Comprendere le esigenze uniche di startup e imprenditori

A differenza delle aziende stabilite, raramente hanno dei dipartimenti legali interni e spesso non hanno familiarità con i processi legali. Le esigenze legali di questa formazione demografica (LLC, C-corp, o non profit), la protezione della proprietà intellettuale (le assegnazioni, i brevetti, i diritti d'autore), i contratti di azionariato dei dipendenti, la documentazione di fundraising (serie di appalti di lavori).

Valutazione dei modelli di prezzi comuni

Billing oraria

Per questioni complesse e imprevedibili, come contenzioso, la prosecuzione dei brevetti, o i negoziati multipartiti, i tassi di lavoro più bassi offrono la flessibilità e assicurano che gli avvocati siano compensati ogni minuto di lavoro. Tuttavia, le startup spesso si rompono all'incertezza delle tariffe orarie, temendo il margine di manovra e i costi di mongolfiera.

Fee piatte

I prezzi a pagamento piatti sono particolarmente interessanti per le startup perché fornisce la certezza del costo. I servizi a pagamento comuni includono l'integrazione di un LLC, la stesura di un accordo standard non divulgativo, o la registrazione di una domanda di marchio. La chiave sta definendo l'ambito di applicazione contingencies per il lavoro fuori campo. Molti avvocati fanno i servizi di revisione in pacchetti a prezzo fisso, ad esempio, "Startup Launch" pacchetti che includono la formazione aziendale, accordi fondatori, ridurre lo screening iniziale

Accordi di rientro

I titolari di un'impresa possono fornire un'assistenza continua per un'offerta mensile o trimestrale. Questo modello si adatta alle startup che necessitano di un continuo consiglio di conformità, di revisione dei contratti e di strategia. Un'offerta di mantenimento lump può essere una somma forfettaria depositata nel conto fiduciario dell'azienda, elaborata come ore sono lavorate, o una vera tassa mensile per una portata definita dei servizi.

Prezzo basato sul valore

Il valore di un'impresa di mercato è più basso, ma il valore di un'impresa è più basso, ma il valore di un'impresa è più basso.

Strategie per prezzi convenienti e trasparenti

Le startup spesso operano con budget estremamente stretti, quindi la convenienza è fondamentale: oltre a scegliere un modello di prezzi, le aziende legali possono adottare strategie multiple per rendere i loro servizi accessibili pur rimanendo redditizi.

  • Package deal and service bundling. Offrendo pacchetti a prezzo fisso per le esigenze di avvio comuni (forma + marchio + NDA) riduce la fatica delle decisioni e incoraggia i clienti ad acquistare un supporto completo in anticipo piuttosto che a pezzetti. Ad esempio, un "Seed Stage Bundle" che include formazione aziendale, accordo fondatore, assegnazione IP iniziale e una nota standard SAFE 20% può essere paragonato ad ogni articolo separatamente.
  • I livelli di servizio tiered. Creare più livelli – ad esempio, Basic, Growth e Scale – ognuno con una portata predefinita di servizi e prezzo corrispondente. Questo consente alle startup di scegliere un livello che corrisponde alla loro fase attuale e al budget, con percorsi di aggiornamento chiari. Il livello base potrebbe coprire solo formazione e un singolo modello NDA, mentre la crescita aggiunge la ricerca di marchi e pochi modelli di consulenza per l'occupazione in corso, e il mese, Scale.
  • Positivi di abbonamento. Un abbonamento mensile che include un numero di ore impostato o un elenco di servizi coperti (ad esempio, fino a 5 recensioni contrattuali al mese, consultazioni telefoniche illimitate) fornisce entrate ricorrenti per la spesa aziendale e prevedibile per il cliente.Questo modello funziona bene per le aziende che si aspettano bisogni legali costanti e ricorrenti. Alcune aziende offrono tre livelli: Light Premium (3 ore al mese).
  • Opzioni di pagamento differite. Alcuni avvocati permettono alle startup di deferire una parte delle commissioni fino a dopo un round di finanziamento o una pietra miliare di entrate. Questo allinea i costi con il flusso di cassa ma comporta il rischio di credito. Per mitigare, gli avvocati possono richiedere un piccolo pagamento anticipato e poi diffondere il resto oltre diversi mesi post-finanziamento.
  • Sliding scale basato su ricavi o palco. Le startup più piccole, anteriori pagano tassi più bassi, mentre quelle che hanno aumentato il capitale significativo pagano di più. Questo può essere strutturato come percentuale di ricavi mensili (ad esempio, lo 0,5% del fatturato mensile per i servizi legali, incassato ad un massimo), o un costo fisso che aumenta con ogni giro di finanziamento.
  • Acquità, le opzioni di partecipazione equo e di pagamento sono molto interessanti per le startup iniziali del primo stadio. Tuttavia, questo approccio comporta rischi etici: i datori di lavoro devono evitare conflitti di interesse e garantire che la tassa sia ragionevole ai sensi dell'articolo 1.5.

Fattori che influenzano le decisioni di prezzi

Nessun modello di prezzo unico funziona per ogni startup. Diversi fattori esterni e interni dovrebbero guidare la decisione dell'avvocato.

