弁護士が適時料金を設定する際のベストプラクティス

ピアコンサルテーションとインフォーマル調査

公開されたデータを超えて、信頼できる同僚と直接会話は、カンジドインサイトを産生することができます。 多くのローカルバー協会は、パートナーが非機密レート情報を共有するラウンドテーブルまたはメンターシッププログラムをホストしています。 これらのグループに参加することで、あなたの市場でのクライアントが支払うべきことを理解し、どのようなサービスがプレミアムにコマンドすることができます。 また、隣接する慣行エリアで弁護士とネットワークをネットワークして、ビジネスをあなたに紹介し、料金の期待を尋ねることができます。 紹介パターンは、多くの場合、あなたのクライアントが、あなたの弁護士が、彼らが合理的な料金を送る必要があることを言及しているかを明らかにします。

オンラインレートアグリゲーター

Avvo、Justia、およびMartindale-Hubbellなどの消費者向けディレクトリは、時々レート範囲を表示します。 これらのリストは完全に正確ではないかもしれませんが、彼らは、専門家の調査に対する将来のクライアントが、カウンセラーのために見るものの、非常に重要なベースラインを提供します。 これらの数字をクロスリファレンスして、非現実的な高値または不確実な低値であるレートを設定することを避けます。 これらは、オンラインディレクトリがリストの価格を表示し、実際の効果的な料金ではなく、多くのクライアントがこれらの指標を提示する傾向があることを念頭に留めてください。 これらの数値は、これらのガイドは、これらのガイドが非公式な価格ではなく、リストを表示するようにしてください。

体験と資格を評価する 正直に

お客様がテーブルに持ち込むことを反映しなければなりません。クライアントは結果、効率性、そして心の平和のために支払います。あなたが勝利した複雑なケースのトラックレコードを持っているか、ニッチ認定を持っているなら、あなたはより高い時間料金を払うことができます。しかし、限られた経験をオーバーバルすることは、自分自身をテーブルにお金を残すことを評価しながら、クライアントを追い払うことができます。有料の自己評価は、レート設定で最も困難で重要なステップの1つです。

実務と専門分野

第一年同輩は、一般的に、裁判所の経験20年のパートナーよりも低いレートで法案を請求します。 専門性も重要である。 弁護士は、民事裁判法や不動産計画などの練習エリアで、多くの場合、15〜25パーセントを一般学者よりも請求します。 トライアルアドボカシーのナショナルボードや州承認の専門プログラムから資格を保持している場合は、あなたのレート正当化に著名な機能。 逆に、あなたが新しい領域になら、あなたは、あなたが成長するポートフォリオを増加させる可能性があり、あなたは、クライアントの価値を高めるために、ポートフォリオを増加させる可能性があります。

評判とクライアントの証言

ピアレビューの評価 Martindale-Hubbell AV Preeminent やオンラインクライアントのレビューは、あなたの知覚値を強化することができます。 強力な評判により、ビジネスを失うことなく、率を増加させることができます。 これらの無形化物が価格の電力に直接翻訳しているため、オンラインプレゼンスとクライアントの満足度指標を追跡します。 有利な結果の歴史を実証することができ、高いクライアントの満足度が高まると、より高いレートは防御する方が容易になります。 結果とあなたのウェブサイトのハイライトを提示するかどうかを満足させるクライアントに尋ねてください。

継続教育と思考リーダーシップ

論文を公開したり、会議で話したり、法的な教育コースを継続したりする弁護士は、プレミアム料金を請求することができます。 リーダーシップは、あなたのニッチの専門家としてあなたに位置付けられ、クライアントは専門的知識の支払いを喜んでいます。 弁護士の執筆を検討し、地元のセミナーで発表したり、あなたの最も深い専門知識を紹介するニッチブログを開発したりします。 控えめな思考リーダーシップは、時間の経過とともにより高い請求率をサポートする信頼性を構築します。

