あなたの弁護士と割引された時間別料金を交渉する方法

弁護士と割引された時間単位の料金を交渉することは、あなたが進行中の法律サービスを必要とするならば、特に重要なお金を節約することができます。この会話を専門的にアプローチする方法を理解し、効果的に最善の取引を得るための不可欠です。多くのクライアントは、法律上の手数料は非交渉的であると仮定しますが、実際には、弁護士は、彼らが彼らの時間を尊重する動機付けされた、組織されたクライアントを見るとき、特に柔軟性を持っています。このガイドでは、私たちは、研究から会話を閉じるまで、プロセス全体を通して歩むでしょう、あなたは自信を持って尋ねることができます。

法務費用交渉に関する一般的な神話

ダイビング前に戦術, それは、クライアントを尋ねるから戻って保持誤解をクリアするのに役立ちます. 最大の神話は、すべての弁護士が厳格なフォローしているということです, 交渉できない速度スケジュール. 一部の大手企業は、厳格な請求ガイドラインを持っていますが, 多くのソロ開業医と小さなパートナーシップは、調整する部屋を持っています. もう一つの神話は、あなたが困難なクライアントである割引信号を交渉することです. 真実で, 弁護士は、クライアントが彼らの予算について直面しているクライアントを尊重しています - それは深刻な計画を立てていると、あなたは、あなたの信仰をすることができます. 唯一の信仰と法的な仕事は、あなたが唯一の信仰をすることができます.

法務費用体系の理解

交渉を始める前に、その作業に弁護士が担当する一般的な方法を理解するのに役立ちます。各構造には独自の利点と制約があり、それらを知ることで、特定の情報に基づいた提案を行うことができます。

時間単位の請求

ほとんどの弁護士は時間単位で請求します。料金は地理、練習場、経験、そして会社規模に基づいて広く異なります。小規模な町の一般的な開業医は1時間あたり150〜300ドルを請求するかもしれませんが、大都市の企業訴訟者は800ドル以上の請求をすることができます。適時請求は精度を集中します。すべての四半期時間または10時間勤務時間ごとに支払います。一部の企業がブレンド率を使用していることに注意してください。パートナーとアソシエイトの時間は、単一のポイントに平均されますが、あなたはより多くの費用を消費することができます。

フラット料金

一部の法律サービス(意志、未確認の離婚、または商標の提出など)は、フラットな料金として引用することができます。これは、あなたに費用の確実性を与えます。あなたが継続的な作業を必要とするならば、あなたは、時間別料金の割引ではなく、サービスの定義された範囲のためのフラットな料金を提案するかもしれません。例えば、定期的な契約レビューのための月間フラット料金は、毎分追跡の両側を保存することができます。

保有者および月額料金

弁護士は、将来の適時法案に対する預金である、上面保持者を必要とすることが多いです。一部の企業は、継続的なビジネスのアドバイスやコンプライアンス作業のためのサブスクリプションスタイルの月間保持者も提供しています。あなたが安定した予測可能な法的ニーズを持っている場合は、毎月の保持者がうまく機能することができます。より低い月間保持者数またはより小さな補充トリガーは、効果的にあなたの全体的なコストを削減することができます。

手数料の状況

個人的な怪我や特定の商業ケースでは、弁護士は、あなたの回復の割合を占めるコンテンシテンシーに取り組んでいます。これは、時給交渉に関連していませんが、弁護士がケースタイプに応じて異なるリスクを取ることを強調しています。あなたがコンポジションに行くことができるケースがある場合は、それは時間給の代替手段であるかもしれません。

ネゴティエートのベストタイムはいつですか?

