ビジネスパートナーシップ協定で好ましい条件を交渉する方法

パートナーシップ交渉の戦略的インペティブ

経営のパートナーシップは、成長、イノベーション、市場拡大のための最も強力な車両の1つであることができます。しかし、繁栄するパートナーシップと崩壊する1の違いは、多くの場合、アウトセットで交渉される条件に降りてくる。あまりにも多くの起業家は、最適化と共有されたビジョンによって燃料を供給されたパートナーシップに急いでいます。それは、お金、制御、または方向の月や年にわたる紛争で絡み合うことだけを見つけるために。交渉テーブルは、長期にわたる成功のための基礎を築く場所であり、それは戦略的であり、それはオプションであり、必要に応じて、必要に応じて、必要に応じて、必要に応じて、戦略的である。

好意な言葉を交渉することは、あなたのパートナーの費用で「勝ち」とは関係ありません。むしろ、それは、インセンティブを揃える合意を成し遂げること、各当事者の正当な利益を保護し、あらゆるビジネス関係で発生する必然的な課題を処理するための明確なフレームワークを提供します。この記事は、ビジネスパートナーシップ協定を交渉する重要な段階を、事前交渉の準備からポスト署名管理まで、あなたが戦略をあなたに装備し、あなたが長期にわたる条件を保証する必要があることをあなたに提供します。

基礎的な準備前に座ダウン時テーブル

自分の最初に知る:あなたの目的と限界を明確にする

誰とでも効果的に交渉できる前に、あなたが望むものやあなたが受け入れるものについて明確にクリスタルでなければなりません。パートナーシップのためにあなたの主要な目的を書いて時間を取る。あなたは、財務資本を探しているですか? 運用上の専門知識? 新しい市場や流通チャネルへのアクセス? 各目標は、あなたが最も重要である条件に影響します。同様に重要なのは、あなたが妥協しないポイントを特定する - 特定の利益をもたらすために。これらは、戦略的、プロパティの決定または最小限の利益を保ち、または最小限に利益をもたらすために、過半数のコントロールを維持することを含むかもしれません。

また、あなたのウォークアウトポイントを確立する必要があります。あなたが代わりに代替パスを追求する前にあなたが受け入れる最悪の取引は何ですか? ネゴティエート協定(BATNA)への明確なベスト代替を持つことは、あなたがレバレッジと自信を与えます。他のパーティーがあなたが絶望的であるか、またはフォールバックプランを持っていないことを意味している場合は、あなたの交渉ポジションは大幅に弱まっています。対照的に、あなたは他の生存可能なオプションを持っていることを知っていると、あなたは恐怖ではなく強さから交渉することができます。

潜在的なパートナーを徹底的に研究

デューデリジェンスは合併や買収のためにだけでなく、それはパートナーシップに等しく適用されます。他の当事者のビジネス歴、評判、財務健康、および以前のパートナーシップの経験を調査します。過去の訴訟、元パートナーとの未解決の紛争、または壊れた約束の履歴など、任意の赤いフラグを探してください。それらを働いた人々と話す - サプライヤー、顧客、元従業員 - 自分のキャラクターと信頼性のより完全な写真を得るために。彼らの興味を解決するために、あなたの興味を抱くために、あなたの興味を解決するかどうかを確かめる。

相手の交渉スタイルを理解することも有用です。彼らはコラボレーションや競争ですか?彼らは関係を最初に構築するか、または条件にまっすぐに飛び込むことを好みますか?彼らのスタイルへのアプローチを適応させることは、摩擦を減らし、生産的な対話の可能性を高めることができます。

ミーティングの前に重要な条件をマップアウト

交渉するすべての条件の包括的なリストを作成します。. それらを優先して、あなたはどの項目が最も重要であり、より柔軟であることを知っています. この内部階層はあなたの譲歩戦略を導きます. あなたは、パートナーシップの期間や所有権の割合や出口の権利の保護のための取引所での報告の頻度のような何かに地面を与えることを喜んでいるかもしれません. 事前にこのマップは、あなたが後悔する交渉の熱で反応的な譲歩を作るのを防ぐことができます.

