弁護士を雇う前に法的手数料を交渉する方法

異なる料金体系を理解する

効果的に交渉する前に、一般的に使用される弁護士の料金の手配の種類を理解する必要があります。各構造には、異なる利点、リスク、ポイントを活用します。それらを知ることで、交渉のための部屋がある場所を特定しながら、あなたのケースと予算に最適なフィットを選ぶことができます。

時間単位の請求

適時請求は、訴訟、複雑な取引、および継続的な諮問業務における標準です。弁護士は、増分(一般的に6〜10分)の時間と、セットの1時間あたりの請求書を追跡します。料金は劇的に変化します。小規模な町の一般的な開業医は、1時間あたり$ 150〜$ 300を請求するかもしれませんが、ニューヨークまたはサンフランシスコの大きな弁護士は1時間あたり$ 1,000を超えることがあります。1時間ごとに1回以上かかる手配を交渉する場合、具体的に尋ねてください。

パートナー、仲間、パラリーガル、および法律事務所の業務に従事する各専門家の正確な料金。
最低請求額 — 0.1 時間 (six-minute) 最小は標準ですが、電話またはメールの 0.25 時間までラウンドする会社もあります。
行政業務(コピー、旅行時間、文書の組織)が別途請求されるか、またはオーバーヘッドに含まれているか。
料金は、事前通知を受け取るかどうか、増加する場合があります。

Pro Tip:] 企業が「曲げられた速度」を提供するかどうかを尋ねます。すべてのチームメンバーの料金が平均1時間あたりの料金です。これにより、パートナーがパラレルが処理できるタスクのより高いレートで請求される場合、お金を節約できます。

フラット料金

フラットフィーリングは、予測可能なルーチンの問題、意思の不明な離婚、単純に組み込まれている、土地主テナントの紛争、または商標の提出に共通しています。あなたは、時間に関係なく1セットの金額を支払う。主要な交渉レバーは、含まれているものを正確に定義することです。多くのフラットフィー契約は、隠された例外を持っています。例えば、「未確認離婚」フラット料金は、通常、ケースがコンテストの決定をした場合は、キュートディーヒアリングをカバーしていません。リストの依頼:

フラット料金で覆われたすべてのサービス。
事実上、イベントやトリガーは、追加の料金(例えば、裁判所の外観、発見、動き)を引き起こします。
追加料金のキャップ — 弁護士は、問題全体に対する「超過しない」金額に同意します。

]交渉戦略:[]]) 弁護士が単純な意志で$5,000のフラットな手数料を引用した場合、複数の文書(意志、委任状、ヘルスケア命令)が「家族束」を提供し、合計を削減するかどうかを尋ねます。多くの弁護士は、束縛に柔軟です。

手数料の状況

受診料は、個人傷害、医療的malpractice、製品責任、および一部の消費者クラスの行動において標準的です。弁護士は、ケースの段階に応じて、通常33%〜40%のあらゆる決済または判断の割合を受け取ります。あなたが失うなら、あなたは法的手数料を払いませんが、あなたはまだケースの費用(手数料、専門家の証人費用、預金費用)を借りるかもしれません。会議の手配を交渉するとき、に焦点を当てます:

比率が総計の決済に適用されるか、または控除後の費用か。後者はあなたにはるかに有利です。
スライドスケールを要求する:例えば、訴訟の前に解決した場合、33%は、ファイリング後でも解決した場合、35%、裁判の前に40%は、ケースが試用や控訴に行く場合にのみ。
費用の上限と一定額(例えば$500)上の費用を承認する権利を要求します。請求額は請求書に項目化されます。
複数の弁護士が関与している場合、減らされたパーセンテージを負う - 一部の企業は、紹介料をカバーするためにより高いパーセンテージを請求します。

重要:]]ほとんどの州バールールは、特定の最大(多くの場合、33%または40%)に個人傷害の場合のコンテンシビリティ手数料を制限します。適用される倫理的なガイドラインについては、州バーに尋ねてください。

保持者

保持者は別の手数料構造ではありません。それは、弁護士が作業として手数料を引くという信頼アカウントで保持される預金です。ほとんどの時間単位のケースでは、上方保持者が必要です。保持者のサイズは交渉可能です。

想定した作業数ヶ月にマッチするリテーナーの数量は、ケース全体が推定されるわけではありません。
再補充トリガーを下げる。例えば、リテーナーが元の金額の25%未満に下がるときだけ補充する。50%以下。
未使用部分が終了またはケースの終了の30日以内に返金されると、書面による確認。

