契約義務の風景を理解する

企業が資産や株式の単純な転送をほとんどなく受け止めることはめったにありません。多くの取引では、ターゲットの真の値は、顧客契約、サプライヤー契約、ソフトウェアライセンス、商用リース、雇用の事実のウェブにあります。これらの契約Webは収益を生成し、サプライチェーンを確保し、運用上の安定性を提供します。しかし、彼らはまた、隠れたリスクを継承しています。不当な条件、不開示の責任、または非署名の合意を継承する買収者は、既存の契約を迅速に確認することができます。

契約譲渡の禁止法は、各契約の管轄区域と特定の言語によって異なる。一部の契約には、契約の契約の明示的な)]の委託条項が、当該事務の書面による同意なしに譲渡を禁止する。その他、契約の規定の変更‐制御条項は、事業が取得される場合には、トリガーの再交渉または終了を解除する。ただし、他のユーザーは、譲渡不能であり、これらの規則を規定する場合には、当該投資法規準的規則を規定または法定法的な規則を規定する。

業務買収における契約の種類

契約者は、同じ重みを持ち、同じ法的課題を提示するわけではありません。 取得者は、最初に、ターゲットが入力したすべての材料契約を識別し、そして、タイプと重要性で分類しなければなりません。 次のカテゴリは、最も一般的で、最も影響力があります。

顧客およびクライアント契約

契約の収益化 - 長期サービス契約、ソフトウェアサブスクリプションライセンス、購入注文、および保持契約の締結は、多くの場合、買収の主な理由です。これらの契約は通常、支払い条件、パフォーマンス義務、機密性、知的財産権、および終了を規定する条項を含みます。顧客の合意に[[-FLT:0]の譲渡条項]]が含まれており、取得者は同意なしに引き継ぎ、顧客は、契約を解除する権利を有する場合があります。

サプライヤーおよびベンダー契約

ターゲットのサプライチェーンは、原材料提供者、コンポーネントメーカー、物流パートナー、および専門サービス会社との合意に依存します。サプライヤー契約は、例外を付与し、最低購入約束を設定したり、買い手が特定の信用格付けを維持する必要がある場合があります。ビジネスが手を変更すると、サプライヤーは価格や支払い条件の交渉を要求するかもしれません。サプライヤーの同意は、買収者が独自の信用力の保証または証拠を提供する必要がある場合があります。

商業リースと不動産

リース敷地内で事業を展開する場合、リース契約は慎重に検討する必要があります。ほとんどの商用リースには、テナントがリースを割り当てるか、スペースをサブレットすることができる前に、土地主の同意を必要とする条項が含まれています。土地主は、より高い家賃、追加の保証金、または新しい所有者からの個人的な保証を要求するために同意要求プロセスを使用することがあります。強力なテナント保護法を持つ管轄区域では、土地主の同意は、所有者が、契約を解除することができないかもしれませんが、取引の遅延や遅延を遅らせることはできません。

雇用と独立契約者契約

主要な従業員は、非競争条項、非勧誘制限、重度の手配、およびエクイティベースの補償を含む個々の雇用契約を持っています。 資産購入では、買収者は一般的に、雇用する従業員を決定する自由を持っていますが、既存の雇用契約に基づく売り手の義務は、販売会社に残ります。 株式購入では、取得者は自動的にすべての雇用契約を継承します。 独立契約者は、特定の契約または所有者に特定の関係がある場合、また、再執行または譲渡を必要とする場合があります。

知的財産権ライセンスおよび技術契約

ソフトウェアライセンス、特許クロスライセンス、商標ライセンス、コンテンツ使用契約は、ライセンスに個人として作成されることが多いです。これらは、明示的に譲渡またはサブライセンスを禁止する場合があります。非署名ライセンスに基づくミッションクリティカルソフトウェアをライセンスした技術会社は、ライセンスが同意をない限り、買収後のソフトウェアの使用権を失う可能性があります。買収者の法的チームは、すべてのIPライセンスが、その条件または同意を承諾する可能性が高いと検証しなければなりません。

影響の移動性を著しく評価する重要な法的条項

契約中の特定の言語を理解することは不可欠です。特定の句が繰り返し現れ、契約を取得者に譲渡する可能性が劇的に影響する可能性があります。

割賦 クローゼ

譲渡条項は、当事者が契約の下の権利と義務を第三者に譲渡することができるかどうかを規定します。最も許された言語は「この契約は同意なしに割り当てられる場合があります。」最も制限は、「この契約は、他の当事者の事前の書面による同意なしに割り当てられず、同意なしに試みられた割り当ては無効としなければなりません。」慣行では、多くの契約は、他の当事者の同意がない限り、割当を禁止し、その同意は、各合意が決定しなければならないかどうかを判断する必要があります。