完全な注意を払い出す重要な言葉

所有権の比率と資本貢献

所有権は、すべてのパートナーシップ契約の最も目に見える、そして多くの場合、ほとんどのコンテンツ要素です。株式の分裂は、単なる金融貢献ではなく、時間、専門知識、知的所有権、関係性、および汗の株式の各パートナーが引き起こす価値を反映すべきです。両方の当事者がパートナーシップの人生に等しい価値を貢献することを確信している限り、単純な50/50分裂を避けてください。多くの経験豊富な交渉者は、パートナーにわずかな過大部分を与える分割を好む - 51/49、例えばデッドロックが壊れることができるようにするため。または、あなたは、所有者が大規模な所有権を離れることができないと、大規模な所有権を放棄することができない。

資本貢献条件も明確に解釈されるべきです。送金または非原価額は、それぞれパートナーが最初に貢献するために必要な金額ですか? 後で追加の資本が必要になった場合はどうなりますか? パートナーは、比率的に貢献すること義務を負いますか、またはパートナーは、増加した所有権または優先的リターンのための交換に追加の資金を注入することができますか? これらの質問は、将来の紛争を回避するために明示的に対処する必要があります。

利益と損失分布

所有権の割合は、利益と損失が共有される方法を自動的に予測しません。パートナーシップ協定は、異なる配分方法を指定することができます。いくつかのパートナーシップは、利益を資本貢献に比例して分配します。他の人は、サービスのレンダリングやリスクの値を想定した結果に基づいて割り当てます。また、特定の収益をもたらすパートナーは、その収益ストリームに利益のより高い割合を得ることができます。損失配分は等しく重要です。特定の利益が異なる目的のために、特定の利益を得られるかどうかを判断する特定のパートナーは、特定の利益が、パートナーが、特定の利益を利益の利益の割合を増加させる可能性があるため、特定の利益の要因に応じて、特定の利益を同じように異なる利益を税額に渡されるか、特定の利益を判断します。

決定権の権限と投票権

パートナーシップの競合の最も一般的なソースの1つは、誰が何をするかを決定するために取得するという曖昧さです。あなたの合意は、パートナーまたは指定された役員の管理によって行われるかもしれない、そして、非アニムースまたは過多な合意を必要とする主要な戦略的決定によって明確に区別する必要があります。主な決定は通常、重要な債務を取ったり、ビジネスを販売したり、買収を認めたり、コアビジネスモデルを変更したりすることを含む。これらのカテゴリを事前に定義すると、他のパートナーに反対する他のパートナーを反対するという反対側行動を取ることから、パートナーが1つを防止します。

投票権は、所有権の割合に基づいて、または特定のパートナーに特定の問題のために付与された特定のベット権力で重みのある投票で構築することもできます。パートナーが同意できないときにビジネスを前進させるために、外部のアドバイザーや強制的な買い出し条項からネクタイの決議など、デッドロックの解像度メカニズムが必要な場合は考慮してください。

役割、責任、時間約束

再投資のレシピは誰が何をしているかについての曖昧さ。各パートナーが実行する特定の義務を説得し、最低限の時間約束を含む。すべてのパートナーは、ビジネスでフルタイムに働き、または受動投資家になることができますか? 資金を処理し、事業を管理し、そしてビジネスの発展をリードする人は誰ですか? これらの役割の補償も対処すべきです。 1つのパートナーが別の作業中に60時間働く場合、10の報酬は、この約束がこの取引を認めないと、または利益を調節する場合を除き、ビルドされます。

また、パフォーマンスレビューやロールの定期的な再評価のための規定を含めることも賢明です。企業が進化し、打ち上げの問題が後で関連性が低下する可能性がある貢献。責任を調整するためのメカニズム - それらに縛られた補償は、パートナーシップを動的かつ公正に保つことができます。

紛争解決: 裁判所の戦いを避けます

最良のパートナーシップが合意に遭遇する場合でも、. 問題は、競合が生じたかどうかではなく、彼らが解決する方法です. 訴訟は、高価です, 公共, そして、ビジネスの関係に決定. よく描かれたパートナーシップ合意には、マルチステップの紛争解決プロセスが含まれるべき. 最初のステップは、パートナー間の非公式な交渉であるかもしれません. それが失敗した場合, 中立的な第三者との仲介は、パートナーが仲裁または仲裁の仲裁の反対の延期をすることなく、共通の地面を見つけるのを助けることができます. 場合, 仲裁または仲裁は、より速く、仲裁は、より迅速に行うことができます.

いくつかの合意には、再構成可能な差を解決するためのメカニズムとして「ショットガン」または「buy-sell」条項も含まれています。この条項では、あるパートナーは、指定された価格で他の株式を購入することを申し出ることができます。他のパートナーは、その価格で販売するか、同じ価格で提供パートナーの株式を購入する選択肢を持っています。これは、公平な価格を述べる両方の当事者のための強力なインセンティブを作成します。しかし、ショットガン句は、彼らが意図されていないと、その作業をするために慎重に草案する必要があります。

戦略の終了と購入規定

パートナーシップは、退職、失礼、財政的苦痛、または個人的な状況の変化の多くの理由で終わります。これらの事柄を事前に計画することで、混乱や費用対効果の高い解散を防ぎます。あなたの合意は、死、障害、自発的な出金、または原因の終了などの買い出しをトリガーするイベントを指定する必要があります。また、購入価格が計算される方法を定義する必要があります。これは、利益、本値、または第三者の承認が承認されるか、または重要な理由で、重要な理由で、または支払われるか否認するかどうかを判断します。