タイミングは、あなたのビジネスのためにまだ競争しているとき、あなたが婚約手紙に署名する前に、理想的な瞬間です。その段階で、あなたはまだコミットしていないので、あなたはレバレッジを持っています。しかし、関係が始まった後に交渉することも、特にあなたが数ヶ月のための信頼できるクライアントであるか、あなたの法的ニーズが拡大している場合。弁護士が緊急の好意をやった後、危機中や権利を尋ねることを避けてください。代わりに、料金について落ち着き、別の会話をスケジュールしてください。あなたの期待値よりも、彼らは、あなたのビジネスを失うときよりも、より大きな価値を期待します。

交渉の準備

準備は、割引率を交渉するのに最も重要な要因です。データをなくしたり、明確な目標をほとんど常に拒絶反応に陥ったりします。

地域における典型的な料金の調査

特定のタイプのケースの平均時間率を見るには、[]]などのオンラインツールを使用します。いくつかのローカル企業に電話をかけ、Barparkの図を尋ねます。弁護士の料金が既に競争している場合は、割引が厳しい場合があります。上記の地域は、特定の地域に報告するかどうかを調べます。ベンチマークは、あなたの弁護士のレートがすでに競争している場合は、実際のアンカーを与えます。たとえば、カリフォルニアのバールファーが公開されているかどうかを調べます。カリフォルニアの調査レポートを読んでください。

クライアントとして価値を評価

弁護士は、低メンテナンス、時間に支払い、友人を参照するか、または長期的ニーズを持つクライアントの割引に喜んでいます。会議の前に、あなた自身の肯定的な特性をリストしてください。あなたは慎重に対応しますか?あなたは自分自身を文書を準備することを望んでいますか?あなたは最低数時間にコミットすることができますか?あなたは継続的な相談を必要とするビジネスを所有していますか?貴重なクライアントであることは、あなたの最高のバーゲンチップです。あなたが弁護士が自信を持って話すのに役立つ理由の書かれたリストを作成します。

予算とニーズを定義する

必要な量と、あなたが必要とするものについて明確にクリスタルにしてください。特定のタスク(例えば、契約を検討するか、小さなクレームを処理する)の限られた予算を持っている場合は、そう言ってください。弁護士は、彼らが仕事が彼らの減少率の価値があるかどうかを決定するのを助けるので、明確に感謝しています。あなたの最大の月間支出と予想される時間の数を書き留めます。これは、両方の側面のために働くキャップまたは混合されたレートを提案することができます。

トークポイントリストを用意する

カバーしたい3つまたは4つのポイントを書いてください。あなたの専門知識、あなたの財務制約、あなたの意思は自分の仕事を簡素化し、長期的な関係に興味を持たせます。会話中にこのリストを便利に保ち、あなたの主な引数を忘れないでください。自然と自信を鳴らすためにそれらを声を払ってください。

あなたの弁護士にアプローチする方法

手数料のトピックを非常に引き出す方法。弁護士は、その守備的な反射を阻害する共同で尊敬するアプローチが訓練されています。

専用会議のスケジュール

決して、実質的な法的議論の途中で手数料交渉を行わない。代わりに、簡単なメールを送ってください。「私は自分の進行中の問題の手数料の手配を議論するために15分以内に設定したいです。次の週に電話をスケジュールできますか? あなたが組織され、深刻なこの信号。あなたが既にアクティブなケースにしている場合は、次のフェーズの予算に関するチェックインとしてそれを組み立てます。

鑑賞者と鑑賞者との交流

弁護士のスキルと価値を認めて会話を始めてください。例:「私は、これまでのところあなたの仕事をどれだけ高く評価したいと言います。あなたのアドバイスは、計器的であり、私は本当にあなたと長期的な仕事を続けたいです。」これは肯定的なトーンを設定し、あなたが単に掘り下げを探していることのない弁護士を思い出させます。あなたの専門知識を大切にします。

あなたの制約について正直に

気付くことなく、あなたの状況を説明します。「私は慎重に私の予算を見てきました、そして私は約1時間程度の料金を心配しています。私は本当に法的助けを必要としていますが、私は1ヶ月あたり$ Xの厳密なキャップを持っています。レートに柔軟性はありますか、または私たちは異なる仕事を構造することができますか? Honestyは信頼を築きます。弁護士は、この多くのバージョンを聞いたことがあると、彼らは漠然としたヒントよりも簡単です。