ハイブリッド・キャップ付き料金のアレンジ

クリエイティブな手数料構造は、あなたと弁護士の両方に利益をもたらすことができます。これらのオプションを検討してください。

成功ボーナスで1時間あたりの割合を削減:[]]。例えば、弁護士は1時間250ドル(400米ドルの代わりに)を請求するが、一定のしきい値の上に回復された任意の決済の10%を受け取ります。
定員:[]]) 弁護士が無料で働く一定の時間を支払うことに同意します。これは、暴走法からあなたを保護しますが、リスクの弁護士を補償するために高い基準率を必要とするかもしれません。
フェーズベース価格:[]] 初期調査と需要のフラットな料金で、その後、訴訟が必要になったら、適時請求します。これは、初期段階での確実性をあなたに与えます。
値ベースの課金:[ 結果への手数料や、許可を得るなどの特定のマイルストーンに、取引を閉じたり、運動を勝ち取ったりする。

]交渉の洞察:[ 問題が予測可能な仕事を含むとき、またはあなたが繰り返しクライアントであるとき、弁護士は代替手数料の手配を提供するより喜んでいます。単一のケースでも、あなたは情報と真剣である創造的な構造を示しています。

研究の典型的なコスト

市場価格の知識は、最も強力な交渉資産です。最初の相談の前に、あなたの地域で同様の法的サービスコストに関するデータを収集します。信頼できる情報は次のとおりです。

あなたの州バー協会のウェブサイト — 合理的な料金に関する多くの公開手数料アンケートや倫理意見.
American Bar Associationから全国調査 - ABAは、地域および慣習的なベンチマークを提供します。
弁護士が典型的な料金をリストするAvvo、Nolo、またはMartindale-Hubbellなどのオンライン法的市場。
弁護士を頻繁に雇用し、ボールパークの数字を共有できるコンサルタントや専門家(会計士、不動産代理店)。
地元のバー協会の弁護士紹介サービス — 必要な練習エリアで典型的な料金範囲を呼び出して尋ねます。

影響力のある料金の要因

レートが異なる理由を理解することは、現実的に交渉するのに役立ちます。主な要因は次のとおりです。

[]法的な問題の複雑さと新陳代謝:[] 複雑な法または無条件法のコマンドプレミアム手数料を持つケース。あなたのケースがまっすぐにしている場合は、割引を交渉することを強調します。
[ 地理的な場所:] 主要な首都圏(ニューヨーク、ロサンゼルス、シカゴ、ワシントンD.C.)の料金は通常2〜3倍の郊外や農村地域よりも高いです。あなたの問題がリモートで処理できる場合は、下限のオーバーヘッドで郊外の弁護士を検討してください。
経験と評判:]] 30年の経験を持つパートナーは、ジュニアアソシエイトよりも2〜3回を請求することができます。しかし、多くのルーチンの問題のために、有能な仲間や小規模な企業が低料金で作業の同じ品質を提供することができます。
緊急時とタイミング:[] 24時間文書を起草する必要がある場合は、プレミアムを期待してください。緊急でない問題の場合、低料金またはフラット料金を交渉するレバレッジがあります。
ローファームオーバーヘッド:[]] 豪華なオフィス、複数のサポートスタッフ、およびマーケティング部門を備えた大型フルサービス会社がより高いレートを持っています。ソロ開業医と小規模企業がしばしば頭上がりを下げ、あなたにそれらの節約を渡すことができます。

アクションステップ:]]。弁護士に会うと、その速度がそのレベルにセットされる理由を尋ねます。彼らの答えは、柔軟性があるかどうかを明らかにします。例えば、「当社の会社の標準料金カードに基づいている」と言った場合は、 "私は複雑さとクライアントのニーズに基づいている"と言ったよりも少ない部屋を持つかもしれません。

手数料見積り依頼

見込み弁護士を識別したら、リテーナーに署名する前に書面による手数料見積依頼を依頼してください。正当な弁護士は、同様のケースでの経験に基づいて範囲を提供することができるはずです。漠然とした口頭保証だけを与える弁護士を避けてください。書面による見積もりには、次のものが含まれます。