強い結果をもたらすネゴシエーション戦略

共同で、原則的なアプローチを採用

最も効果的な交渉者は、共同姿勢をコアの利益にしっかりとコミットします。これは、ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクトが普及する「約束された交渉」と呼ばれることが多いです。問題から人々を分離し、問題から問題に取り組むことは、人ではなく、問題に取り組む。ポジションではなく、利益に焦点を当てます。「私は60%の所有権が必要である」と述べる代わりに、私たちの貢献が公正に認識されていると感じるために、私たちのそれぞれが、私たちが必要であるのか」と尋ねます。このリフラミングは、そのポジションに到達できない創造的なソリューションをオープンすることができません。

積極的に耳を傾けることは、最も根本的な交渉スキルの一つです。相手の価値観が何かを真に理解すると、彼らにあなたに最も重要であるものを追い払うために、彼らに何かを低コストで提案することができます。そして、あなたにとって最も重要なことを確実にします。これは、双方の成果の本質です。

レバレッジデータと客観性

感情は、交渉中にクラウド判断することができます。可能な限り、目的のデータで提案をアンカーします。あなたが利益シェアを交渉している場合は、あなたの業界で同様のパートナーシップのための市場ベンチマークをもたらします。あなたは特定の評価、現在の財務予測、比較可能な企業評価、または独立した鑑定のために議論をしているなら。データは交渉を排除しませんが、それは決定的な印象から検証可能な事実への会話をシフトします。また、あなたがあなたの家事や仕事の面で行うことを信号も、あなたが真剣に考えていることを主張しています。

条件付き条件付き条件付き条件付き条件付き条件付き条件式をWisely使用して下さい

決して戻りに何かをすることなく、譲歩をしないでください。他の当事者が、言葉の変更を求めるとき、「これに同意したら、これに同意することができますか?」と答えます。この条件付きアプローチは、すべての譲歩が、単に反対側を収容するのではなく、あなたの理想的な結果に近い契約を移動することを保証します。また、要求された用語が実際にそれらにどれだけ重要なのかをテストします。彼らが何かを返還するために望していない場合は、要求は、彼らが主張するように重要なことではないかもしれません。

途中に歩くと、パユースするときに知っている

交渉疲労は、悪い決定につながることができます。会話が熱くなったり、スナップの決定をするために圧力をかけられたら、休憩を依頼することができます。時間を使用すると、あなたは再較正し、顧問に相談し、新鮮な視点で戻ることができます。同様に、他のパーティーがあなたの非交渉的なアイテムに対処し、悪い信仰で行動することを望んでいない場合は、歩いてください。歩くことは失敗ではありません - それは悪い取引からあなたを保護する戦略的な選択肢です。最善のパートナーシップは、妥協または妥協を許さない。

あなたの合意を保護する法的保護措置

有能な法務相談員を早期に受け止めて

重要な財務または運用上のコミットメントを含むパートナーシップのためのテンプレートまたはドーイットイセルフ契約に依存しないでください。ビジネスパートナーシップや企業法を専門とする弁護士に問い合わせてください。彼らはあなたが見逃している可能性のある問題を特定し、あなたの意思を正確に反映する言語を起草し、関連する状態および連邦法に準拠するのを助けることができます。法的相談の費用は、不当に起草された合意を緩和する費用と比較して無視されます。

あなたの弁護士は、ニュートラルドラフターとしてだけでなく、あなたの利益の観点から合意を見直してください。彼らは、あなたの立場を強化する曖昧または不利な選択肢を提示する条件に挑戦する必要があります。他の当事者が自分の弁護士を持っている場合は、双方が合意を真剣に受け止めているという兆候です。

曖昧さを防止する必須規定を含める

上記の説明する実質的な用語を超えて、特定の条項は、法的明快さと執行不能のために不可欠です。これらには、法条項(州の法律が適用される)、合意条項全体(書面による文書がすべての事前の議論を優先するという状態)、権利放棄条項(用語の強制的な失敗がその用語の波動を構成しないという状態)、および重度の条項(合意が単に強制的な決定を認めた場合)が含まれます。

予想外のための計画: 強制的なマジェールと材料の副作用

COVID-19のパンデミックは、すべてのビジネスオーナーが混乱の計画の重要性を教えました。あなたのパートナーシップ協定には、パーティーのコントロールを超えた予見のないイベントが義務を果たすことができないときにパフォーマンスを発揮する力majeure句が含まれるはずです。マテリアルの悪意のある変更条項は、ビジネス環境が劇的に悪化した場合、パートナーが彼らのコミットメントを是正することができます。一方、最悪のケースを考案するのが好きではありませんが、合意に対処し、パンディキュアが発生したときにパンディクを低減します。