特定の割引を調達する

ちょうど「あなたが率を下げることができる」尋ねないでください。 10%の減少、ブレンド率(例えば、パートナーと中間率で組み合わせた仕事を関連付ける)、または1ヶ月あたりの時間にキャップを尋ねてください。あなたが競争オファーを持っているか、市場率を知っているならば、それは外交的に言う:「私は1時間あたり$ Yで他の会社から引用を受けた。私はあなたの専門知識のためにあなたと一緒に滞在することを好むが、私はそうするために、特定の弁護士にそれを与えるために、特定の弁護士に特定の弁護士を渡すために、その特定の弁護士を満足させるために、その特定の弁護士を満足させる必要があります。

長期間の関係を強調

弁護士はクライアントを再帰する価値を評価します。あなたが仕事の特定のボリュームやマルチマッターのエンゲージメントを約束できるならば、それは割引を正当化することができます。「私は私のビジネスが成長するにつれて継続的なアドバイスを必要としていると期待しています。だから、少し削減率が今、戻って来るのを抑えるために、それは簡単です。他のクライアントを参照したり、オンラインレビューを残すための口頭コミットメントでさえ強力なインセンティブになる可能性があります。一部の弁護士は、彼らの標準的な料金が上昇しても低ままに「祖父が」レートを提供します。

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:]:新しい案件の最初の1時間に、一部の企業が着手します。

法的更新への準拠アクセス:[ 費用なしでセミナーやウェビナーをしっかり確保するために招待します。

[] 優先スケジューリング:[]] ) キューに先にあなたの問題が配置されます。

将来の仕事の割引:[]])彼らが現在のレートを下げることができない場合、次のエンゲージメントで5%割引を要求します。

これらの作品がどれも、いつも「ありがとう」と言えるでしょう。この作品を作ることができるかどうかについて考える必要があります。私の端に何かが変化したら、私はすぐに出ます」。これは、橋を燃やさずにドアを開けるのを保っています。また、ネットワーク内のより手頃な価格の弁護士に紹介してもらうこともできます。ほとんどの弁護士は、特定のタイプの症例に対して低料金を提供する同僚に相談しています。

両サイドの倫理的検討

弁護士は、手数料に関する専門の倫理規則に拘束されています。アメリカのバー協会のモデル規則(およびほとんどの州の等価)の下で、手数料は必ずしも低いものでなければなりません。弁護士は、明確に過度である料金を倫理的に請求することはできませんが、特定のクライアントの通常の料金よりも料金がかかる場合があります。一部のクライアントは、深い割引を求めることは「慈善」または赤い旗であると信じています。実際には、それは通常のビジネス交渉です。しかし、特定の弁護士が、あなたが特定の弁護士に要求するかどうかを判断するかどうかは、特定の弁護士が、またはその要件を満たすかどうかを尋ねることはありません。
参照のために、ABAの法定手数料に関するガイダンスを ABAモデルルール1.5]で読むことができます。さらに、多くの州立棒協会は、手数料が不当であると信じている場合、手数料の紛争解決サービスを提供しています。交渉は、その点に達しません。

ビルを減らすためのテクノロジーを活用

現代の法的慣行管理ツールは、コストダウンを維持するのに役立ちます。一部の企業は、文書をアップロードしたり、ケースの進捗状況を追跡したり、長いメールや電話をかけずに通信したりすることができます。このようなポータルを提供している場合は、弁護士に相談してください。コミュニケーションを合理化し、管理タスクに費やす請求可能な時間を減らすことができます。また、すべての請求が電子的に詳細な説明を送ったり、不効率性を簡単に見つけることができます。一部の弁護士は、特定の技術のための請求に合意し、より詳細な文書を提示するような迅速なワークフローを提示することができます。専門家は、より詳細な文書を提示するような、より詳細な文書を提示するような、より詳細な手順を提示することができます。

