保証する長期のエンゲージメントに署名したりすることができます。あなたが30日以内に請求書を支払いることに同意した場合、一部の弁護士は、その料金を削減します。他の人は、あなたがそれらを提案するために、あなたがそれよりも、あなたがそれよりも10日以内に支払いに同意した場合に値するでしょう。他の人は、あなたがそれらに何かを提示することができるか、またはそれよりも、その料金を提示するかどうかを提示します。

ブレンドまたは層レートを交渉

法的作業はすべて同じように作成されます。裁判所の外観、預金、および複雑な法的研究は、上級レベルのスキルを必要としますが、文書レビュー、電子メールの対応、および事実上の調査は、より少ない高価なチームメンバーによって処理することができます。彼らがより低い全体的な数に平均する混合された率を割り当てることができるならば、弁護士に尋ねてください。例えば、あなたはパートナーの時間ごとに$ 600を支払うことに同意し、アソシエイトが作業の60パーセントを処理するという期待を伴います。このアレンジは、その作業を最も高い合意が行われる間、あなたの費用を削減します。

ハードキャップまたは予算キャップをリクエスト

ハードキャップとは、弁護士があなたの明示的な書面による同意なしに特定の総手数料を上回らないことに同意することを意味します。これは、弁護士に明確な境界を与える間、暴露法からあなたを保護します。一部の弁護士は、ケース内のすべてのねじれを予測できないため、キャップに抵抗しますが、多くの人は、苦情や完了の発見を起草するなど、特定のフェーズのキャップに同意します。また、弁護士があなたの質問に警告する場合があります。予算が上回っている場合、および追加費用がかかるまで、必要な費用を削減することができます。両方とも、あなたは、あなたが提案するオプションをキャンセルするかどうかを保証することができます。

競争上のオファーをレバレッジとして使用, 武器ではありません

あなたが別の弁護士から下引用を受けた場合, あなたは、対立せずにそれについて言及することができます. キーは、情報としてそれを示すことです, 脅威ではありません. 例えば, 「私は別の会社から提案を持っています $325 1 時間. 私は、この領域であなたの経験を与えられたあなたと仕事をすることを好むだろう, 私は予算に意識する必要があります. あなたはそのレートや近い来ることができる任意の方法はありますか? ほとんどの弁護士は、クライアントを完全に失うよりも、むしろ、そのレートを調整することができます, 特に、彼らはすでにあなたの判断を下回ることができれば、あなたの判断を下回ることができるようにあなたの判断を下回る可能性があります. あなたの判断は、あなたの判断を下回帰着することができます.

成功する費用交渉の心理学

弁護士と交渉する感情的な動詞は、刺激的であることができます。弁護士は、提唱者を訓練され、電力不均衡はクライアントが不一致を感じることができます。これらの会話の心理学を理解することは、自信を持って集中的に滞在するのに役立ちます。

コラボレーションとして会話をフレーム化

「私はあなたの率を下げたい」と言っての代わりに、「私はあなたと仕事をしたいと思い、私は私たちの両方のために働く手数料構造を見つける必要があります。」と述べたのではなく、この対話は対立から共同問題解決への移行です。弁護士は、彼らが尊敬していると彼らが困難なクライアントではなく合理的なパートナーとしてあなたを見るとき、より柔軟である可能性が高いです。 ultimatumsや感情的な魅力を避けてください。事実、市場データ、および明確な要求に固執してください。

よくある質問

「請求構造にどのような柔軟性がありますか?」または「コストを予測できる手数料の手配を設計する方法」のような質問は、弁護士が考慮していないオプションを共有するために招待します。「あなたのレートを$ 350に下げることができますか?」のような閉鎖した質問は、守備に弁護士を配置し、しばしば単純な番号を収めます。あなたが創造的なソリューションに開くと、弁護士が彼らのボトムラインにサービスを提供するアイデアを提案するのを提示するオープンエンド質問信号。

部屋を読んで:プッシュする時とピボットにいつ

弁護士が交渉する意思はありません。そして、堅い請求方針を持つ会社で働く人もいます。あなたが抵抗を感じた場合、ピボットは時間単位を変えずに全体的なコストを削減する副作用について尋ねます。これらは、無料の初期相談、免除された管理手数料、または定期的なタスクのためのパラレルを使用するコミットメントを含むかもしれません。また、少なくとも時間のリテーナーに署名する場合、将来の作業の割引を求めることができます。目標は、単一のポイントを勝つために、あなたの合計コストを向上させることです。

一般的な間違いとThemを避ける方法

経験豊富なクライアントでも、交渉ポジションを損なうエラーが発生します。これらの落とし穴に注意して、それらをより明確にするのに役立ちます。

時間率だけに焦点を合わせること

紙に低さに見える時給率は、弁護士が非効率的であるか、またはケースをドラッグすると、膨大な合計に気球することができます。逆に、堅いスコープと効率的なスタッフと対比したより高い率は、全体的なコストを削減することができます。弁護士がケースの各フェーズに予算を提供する合計時間と要求の推定を常に求めてください。分離の時給率を比較するのではなく、異なる弁護士に合計した費用を比較します。

ネゴティエートトートレート

手数料を交渉する最善の時間は、あなたが婚約する手紙に署名する前にあります。作業が始まり、弁護士はすでに時間とリソースをコミットし、割引が大幅に低下するという彼らのインセンティブを持っています。あなたが大きな請求書を受け取るまで待つと、あなたはレバレッジを失います。初期相談中に手数料構造を持ち、任意の作業が実行される前にすべての条件を文書化します。

