スタートアップおよび起業家のための法的サービスの価格設定方法

スタートアップや起業家のユニークなニーズを理解する

スタートアップや起業家は、成長の可能性が高い、限られたキャッシュフロー、およびスピードのためのプレスの必要性によって定義された環境で動作します。確立された企業とは異なり、彼らは社内の法的部門を持っており、多くの場合、法的プロセスに精通しているわけではありません。この人口統計的なスパンビジネスの形成(LLC、C-corp、または非営利)の法的要件は、企業が最初に、法的レベルの要件を把握し、リスクを検証するだけでなく、企業は、企業や企業や企業との取引に関するリスクを把握するだけでなく、企業や企業や企業との取引のリスクを把握するリスクを把握するリスクを把握することができます。企業が、企業や組織のリスクを把握するリスクを把握する、企業は、企業や組織のリスクを把握するリスクを把握するリスクを把握するリスクを把握するリスクを把握するリスクを解決するリスクを把握するリスクを把握するリスクを、企業や組織のリスクを、企業や組織のリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限するリスクを制限

共通価格モデルの評価

時間単位の請求

適時請求は、法的な業界において主観的でありながら、そのアプリケーションは、慎重に検討する必要があります。複雑で予測不可能な問題の場合、訴訟、特許の訴求、または複数の当事者の交渉など、時間単位で柔軟性を提供し、弁護士が毎分業務を補うようにします。しかし、スタートアップは、時間単位の手数料の不確実性、範囲の不規則性、および気球の費用を恐れるといった、多くの場合、特定の業務を遂行する場合には、通常通りに十分な費用を負担します。この取引は、通常、通常、通常、または手数料を削減することができます。

フラット料金

フラット料金は、コストの確実性を提供するため、スタートアップにとって特に魅力的です。一般的なフラットフィーサービスは、LLCを組み込んで、標準的な非開示契約を草案化したり、商標出願を提出したりするなど、さまざまなサービスが含まれています。重要なのは、スコープの正確かつアウトオブスコープの作業のためのコンポジションを定義することです。多くの弁護士は、会社設立、創設者合意、および初期の商標審査を含む「スタートアップ起動」パッケージを束ねるだけでなく、クライアントの利益を制限するような、複雑な作業を容易にします。

保持者合意

リーナーは、毎月または四半期ごとに弁護士に継続的なアクセスを提供します。このモデルは、コンプライアンス、契約レビュー、戦略に関する継続的なアドバイスを必要とするスタートアップに適しています。リテーナーは、会社の信託口座に入金されたランプになり、時間として引き下げられるか、または特定のサービス範囲に関する真の定額な月額料金を支払った場合、リーナーは、クライアントの期待を把握するような方法で、より詳細なレポートを提供します。レイナーは、クライアントの取引状況を把握し、クライアントの要件に応じて、クライアントの要件を把握することができます。また、クライアントの要件に応じて、クライアントの要件に応じて、クライアントの要件を把握することができます。

価値ベースの価格設定

バリューベース価格設定は、クライアントに法的なサービスの知覚値と弁護士の手数料を合わせるだけでなく、時間を費やすのに役立ちます。例えば、スタートアップが$ 2百万の資金調達ラウンドを閉じるのを助けることは、見積りが30時間だけかかる場合でも、$ 20,000の手数料を正当化する可能性があります。これは、クライアントが有益であるという理由です。このモデルは、スタートアップの目標とリスクの許容範囲を把握する必要があります。これは、ベンチャーキャピタルの取引が、より低い場合、または、リスクが増加する可能性があります。

手頃な価格と透明な価格のための戦略

スタートアップは、予算が非常に厳しいため、手頃な価格がパラマウントされています。プライシングモデルを選択することを超えて、法律事務所は、利益を残しながら、サービスにアクセスできるようにするために、複数の戦略を採用することができます。

