公平で正確な法的手数料のスケジュールを作成する方法

Niche で価格モデルを理解します

異なる練習場は異なる構造を好む。家族法は、しばしば未確認の離婚のために平坦な料金を使用していますが、競争上の問題の時給率。個人傷害は、コンポジションの手数料に大きく依存しています。商業不動産は、価値ベースまたはサブスクリプションモデルを使用する場合があります。あなたの主要な練習分野のための優勢モデルと典型的な範囲を決定します。

サービスタイプ、ローエンド、メディアン、および上限の費用の列でスプレッドシートを作成します。 このデータは、後で独自の価格設定の決定をアンカーします。

ステップ2:真のコスト構造を計算する

費用は、コストをカバーし、持続可能な利益を生成しなければなりません。 一般的なエラーは、独自の運用現実を無視しながら、競合他社の価格に基づいて設定されます。

コストを削減

• 直行費用:] 弁護士および副業、給付、請求可能な時間に縛られた補償。
• オーバーヘッド:家賃、ユーティリティ、事務用品、練習管理ソフトウェア、保険、マーケティング、および法的な教育を継続する(CLE)。
• ]Opportunity コスト:[ クライアントの取込み、マーケティング、または管理タスクなどの非可燃性活動に費やした時間の価値。
• 技術投資:]] ケース管理システム、ドキュメント自動化、クライアントポータルのコストを含ま。 ダイレクトスのようなヘッドレスCMSを使用して、コンテンツ、要因を管理します。

弁護士が1名当たりの請求可能な時間数(例えば、1,600時間)で合計の年間費用を分割します。これにより、ベースラインの1時間単位の料金が提供されます。フラットな料金で、サービスがかかる平均時間と、その基準値が乗じる時間を推定し、納品する値に対して上方を調整します。

利益とリスクマージンを含める

利益率を、通常は15〜25パーセントの法律事務所に加算します。 対立手数料のために、あなたはまた、非払い戻しのリスクと回復の可能性を考慮しなければなりません。 リスクの高いケースは、多くの場合、33〜40パーセントの間で、より高い割合を正当化します。

ステップ3:各サービスに適した料金モデルを選択します

単一料金モデルがあらゆる法的サービスのために機能しません。 フェアスケジュールは、あなたの収入を保護する間、クライアントのニーズと合わせるミックスを提供します。

時給料金

時間のかかる請求は、特に、未確定な問題や、スコープが不確実である複雑な取引などの最もよくあるモデルに残っています。パートナー、仲間、パラリーガルの異なる料金を設定してください。最低限の請求増分(例えば、6分または15分単位)について透明にしてください。

フラット料金

フラットな手数料は、ルーチン、明確なスコープで反復可能な作業に適しています。単純な意志、LLCの形成、商標のファイリング、または未確認の離婚。クライアントは、コストの確実性を認めています。あなたの時間率によって乗算平均時間推定することにより、フラットな料金を決定し、その後、予期しない複雑さをカバーするために余白を追加します。

手数料の状況

個人的な傷害、雇用およびクラス行為で共通。典型的な比率は回復の25から40パーセントの範囲です。あなたの管轄区域の倫理的な限界に、ある州のキャップの傾向の費用に従事させます。費用についての明示的な言葉を含んで下さい:回復から費用を進歩するか、またはそれらを差し引くか。

保持者

保有者は、企業、訴訟、家族法上の問題において継続的な法的相談に使用されます。 保持者は、信託口座に入金された直面的な支払いです。 手数料は、獲得した時点で引き落とされます。 保持者は補充され、定期的な請求ステートメントを提供する方法を指定します。

バリューベースとハイブリッドモデル

取引作業に人気が高まっています。 成功報酬と1時間分の料金を組み合わせたり、月間アドバイスのフラットフィードサブスクリプションを提供することもできます。 たとえば、企業コンプライアンスサブスクリプションには、四半期ごとに監査や無制限の電話相談が含まれます。

選択したモデルと、選択したテーブルでサービスを表示します。 []Directus]のようなヘッドレスCMSは、このデータを単一のソースから管理し、Webサイト、クライアントポータル、およびモバイルアプリに同時に公開することができます。

ステップ4:透明な価格設定ポリシーを作成する

公平性は、請求される金額だけでなく、明快さについてです。あなたの料金スケジュールは、何であるかを説明しなければなりません。また、追加費用は計算され、請求サイクルが適用されます。

スコープと除外を定義する

各サービスでは、どのような作業がカバーされているかを正確に述べます。例えば、対面の2つのリビジョンが含まれているかもしれませんが、裁判所のファイリングや信託の作成は含まれていません。箇条書きを使用して、追加の料金を請求するタスクをリストにしてください。

概要の請求手順

• 請求書の送信頻度(月例、完了時、または別のスケジュール)
• 支払条件(例えば、ネット30日、クレジットカード処理料)。
• 支払い方針および利息料金を貸与して下さい。
• 裁判所手数料や専門家の証人手数料などの費用の取り扱い。ただし、別途請求されるか、またはフラット料金に吸収されるか。

グッドウィルポリシーを含める

手数料が特定のしきい値を超える可能性がある場合は、クライアントに通知するラインを追加することを検討してください。 多くの企業が、財務ニーズを持つクライアントのための事前の支払いやスライディングスケールの割引を提供します。 このような方針は公平性の認識を高め、マーケティング資料で強調することができます。

ステップ5: クライアントへの手数料スケジュールを伝えます

クライアントが理解して受け入れるだけをスケジュールする料金スケジュール。標準化された取入口プロセスの不可欠な部分を作る。

エンゲージメントレターに統合

エンゲージメントレターは、手数料スケジュールを参照し、クライアントから署名された承認書を含む必要があります。スケジュールを付録として添付します。 手数料を記述するときに、プレーン言語を使用して、法律を避けてください。