変更‐of‐Control の規定

契約の一部は、契約当事者の制御の変更時に特別な権利をトリガーする条項が含まれていません。例えば、サプライヤー契約は、買い手が制御の変更を受けている場合、サプライヤーが契約を解除することを可能にします。契約会社自体が同じままであるので、このタイプの規定は、株式購入で特に面倒なことができますが、その所有権の変更。買収者は、契約者が契約会社にのみ適用されるか、または取引後に取得するために、-コントロール条項を変更するかどうかを調べなければなりません。

一貫性のある要件とタイミング

同意が必要であっても、取得するためのプロセスは変化する可能性があります。 一部の契約は、他の当事者が反応しなければならない期限を指定します。期限がない場合、要求する当事者は、無期限に待機する場合があります。 取得者は、決定的な合意が署名される前に、同意プロセスを開始することを計画する必要があります。 不当に合意を反対する場合、買収者は法的リコースを持つかもしれませんが、訴訟は、数週間または数か月の取引期間の間に、実際には実用的選択肢です。

非コンペ・ノンソリシテーションコベント

終了後、競合または勧誘する従業員または顧客からターゲットを制限する契約は、取得者を結合する可能性があります。 競合他社製品を使用してターゲットを禁止するサプライヤー契約の非競争条項は、買収者の事業を統合する能力を制限することができます。 同様に、顧客の合意で非勧誘条項は、取引終了後の顧客の従業員にアプローチすることを防ぐことができます。

責任と免責条項

契約が割り当てられた場合、買収者は売り手の靴にステップし、すべての将来の義務を仮定します。しかし、売り手は、侵害を防止するための責任を保持することができます。元の契約の補償条項は、売り手が売主の事前閉鎖行為から生じるクレームに対する買収者を守るために要求するかもしれません。購入契約は、デューデリジェンス中に発見されたあらゆる予防侵害に対する責任を明らかに割り当てるべきです。

契約のデューデリジェンスプロセス

デューデリジェンスが契約リスクを管理するための礎である。買収者の法的チームは、ターゲットがパーティーであるすべての契約の包括的なリストをコンパイルし、収益の貢献、戦略的重要性、および混乱の可能性に基づいてレビューを優先すべきである。

契約在庫の作成

ターゲットの管理は、すべての材料契約のスケジュールを提供する必要があります。このスケジュールには、契約タイトル、カウンターパーティー名、実行日、期間、更新オプション、および終了通知期間が含まれます。買収者は、売り手の表現にのみ頼るべきではありません。すべての修正とサイドの手紙を含むオリジナルの文書をサンプルする必要があります。契約の欠落または署名されていないバージョンは、赤いフラグです。

譲渡および合意条項の見直し

各マテリアル契約については、契約が割り当てられるかどうか、同意が必要かどうか、およびその同意を得る可能性を識別しなければなりません。同意が必要な場合は、チームは、カウンターパーティーおよび情報要件(例えば、財務ステートメント、ビジネスプラン、または個人的保証)で適切な連絡先担当者に注意してください。この分析は、取引のタイムラインに直接供給し、購入契約におけるリスクの割り当てを通知する必要があります。

財務・運用への影響の評価

法的譲渡可能性を超えて、買収者は、鍵契約を失うという財政的な結果をモデル化する必要があります。 契約が割り当てられないため、収益の20%を占める顧客は、買収価格が下方に調整されるべきです。 同様に、重要なサプライヤーが割り当てることに同意しない場合、買収者は、閉鎖前に供給の代替ソースを並べる必要があります。 このリスク評価は、取引チームと貸し手と文書化され、共有されるべきです。

第三者に同意した認証

場合によっては、売り手はすでにいくつかの反対から同意を得ているかもしれません。 買収者は、書面による同意を見直し、まだ有効であることを確認することによってこれを確認する必要があります。 6ヶ月前の同意が期限切れているか、変更された事実に調整されている可能性があります。 取得者は、すべての同意が有効に残ることを書面で確認する必要があります。

契約の譲渡または廃止のための戦略

デューデリジェンスが完了したら、取得者は各契約を処理する方法を決めなければなりません。 2つの主要な法的メカニズムは割り当てと革新です。

業務内容

譲渡は、委託業者の契約に基づく権利と義務を譲渡します。 譲渡者は、カウンターパーティがリリースしない限り、パフォーマンスに対して2次的に責任を負います。 買収者の場合、譲渡は、契約の完全な交渉を必要としないため、最も単純なアプローチです。 ただし、契約が同意なしに譲渡を禁止した場合、買収者は、その承諾が以前にまたは終了時に取得しなければなりません。 同意が取得されていない場合、いかなる試みも無効であり、契約者に対して権利を放棄する可能性があります。

ノベーション

ノベーションは、元の契約を消し、買収者との新しい契約に置き換えます。元の売り手は、責任から完全に解放されます。ノベーションは、売り手、買収者、およびカウンターパーティーのすべての3人の当事者の同意を必要とします。ノベーションは、最もきれいな結果を提供しますが、カウンターパーティーは新しい契約関係に同意しなければならないので、達成するのが最も困難です。レンダーと大きな顧客は、ノベーションへの同意のために、金融保証やその他の譲歩を要求するかもしれません。

