法的代理をオンゴするための時間別料金を交渉する方法

これらの目的を優先して、別の領域で譲歩をすることができます。

働きやすいネゴシエーション戦略

準備完了で、議論に入る時間です。 フェアな合意を達成するために、これらの実証済みの戦略を使用してください。

あなたの予算について透明性のある

多くのクライアントは、予算を明らかにすると、自分の立場が弱まることを恐れていますが、反対は真実です。 弁護士は、彼らが彼らの請求を仕立てることができるので、正直に直面しています。 状態は明らかに:「私は法律サービスのために1か月あたり5,000ドルの予算を持っています。 私たちは、この量内で滞在するアレンジを構成することができますか?」これは、あなたがオープンエンドの請求書にコミットするよりも、月間時間のキャップで減少率などの創造的なソリューションを提案するために弁護士を招待します。

ボリューム割引を依頼

定評のある仕事の流れを予測する場合、ボリュームコミットメントの交換率を削減してください。例えば、「毎月約15時間程度の法的作業が必要としている」と言えるでしょう。少なくともその作業を四半期にコミットする場合、標準レートを1時間350ドルに減らすことを期待していますか?ほとんどの弁護士は、予測可能性と長期間の関係を十分に評価して、ボリュームの10〜20%の割引を提供します。

キャップとの保持契約を提起する

保留者手配は、弁護士が保証された支払いを受けているため、多くの場合、より低い有効時間率が付属しています。 あなたは、保持者を交渉することができます、つまり、仕事の20時間をカバーする月額6,000ドルです。 あなたは少数の時間を費やした場合、残りの残りは、転がり、または偽造される可能性があります(条件に応じて)。 これは、弁護士の安定した収入を与え、あなたに価格の確実性を与えます。

代替手数料の手配を検討する

継続的な表現のために、固定月額料金(「法的サブスクリプション」と呼ばれることもあります)が人気があります。 あなたは、無制限の電話相談、一定の長さに基づく契約レビュー、およびコンプライアンスチェックリストなどのサービスを定義したセットのフラットな月額料金を支払う。 弁護士が典型的に$ 400 /時間を請求し、月額5〜10時間、週に$ 2,500〜$ 3,000の特典を1つの側面に1回につき$ 2,500のサブスクリプションを1回あたりの平均値引き落とします。 これは、相互の信頼と明確な境界線を必要とします。

チームに「ブレンド率」を誘導

弁護士が仲間やパラリーガルと仕事をしている場合は、誰がそれを実行しても、ファイルで行われるすべての作業に対して、$300 /時間の混合レートを提案してください。 弁護士は、タスクを効率的に割り当て、定期的な研究のためのパートナーレベルの料金を支払うことを避けます。 これは、企業クライアントのための一般的な交渉戦術であり、個人のために適応することができます。

紹介の力を使用して下さい

レート削減のための交換で紹介や推薦状を提供するオファー。多くのソロ開業医や小規模企業にとって、口コミマーケティングは有利です。あなたの業界の他の潜在的なクライアントの紹介をすることにコミットしている場合は、会社が10%割引に同意することができます。

ウィンウィンウィン・ウィン・ウィン・ウィン・ウィン・ウィン・ウィン・ウィン・ウィン・コンファレンスの構築

両当事者との最良の交渉は、彼らが公平な結果を達成したと感じます. あなたの目標は、ゼロに委任者の利益率を絞りません, しかし、持続可能なを作成します, 長期的なパートナーシップ.

