最終段階の閉幕時の争訟の処理方法

ディールがほとんどドーナ状態にあるときなぜ表面を争うか

取引を閉じる — 不動産、ビジネス買収、または複雑な法的合意を含むかどうかは、ほとんど直線ではありません。交渉中にスムーズな多くの取引は、最終段階の乱流を打った。この時点での紛争は、すでに重要な時間、お金、感情的なエネルギーを投資しているので、特に危険です。感情は高まり、近い圧力は、ハッシュティの妥協や直立した対向に向かってパーティーを押すことができます。

これらの紛争が発生した理由を理解することは、あなたがそれらのために準備するのに役立ちます。典型的なフラッシュポイントを知っているとき、あなたはあなたの興味を犠牲にすることなく、取引を追跡する応答を計画することができます。最終的なストレッチは、小さな誤解が取引者にエスカレーションを宣言する場所であり、一方の当事者は、他の者が期限、条件、または財政的な用語の解釈を共有すると仮定しているためです。

契約条件の移行

十分に引き寄せられた契約は、各当事者によって異なる解釈することができます。交渉中に明確に見えるフレーズは、突然現実世界の状況に適用されると、曖昧に見えるかもしれません。例えば、売り手は「通常の摩耗と涙」が割れた基盤を覆うと信じているかもしれませんが、買い手は欠陥としてそれを見る。違いはマシリではありません。それは共有理解のギャップです。これらのギャップを早期に特定する - 最後の散歩のスルーまたは署名の前に - あなたは、欠陥のない部屋を明らかにすることを可能にします。

一般的に誤解された用語には、「材料の悪意の変化」、すなわち「商業的に合理的な努力」、そして「時間は本質です」が含まれます。これらは、間違った手の中に武器になることができます。マイナーな遅延が終了権をトリガーするバイヤーは、法的に正しいかもしれませんが、それに対しては単純な拡張で保存されている取引を破壊することができます。

不満のコンディションとコンポジション

取引条件は、買い手と売り手の両方を保護することであるが、彼らは、その条件が満たされていると他の合意を認めていると信じるとき、彼らは摩擦ポイントになります。取引条件、検査期間、および承認要件がすべて紛争のための機会を作成します。買い手の貸し手は、最後の分に追加の文書を要求するかもしれません、契約期限を過ぎた閉鎖日を押します。売り手は、すでに次の移動を計画し、拡張することを拒否することができます。これらの紛争を解決するには、コンポジションが、それが良い努力を遅らせることを可能にするかどうかをクリアな理解が必要です。

驚きを避けるために、署名する前に、細かい歯の櫛でコンテグを見直してください。答え:条件が期限によって満たされていない場合はどうなりますか? 契約は自動延長を付与するか、または相互同意が必要ですか? これらの回答を事前に知って、11時間スクランブルを防ぎます。

ワイヤーでの金融取引

最終的な数字が計算されるとき、お金の紛争はしばしば表面に. 約束, クレジット, 収益性の高いお金の預金, そして、最後の分の修理の手当は、熱した引数をトリガーすることができます. 未払いの財産税法を発見するバイヤーは、それが売り手のカバーを要求することができます. 売り手は、最初の承認後に買い手の資金調達条件が変更されたと主張することができます. ネイザーの側は、離れて歩くことを望んでいます, しかし、それぞれは、別の人が悪い信仰で行動しているを感じるかもしれません. これらの紛争は、即時を必要とします, コミュニケーションを解除するために文書化.

1つの効果的な戦術は、実際の閉鎖日の1週間前に暫定的な閉鎖声明のレビューを実施することです。これは、署名期限の圧力なしで、パーティーの時間をフラグ付けし、それらを解決することを可能にします。サードパーティのエスクロー役員または閉鎖剤を持つと、数字は財務上の合意を損なうことができます。

ドキュメントと承認遅延

書類の遅延は、最終紛争の重要な原因です。署名、不完全な開示、または第三者(鑑定士、検診者、貸し手)を逃すことで、契約期限を過ぎた最終日をプッシュすることができます。 1つのパーティーの準備ができ、もう一方が不当なこと、または悪い信仰の非難が飛行を開始されていないとき。最高の防衛は、見逃されたマイルストーンのための明確な責任と結果を持つ詳細なタイムラインです。

所有者と期限が割り当てられた共有チェックリストを使用します。閉じる前に、すべてのサードパーティのサービスプロバイダの可用性を再確認します。単一の見落とされた文書 - 保険の証明書や企業の解像度のような - トランザクション全体を停止することができます。

閉じるを脱線することなく、紛争を解決するための戦略

紛争が起きた場合、あなたの目標は、言葉の戦争を勝ち取るのではなく、迅速かつ公平に解決することです。次の戦略は、あなたの立場を保護する間、あなたが勢いを維持するのに役立ちます。各アプローチは、期限閉幕時に速度と関係の保存、2つの重要な要因を優先します。