精密で真のコストを計算

レンタルからソフトウェアサブスクリプションへの保険まで、あなたの練習を実行するためのすべての費用をカバーする必要があります。そして、まだ利益のために部屋を離れます。 明確な財務分析なしで、あなたはあなたも休憩するためにより多くの時間を働かせるためにあなたが強制するレートを設定リスクを負います。 多くの弁護士は、不規則または費用を隠すことによって、オーバーヘッドを過小評価します。

直接および間接費

直接費用には、裁判所の手数料、専門家の証人手数料、旅行費用などのクライアントの問題に直接帰属するアイテムが含まれます。これらは通常、別途請求されますが、あなたの時間単位は間接費を吸収しなければなりません。また、間接費として知られている間接費、以下が含まれます。

• 事務所の家賃または住宅ローンの支払い
• ユーティリティとインターネットサービス
• 保険料の取扱い
• 法定教育費の継続および継続的法的教育費
• スタッフの給与、給与税、給付
• テクノロジーインフラ(ケース管理ソフトウェア、ドキュメント自動化ツール、サイバーセキュリティソリューション)
• マーケティング、広告、ウェブサイトのメンテナンス
• 事務用品、設備、家具
• 誤った間違いや漏れを越えた専門の責任保険
• 図書館のサブスクリプション、ウェストローやレクシスネシスなどの法的研究ツール、および参考資料

利益証拠金を含む

一般的な間違いは、ブレイクアビエイトで止まっています。法律の練習はビジネスであり、企業が成長し、スタッフを雇う、そして天候の遅い期間を利益を払う必要があります。利益率もあなたが取り込むリスクを補います。すべてのコストをカバーした後、自分自身を合理的な給与を支払う後でさえ、あなたは再投資のためのクッションを保持するようにあなたのレートを設定します。多くのソロ開業医は、請求可能な作業で30〜40パーセントの純利益率を目標としています。低額の会社が、より低い状況を維持し、あなたの利益を増加させる可能性があります。

隠れたコストとインフレ調整

供給、保険、スタッフの補償の費用を時間をかけて増加させるインフレのアカウントを忘れないでください。 費用が上昇している間、あなたのレートが平らにとどまるならば、あなたの効果的な所得は縮小します。 毎年のエスカレーションのプロビジョニングをあなたの価格モデルに構築し、現実的なコストが増加するために毎年あなたの予算を調整してください。 また、技術交換、突然の家賃の増加、または低額のケースロードで長期の期間などの予期しない費用のための予備資金を検討してください。

両側に利益をもたらすとき価値ベースの価格を採用して下さい

時給の請求は、多くの慣行領域で標準のままに, それは固有の緊張を作成します. 弁護士は、より多くの時間を費やすことから利益, クライアントは迅速に解決したいが、. 値ベースの価格設定は、結果や値に手数料を縛ることによるインセンティブを揃えます. このアプローチは、正しく実装したときに、より高効果の高い率とクライアントの関係につながることができます.

固定料金またはフラット料金の申し出

特定の問題は、フラットな料金を引用するのに十分な予測可能です。 未確認の離婚、単純意志、商標登録、および土地主テナントの相談は、多くの場合、スコープと限られた変数を定義しています。 これらのために、必要な時間、ターゲットの適時率によって乗算し、問題がより複雑になるリスクのためのプレミアムを追加します。 クライアントは、特定のものを取得し、あなたは時計の見方ではなく専門知識のために支払われます。 フラット料金は、さらに効率を促すので、あなたは、あなたの期待以上の請求料を制限するようなスピードを要求するような方法で、あなたの期待を交換することができます。

一貫性とハイブリッドモデル

訴訟または個人傷害問題では、コンティンジェンシー手数料は回復の割合です。 これは、毎時請求が直面する余裕がないクライアントにより魅力的であることができます。 ビジネスクライアントにとって、特定のしきい値が到達した場合、報酬が成功ボーナスと組み合わせるハイブリッドアプローチを検討してください。 このシグナルは、結果を確認し、クライアントにリスクを共有する能力に自信を持っています。 常に、料金の分割、合理的な値、およびコンテンシブルに関するあなたの管轄規則に遵守してください。 特定の適格性が達成される前に、この規制が実施されることを確認してください。 特定のリージョンが、特定のリージョンを実装する際の制限を実装することを確認してください。