課題とノベーションの選定における実践的検討

決定は、カウンターパーティーの意思、契約の複雑さ、および事前閉鎖の責任の配分によって異なります。 売り手が保証人として残っている場合、割当はカウンターパーティーに受け入れられる可能性があります。 売り手がトランザクションの後に清算または消失する場合、改築が必要になる場合があります。 購入契約は、契約が割り当てられ、それが取り消されるであろうと指定する必要があります。 同意を得るための手順を確立する必要があります。

一貫性のあるカウンターパーティーでネゴティエート

同意を得るには、多くの場合、ビジネス買収における最も時間の敏感な法的タスクです。 買収者は、明確な戦略と専門的なプレゼンテーションで各カウンターパーティーにアプローチする必要があります。

同意要求の準備

買収者の取引の概要、評判、財務の強み、および、新規の所有権から受け取るカウンターパーティーのメリットを要求する必要があります。買収者は、クレジットリスク、管理、または運用戦略の変更など、カウンターパーティーが上昇する懸念に対処する準備が整っています。場合によっては、買収者は、署名ボーナス、長期契約条件、または価格調整などのインダスメントを提供する必要があります。

タイミングとドキュメント

契約が優先順位が低い場合は、特に、契約が迅速に応答しない予定の終了日の前に、同意した要求がうまく送信されるべきです。 取得者は、すべての要求を追跡し、定期的にフォローアップする必要があります。 カウンターパーティーが同意を拒否した場合、買収者は購入価格を再交渉し、契約なしで続行するか、契約なしで続行するか、取引から離れるかどうかを決定しなければなりません。

不当な拒絶反応のための法的救済

契約が同意が不当に許されない条項を含んでいる場合、買収者は、偽造商業上の理由なしに、相手が拒否した場合、契約違反の主張を持つかもしれません。ただし、取引中に特定の性能のための裁判所命令を求めることはほとんど実用的ではありません。ほとんどの場合、買収者は、取引の非署名契約を除外するために、取引を商業的解像度または構造化することが必要になります。

ポスト‐設備統合とコンプライアンス

完了後、取得者は、すべての契約が適切に独自のシステムに統合され、同意に添付された条件が満たされていることを確認する必要があります。このフェーズは、多くの場合、見落とされますが、誤った場合、重要な問題を引き起こす可能性があります。

参加登録と記録の更新

契約は、新しい所有者の名前と連絡先情報を反映しるために更新する必要があります。 これには、請求書の更新、購入注文、銀行口座の詳細、通知アドレスが含まれます。 契約が正式な変更または同意文書を必要とする場合、実行されたバージョンは、アクティベーション管理システムに提出する必要があります。 アクティベートは、ライセンス、許可、または税務登録などの所有者の変更に関する情報を必要とする規制機関や政府機関に通知する必要があります。

想定される責任の管理

契約が割り当てられた場合、買収者は、契約終了日からのパフォーマンスを担います。買収者は、各契約に基づく期限、性能目標、または報告要件を認識していることを確認してください。ターゲットが開示されていない有能な義務を持っていた場合、買収者は、当該リスクをカバーするために、販売者から別の補償を交渉する必要があるかもしれません。

モニタリング変更‐of‐Controlトリガー

終了後、取得者は、将来の変更‐制御トリガーの契約を監視し続けなければならない。例えば、取得者自身が別の会社に売却した場合、その取引は、取得されたエンティティティティが最初に署名した契約の終了権をトリガーすることができる。取得者は、契約の適切な規定を含むこのシナリオを計画する必要があります。

法務相談役の役割

複雑さと高いステークが関与し、経験豊富な法律相談を行なうことはオプションではありません。合併および買収を専門に扱う弁護士は、取引を構造化し、契約の中断を最小限に抑え、同意と責任に関する購入契約の規定を交渉し、反対の締約国と調整することができます。

法的相談は、譲渡および仮定契約の草案に関与するべきであり、これは正式に売り手から買収者に契約を転送する文書です。この合意は、各契約が割り当てられていることをリストし、取得されたすべての同意を確認し、責任の配分を明確にします。よく寄せられた割り当てと仮定契約は、道のコスト面で紛争を防止することができます。

契約譲渡および事業買収法に関する追加のガイダンスについては、以下のリソースが許可されます。

コンテンツ

既存の契約でビジネスを買収することは、慎重な法的計画なしで約束されるべきではありません。すべての契約は、理解し、管理しなければならない権利、義務、制限の独自のセットを運びます。徹底的なデューデリジェンスレビューに時間を投資する買収者は、戦略的に同意を交渉し、非署名契約に対処する取引は、買収の完全な価値を実現するためにはるかに良い位置になります。逆に、これらの法的側面を無視することは、ターゲットの決定的な取引を失うことができるだけでなく、リスクの決定的なプロセスを解決する可能性があり、リスクを低減し、リスクを低減するリスクを低減することができます。