直接および正直な対話を開く

要求や脅威をドラフトする前に、電話をピックアップします。落ち着きのあるプライベートな会話は、緊張を抑え、各側面が実際に必要とするものを明らかにすることができます。他のパーティーの多くは、自分が問題に気づいたことを気づいたものについて誤った感じです。懸念を認める - あなたが同意しない場合でも、良いでしょう。「I」ステートメントを使用して、非難を割り当てることなく、あなたの視点を記述します。例えば、「私は、あなたが「あなたが合意した期間について心配している」と言いました。

議論し、合意されたものの合計フォローアップメールですべての会話を文書化します。これは、後で「彼は言いました」問題を防ぎます。会話が誤解を明らかにした場合、紛争のある条項の書かれた解釈を明確に交換するオファー。対面またはビデオ通話が最善である; 電子メールチェーンは対抗的高速になることができます。

契約に戻る — 新鮮な目で

感情が冷やすと、実際の契約に座ります。紛争に関連する特定の条項を強調表示します。紛争解決、不可抗力、時間延長、および良好な義務に関する言語を探します。契約が問題にサイレントである場合、それも注意してください。文書の強みと弱点を理解することは、不満ではなく知識の位置から交渉するのに役立ちます。

条項が適用する方法を不明な場合は、専門家に相談してください。弁護士とクイックコールでさえ、後であなたのケースを弱める解釈を防止することができます。契約言語を解釈するためのガイダンスについては、アメリカンバー協会は]を契約基本に委託します。

あなたのネゴシエーション戦術をシャープに

最終的な段階の交渉は、初期の取引とは異なります。あなたは、より少ない時間とより多くのステークで持っています。この段階での効果的な交渉者は、絶対的な位置ではなく、トレードオフに焦点を当てています。たとえば、買い手が修理のための価格の減少を望むならば、売り手はコストを分割することに同意することができ、より速い閉鎖日を求めることができます。または買い手は、前閉鎖修理の代わりにクレジットを受け入れることができ、売り手の遅延を減らす。

双方が明らかにそれらが最も価値あるものを述べた場合ウィンウィン・ソリューションは可能です。他のケアは、受け取った合計現金についてもっと多くの注意を払っている間、One Partyは、タイミングについて深く気づくかもしれません。これらの優先事項を早期に特定し、創造的なスワップを探します。「if...それから...」の提案を使用してください。「3日間期限を拡張すると、私は検査のコンテンシテンシを放棄します。」このフレームは、条件付きではなく、自由ではなく、必要です。

ニュートラル・メディア・ターに

直接交渉が止まると、仲介は訴訟の強力な代替手段です。仲介者は解決策を課しません。コミュニケーションを促進し、双方の側面が考慮されていないオプションを探索するのに役立ちます。仲介は機密で、非公式であり、通常は裁判所に行くよりも高速です。

多くの契約は、この理由で仲介条項を含みます。あなたのものではない場合でも、両方の当事者は仲介者を使用することに同意することができます。コストは通常、分割され、プロセスは1日または2で完了することができます。仲介が商用紛争でどのように機能するかについては、 []Mediate.com ウェブサイト]は、実用的な説明とケーススタディを提供しています。

弁護士を招くときを知る

時々非公式の解像度は不可能です。紛争が重要なお金、法的権利、または潜在的な責任を伴う場合、それは法的相談に持参する賢明です。弁護士は契約を見直し、リスクを評価し、最善の次のステップで助言することができます。正式な要求の手紙、交渉、または取引から離れて歩くかどうか。

しかし、弁護士が会話を入力すると、コミュニケーションはより正式で、前例のないものになります。弁護士は、弁護士が助言のためにリソースとして使用してください。弁護士は、あなたが効率的に紛争を解決するのに役立ちます、それは必然的にそれをエスカレーションしません。彼らの関与のための明確なスコープを設定してください: 「この条項を確認し、私たちのオプションに助言してください、しかし、まだ反対相手のパーティーに連絡しないでください。」

頭痛を後で保存する予防措置

紛争を処理する最も効果的な方法は、それらが起こらないことです。最後のプロセスの前との間に取られた次の対策は、飛躍的に最後の分紛争の可能性を減らす。これらをあなたの仮説ツールボックスとして考える - 圧力マウント時に巨大な支払い初期の小さな投資。

結晶の明快さのドラフトの契約

Ambiguityは、ほとんどの契約紛争の根幹です。定義された用語、正確な期限、および特定の性能基準を使用してください。あなたのコンテキストで「合理的な」手段を説明することなく、「合理的な努力」のようなフレーズを避けてください。プロセスを規定する詳細な紛争解決条項を含める - 最初に交渉、その後の仲介、仲裁または訴訟。

署名の前に、すべての当事者が契約を理解していることを確認してください。キー規定を歩く簡単な会議は、混乱の月を防ぐことができます。契約明快さに関する有用なチェックリストについては、Noloのガイド ]の契約法基本]]は、固体開始点です。

早期に徹底したデューデリジェンスを実施

一方の側面が他の何かを発見したが、開示しなかったため、多くの紛争が発生します。徹底的なデューデリジェンスを実施 — 点検、タイトル検索、財務レビュー — クローズデーにコミットする前に、問題や散歩に時間を費やすことができます。プロセスの数日前に、手順をスキップしないでください。これらの手順は、後で壊滅的になるような表面の問題です。