弁護士が行うことを期待するサービスの項目リスト(例、初期相談、文書レビュー、交渉、裁判所の外観)。
各サービスまたはフェーズの1時間あたりの料金またはフラット料金。
予報費用の予測 - 手数料、専門家の証人手数料、堆積コスト、旅行、コピーなど
推定手数料の合計範囲(例:5,000～$8,000)と、その範囲を根本的に仮定する割下値。
特定のイベントが範囲を超えた費用を引き起こします(例えば、ケースが試行に行く場合、反対側のパーティーファイルが複数のモーションをファイルする場合、発見が広範囲の場合)。

初期相談中に質問する

相談を頻繁に無料で、または低コストで利用し、交渉に役立つ情報を収集します。以下のような質問のリストを用意します。

「私のような場合の典型的な料金と、どのように構造するのか」
「定額料金に含まれているもの? 明示的に含まれていないもの?」
「残留を決める前に、書面による見積書を提出できますか?
「予算が限られているお客様に対して、決済プランや料金の割引はありますか?
「請求書を受け取る頻度と、その内容がどのくらいかかりますか? サンプル請求書は確認できますか?
「もし、もし、もし、もし、お見積りを経たよりも時間がかかり、どうなりますか? 手数料が見積りを上回る前に、通知をしますか?」
「メールや電話の電話に電話をかけますか? もしそうなら、最低限の増分とは何か?」
「書類の収集や展示の整理など、自分で処理して、請求可能な時間を減らすことができますか?

相談中に詳細なメモを取る。これは、異なる弁護士からのオファーを比較し、矛盾や隠れたコストを識別するのに役立ちます。

ネゴティエートの規約をクリア

多くのクライアントは、手数料を交渉することは弁護士を離れるか、または品質低い表現で結果をもたらすことを恐れています。実際には、ほとんどの弁護士は交渉を期待し、予算について直面しているクライアントを尊重します。キーは、会話を丁寧、客観的に、データとアプローチすることです。ここに実証済みの戦略があります。

範囲で始めて下さい、堅い数無し

「私は$ 2,000を支払うことができる」と言いの代わりに、「この問題の私の予算は$ 1,500と$ 2,500の間です。私たちが働くことができるものはありますか?」と述べています。この葉は、弁護士が解決策を提案する部屋を離れる - おそらくその範囲内のスコープ、フラットな料金、または支払い計画。苦労した番号は、単に「いいえ」と言うために弁護士を引き起こす可能性があります。

レバレッジ複数の引用

上記2つまたは3つの弁護士から見積書を受け取った場合、その情報を(機密性を破棄することなく)共有することができます。例えば、「私は$ 3,500のフラットな料金を申し出た別の弁護士を持っています。その点にマッチしたり、打ち勝つことができますか?競争はしばしば柔軟性を促します。書面による引用を持っていない場合でも、通知された消費者である信号の周りに買い物していると言及しています。

ネゴティエート割引, ないただの料金

時間単位の料金が交渉されていない場合、値主導の譲歩を求める。弁護士は、その料金を下げるよりも代替割引を提供する意思があるかもしれません。

一括割引:]] 時間のブロックの支払い - 例えば、10%割引で20時間。
ブレンド率:[]]] シニアパートナーのハイレートをジュニアアソシエイトの低レートで組み合わせて作業の一部を、平均時間コストを削減します。
保持者を削減:] 代わりに$ 10,000保持者、必要に応じて$ 5,000で開始し、より早く補充できるかどうかを尋ねます。
チャージされた料金:] 弁護士が無料で働く最大総手数料を同意します。弁護士はリスクをカバーするためにわずかに高い基準率を必要とするかもしれませんが、あなたは確実性を得ることができます。
] 関心のない支払いプラン:[] は、6〜12ヶ月に合計料金をスプレッドします。
紹介割引:]])他のクライアントを参照することを約束できる場合は、5〜10%の割引を依頼してください。

貿易規模に喜んでいる

手数料を削減するための最も効果的な方法は、弁護士の仕事の範囲を制限することです。以下のような、自分で処理できるタスクを特定します。

文書の整理・コピー
行事のクロノロジーをコンパイルする。
医療記録や財務諸表の収集
公的な記録や基本の統計(弁護士の指導による)を研究する。
一方の側面との定期的な対応(弁護士が同意し、それが倫理的に許される場合)。

お客様が対処するタスクに関する弁護士の書面による合意を得る。これは、その責任を負う人に関する後続の紛争を回避します。法律の不正な慣行に従事しないことに注意しましょう。弁護士は、法律文書や通信を常に見直しています。