ビジュアルプレゼンテーションのマター

一般的なサービスのための1ページクイックリファレンスガイドを作成します。サービス、料金モデル、価格、および推定期間の列付きのシンプルなテーブルを使用してください。クライアントポータルでこれを提示してください。ヘッドレスCMSは、あなたのウェブサイト、ポータル、および任意の印刷バージョン全体で一貫性を保証します。

スタッフを訓練する

クライアントと対話する人全員が、認知症、パラレル、アソシエイト、つまり、料金スケジュールを正確に説明できるのではないか。例えば、ロールプレイの一般的な質問は、「なぜ、時間別差の未確認離婚のためのフラットな料金なのか?」と、スタッフの自信はクライアントの自信を築きます。

ステップ6:定期的に見直し、調整する

静的料金のスケジュールは、すぐに不正確になります。 法的市場の変化、コスト変更、および新しいサービス提供が出現します。

年間スケジュール 年間レビュー

カレンダーリマインダーを設定して、12か月ごとに料金スケジュールを確認しましょう。ステップ1から同じリサーチメソッドを使用して、料金がまだ競争しているかどうかを確認します。インフレを調整します。3〜5パーセントの年間増加が標準です。

Solicitクライアントフィードバック

問題が終わったら、料金の認識に関するアンケートクライアントを調査してください。「手数料構造が公正に感じますか?当社の価格に基づいてお勧めしますか?」と尋ねます。この定性データを使用してスケジュールを絞ります。

モニターの活用と収益性

お客様がサービスのためにフラットな料金を提供している場合が、クライアントはそれを選択することはめったに、価格が認識値に対してあまりにも高いかもしれません。 逆に、あなたが常に内部でフラットフィードの予算をオーバーランしている場合、あなたは価格を上げるか、サービスを再スコープする必要があります。

手数料スケジュールを作成するときに避ける一般的な間違い

• [] クライアントを失う恐れによる下位:[] 低価格は、経験をシグナル伝達し、あなたの仕事を失効させることができます。 結果と専門知識を強調することによって、より高いレートを正当化します。
• スケジュールのオーバーコンパイル:[ クライアントを混乱させ、エラーを請求する多層または例外を東大。 構造をシンプルに保ち、バリエーションを管理するために技術を使用する。
• 倫理的限界を無視する:[] 犯罪や家族法の場合に禁止する管轄区域があります。常にあなたの状態のバー規則に相談してください。
• ]定期的に更新する失敗:[ 5年前に設定された料金のスケジュールは、おそらく廃止される可能性があります。 去勢率は、あなたが貪欲または過小評価のいずれかを見ることができる。
• 書き込み中にそれを置かないでください:[) ヴェルバル協定は、紛争のレシピです。 婚約の手紙に常に文書手数料を請求し、署名された承認書を含みます。

法的および倫理的考慮事項

料金は、お客様の管轄区域の倫理規則を遵守する必要があります。 ABAモデルルール1.5は、その手数料が合理的であり、その基準は書面で通信される必要があります。 主な検討事項は次のとおりです。

• 合理的なテスト:[]]裁判所は、必要に応じて時間、問題のノベルティ、スキルの必要、および局所で別途請求される料金などの要因を考慮します。あなたの料金は、一般的な範囲の内または単に上回ることを確認してください。
• コミュニケーション:]]]は、事前の手数料に対する変更を解除します。 進行中の表現については、書面による同意を得てください。
• 反差別:[]] 手数料スケジュールは一貫して適用されるべきです。 金融ニーズに基づく滑走スケールを提供することは許容されますが、レース、性別、または他の保護特性に決して基づかせていません。
• Fee 分割:]]] ケースと共有手数料を参照する場合、条件の分割に関するルールを遵守しなければなりません。これは、多くの場合、書面による合意と比例した作業を必要とします。

テクノロジーを使用して、料金スケジュールの管理と管理を解除

現代の法的慣行は、ヘッドレスCMSを使用して、維持、バージョン、および手数料スケジュールを配布することに恩恵を受けています。 のようなプラットフォームは、Directus]]を使用すると、サービス、価格、および説明の集中データベースを作成することができ、その後、そのデータをあなたのウェブサイト、クライアントポータル、およびテンプレートツールを介してさらに印刷された資料に公開することができます。 利点は次のとおりです。

• 真実の単一ソース:[]] 一度更新手数料、すべてのクライアントに直面したチャネルはすぐに変更を反映します。
• Roleベースのアクセス:[]] - パーソンがすべてを見ることができるコントロール、アソシエイトはエンゲージメントレターテンプレートのみを参照してください。
• ダイナミクスクライアントポータル:[ クライアントが、その問題タイプと場所に基づいてパーソナライズされた料金見積りを見ることができます。
• Audit Trail:]]] コンプライアンスおよび内部レビューの目的のための料金変更の履歴を保持します。

技術の統合により、管理上限を削減し、一貫性を保証します。公正性と精度の2つの柱。

コンテンツ

公平で正確な法的手数料スケジュールは、継続的な注意を要求する生きた文書です。 徹底した市場調査であなたの価格を一元化することにより、あなたのコストを理解し、適切な料金モデルを選択し、透明性を伝達し、定期的に見直し、あなたの会社とあなたのクライアントの両方に利益をもたらす構造を作成します。 倫理的なコンプライアンス、競争的位置決め、およびすべての作業効率は、適切に設計された料金スケジュールから流れます。 さらに、ヘッドレスCMSのような近代的なツールを活用して、あなたの料金情報は、常に最新の状態、アクセス可能で、そして簡単に管理することができます。 これからあなたの顧客に期待する時間に感謝します。