契約タイプに固有のデューデリジェンスチェックリストを作成します。不動産:構造検査、害虫検査、環境評価、タイトルレビュー、ゾーニング検証。ビジネス買収の場合:財務監査、顧客契約審査、IPポートフォリオ評価、従業員の合意。各項目を次の段階に移動する前に、署名付きで確認します。

コミュニケーションを透明に貫通し続ける

コミュニケーションが以前は中断したときに、閉じた驚きが起こります。週刊の定期的更新の年産を確立します。週刊電話、電子メールの合計、共有チェックリスト。潜在的な問題が発生した場合(貸し手遅延や欠落した文書のような)、すぐにそれを共有します。悪いニュースを聞くための最悪の時間は、最後のテーブルにあります。

共有タイムラインやプロジェクト管理ツールを使用して、すべてのパーティーは進捗状況と今後の期限を見ることができます。誰もが同じ情報を持っている場合、誤解は防止が容易です。コミュニケーションを合理化し、混合されたメッセージを避けるために、各側面の連絡先の単一のポイントを指定します。

チェックリストとウォーク・スルーを閉鎖

各文書、承認、条件をカバーする詳細な事前閉鎖チェックリストを作成します。各項目の責任と期限を割り当てます。閉じる前に少なくとも1週間の日付を含む。これにより、パニックなしで任意の矛盾に対処することができます。

ドキュメントチェックリスト:]] ディード、販売、代入、終了ステートメント、affidavit、企業解像度、ライアンワイバー。
[承認チェックリスト:[]]レンダー最終承認、HOA承認、規制当局による許可、第三者の同意。
金融チェックリスト:[]]ワイヤー指示検証、調達計算合意、収益金確認。

毎週末に、全ての署名を確定(実際の転送を除く)し、何も欠落しないために、ドライランを閉じる。

条件の計画

準備が整っているのに、物事はまだ間違って行くことができます。あなたのタイムラインにスラックを構築してください。承認または文書収集のために数日追加してください。両方の当事者が誠意で行動する場合、合理的な延長を可能にする条項が含まれています。問題が発生したときに、コンピテンシープランを持つことは圧力を減らし、紛争を非公式に解決するのが容易になります。

「合理的な拡張」を構成するものを定義し、許容遅延を総量します。例えば、「最終日は最大10日間延長される場合があります。もし、いずれかのパーティの貸し手が追加の文書を必要とする場合は、リクエストパーティーは48時間以内に通知を提供します。」

ディールタイプによる特別検討

不動産取引

不動産の閉鎖には、検査結果、鑑定ギャップ、タイトルの問題、および占有質問のユニークな紛争トリガーがあります。鑑定が低い場合は、買い手は再交渉またはより多くの現金を持参する必要があります。すでに別の家を買った売り手は、価格を下げることを拒否することができます。開始から関与経験豊富な不動産弁護士は、これらの問題を回避することができます。

再交渉期間や終了の権利など、低鑑定を処理するための明確なプロセスを指定する鑑定のコンテンシビリティを含む検討。検査のために、必要な修理と契約者の引用を得るためにプロセスのためのドルのしきい値を定義します。これらの小さな詳細は、最終段階に大きな引数を防ぐ。

不動産クローズ紛争に関する追加リソースについては、米国住宅都市開発省が]をホームバイヤーのためのガイドを閉鎖するを提供します。

事業・資産の取得

買収では、多くの場合、顧客契約や知的財産に関する資本調整、収益分配、および表明を中心に紛争が行われます。デューデリジェンスはより複雑で、クローズプロセスは複数の規制当局の承認を伴う場合があります。これらのニュアンスを処理するためにM&Aを専門とする専用の取引弁護士を使用してください。ウェル構造のエスクローまたはホールドバックは、ポストクロージング調整上の摩擦を減らすこともできます。

取引契約において、特定の会計原則や紛争解決のためのタイムラインを含む、購入契約において、作業資本を計算するための方法論を定義します。収益のために、主観的なものではなく、目的のパフォーマンスメトリックを設定してください。例えば、「満足する成長」ではなく、「EBITDA は、最初の年で少なくとも500,000ドル」。

最終決意は、トラックのクローズを維持

終結テストの最終段階の終端の争いは、すべてのプロフェッショナリズムを閉じます。彼らは個人を感じることができますが、彼らは取引を脱線する必要はありません。キーは落ち着きのある構造のアプローチです。オープンに通信し、契約を参照し、柔軟性を交渉し、必要に応じて中立的な助けを借ります。強力な予防措置と明確な契約、早期デューデリジェンス、および透明なコミュニケーションを組み合わせて、あなたは大幅に最後の分の可能性を減らすでしょう。

あらゆる取引には、その瞬間が大まかしい瞬間があります。これらの瞬間を処理する方法は、終了が成功であるか、失敗であるかを定義します。彼らが起こる前に紛争の準備をして、彼らが行うとき迅速に解決することによって、あなたはあなたの利益を保護し、将来の取引を可能にする関係を維持します。あなたが最後のテーブルで示した規準は、多くの場合、あなたの次の取引で信頼するための基礎になります。