法律上の交渉に抵触しているときにどのようにアプローチするか

問題の事件に対する部分的な責任を負うとき、法的交渉はより複雑になります。それは、自動車事故、契約上の違反、または財産の損害賠償請求であるかどうかにかかわらず、あなた自身の欠陥を認めることは、あなたが不利益な結果を受け入れる必要があるという意味ではありません。明確な戦略を踏襲し、法的原則と実用的なコミュニケーションに基づいて、あなたの利益と関係を事前調整しながら、公正な決済を確保することができます。この拡張されたガイドは、各重要なフェーズを横断して歩きます。あなたの責任を負うシナリオを効果的に実行するために、あなたの責任を負います。

あなたの責任を理解する: 比較と貢献の義務

交渉に入る前に、法律が管轄区域の部分的な欠陥をどのように処理するかを把握しなければなりません。2つの第一次教義は、これらの状況を支配します。比較怠慢と禁忌の怠慢。

比較的ネグリジェンス

米国では、比較の過失のいくつかの形態に従うほとんどの状態。この規則では、あなたの損傷は、障害の割合によって減少されます。例えば、あなたが30%の欠陥とあなたの総ダメージが$100,000であるならば、あなたは$70,000を回復することができます。2つのサブタイプがあります。

]Pure比較無視:[ あなたは、その量がそれに応じて減少しているが、あなたが障害で99%であっても回復することができます。州のほんの僅かなだけ(例えば、カリフォルニア州、フロリダ、ニューヨーク)はこのアプローチを使用します。
[修正された比較怠慢:あなたの欠陥が特定のしきい値(通常50%または51%)の下にある場合にのみ回復することができます。他のパーティーよりも、同じまたは複数の欠陥がある場合、あなたは回復から禁止されるかもしれません。テキサス、イリノイ州、コロラドは、このモデルに従う。

貢献度必須

いくつかの状態(例えば、アラバマ、メリーランド、バージニア、ワシントンD.C.)は、純粋な陰謀の怠慢をまだ適用します。この厳格な規則の下で、あなたがさらに1%の欠陥であるならば、あなたは完全にあらゆる損傷を回復することから禁止されています。これらの管轄区域では、部分的な欠陥の交渉は、異常な注意を必要とします。他の当事者が欠陥の100%を退屈させるか、あなたの主張が消えていると主張する必要があります。

開始する前に、あなたの状態に適用されるルールが非交渉的であるかどうかを理解する。あなたの状態の法律を相談するか、または地元の弁護士と話す。法的な区別の詳細については、 [の比較対のノーロガイドを参照してください。法的義務。

故障のあなたのレベルを評価する: ギャザーのハード証拠

あなたの役割についての正直性は、信頼できる交渉の基礎です。しかし、正直者は証拠によって裏付けられる必要があります。目的の証拠を集めることは、単に状況なしで欠陥を推測したり、認めていないことを示している - 事実によって証明されている現実を認めている。

重要な証拠の種類

事故報告:]]警察の報告、インシデントログ、または公式の声明。これらは、予備的な欠陥評価を含むことが多い。
[]写真とビデオ:[] リアルタイムの視覚的条件、ダメージ、シーンの証拠。タイムスタンプ画像は特に貴重です。
[Witness文:[]] 独立系アカウントが、知人や関係者から関与しています。連絡先情報と簡単な書面によるアカウントをできるだけ早く尋ねます。
医療記録:]あなたの怪我を文書化し、事件にリンクします。これはまた、他の側からの過言を防ぎます。
[]コミュニケーション:[]]]メール、テキストメッセージ、または紛争に関連するソーシャルメディア投稿。たとえば、契約違反では、一連のメッセージは共有誤解を示すことができます。

証拠を収集したら、それを客観的に分析します。自分自身に尋ねてください。「私は反対側にあった場合は、私の欠陥の証拠としてポイントする何か?」。この演習は、あなたの交渉ポジションを鋭くし、偽装を予測するのに役立ちます。

交渉の準備:法的および戦術的な準備

準備は、あなたの法的権利を理解し、部分的な障害をアカウントの交渉戦略を開発することに関与しています。

弁護士を早期に相談する

あなた自身の交渉をしようとする場合でも、経験豊富な弁護士との簡単な相談は、あなたのオプションを明らかにすることができます。多くの弁護士は、無料のまたは低コストの初期評価を提供します。彼らは、地方裁判所の優先順位を説明し、結果の可能性のある範囲を推定し、一般的な落とし穴について警告することができます。たとえば、大怪我やビジネスの紛争が、交渉自体の弁護士が賢明である可能性がある場合。弁護士は、あなたが何かを傷つけないように、連絡を取り扱うことができます。

