大規模な保険会社に直面する際の決済交渉のアプローチ方法

これらの戦術を認識することで、反応的にではなく、戦略的に落ち着き、反応することができるようになります。各遅延または低ボールオファーは、計算されたゲームの一部であり、最も強力な武器が準備されます。追加の洞察力については、 [] [保険ジャーナル]]]は、業界の慣行の分析を定期的に公開します。

ドキュメントの重要なインポート

あらゆる交渉では、証拠はあなたの最強同盟です。保険会社は、そのオファーを正当化するために、目的のデータに依存しています。したがって、徹底的に整理された文書ファイルを構築することは、交渉できません。それなしで、あなたは弱点の位置から交渉しています、事実ではなく、メモリと感情に依存しています。よく文書化されたケースは、あなたが組織されている、信頼できる、そして必要に応じて、さらに問題を取るために準備ができた調整装置を示しています。

収集・整理するべきこと

• [医療記録と法案] - すべての医師のノート、病院の排出要約、処方受領、物理療法報告、および診断スキャンを保持します。 これらの文書は、あなたの怪我の性質と重症度を確立します。 あなたがポケットから支払った場合でも、すべてのプロバイダからのコピーを要求します。
• 事故報告] – 警察の報告、企業からのインシデントレポート、または証人文は、何が起こったのかを偏見のないアカウントを提供します。 利用可能なとすぐに警察のレポートのコピーを入手し、事実上のエラーを修正してください。
• フォトグラフィックの証拠[] - 事故の場面、特性の損傷、さまざまな癒しの段階でのあなたの怪我、および任意の安全条件は、強力な視覚的証拠です。 タイムスタンプ画像は特に強いです。
• [Correspondence logs[ - 保険会社に電話、電子メール、または手紙を録音します。 注意:日付、代表者の名前、会話の要約。 このログは矛盾または不当な遅延を調べることができます。
• 賃金と財務記録を紛失 - 収入損失を示すために、作業、小切手、または税申告から逃した文書の日。 あなたの負傷が収入能力を稼ぐ場合は、雇用主または職業専門家からの声明を得ます。
• エキスパートによる意見を抽出 - 必要に応じて、医師、事故復興専門家、またはあなたの主張をサポートする職業カウンセラーからレポートを入手してください。 専門家の証言は、原因が紛争したときに、盗用することができます。
• パーソナルジャーナル - あなたの痛み、制限、感情的な状態、および怪我があなたの日常生活にどのように影響するかの日常的な記録を保持します。 これは、痛みや苦しみなどの非経済的損傷を抑えるのに役立ちます。

クロノロジーの秩序ですべてを整理し、重要なハイライトでサマリーパケットを作成します。 DropboxやGoogleドライブなどのデジタルツールを使用してバックアップを維持します。 あなたは保険調整器にこれを提示すると、それはあなたが準備され、完全な補償を追求することに真剣に考えていることを信号します。 個人的な負傷の主張を文書化するためのより多くのガイダンスについては、 Noloガイド 文書に詳細なアドバイスを提供します。

ケースを組み立てる:ダメージを計算する

決済交渉の一般的な間違いは、即時の医療費や修理費用だけに焦点を当てています。効果的に交渉するには、経済と非経済の両方で、あなたの損害の完全な範囲を理解しなければなりません。保険会社は、あなたの損失の狭い定義のためにプッシュしますが、あなたは、事件があなたの人生に持っていた完全な影響を補償する権利があります。損害を計算する方法を理解することは、低オファーや要求の公正な値を拒否する自信を与えます。