後合意管理: パートナーシップを健全に保つ

定期的なコミュニケーションと見直し機構を確立

強い合意を交渉することは、最初のステップですが、健全なパートナーシップを維持するためには、継続的な努力が必要です。定期的にパートナー会議をスケジュールし、毎月または四半期ごとにスケジュールして、財務パフォーマンスを見直し、戦略的決定を議論し、新興問題に取り組む。透明性は信頼を築く。パートナーが情報を提供し、含まれていると、小さな意見は、主要な紛争にエスカレーションする可能性が低い。

パートナーリトリートや半年にわたるパフォーマンス評価など、正式なレビュープロセスをあなたの合意に構築することを検討してください。これらのタッチポイントは、役割を調整し、目標を再訪し、パートナーシップがすべての当事者の利益を引き続き提供するように構造化された機会を提供します。

文書修正と変更の形式

企業が進化するにつれて、特定の条件を非公式に変更することに同意することができます。これは危険な習慣です。ヴェルバル協定は、異なる回収を強制し、対象にするのは困難です。パートナーシップ協定への変更は、すべてのパートナーによって書面で署名されるべきです。主な変更のための元の合意として、同じレベルの承認を必要とする正式な修正プロセスを作成してください。この懲戒は、元の用語の慎重に交渉されたバランスを下げる「命令」変更を防ぐことができます。

パートナーのグレースとプロセスを管理

パートナーが退職、キャリア変更、または不当な差によるかどうかを退去することに決めた場合、契約の規定に従って退会プロセスを処理する必要があります。感情が高動している場合でも、契約フレームワークに固執すると、競合を減らし、ビジネスを保護します。出発パートナーが買い出しを受ける権利がある場合、支払いを迅速に処理し、非完遂および機密義務が尊重されることを確認してください。きれいな出口は、残りのパートナーと関係を最小限に保ち、従業員との関係を最小限に抑えます。

パートナーシップ交渉を回避する共通の落札

より最適化と調和の前提

パートナーが作る最も頻繁にある間違いの1つは、個人的によく仲良くなるので、それらは詳細な契約保護を必要としないと仮定しています。この楽観主義者は、重要な条件を未指定のままにする漠然とした合意につながります。関係が酸っぱいとき、それはしばしば財務ストレスの下にあると、明快さの欠如は武器になります。適切な合意の友情や賞賛の代替を聞かせないでください。最高のパートナーシップは、信託と明確な契約の両方に構築されています。

税務上の影響を無視する

パートナーシップは、ほとんどの管轄区域下でユニークな税務処理を持っています。利益と損失は、パートナーの個々の税申告に流れ、利益分配の構造は重要な税制上の結果をもたらすことができます。交渉プロセス中に税理士に相談して、異なる配分方法があなたの個人的な税制責任にどのように影響するかを理解します。紙上の有利な利益分配が税制上の考慮後に少ない傾向があるかのように見えるもの。

プロセスのラッシュ

パートナーシップ協定を交渉することは、議論の約数週間、または数か月、議論、ドラフト、そしてリビジョンの時間を要します。あなたが動作を開始できるように、閉鎖に急いでいるように、衝動に抵抗します。あなたがスキップしたり、上を光沢のあるりするすべての用語は、道路を下落する潜在的ランミネです。交渉のための現実的なタイムラインを設定し、それに固執します。他のパーティーがあなたが快適であるよりも速く移動する圧力ならば、それはビジネスを行うための彼らのアプローチについての赤い旗です。

さらなる指導のための外部リソース

結論: 生活文書としてのパートナーシップ協定

業務提携契約における好ましい条件の交渉は、一回限りのイベントではなく、パートナーシップの人生を継ぐプロセスではありません。準備、明確なコミュニケーション、および法的なリグーに置いた作業は、スムーズな操作、競合の少ない、そしてより強い関係の配当を支払います。目標は、パートナーから最大限の利益を抽出するだけでなく、当事者が繁栄できるフレームワークを作成することを忘れないでください。よく根ざした合意は、あなたの利益を合わせ、価値を合わせる必要があります。

あなたのビジネスが成長し、状況が変化するにつれて、あなたのパートナーシップ契約を定期的に見直し、それがまだあなたの現在の現実を反映していることを確認してください。必要に応じて更新し、コミュニケーションのオープンラインを維持し、そして、彼らが同盟国としてあなたのパートナーを治療します。確かな基盤と継続的な注意をもって、あなたのパートナーシップは、あなたが今まで受け取る最も有望で有益なベンチャーの1つであることができます。