リアルな期待をセット

部分的な欠陥は、あなたのレバレッジを削減します。欠陥の30%のシェアを認めます。例えば、総ダメージの約70%を回復する予定を立てるべきであることを意味します(または交渉後)。あなたのポジションを優先すると、失望と浪費時間につながる。逆に、過小評価は、過剰なオファーを受け入れることができます。決済計算機を使用して、異なる欠陥率とダメージ額をモデルにあなたの弁護士に尋ねます。

あなたのBATNAを知る(ネゴティエート協定の代替)

座る前に、あなたは、決済に達していない場合は、何が起こるかを決定します。例えば、部分的な障害のための強力なケースを持っている場合は、試行に行くと、より大きな賞(マイナス訴訟費用)が発生する可能性があります。逆に、あなたの証拠が強く、セトリングが安く、リスクが低い可能性があります。あなたのBATNAを理解することは、自信と明確なウォークアウトポイントを与えます。

さらなるBATNAおよび交渉戦術を読んでいるには、ハーバード大学ロースクールの交渉に関する[[を参照してください。

ネゴシエーションテーブルの戦略

障害で部分的にいるとき、目標は障害を否定するではなく、それを明確に割り当て、それに応じて解決することです。次の戦略は、実際の世界交渉で実証されています。

正直で透明

部分的な欠陥を開放的に認める———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

フェア補償、最大回復ではなく焦点

障害を共有しているため、全額の金額を求めると、その割合の観点から要求を埋め込む可能性があります。例えば、「70/30分に分割された」と、計算は、合計のダメージで5万ドルが公平な決済手段として、$35,000になることを意味します。この言語は、冒頭から数学への議論をシフトします。

カルムと尊敬を保ちましょう

障害が関与したときに感情が高まります。相手はあなたを責め、そしてあなたは守備感を感じるかもしれません。しかし、あなたの気性を失ったり、告白を犯すと交渉を解除することができます。応答する前に、深い呼吸を練習し、応答する前に一時停止し、攻撃することなくあなたの視点を表現するために「I」ステートメントを使用します。会話が熱されると、再グループへの短い休憩を提案します。

妥協を許さない

部分的な欠陥のケースは、彼らが望むすべてのものを得る1つのパーティーでほとんど終わりません。いくつかの問題に地面を与えることを期待してください。おそらくあなたは、迅速な決済のための交換における痛みと接尾の損傷の小さな部分に隠蔽するかもしれません。または、あなたがあなたが訴訟費用を避けるために正確であると信じているよりも、欠陥の低い割合に同意します。交渉の前に、あなたが受け入れることができるか、それが取引遮断器である進歩を決めてください。

目的の基準を使用する

感情や「公平性」を主観的に主張する代わりに、参照目的基準:保険ポリシーの制限、医療法案、失われた賃金、同様のケースの成果、または業界ガイドライン。例えば、「この管轄区域の20%の不法の欠陥を持つケースの典型的な決済はXとYの間であります。」これは議論を軽微にし、あなたの位置を拒絶するのを困難にします。

違法な考慮事項無視できない

いくつかの法的ニュアンスは、あなたの交渉に影響を与えることができます。それらを見渡すと、コストがかかる可能性があります。

制限の状況

あらゆるクレームは期限があります。訴訟を解決したり、ファイルしたりする時間が長すぎると、あなたは完全に回復するためにあなたの権利を失うかもしれません。通常、個人的な傷害のための制限の状況は1〜6年ですが、契約の請求のためにそれは長くすることができます。あなたの状態の期限をすぐにチェックしてください。

保険ポリシーの制限

他の当事者が保険の補償を最小限にしかない場合、あなたの障害率が低い場合でも、回復が捕捉される可能性があります。逆に、あなたが保険の未経験者/保険の補償者を持っている場合は、ギャップを埋めることができます。あなたがあなたのものと彼らのすべての適用ポリシーを知って、あなたが交渉する。

故障対法的責任の入場

多くの管轄区域では、ケースが解決しない場合、交渉中に障害の入学は、裁判所であなたに対して使用することができます。自分自身を保護するために、決済は「偏見なし」または「証拠の連邦規則のルール408未満」(またはその州の等しい)を提供しています。一般的に、試験で導入されるバーそのような声明。あなたの弁護士は、これらの条件を書面による通信に書き込むことができます。

