Cosa rende un’offerta di regolamento “Lowball”?

Ricevere un'offerta di regolamento molto sotto quello che ti aspettavi non è solo deludente – è spesso una tattica calcolata. Gli adattatori di assicurazione e gli avvocati di difesa regolarmente fanno offerte iniziali intenzionalmente basse per testare quanto si sa e quanto si è disposti a combattere. Capire l'anatomia di un'offerta di palla bassa ti aiuta a evitare di essere intrappolati nell'accettare meno di quanto si merita.

Quando si fa richiesta di lesioni personali o negozia un regolamento legale, pochi momenti sono così stressanti come l'apertura di una busta per vedere un numero che si sente insultantemente basso. Le offerte di regolamento di bassa palla sono tattiche comuni utilizzate dagli adattatori di assicurazione e consulenza avversaria per testare la vostra risoluzione e minimizzare la loro vincita. Sapendo come riconoscere, preparare e efficacemente contrastare tali offerte è fondamentale per garantire il risarcimento che si merita veramente.

Capire il vero valore del vostro caso

Non si può negoziare efficacemente se non si sa che cosa vale la vostra richiesta. Le compagnie di assicurazione si affidano alla vostra incertezza per mantenere le loro offerte basse. Il primo passo è quello di calcolare un intervallo di regolamento realistico basato su danni materiali e immateriali. Senza una solida base, non riconoscerete quando un'offerta è veramente ingiusta.

Calcola i danni economici

I danni economici sono le perdite finanziarie che puoi calcolare con ricevute, bollette e buste paga. Includere tutti i costi di trattamento medico - soggiorni ospedalieri, interventi chirurgici, farmaci da prescrizione, terapia fisica e assistenza medica futura che il medico ti aspetta.

Account per Damages non economici

Il dolore e la sofferenza, la sofferenza emotiva, la perdita di godimento della vita, e la perdita di consortio sono più difficili da aggrappare, ma spesso compongono la maggior parte di un accordo equo. Gli adattatori di assicurazione sottovalutano regolarmente questi danni immateriali. Un approccio moltiplicatore (multiplying your economic harm by a factor tra 1,5 e 5 a seconda della gravità assegna) è un metodo comune. Tuttavia, ogni caso è unico.

Includere danni punitivi quando applicabile

Se l'altra parte ha agito con negligenza grave o cattiva condotta intenzionale, possono essere disponibili danni punitivi. Questi sono progettati per punire il malfattore e scoraggiare il comportamento simile. Mentre molte polizze di assicurazione escludere copertura punitiva, la loro presenza potenziale può aumentare significativamente l'offerta minima accettabile. Ad esempio, un incidente di guida ubriaco o un caso di difetto di prodotto con violazioni di sicurezza conosciute spesso garantisce una considerazione punitiva.

Ottieni una valutazione professionale dei casi

Molti offrono consultazioni gratuite specificamente per rivedere i fatti e dare una gamma onesta. Se si sta agendo pro se, considerare l'assunzione di un consulente di regolamento o l'utilizzo di un servizio pagato che analizza il vostro caso utilizzando i dati di regolamento da affermazioni simili.

Creare un caso forte dal primo giorno

La forza delle vostre prove influenza direttamente la volontà dell’assicuratore di offrire un numero serio. Un reclamo disorganizzato o incompleto invita offerte di palla bassa. Costruisci un robusto sentiero di carta a partire dal momento dell’incidente. Più documentazione hai, più difficile è per un regolatore minimizzare i danni.

Documentare Tutto Immediatamente

Se possibile, le fotografie della scena dell'incidente, le ferite e i danni alla proprietà devono essere prese entro ore. Conservare tutte le prove fisiche, come abbigliamento strappato o attrezzature danneggiate. Mantenere una rivista quotidiana che dettaglia i livelli di dolore, le lotte emotive e come la ferita influisce sulla vostra routine. Questo record contemporaneo è molto più credibile di un riassunto che si scrive mesi dopo.

Resoconti ufficiali e dichiarazioni di testimone

Se i testimoni sono restii a parlare con l'adattatore dell'altra parte, chiedete loro di fornire una dichiarazione scritta firmata o un'intervista registrata che controllate. Anche una breve dichiarazione da un bystander può corroborare la responsabilità. Non si basa esclusivamente sulla versione degli eventi dell'altra parte, ottenga le proprie prove proattivamente.

Mantenere un record medico dettagliato

Ogni visita del medico, test diagnostico, prescrizione e sessione di terapia deve essere documentata. Seguire il vostro piano di trattamento rigorosamente - le perdite di cura possono essere utilizzati per sostenere che le lesioni non sono gravi. Ottenere un rapporto narrativo dal medico curante che collega esplicitamente le lesioni all'incidente e delinea la prognosi e le esigenze in corso.