タイミングで活用してください。

問題が急にない場合、柔軟性を付与することで、より低い料金を交渉することができます。例えば、「遅くなる期間にスケジューリングの10%割引を付与できる場合は、次の月まで待つつもりです。」と多くの企業がワークロードの変動があり、割引された問題でギャップを埋めるために開いている。

紹介源であること提供

お客様が他のクライアント(ビジネスオーナー、専門家、コミュニティリーダー)を参照できる職業や社会的なサークルにいるなら、弁護士に知らせてください。「私は50人の会員とローカルビジネス協会を運営しています。多くの人が法律サービスを必要としています。あなたが私に合理的な料金を提供できるならば、私はあなたに勧めます」。これはしばしば弁護士がより良い条件を提供することを動機づけます。

支払いの手配を開示

手数料の金額に同意した後、支払いの物流を明確にします。明確なアレンジは、遅延手数料、紛争、および表現の潜在的な終了を防ぎます。

保持者合意

保持者が必要な場合は、書面でこれらの詳細を確認してください。

正確な金額と期限(例、エンゲージメントレターの署名)。
保有者は、当社の運営アカウントとは別に信託口座(IOLTA)で保持されます。
保持者残高と控除を示すステートメントを受け取る頻度は、少なくとも毎月行われます。
保持者(例えば、残高が元の額の25%未満に低下した場合)を補充するためのトリガー。自動補充条項を避けてください。代わりに、弁護士が新しい預金を必要とする前に承認を得る必要があります。
未使用部分の返金ポリシー — ケースの結論または終了の30日以内に理想的に。

支払スケジュール

フラットな料金や部分的なコンポジションについては、ケースマイルストーンにリンクされた支払いのスケジュールを交渉します。例えば:

署名し、苦情を申し立てる30%。
発見完了後30%
トライアルまたはメディケーションで40%

この構造は、あなたの現金の流れを緩和し、弁護士にケースを先に動かすための明確なインセンティブを与えます。ケースが早期に解決した場合、あなたは全体のより少ないを支払うことができます。ケースがマイルストーンに到達する前に解決した場合に起こることを含むスケジュールが料金合意に書かれていることを確認してください。例えば、発見中に決済が発生した場合は、最初の2つのインストールのみを支払う可能性があります。

支払方法

決済方法が会社が受け入れるかどうか尋ねる - チェック、クレジットカード、銀行振り込み(ACH)、またはオンライン決済ポータル。一部の弁護士は、クレジットカード(多くの場合2〜3%)の便利な手数料を請求し、大きな法案に重要な場合があります。クレジットカードで支払う予定の場合、予算に追加料金を請求し、会社がそれを放棄する交渉を検討する要因。また、支払いポータルの可用性について尋ねる手数料なしでACH経由で支払うことができます。

ライティングですべてを入手

法定の契約は、法定の手配において危険です。ほとんどの州バーの倫理規則は、1,000ドル以上の場合や、コンポジション/保持者手配のために費用を払う場合の書面による手数料の合意を必要とします。必要がない場合であっても、すべての詳細を綴る署名文書に主張します。書面による合意は、あなたと弁護士が誤解から保護します。

エンゲージメントレター

これは、プライマリ契約です。これには以下が含まれます。

[]サービスのスコープ:[]]。正確に弁護士が何をするか、そして彼らが何をしないのか。明確な言語を使用してください。例えば、「雇用主との相続協定を交渉する表明」が具体的です。「必要に応じて法的サービス」はあまりにも漠然としています。
Fee構造:]は、時間単位、フラット料金、コンテンシブルパーセンテージ、または組み合わせを状態にします。交渉した割引、キャップ、またはブレンドされたレートを含みます。
総見積手数料範囲:]] 時給の場合、典型的な結果に基づいて時間と総コストの推定値。
支払条件:]] 保持者数、請求サイクル(月間は標準)、期限、遅延料金(月間1〜1.5%)、金利。
[]:]を撤退する権利]の関係を終止し、未使用の保持者の返金を解除するためのプロセス。
[]Lawyerの撤退の権利:[]) 弁護士が表現を終わらせることができる場所(例えば、非支払い、クライアントの不正)。これが合理的であることを確認してください。
紛争解決:[]]] 手数料の紛争が処理される方法 — 裁判所よりも安いバー協会による多くの州の手数料仲裁を提供します。利用可能な場合は、そのような仲裁に参加することを同意します。