[パッケージ取引とサービスバウンディング。[一般的なスタートアップのニーズ(情報+商標+NDA)のための固定価格帯を提供して、決定疲労を軽減し、クライアントが、片道ではなく、包括的なサポートをご購入いただくように促します。例えば、会社設立、創設者合意、初期IP割り当て、および標準SAFEノートを含む「シードステージバンドル」は、各アイテムを別々に購入と比較して20%割引で価格設定できます。
[ ティアドサービスレベル。[] 複数の層を作成します。例えば、基本、成長、およびスケール - サービスの定義済みのスコープと対応する価格を持つ各々。これにより、スタートアップは、現在のステージと予算に合ったレベルを選択でき、明確なアップグレードパスを提供します。基本的な層は、唯一の形成と単一のテンプレートNDAをカバーするかもしれませんが、成長は商標検索と雇用契約テンプレートを追加します。そして、スケールは、数ヶ月ごとにいくつかのアドバイザリーが含まれています。
[サブスクリプションプラン。[]])毎月のサブスクリプションには、セット数時間またはカバーされたサービスの一覧(例えば、最大5件の契約レビュー、1ヶ月、無制限の電話相談)が、クライアントの会社と予測可能な費用の定期的な収益を提供します。このモデルは、安定した、法的ニーズを再帰する企業に適しています。一部の企業は、ライト(1時間/月)、標準(3時間/月)、および1ヶ月の廃棄物処理を削減することができます。
[ 決済オプションを廃止しました。[]] 一部の弁護士は、スタートアップが資金のラウンドまたは収益マイルストーンの後に手数料の一部を延期することができます。これは、現金の流れでコストを揃えますが、信用リスクを処理します。緩和するには、弁護士は、小規模な直面支払いを要求し、数ヶ月後の資金を上回る残りの部分をスプレッドすることができます。一般的な構造は30%の上昇、30%の上昇、および30%の上昇が有資格のある資金調達ラウンドの終了時に、および60%の期間が保証されます。これにより、スタートアップが終了するまで、この組織は、この組織は、組織が確実に完了するまでに完了します。
]収益またはステージに基づいてスケールを分割します。[]より小さく、初期段階のスタートアップは、より大きな資本を調達している間、より低いレートを支払う。これは、毎月の収益の割合(例えば、最大でキャップされた、毎月の収益の0.5%)、または各資金調達ラウンドで増加する固定料金として構成することができます。例えば、弁護士は、事前準備のスタートアップのための作業のために$ 2,500を請求するかもしれません。と、これは、スタートアップが容易に開始され、スタートアップが増加していると報告されています。
株式の手配.[]] 株式の利回りの受入れや、現金手数料に加えて、初期起動時に魅力的なことができます。しかし、このアプローチは、倫理的なリスクを運ぶ - 弁護士は、利益の競合を避け、手数料が規則1.5未満であることを確認しなければなりません。 ABAのモデルルール1.8(a)は、クライアントが完全に開示されるようにするために、または、通常どおりの株式の取引を制限する場合には、非常に有利な料金が保証されます。

影響価格決定要因

単価モデルが起動するたびに機能しません。複数の外部要因と内部要因は、弁護士の決定を導く必要があります。

スタートアップステージと資金調達

プレ収益、ブートストラップスタートアップは、シードラウンドを調達した会社よりも異なる財務能力を持っています。弁護士は、スタートアップの合計資金調達に基づいて価格を層別することができます。例えば、$ 150 /時間のスタートアップが資金調達で$ 500K未満で、$ 350 /時間以上$ 5Mの資金調達を伴います。このアプローチは、透明性が高く、クライアントの支払い能力に直接結び付けることができます。代わりに、弁護士は「ステージベースのフラット料金」のスケジュールを使用して、$ 3,000を事前調整し、$ 5,000 /時間を節約し、スタートアップが早期に割引を受けることができます。

法務業務の複雑性

複雑な知的財産ポートフォリオの構築や、マルチパーティ契約の交渉が、LLC運用契約を起案するような単純な問題は、多くの場合、時給請求または価値価格設定を要求する一方で、フラットな料金に適した場合があります。弁護士は、問題の予測可能性や顧客のリスク許容範囲にモデルに一致すべきです。コンプライアンスの作業を繰り返して、年間委員会分や州の提出物、サブスクリプションの保持者がうまく機能します。合併やライセンスの取引のリスクが高まる場合は、ポートフォリオを事前に検討する必要があります。特定のレベルの取引が、特定のレベルの取引を把握する場合には、ポートフォリオを把握する必要があります。

地理的な場所

市場価格が劇的に変化します。サンフランシスコまたはニューヨークのスタートアップは、中規模のミッドウェスト市よりも1時間あたりの料金が高まると予想されるかもしれません。しかし、価格が競争的である場合、多くのスタートアップはリモート・カウンジャーと仕事をする予定です。弁護士は、その料金が合理的かつ競争力のあるものであることを確認するために、ローカルおよびナショナル・ベンチマークを調べるべきです。 Clio Legal Trends Reportによると、小規模な弁護士が、$ 200から$ 400までの平均的な料金がクライアントのスタートアップが、クライアントのスタートアップが実際に利用できる場合、またはクライアントの費用が高騰する可能性が高くなります。