Quantifica tutte le spese

Creare un foglio di calcolo o una cartella dedicato per tutte le ricevute, fatture e fatture. Includere le spese di viaggio (milionario agli appuntamenti), costi di prescrizione, farmaci over-the-counter, noleggio attrezzature mediche, costi di assistenza per la casa, e qualsiasi ulteriore assistenza per bambini o spese di pulizia che hai sostenuto a causa delle vostre limitazioni.

Set obiettivi e rimbalzi di negoziazione trasparenti

Entrare in trattative senza una linea di fondo chiara è come il gioco d'azzardo senza conoscere la posta in gioco. Decide in anticipo l'importo minimo che accetterai per risolvere il tuo reclamo prima del processo. Questo è il tuo "numero di fuga". Altrettanto importante è il tuo "numero di destinazione" - l'importo che credi completamente compensa sulla base del tuo valore del caso.

Capire gli Incentivi dell’Insurrezione

Gli adattatori di assicurazione sono addestrati a risolvere i reclami rapidamente e a buon mercato. Spesso iniziano con una bassa offerta per ancorare la negoziazione a loro favore. Sapendo questo, si può preparare a rifiutare la prima offerta senza esitazione. Molti regolatori si aspettano un contraffazione e hanno l'autorità di aumentare la vincita più tardi nel processo. Essi sono anche valutati su quanto denaro risparmiano l'azienda.

Preparatevi a camminare

Se l'offerta di regolamento è molto inferiore al vostro minimo, semplicemente dire "quel numero non risolve la mia richiesta" e smettere di impegnarsi. Escalate a un supervisore o, se rappresentato, lasciare che il vostro avvocato gestire tutte le comunicazioni. L'altro partito può tornare con un numero più alto giorni o settimane dopo. Camminare anche segnali che non siete disperati e che si capisce il vostro caso ha il valore di causa.

Lavorare con professionisti esperti

Non è necessario affrontare la negoziazione da solo. I professionisti giusti possono livellare il campo di gioco contro i rappresentanti di assicurazione conditi. Più esperienza si porta al tavolo, più difficile è per un regolatore di sfruttare.

Hire un Avvocato di lesioni personali sperimentato

Un avvocato che gestisce casi simili conosce regolarmente i range di insediamenti tipici nella vostra giurisdizione. Possono identificare quando un'offerta è intenzionalmente basso e consigliare sulla migliore controstrategia. Avvocati anche gestire le pratiche tediose e postura legale, permettendo di concentrarsi sul recupero. La maggior parte dei legali di ferita personale lavorano sulla contingenza, il che significa che vengono pagati solo se si vince. Non avere paura di intervistare più avvocati prima di scegliere uno.

Considera un consulente di regolamento o un mediatore

Per casi complessi o con più parti, un consulente di regolamento specializzato in controversie può analizzare le prove e fornire una valutazione imparziale. Se il banco dei negoziati, un mediatore neutrale può aiutare entrambe le parti a raggiungere un compromesso ragionevole senza spese di un processo. I mediatori sono particolarmente efficaci quando ogni lato ha una valutazione estremamente diversa del caso. Il ruolo del mediatore è quello di colmare tale divario mettendo in evidenza debolezze e punti di forza su entrambi i lati.

Esperti medici di levaggio

Un esperto medico di supporto può fornire una testimonianza esperta o un rapporto scritto che contrasta direttamente i tentativi dell’assicuratore di minimizzare le lesioni. La loro opinione indipendente può spingere l’adattatore a riconsiderare un’offerta di basso livello. Gli esperti possono anche parlare alle future esigenze mediche, come interventi chirurgici richiesti o terapia a lungo termine, che sono spesso sottovalutati dai medici dell’assicurazione.

Utilizzare le lettere di richiesta per impostare la fase

Una lettera di richiesta ben progettata è uno dei vostri strumenti più potenti. Esso riassume i fatti dell'incidente, dettagli le vostre lesioni e trattamento, evidenzia tutti i danni, e presenta una chiara domanda di regolamento. La lettera dovrebbe essere professionale, fatto e persuasivo. Includere fotografie, disegni di modelli medici, e dichiarazioni di testimonianza come esposizioni. Una forte lettera di richiesta costringe il regolatore a confrontarsi con la forza del proprio caso in anticipo.

Prepararsi a negoziare strategicamente

Trattare ogni comunicazione come parte di una strategia deliberata progettata per raggiungere un giusto insediamento, il modo in cui rispondi ad un'offerta iniziale di basso livello, determina il tono per tutte le future discussioni.