混合料金とキャップ料金

大規模な企業のお客様は、高齢者に関係なく、同じレートで問題の請求書のすべての弁護士がブレンドレートを要求することが多いです。 これは予算を簡素化し、誰が何をしたかに関する紛争を排除します。 キャップされた手数料は、あなたがキャップまで1時間請求できるようにしながら、クライアントの安心を念頭に置いた、問題の最大料金を設定しました。 どちらのアプローチも、慎重にスキャッピングと不当性を排除する必要があります。 過去の比較問題から実際のキャップとブレンドされた速度構造を推定するためにデータを使用します。

顧客への透明性のある料金を伝達

透明性は信頼を築きます。クライアントは、請求されるものとどのように請求するのかを理解し、請求作業が請求書に関係する可能性が低いか、または驚く感じます。あなたのエンゲージメントレターは、明確な期待を設定するための最良のツールですが、クライアントサインが等しく重要である前に口頭で説明する。

効果的なエンゲージメントレターを書く

手数料の契約には、次のものが含まれます。

• 毎時料金と変更される可能性があるかどうか、またその場合、通知量がどのくらいあるか
• 最低の請求増分、通常0.1時間または6分
• 基本料金にどのようなサービスが含まれているか、コピー、郵便料金、旅行、および裁判所の手数料などの別途請求されるもの
• 支払条件、初期預金または保持者要件および請求書の期限を含む
• 該当する場合、支払いの罰則と利息料金を支払って下さい
• 費用や管理費で請求されるか、費用がかかるか、管理費で請求されるか、どのようにして費用がかかるか
• 請求の不一致のための紛争解決手順
• 表現の規模の明確な声明
• 手数料が支払われていない場合、表明から撤退する権利、倫理規則に一致した

初期協議中にこれらの条件を通り抜けます。単に文書を渡すだけで、クライアントがそれを読んでいることを期待しないでください。Verbalの説明は混乱を減らし、専門性を実証します。特定の用語について質問がある場合は、クライアントに尋ね、あなたが一緒に合意を見直した文書を尋ねます。

既存顧客との取引率の増加

長期クライアントの増大率は、注意が必要です。 変更の30〜60日前にパーソナライズされた手紙を送って、増加したオーバーヘッド、市場調整、またはあなたが得た追加経験など、理由を説明してください。 可能であれば、祖父は、移行期間の既存の問題に対する現在の率を、3〜6ヶ月などのものにします。 ほとんどのクライアントは、あなたのサービスを大切にする場合、透明性を高く評価し、合理的な増加を認めます。 オブジェクトのクライアントのために、懸念を理解するための議論を提供します。 あなたは、あなたの利益を失うことなく、または新しい取引を保証する一方、あなたの利益を失わないために、低料金を維持することに決めるかもしれません。

定期的にレビューし、あなたの料金を調整します

レートは静的ではありません。市場条件の変化、専門知識が成長し、コスト構造が進化します。定期的なカレンダーリマインダーを設定し、少なくとも毎年、請求率を評価することができます。このレビューを毎年の財務計画として真剣に扱う。

主要な表示器を監視して下さい

あなたの率が低すぎるか、高すぎているという兆候を探してください。 あなたが一貫して本を上回っていると仕事をオフにしている場合は、あなたは過充電することができます。 あなたが頻繁に最も高価なオプションと見込み客を失う場合、あなたが過価であるか、またはあなたの値の提案が強化する必要があるかどうかを検討してください。 実際に収集した時間と、合計時間ごとに分割された合計コレクションの割合であるあなたの実現率を追跡します。 低現実化は、あなたの価格の低下を示すか、またはあなたの値の差額の割引率を提示する可能性があります。 重要な理由は、あなたの価格の割引率を判断するものではありません。