会社のサイズおよび頭上

単独の開業医と小規模企業は通常、オーバーヘッドを下げ、大規模な企業法よりも柔軟な価格設定を提供できます。スタートアップ法に特化したブティック企業は、多くの場合、代替手数料モデルを差別化剤として使用しています。大手企業は、初期段階のクライアントのための「仮想法律事務所」モデルを採用し、技術を使用して、パートタイムのサポートを使用して、品質を維持しています。たとえば、ブティック会社は、無制限の法的アドバイスと最大10時間の予算を顧客に提供することができます。取引手数料は、$ 2,500 /月までの費用を削減することができます。または、クライアントの費用を削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストコストを削減するコストを削減するコストコストを削減するコストコストを削減するクライアントは、コストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストコストを削減するコストコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコストを削減するコスト

効果的に価格を伝えます

透明性は、スタートアップの法的関係における信頼の岩盤です。法律事務所は、クライアントが要求するのを待つのではなく、明確かつ積極的に価格設定情報を提供する必要があります。主な慣行は次のとおりです。

[ 業務の範囲、使用した価格モデル、キャップまたは除外、およびスコープ外作業の請求方法を説明する詳細エンゲージメントレター]。典型的な料金の例を記載します。例えば、「フラット料金は1つの構成(LLCまたはC-corp)、ワンファウンダー契約、1つの商標クリアランス検索をカバーします。追加商標クラスまたは修正は$ / 時間で請求されます。この部屋は、この部屋の残留地はありません。
[] 一般的なサービスに対して、会社のウェブサイト上または初期の相談中に公開されたコスト見積書を上回る。これは、クライアントの隠れた料金の恐怖を削減します。一般的なパッケージと価格の簡単な価格設定ページを作成し、カスタム作業が相談後に価格設定されていることに注意を払って。多くの法律事務所は、スタートアップが自分のニーズに基づいてコストを推定するために使用できる「プライシング計算機」ツールを使用します。
時給エンゲージメントのための通常予算の更新。 5時間ごとにクイックメールが送信され、進捗状況をまとめ、残りの予算を削減し、クライアントに通知し、驚きを回避します。一部の企業は、スタートアップがリアルタイムの残高と請求書を見ることができますクライアントポータルを使用します。この透明性は自信を築き、紛争のチャンスを減らす。
特定の手数料がなぜあるかの平野言語の説明 。代わりに「パートナータイムのための1時間あたりの$ 500」と言い、ベンチャーキャピタルの勤勉の経験がリスクを減らし、長期的に時間を節約することを説明する。交渉されていない資金調達ラウンドから潜在的な損失に対するコストを比較する。創設者が理解する類似体を使用して、最も価値のある資産のための保険を購入するなど - 法的組織構造
[] スコープクリープを処理し、各手数料のアレンジに含まれているものを定義し、追加の作業のための新しい合意を必要とすることによって。スタートアップは、多くの場合、支払いなしで、よりプッシュします。明確な境界は、両側を保護します。追加作業が要求されると、自動的に変更注文をトリガーし、パラリーガルまたはインテークチームにフラグスコープの拡張を与えます。

企業が、そのスタートアップクライアントが支払う意思が高まっていることと、他の人を参照する可能性が高いことを発見することが多いと明確に価格を通信する会社。 ]]ABA Journalノート、彼らは少し上面を充電しても、請求の透明性を埋め込む弁護士が長期ロイヤルティを増加させる。さらに、スタートアップの実際の費用が10%以上で見積もりを超えた場合は、同社は、最終的には、強力なコミュニケーションツールの強力なフィードバックを要求することができます。