損害賠償のカテゴリー

• 経済被害] – これらは、定量的財務損失である:医療費(害虫と未来)、損失、獲得能力の損失、特性の損傷、および予約への輸送などの外食コスト。 将来の医療費には、投影手術、進行中の治療、または薬が含まれるべきである。
• [非経済性損傷] - これらは主観的であるが、現実的である:痛みと苦しみ、感情的な苦痛、生活の楽しみの喪失、不便、およびコンソーシアムの喪失(関係に影響する)。 保険者は、これらを強調するが、彼らはあなたの主張の重要な部分を表すことができます。
• [] 仮の損傷] - 保険会社や防衛者が過失またはマニルと演じるまれなケースでは、罰的損傷が罰し、将来の誤差を悪化させるために付与される可能性があります。 これらはすべての状態で利用できず、無謀な行為の明確な証拠を必要としません。

非経済損害の侵害を認める方法

一般的なアプローチは、マルチプライヤーメソッドとダイムメソッドです。マルチプライヤーメソッドは、総経済ダメージをとり、あなたの怪我の重症度に応じて要因(通常1.5〜5)によってそれらを多岐に渡します。例えば、進行中の痛みを伴う深刻なバックケガは、3または4のマルチプライヤーを使用するかもしれません。ダイムメソッドは、あなたの痛みの日数を割り当て、あなたが持っている日数に苦しむと、マルチプライを増加させます。 完全な方法[Farlys]は、あなたのリソースを要求するかどうかを[Farlyst]に提供しません。 [Farly]

経済上の損傷や非経済性被害に対するサポートされた乗数またはパーダイムの量のためのハード番号を使用して、現実的な需要範囲を計算します。多くの個人傷害弁護士は、実際に期待するよりも高い数で開始する需要の手紙を推薦します。また、守備中に交渉のための部屋を残します。あなたの計算を記述するために準備してください。

戦略的交渉アプローチ

文書を徹底的に準備し、あなたのダメージを計算したら、交渉フェーズに入る時間です。これは、戦略と規準が最も重要である場所です。目標は、オファーを受けるだけでなく、すべての損失に対してかなりの補償を払っている決済を確保することです。個人的な戦いではなく、ビジネスの議論として各相互作用にアプローチします。

ターゲットの設定

初めての需要を下す前に、2つの数字を決定:あなたの理想的な決済とあなたのウォークアウト最小値。 理想的なのは、あなたの最も強力な証拠に基づいてあなたを完全に補償する量です。 最小限は、あなたが訴訟なしで受け入れる最低限です。 これらの数字の機密を保ちましょう。 あなたの需要だけを共有してください。 保険調整装置はあなたのボトムラインのためにプローブに訓練されます。 決してそれを明らかにしません。

強力な需要の手紙を作成する

あなたの需要の手紙はあなたの開口部声明です。それは専門家、簡潔、そして事実であるべきです。事件の簡単な要約、傷害および処置の詳細なリスト、経済損失の項目化された声明、非経済の損傷の説明、および特定の決済要求事項を含んで下さい。すべての支持文書に添付して下さい。手紙は応答のための適度な期限、普通30日と終えるべきです。よく書かれた要求の手紙は交渉全体のための調子を置くことができます。

コミュニケーション ド’s and Don’ts

• Do]は、プロのままで構成されています。 感情的な残骸や怒りはあなたの位置を弱まらせる。
• Do] 書き込み中にすべてを置く。 ヴェルバル協定は、誤解や忘れることができます。
• Doあなたの要求を正当化するとき特定の証拠を引用します。例えば、「私の医療記録は、手術を必要とするヘルニアディスクを示しています。その手順だけでの費用は45,000です。」
• Don't]は最初のオファーを受け入れます。 合理的なように思える場合でも、正当化を依頼し、反対を検討してください。 最初のオファーは、ほぼ常に低球です。
• ]]]は、決済が完了し、全額支払われるまで、任意のリリースやワイバーに署名します。
• ]]は、ソーシャルメディアや、あなたの弁護士や信頼できるアドバイザー以外の人とあなたのケースを議論します。
• ]]は、複数の回を反発する恐れがあります。 交渉は、1回限りのイベントではなく、プロセスです。