すべての行を慎重に読んでください。何かが不明な場合は、署名の前に明確に依頼してください。評判の良い弁護士はあなたの勤勉を歓迎し、さらには明白な言語の要約を提供するかもしれません。弁護士がすぐに署名するかどうか、または書面で条件を置くことを拒否した場合、赤の旗を検討してください。

アイテム化された課金

あなたの請求書の詳細な方法が交渉されます。理想的には、各請求書がリストする必要があります。

サービスの日付
所要時間(増分、例:0.2時間)
タスクの説明(例:「決済に関する相談窓口からのメール」)
作品の演奏者(氏名・タイトル)
請求された時間、書面による落書き、またはフラット料金に含まれているかどうか

透明性のある請求は、エラーをキャッチし、お金がどこにあるかを理解することができます。多くの州立棒協会は、サンプル請求ガイドラインを提供します。あなたは、明確なコミュニケーションのためのあなたの要求を強化するために、ABAモデルルール](ルール1.5)を参照することができます。

契約が変更された場合の対処

ケースでは、弁護士は、新しい法的問題が生じたり、反対側のパーティーファイルの追加モーションをしたりする場合など、作業の範囲を拡大する必要があるかもしれません。変更は、コストの含意を含む手数料の合意に書面による追加で文書化されるべきです。追加の作業には、同意しないでください。弁護士が書面による変更なしで進行を主張する場合、主要な赤いフラグです。元のスコープを超えて行くあらゆる作業を承認する権利があります。

法的手数料を交渉するときに避ける一般的な間違い

通知されたクライアントは、交渉を損なう間違いを犯すことができます。これらの一般的な落とし穴を避けます。

は、時給料金にのみ適用されます。[]] より低い時間率は、常に低い合計法案を意味しません。 $ 300で200時間請求する弁護士は、100時間$ 400で請求する人よりも高価です。総額の見積もりを依頼し、値を考慮するだけで、価格だけではありません。
[]「extras」を尋ねない[] 多くのクライアントは、コピー、FAX、郵便料金、コンピュータの研究、および旅行時間のために料金を驚かせています。ベース料金に含まれているものと、別途請求されるものについて、直面してください。一部の会社は、これらの管理コストを放棄またはキャップすることに同意します。
] スタート時にのみ交渉を行います。[ 手数料交渉は、ケースが進行するにつれて継続できます。想定以上に高い請求書を受け取ると、説明と削減を尋ねます。変更をスキャッピングする場合は、手数料の手配を再開します。弁護士はクライアントを満足させ、関係を失うのではなく手数料を調整したいです。
[]リテーナー補充条項に制限なし同意する。[]])一部の合意では、特定のレベル下落したときに、元の金額に自動補充を必要とする。これは無制限の金融暴露につながることができます。代わりに、各補充を書面による通知を受け、承認する必要があります。
[] 紛争解決条項を理解しずに署名します。[]] 多くの手数料合意は、州バーを介して手数料の紛争の仲裁を必要とします。これはしばしば良いことですが(裁判所よりも速く)、プロセスを理解し、それが結合していることを保証します。合意が仲裁費用を上回る支払いを要求する場合、それらの費用のキャップを交渉します。

コンテンツ

法的な手数料の交渉は、直観的ではありません。それは、弁護士が公平に補償されるように、質の高い表現を手頃な価格で提供できる透明性のある相互に有益なアレンジを作成することです。手数料構造を理解し、市場価格を調べ、相談中に適切な質問を尋ね、直接用語を交渉することにより、弁護士が弁護士が著しくコストを削減し、より強力な弁護士関係を築くことができます。

弁護士はビジネスマンであり、ほとんどの専門家のように、クライアントが準備と尊敬を発揮するときに議論するために開かれていることに注意してください。このガイドで概説されている戦略を使用して、自信を持って交渉にアプローチします。複数の弁護士からの書面による見積もりを比較し、慎重にエンゲージメントレターを見直し、明確化または代替条件を求めることを躊躇しません。弁護士が書面による見積もりを提供することを望まない場合、書面で手数料の変更をかけるか、またはすぐに署名する圧力をかけるか、そこには多くの資格弁護士が働く人を雇用する資格があります。

追加のガイダンスについては、 ]などのリソースに相談してください。あなたの弁護士を支払います]、あなたの州バー協会の手数料の紛争解決プログラム、またはAmerican Bar Associationの法的サービスリソース[[]]]。準備と明確な戦略により、予算を破ることなく、熟練した法的表現を保証することができます。