価格の倫理的考慮事項

スタートアップのための価格法的なサービスでは、独自の倫理的な課題を紹介します。最も著名なものは、妥当性、利益相反、コミュニケーションを含みます。

合理的な手数料。ABAモデルルール1.5の下のすべての手数料は妥当でなければなりません。フラットな手数料が仕事に反して比例して高くない場合、またはエクイティアレンジが過度の手数料を所有する弁護士に結果した場合、手数料は課題になる可能性があります。弁護士は、料金の計算に基づいて文書化し、定期的に市場基準に対する価格をチェックする必要があります。フラットな料金については、定額料金を一定時間に保つ必要があります。
株式報酬。] 株式またはオプションを受け入れると、クライアントとの取引を作成して、ルール1.8(a)をトリガーします。クライアントは、独立した法的相談を求める可能性の書き込みに助言されなければならないし、取引は公平かつ合理的でなければなりません。多くの企業が、スタートアップが弁護士が株式を取る前に別のアドバイスを得る必要があります。さらに、弁護士が後で会社に問題が発生した場合、弁護士が競合を作成すると、株式を放棄したり、株式を放棄したり、株式を放棄したり、株式を放棄したりすることができます。株式を放棄したり、株式を放棄したり、株式を制限したりすることができます。
[]スコープと同意。[] 不良手数料や成功手数料を含む価格モデルは、書面で明確に述べなければなりません。クライアントは、手数料が引き起こされたときに理解しなければなりません。問題が早期に終了し、手数料が部分的に返金可能であるかどうか。通知された同意を得るの失敗は、倫理的な苦情につながる可能性があります。例えば、成功手数料の手配では、 "成功"(例えば、契約の終了)を構成し、クライアントが、契約の終了を承認し、手数料を確定するかどうかを確定します。

スタートアップを提供する法律事務所は、弁護士が弁護士を勧誘したり、法律サービスを評価したりすることができる「良い」価格設定についても注意すべきです。低料金がクライアントを引き付けることもできるだけでなく、品質と専門性について精査することができます。有価証券を有利な代理を提供する責任とのバランスをとることは不可欠です。さらに、紹介ネットワークやプラットフォームを使用する場合には、非弁護士と料金の共有に関する司法規則に留意してください。常にあなたの州の倫理規則を検証し、新しいリソースを実装するときにチェックしてください。

スタートアップフレンドリー価格の実装のための実用的なヒント

理論から練習に移るには具体的な手順が必要です。スタートアップの料金を調べる準備が整った法律事務所の実用的なヒントは次のとおりです。

[クライアントアンケートを実施します。[]]は、予算の期待、痛みのポイント、および希望する価格モデルについて、既存のスタートアップクライアントに尋ねます。そのデータをあなたの提供を形作ります。簡単な3つの質問アンケートは、「あなたの毎月の法的予算は何ですか?」、そして「あなたはフラットな料金や時間に応じてを好むか?」、そして「あなたが法的な請求をした最大の不満は何ですか?」という洞察を得ることができます。
[価格設定メニューをビルドします。]は、共通サービスと価格を1ページ表示し、何が含まれています。あなたのウェブサイトに投稿し、相談中に共有します。あなたのコストや市場の変化を反映して四半期ごとに更新します。これは、販売プロセスを簡素化するだけでなく、透明性が高く革新的な位置も表示されます。
クライアントポータルを設定します。[]]] クライアントが請求書、文書、予算追跡者にアクセスできるように、法的慣行管理ソフトウェア(Clio、 PracticePanther、またはMyCaseなど)を使用します。これは管理時間を短縮し、クライアントの満足度を向上させます。
代替手数料のアレンジのためのテンプレート言語を開発します。[ フラットな料金、リテーナー、成功報酬、およびエンゲージメントレターに差し込むことができるエクイティのアレンジのための既製の条項を持っています。これは、各合意を仕立てるときに一貫性と時間を節約することを確認します。
[]小さなグループで新しいモデルを操縦します。[サブスクリプションプランまたは手数料プログラムを起動する前に、2または3つの信頼できるスタートアップクライアントでテストします。フィードバックを収集し、価格設定とスコープを調整し、より広くロールアウトします。これはリスクを減らし、運用面を改良するのに役立ちます。
クライアントによる収益性を追跡します。[ フラットな料金の問題でも時間を追跡します。最小許容レート(例えば、200 /時間)を設定し、フラットな料金が下落した場合、スコープを再交渉するか、将来の同様の問題に対する価格を増加させます。時間をかけて、収益性の高いクライアント関係のポートフォリオを構築します。
]チームを分けます。[]] 全員が価格モデルを理解し、顧客に説明できるようにします。スコープのクリープと予算の更新を議論する方法に関するトレーニングスタッフ。すべてのチームメンバーからの一貫したコミュニケーションは、信頼を築きます。

コンテンツ

スタートアップや起業家のための価格の法的サービスは、ワンサイズのフィットオールのエクササイズではありません。成功した弁護士は、各スタートアップのステージ、キャッシュフロー、および法的ニーズを理解し、それに応じて価格設定モデルを調整する時間に投資します。透明性のあるコミュニケーションを組み合わせることにより、フラットフィーリングやリテーナー契約などの柔軟なオプション、および、戦略を適切に作成することで、リーガルなスタートアップが、より効果的にビジネスをリードし、クライアントが成長するパートナーとして、より明確に価値のあるパートナーとして、より効果的にビジネスをリードし、ビジネスを促進します。