テクノロジーを使用して調整を促す

現代のプラクティス管理ソフトウェアは、実用的な時間、問題によるクライアントの収益性、および慣行領域による平均的な料金に関するレポートを生成することができます。 クライアントや問題が最も収益性の高いかどうかを識別するために、これらの分析を活用してください。 あなたは、高い需要にある特定の慣行領域の料金を上げるか、競争が激しいニッチのためにそれらを下げることを決めるかもしれません。 データは、価格決定から推測を取り除きます。 履歴データをを使用して、あなたの収入とクライアントの保持率の変動をモデル化し、あなたのコミュニケーション戦略に応じて調整します。

顧客のフィードバックおよび市場の感受性

定期的にあなたの顧客をあなたの料金とサービスに満足について調査します。 直接フィードバックは、あなたのレートが公正に感じているかどうか、顧客が費用で補う価値を知覚しているかどうかを明らかにします。 顧客が一貫して懸念として価格を言及している場合は、価格がローカル規範とラインからであるか、またはあなたの価値をよりよく照合する必要があるかどうかを評価してください。 肯定的なフィードバックは、価格変化に敏感であると思われるクライアントが、増加をサポートしています。

倫理的・持続可能な価格に関する追加検討

金融力学を超えて、弁護士は手数料を支配する倫理的な規則を遵守する必要があります。各管轄区域は、その手数料が合理的であり、時間、労力、新進、スキルが必要、局所における慣習的な料金、弁護士の経験はすべて考慮されます。不連続率を請求すると、懲戒処分または手数料の手数料につながることができます。あなたの状態のルールを費やすと、常に透明性を支持するプロフェッショナルな行動を常に優先します。

代替手数料の手配

多くの企業のお客様は、有料の手数料、月間保持者、またはブレンドされた料金などの代替手数料の手配を要求しています。あなたの請求構造に柔軟に対応することで、あなたの会社がより洗練された法的サービスのバイヤーに魅力的にすることができます。スコープが明確である問題の代替手数料の手配を提供し始め、クライアントのフィードバックに基づいてアプローチを精製します。あなたのエンゲージメントレター内の各手配のための合理的な文書化と誤認を回避し、その状況下で手数料が合理的であることを実証するために。

倫理的コンプライアンスと透明性

常に書面で手数料の合意を置きます。あなたの管轄権によって要求されていない場合でも、書面による合意はあなたとあなたのクライアントの両方を保護します。他の専門家と紹介料またはアレンジを解除します。サードパーティの決済処理プロセッサを使用する場合は、弁護士のトラストアカウントの規則に関心を順守することを確認してください。倫理的な慣行は、長期の信頼性を構築し、信頼性は、真の値を反映した料金を請求することができます。また、あなたが未熟な保持者の残高の払い戻しを処理する方法については透明であり、常に詳細に支払いを通知します。

不正行為のベストプラクティス

専門家、詳細な請求書は、料金通信の重要な部分です。各請求書は、実行されたサービスの日付、説明、時間費、および金額を請求する必要があります。一貫性のある言語を使用して、「会議」や「研究」などのバウグエントリーを避けます。代わりに、「発見スケジュールに関するオパブの相談との告白」や「契約クレームの違反に関する要約判断基準に関する調査」などの主題を、指定してください。詳細な請求書は、あなたの料金を正当化し、紛争手数料の不当性を減らす。

コンテンツ

適時料金の設定は、アートと科学の両方です。市場を調査することにより、正直にあなたの資格情報を評価し、コストを徹底的に計算し、価値ベースのオプションを探求し、明確にコミュニケーションをとり、あなたの料金を定期的に見直し、あなたの練習を持続し、あなたの顧客によく役立つ価格設定戦略を設計することができます。 同様に、データ主導の価格設定は、利益を高めるだけでなく、すべての弁護士がクライアントに関係する信頼を強化します。 常にあなたの基準を適切に処理し、あなたの基準を満たし、あなたの利益と利益を適切に処理するために投資することにコミットしてください。