Verbal協定の受入

割引、キャップ、または無料サービスに関する口頭の約束は、強制的に、忘れやすく困難です。弁護士が電話のときに、割引率や特別な手配に同意した場合、条件を要約する電子メールに従って、書面による確認を求める。最終的な手数料の合意は、毎時料金、請求増分、任意のキャップまたは割引、およびカバーされたサービスの明確な説明を含む署名された文書でなければなりません。書面による合意なしに、紛争が後でない場合、あなたは再コースはありません。

感情があなたの決定を駆動する

法的事項はストレスが伴います。そして、表現の費用は、そのストレスを増幅することができます。しかし、不満や絶望の代わりに交渉することは、ほとんど良い結果を生み出します。あなたが圧倒を感じるならば、一歩を踏み返し、手数料交渉が弁護士のクライアント関係の標準的な部分であることを自分自身に思い出させます。あなたが他のビジネス取引を望むようにそれをアプローチしてください:準備、明確な目標、そして用語があなたのために働かないならば、遠くに歩く意欲。

ネゴットが死端を回復するときに何をすべきか

手数料の交渉が成功するわけではありません。弁護士が自分の料金を調整することを拒否し、余裕がないなら、単に歩いていくだけで、いくつかの建設的な選択肢があります。

低い同僚への紹介を依頼

多くの弁護士は、同様の仕事を低料金で処理する仲間やパートナーを持っています。直接尋ねてください。「この問題をよりアクセス可能なレートで処理できるあなたの会社に誰かがいますか?」シニア弁護士は、全体的なコストを管理できるまま、中同僚の仕事を監督する喜んでいるかもしれません。このアレンジは、ケースに費やされたすべての時間に自分のフルレートを支払うことなく、シニア弁護士の専門知識にアクセスすることができます。

法的サービスの不定期を探索する

不法とは、他人を自分で処理しながら、特定のタスクのために弁護士を雇うことを意味します。例えば、弁護士が契約を見直したり、戦略的なアドバイスを提供したり、自分の上でのファイリング、対応、および文書の組織を処理することを雇うかもしれません。多くの弁護士は、このアレンジにオープンしており、それはあなたのコストを劇的に削減することができます。仕事の規模は、手数料契約で明確に定義されていることを確認してください。そのため、当事者が何であるかを理解し、含まれていないことを知っている。

州立バー協会に連絡する

弁護士との間で、手数料を請求したり、個人を資格を付与したりするプロフェッショナルなサービスを提供する弁護士とクライアントを接続する弁護士が、バー協会は、多くの場合、紹介サービスを提供しています。一部の協会は、所得に基づいてフラットフィードの相談やスライディングスケールの料金を提供する弁護士のリストも維持しています。 []]American Bar Associationの法的サービスディレクトリは、あなたの地域のリソースを指すことができます。

手数料仲裁を検討する

あなたが既に弁護士に従事し、請求された手数料が過度であるか、または不当であると思われる場合は、あなたの州バーに手数料仲裁要求を提出することができます。仲裁は通常、訴訟よりも正式で安価であり、多くの州は弁護士とクライアント間の紛争のための必須手数料仲裁プログラムを持っています。プロセスは、独立したパネルが手数料を見直し、彼らが実行された仕事に基づいて公正であるか、契約条件を決定することを可能にします。

防弾手数料の合意書を書く

書面による手数料の合意は、透明な弁護士のクライアント関係の礎です。両方の当事者を保護し、後で質問をする場合、明確な基準点を提供します。ここに、すべての手数料の合意が含まれている必要があります。

[]各弁護士またはスタッフの時給率[]。パラレルや仲間を含むあなたのケースで作業します。
] ビルトアップ - 最長6分、四半期、または別の間隔に時間が切れているかどうか。 6分単位の増分は最も正確であり、多くの練習分野の標準と見なされます。
[]時間別料金でサービスの詳細説明と、コピー、旅行、裁判所の手数料、または専門家の証人費用などの別々に請求されるサービスの一覧。
支払い条件]は、インボイスが期限が必要とされるかどうか、リテーナーが保持されるか、未使用の資金が返されるかを含みます。
[] 相談した場合には、キャップまたは通知のしきい値。これにより、弁護士が書面による承認なしに一定の合計を上回らないことが述べられます。
レート増加に関する条項 - 年会費の合意は、インフレや会社方針に縛られた年間増加を可能にします。この条項が存在する場合は、変更が影響を受ける前に、増加または30日通知を受け取る要件のキャップを交渉してください。
関係を終了させる方法と最終的な請求書の処理方法を説明する終了条項

署名する前に、すべての行を慎重にお読みください。「最小月額課金」または「自動料金の増加」に関する言語が表示される場合は、明確化または修正を提案してください。評判の良い弁護士は、各条項を説明し、市場で標準でない用語を調整するのがうれしいです。

結論: 戦略的利点に手数料の交渉を回す

あなたの弁護士と1時間分の料金を交渉することは、逆に行動するものではありません。それは、通常の、魅力的な法的サービスの期待される部分です。弁護士は、クライアントが予算を持っていることを理解しており、ほとんどの人は相互に合意された料金に到着することを好むだけでなく、一緒に働く機会を失うことを好む。キーは準備です:市場価格を理解し、あなたの場合の価値を理解し、予算を明確に定義し、会話を共同でアプローチして、両方の側面のための適切な構造を見つけるための努力として。

ここに概説された戦略を調査し、実践する時間を投資することによって、あなたの弁護士とより強い労働関係を構築し、あなたのリソースを割り当てる方法についての通知的な決定をすることができます。最良の手数料の手配は、あなたがメーターの実行を心配するよりもむしろあなたの場合の物質に集中することができるものです。明確な書面による合意とコミュニケーションのオープンラインで、あなたの法的表現は、高品質で経済的に持続可能なものであることを認識し、自信を持って前進することができます。