Risposta con un forte contraffatore

Anche se sembra ragionevole, contro più in alto – in modo da 1,5 a 2 volte quello che si è disposti a risolvere per. Questo ti dà spazio a negoziare fino al tuo obiettivo. Accompagna il tuo contatore con una lettera di richiesta ragionata che riassume le prove, evidenzia i danni, e spiega perché la tua valutazione è corretta. Se l'offerta del regolatore è ridondantemente bassa, puoi rispondere con un controverso che è ancora più alto rispetto al bersaglio.

Utilizzare il tempo di utilizzo per il tuo vantaggio

Capire i punti di pressione nel processo di reclamo. Le offerte iniziali possono essere basse perché l'adattatore spera che si si stabilisca rapidamente prima di raccogliere tutte le prove. In seguito, come si avvicinano le scadenze del contenzioso, l'imputato può diventare più disposto ad aumentare la loro offerta per evitare un processo. La pazienza può pagare. Se il vostro caso è vicino allo statuto dei limiti, la difesa può sentire più urgenza di risolverlo.

Restare calmi e professionali

Se l'adattatore fa una offerta bassa, un semplice "Noi non siamo d'accordo con la vostra valutazione; ecco perché" è più efficace che rabbia. Mantenere un record scritto di tutte le comunicazioni, comprese le telefonate. Se ti senti frustrato, prendere una pausa e rispondere più tardi. Il professionalismo guadagna rispetto e spesso porta a migliori offerte.

Utilizzare il silenzio come strumento

Dopo aver fatto una controfferta, smettila di parlare. Lascia rispondere l'adattatore. Molte persone si sentono obbligate a riempire il silenzio con spiegazioni o giustificazioni, che possono indebolire la loro posizione. Il silenzio crea pressione sull'altra parte. Se non rispondono per giorni, segui una breve e-mail chiedendo un aggiornamento dello stato. Non abbassare la tua richiesta senza una ragione.

Riconoscere le Bandiere Rosse nelle Offerte di Settlement

Alcuni segnali di avviso indicano che un'offerta è progettata per sfruttare la vostra mancanza di informazioni o urgenza. Se noti uno di questi, rallentare e rivalutare. Ignorare bandiere rosse può portare a un insediamento che copre solo una frazione delle vostre perdite.

  • Offerte bene sotto il vostro minimo calcolato. Un'offerta che è una frazione di quello che pensate meritate è quasi certamente un basso. Confrontalo con il vostro numero di partenza; se è molto sotto, non conta.
  • Presicuro di accettare immediatamente. Le frasi come “questa offerta scade presto” o “il nostro cliente non pagherà più un centesimo” sono tattiche di basso livello classico. Nessuna offerta di regolamento legittima viene fornito con un ultimatum arbitrario. Le offerte legittime consentono di rivedere e consultare i professionisti.
  • termini vaghi o non specifici. Se l'offerta di regolamento non evidenzia ciò che è coperto (le fatture mediche, i salari persi, il dolore e la sofferenza) o lascia fuori i danni futuri, è probabile che progettato per confondere.
  • Nessuna giustificazione dettagliata per l'importo. Un'offerta giusta includerà una ripartizione che mostra come l'adattatore ha raggiunto quella cifra. La mancanza di ragionamento significa che sperano che accetti senza dubbio.
  • Richiesta di rilascio immediato senza piena divulgazione.[]] Essere chiesto di firmare un rilascio di tutte le richieste prima che ti siano stati dati rapporti medici completi o prima di capire che la tua prognosi a lungo termine è una bandiera rossa importante.
  • Offerta da qualcuno che non è l'adattatore autorizzato. Occasionalmente, le offerte basse provengono da un dipendente junior con autorità di regolamento limitata.

Se compaiono delle bandiere rosse, si interrompono i negoziati. Consultare la consulenza legale prima di rispondere. La guida dell’American Bar Association sui negoziati di regolamento fornisce un contesto aggiuntivo sulle pratiche eque e cosa aspettarsi durante una buona negoziazione.

Considerare le Implicazioni fiscali dei regolamenti

In base alla legge federale attuale, i danni compensativi per le lesioni fisiche o la malattia fisica sono generalmente privi di imposta. Tuttavia, i danni punitivi e l'interesse per gli insediamenti sono tipicamente tassabili.

Conclusioni

Le offerte di regolamento di bassa palla non sono un riflesso del vero valore del vostro caso – sono una tattica di negoziazione. Capire il valore del vostro caso, costruire un record di tenuta aerea, stabilire obiettivi sofisticati, lavorare con professionisti qualificati, e negoziare strategicamente, è possibile proteggersi da insediamenti sleali. Riconoscere le bandiere rosse e non avere paura di allontanarsi da un accordo che non soddisfa la soglia minima.