ジョイントと複数の信頼性

いくつかの状態では、複数の当事者が断層的にある場合、他の人が不溶である場合、複数のディフェンダントは、その共有よりも多くを支払う必要があります。これにより、ディフェンダーは非難をシフトしようとする可能性があるため、交渉を複雑化することができます。あなたの状態の関節といくつかの責任を理解することは、他の当事者が自分自身を位置する方法を予測するのに役立ちます。

これらの法的教義の包括的な概要については、 ] コルネルリー情報研究所は、信頼性の高い出発点を提供します。

部分的な欠陥とネゴティエートするときの一般的な間違い

季節交渉者でも、つまみをすることができます。これらの頻繁なエラーを避けてください。

オーバーアポロジゼーション:[ 繰り返し「私は残念です」と言うと、完全な欠陥の入学として認識することができます。感情ではなく、事実を認識するスティック。
]:証拠なしの交渉:[ 逸脱が弱く、文書なし、あなたの位置は足を持っていません。
]最初のオファーを受け入れる:[)相手の初期オファーは、交渉する予定がほとんど常に低くなっています。顔値でそれを取るしないでください。
[]非通貨条件を無視する:[]]ビジネス紛争では、決済には、機密性条項、非分散契約、または協力条項が含まれる場合があります。これらをあなたの決定に要因します。
は、屋台が高い時だけに行きます。[]) 論争の量が大きい場合や法的な問題が複雑である場合、弁護士の指導は貴重です。

代替争訟の解決オプション

時には直接交渉が停滞します。それらの場合、仲介または仲裁を検討してください。どちらでも、訴訟と比較して時間、お金、感情的なストレスを節約できます。

メディエーション

中性的な仲介者は、双方が解決策を伝え、探求するのに役立ちます。仲介者は、ケースを決定しませんが、自主的な合意を容易にします。調停は機密であり、後で裁判所で使用することを恐れずに、異常を公然と議論することができます。多くの裁判所は裁判の前に仲介を必要とします。あなたの場合は、メディアの要求は良い信仰を示しています。

仲裁

仲裁は、より正式です:仲裁人 (またはパネル) 証拠を聞き、拘束力のある決定をレンダリング. それはより速く、裁判所とより少ない議論することができます. しかしながら, 仲裁人の決定は最終的なものであるため, あなたはほとんどの状況でアピールする権利をあきらめます. 仲裁条項は、契約で共通しています, ので、あなたの合意を確認してください.

これらのプロセスの詳細については、 []American Arbitration Association] 詳細なガイドを提供します。

すべてを一緒に入れる: サンプル交渉スクリプト

これらの要素がどのように一緒に来るかを説明するには、他のドライバーがスピードを上げて赤色光を走っていた間、あなたが25%の障害である車の事故に基づいて仮説交換です。

[]あなた(またはあなたの弁護士):[]]]:今日の会議ありがとうございました。私は、事故に寄与する信号への失敗を認識しています。警察の報告と証人文に基づいて、私は約25%の欠陥で表示されます。私の合計の損傷 - 医学的な請求書、紛失した賃金、および車両修理 - 40,000ドルに来ます。そのの75%のシェアは$30,000です。私はこれが決済のためのフェアな開始ポイントであると信じています。

]他のパーティーの保険者:[ 「あなたは、障害で40%に近いと思う。私たちのオファーは$ 8,000です。」

:]] "私はあなたの位置を理解します。 40%を提案する証拠を歩いてもらえますか? 私は、他のドライバーが赤に入った交差点とタイミングを示す写真を持っています。おそらく、我々は一緒にそれらを確認することができます。また、このアウトをソートするのに役立つ場合は、仲介者に開かれています。"

この応答は、他の側面のビューを認識し、コラボレーションを招待し、証拠がサポートするよりも多くの欠陥を考案することなく、建設的な次のステップを提供します。

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法的交渉を怠った場合、障害がバランスの取れたアプローチを要求します。あなたの役割、厳格な準備、戦略的なコミュニケーションについて正直に。適用される法的枠組みを理解し、具体的な証拠を集め、現実的な期待を置き、適応する意思があります。あなたが直接解決するか、または代替紛争解決を追求するかどうかにかかわらず、ここで概説した原則は、あなたの利益を保護し、責任の真の割り当てを反映した解像度に達するのに役立ちます。覚えておいてください、部分的な欠陥は、あなたが公平な結果を受け入れる必要はないという意味ではありません。