長期滞在の約束を強調

弁護士は、管理職の頭が高騰しているため、一対一の問題の料金を削減することを躊躇しています。 継続的な表現のために、しかし、新しいクライアントの消耗の費用。 あなたが少なくとも1年間それらに対処するつもりを強調する。 弁護士は一定のマーケティング努力なしで収益を予測することができるので、長期約束は低率を正当化します。

レートエスカレーション条項を含める

組み込みの再入国を回避するには、弁護士が、再交渉を必要とするのではなく、固定されたパーセンテージ(例えば、CPI + 2%)によって毎年料金を増加させることを可能にする条項を交渉します。 これは、予測可能性を与えながら、弁護士がインフレから守る。 戻りに、あなたは彼らがそうでなければ提供するよりも大きい初期割引を保証することができます。

クリープを避けるために明確にスコープを定義する

スコープクリープは、法的コストの大きなドライバーです。合意されたレートとそのスコープの外で作業を承認するためのプロセスによってカバーされたサービスの書き込みの説明を含みます。例えば、ルーチン契約レビュー(文書あたり10ページまで)が含まれていることに同意するかもしれませんが、訴訟提出は別の請求を必要とします。明確なスコープは、紛争を防ぎ、交渉されたレートを不正なタスクによって侵食されるから保護します。

コミュニケーションとビルイングの実践を確立

請求間隔(月間は標準)、商品化の詳細、および遅延支払いの結果に同意します。 一部の弁護士は、30日以内に支払う場合は、猶予期間または受給利を交渉する、過度なアカウントに関心を請求します。 合理請求も、弁護士の管理時間を節約し、小額の割引として渡すことができます。

「適切に交渉された手数料の合意は、弁護士とクライアント間の敬意を表しています。両側面が健康で透明な関係について深刻なものであることを実証しています。」 – 実務的弁護士、2023

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スムーズな交渉のための最終的なヒント

条件に合意した後も、意図どおりにアレンジ作業を確実にする慎重なフォロースルー。

ライティングですべてを入手

交渉されたレート、キャップ、リテーナー条件、およびスコープ定義は、エンゲージメントレターまたは手数料契約に含めなければなりません。 Verbalの約束は、執行不能で簡単に忘れられます。署名の前に文書を慎重に見直してください。 書面による用語が会話と異なる場合は、進む前に修正を依頼してください。

ビルを閉じる

継続的関係の最初の数か月間、合意された率が適用され、その時刻エントリがスコープに一致することを確認するために、各インボイスを見直します。予期しない料金が表示された場合、速やかに対処します。積極的なクライアントは将来のレート議論のためにレバレッジを維持します。

未現実的な要求を避けて下さい

対応するボリュームコミットメントや前払いなしで50%割引を要求すると、関係を傷つける可能性があります。 弁護士の頭上と最低生存時間率を理解します。 単独開業医に対処している場合は、オフィスの家賃、誤った保険、ソフトウェアが請求可能なレートよりもはるかに低い後に、効果的なテイクホームの支払い。 敬意のある交渉は、合理的な生活を得られる必要があることを認めます。

パフォーマンスベースのインセンティブを考慮する

継続的な訴訟または取引作業のために、あなたは結果に縛られたボーナスまたはレート調整を交渉することができます。例えば、弁護士の仕事が一定の金額を節約したり、有利な決済結果をもたらす場合、次の四半期のより高いレートに同意するかもしれません。このインセンティブは調整し、より低いベースレートを正当化することができます。

高速道路を歩くとき知っている

弁護士が完全に交渉を拒否し、そのレートが市場をはるかに上回っている場合、あなたは別の会社を求めることによってより良いサービスを提供することができます。 多くの弁護士は、料金を議論する意思がありますが、小さな少数民族は、それが非専門家であると考慮しています。 その場合、それは期待に不一致です。 あなたの研究を使用して、3〜5人の候補を見つけて、あなたの決定基準の一部として交渉する意欲を比較してください。

コンテンツ

継続的な法的表現のための時間別料金の交渉は、割引を獲得するものではありません。それは、品質に関する法的アドバイスとコスト制御のバランスをとって持続可能なパートナーシップを構築することです。 理解料構造によって、市場データの準備、およびボリューム割引、キャップされたリテーナー、およびブレンドレートなどの実証済みの戦略を使用して、あなたは両方の側面のために働く用語を安全確保することができます。 常に、書面、モニター請求、およびオープンコミュニケーションを維持するための合意をコミットします。 適切なアプローチで、あなたは成功し、継続的なコラボレーションを行うと成功し、その成功を促進しながら、あなたの法的コストを削減します。