長期にわたる関係の構築

成功した交渉は、双方の当事者が尊敬していると感じるべきです。割引率に同意したら、取引の終了を称えてください。速やかに支払い、明確に伝え、弁護士の時間を浪費することを避けてください。弁護士が低摩擦、信頼できるクライアントであることが判明した場合、彼らはしばしば年々減少率を維持するために満足しています。一部の人は、新しいクライアントのための彼らの標準的な料金を増加させるため、あなたに「祖父の料金」料金を提供するかもしれません。

後で追加の助けが必要な場合、緊急の補聴器や複雑な文書のレビューが必要である場合、レート交渉中に構築されたお礼儀は、追加料金なしであなたに対応できる可能性が高くなります。法律の関連性は信頼に基づいて構築され、敬意のある交渉は、その信頼を確立するための最良の方法の一つです。合意後に、感謝の気持ちを伝え、定期的に確認して、配置が両側のためにまだ機能しているかどうかを確認します。少し鑑賞は、有利な構造を維持する長い方法になります。

避けるべき一般的な間違い

最善の準備でも、特定の間違いはあなたの交渉を損なうことができます。これらの落とし穴を避けてください。

コモディティのような弁護士を飾る:[ 決して「私はより安い弁護士を通り抜ける」と言うことはありません。それは、逆に聞こえます。代わりに、あなたの特定のニーズと値に焦点を当てます。

] 理由のない割引のためのAsking: 「あなたのレートを下げることができますか?」コンテキストが有効に遭遇することなく。常にあなたの制約を説明し、またはリターンで何かを提供してください。

聴覚または期限の中央に交渉:[] タイミングが重要である。実質的な作業から分離した手数料の議論。

]エンゲージメントレターの無視:[ 合意された割引が書面で文書化されていることを確認してください。ヴェルバルの約束は、忘れたり、誤って記憶することができます。

]は、時給のみを占める:[]の合計コストがより重要である。キャップ付きのわずかに高い割合は、制限なしの低率よりも安い可能性があります。

コンテンツ

弁護士と割引された時間単位の料金を交渉することは可能であるだけでなく、共通である。それは準備、正直者および創造的な料金構造を探検する意欲を要求する。典型的な料金を調べることから始めて下さい、顧客としてあなた自身の価値を理解し、専門の会話をスケジュールすることによって。その会話の間に、感謝、州のあなたの制約に導き、特定の整理を提案して下さい。時給率が動くことができない場合、帽子へのピボット、不法なサービス、割引の容積または開始は、および開始します。そして、そして未来の協同を保って下さい。そして。そして、そして未来の協同を保って下さい。

対面ではなく、パートナーシップの議論として交渉を扱うことで、より強力な長持ちする弁護士関係を構築しながら、予算に合ったレートを固定することができます。法的手数料交渉に関するさらなるリソースについては、 [] Nolo ガイド法的手数料を交渉] 実用的なヒントを提供し、 Avvo料金]] ] は、あなたの地域のベンチマークのコストを助けることができます [FLT:] 練習法 [FLT:] 練習] 練習練習練習練習セクション: [FLT] [F] 練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習練習

あなたの弁護士と割引された時間別料金を交渉する方法

Table of Contents

法務費用交渉に関する一般的な神話

法務費用体系の理解

時間単位の請求

フラット料金

保有者および月額料金

手数料の状況

ネゴティエートのベストタイムはいつですか?

交渉の準備

地域における典型的な料金の調査

クライアントとして価値を評価

予算とニーズを定義する

トークポイントリストを用意する

あなたの弁護士にアプローチする方法

専用会議のスケジュール

鑑賞者と鑑賞者との交流

あなたの制約について正直に

特定の割引を調達する

長期間の関係を強調

代替手数料の手配を調達

不法または限定の規模の表明

手数料キャップまたは未入金金額

ボリューム割引

支払い条件またはより迅速な支払い

スタッフの委任

弁護士がノーと言うのは?

両サイドの倫理的検討

ビルを減らすためのテクノロジーを活用

長期にわたる関係の構築

避けるべき一般的な間違い

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