Inizio fase e finanziamento

Un'impresa pre-revenue, avvio con scarponi ha una capacità finanziaria diversa da quella che ha sollevato un round di seme. Gli avvocati possono aumentare i loro prezzi in base al finanziamento totale dell'avvio sollevato, ad esempio, $ 150 / ora per le startup con meno di $500K nel finanziamento, e $350 / ora per quelli sopra $5M. Questo approccio è trasparente e direttamente legato alla capacità di avvio del cliente di rimuovere $6,000

Complessità del lavoro legale

Le questioni semplici come la stesura di un accordo operativo LLC possono essere adatte a tariffe piatte, mentre la costruzione di un portafoglio di proprietà intellettuale complesso o la negoziazione di contratti multiparti richiede spesso fatturazione oraria o prezzi di valore. L'avvocato dovrebbe corrispondere al modello all'imprevedibilità della materia e la tolleranza di rischio del cliente.

Posizione geografica

I tassi di mercato variano notevolmente. Una startup a San Francisco o New York potrebbe aspettarsi tassi orari più alti di una città di medie dimensioni. Tuttavia, molte startup sono disposti a lavorare con il consiglio remoto se il prezzo è competitivo.

Dimensioni e sovratensioni

I solisti e le piccole imprese hanno generalmente più basso in testa e possono offrire prezzi più flessibili rispetto alle grandi imprese di diritto societario. Le imprese di boutique specializzate nella legge di avvio spesso usano modelli di tassa alternativa come differenziatore. Le imprese più grandi possono adottare un modello di "ditta di legge virtuale" per i clienti di fase iniziale, utilizzando la tecnologia e il supporto di modello a tempo parziale per ridurre i costi, mantenendo la qualità.

Comunicare il vostro prezzo in modo efficace

La trasparenza è il fondamento della fiducia nelle relazioni legali di avvio. Le aziende legali dovrebbero presentare le informazioni sui prezzi in modo chiaro e proattivo, piuttosto che aspettare che il cliente chiede.

  • Le lettere di fidanzamento dettagliate[]] che spiegano la portata del lavoro, il modello di prezzo utilizzato, qualsiasi cappucci o esclusione, e come il lavoro fuori-fondo sarà fatturato. Includere esempi di tariffe tipiche. Per esempio, "La tassa piana copre una formazione (LLC o C-corp), un accordo fondatore, e una ricerca di sdoganamento di marchio.
  • Stime di costo anticipate[[]] per i servizi comuni, pubblicati sul sito web dell'azienda o durante le consultazioni iniziali.Questo riduce la paura del cliente di tasse nascoste. Creare una pagina di prezzi semplice con pacchetti comuni e i loro prezzi, insieme a una nota che il lavoro personalizzato è valutato dopo una consultazione.
  • Aggiornamenti di bilancio regolari[[]] per impegni orari. Una rapida e-mail dopo ogni 5 ore di lavoro, riassumendo i progressi e il budget rimanente, mantiene il cliente informato ed evita sorprese. Alcune aziende utilizzano portali client in cui le startup possono vedere bilanci in tempo reale e fatture. Questa trasparenza costruisce fiducia e riduce la possibilità di controversie.
  • Le spiegazioni in lingua inglese[]]] del perché esistono alcune tasse. Invece di dire "500 dollari all'ora per il tempo del partner", spiegano che l'esperienza del partner nella diligenza dei capitali di rischio riduce il rischio e risparmia tempo nel lungo periodo. Confronta il costo per la perdita potenziale da un round di finanziamento poco negoziato.
  • Handling scope striscia[] definendo ciò che è incluso in ogni disposizione della tassa e richiedendo un nuovo accordo per un lavoro aggiuntivo. Le startup spesso spingere per di più senza pagare—i confini chiari proteggono entrambi i lati. Includere una clausola che innesca automaticamente un ordine di cambiamento quando viene richiesto un lavoro aggiuntivo, e rafforzare il vostro team di assunzione paralegal o di flag di espansioni.

Come [ABA Journal[[]]] note, avvocati che abbracciano la trasparenza nella fatturazione costruire la lealtà a lungo termine anche se caricano leggermente meno in anticipo. Inoltre, considerare di fornire un "Prezzo Promise": se i costi effettivi di una startup superano il preventivo di più del 10%, la differenza di dati onesti assorbirà.

Considerazioni etiche nel prezzo

I servizi legali per le startup presentano sfide etiche uniche, tra cui la ragionevolezza, i conflitti di interesse e la comunicazione.

  • Tasse ragionevoli. In base alla regola del modello ABA 1.5, tutte le tasse devono essere ragionevoli. Se una tassa flat è sproporzionatamente alta rispetto al lavoro, o se un accordo di equità risulta nel diritto di proprietà di un'eccessiva quota, la tassa può essere contestata.
  • Compensazione dell'equità.] Accettare azioni o opzioni crea una transazione commerciale con il cliente, innescando la regola 1.8(a). Il cliente deve essere avvisato per iscritto della disabilità di cercare un legale indipendente, e la transazione deve essere giusta e ragionevole. Molte aziende richiedono l'avvio per ottenere un consiglio separato prima che l'avvocato prenda il capitale. Inoltre, possedere azionario può creare un conflitto se l'avvocato in seguito consiglia le imprese di affari su questioni relative a questioni relative a questioni relative a questioni di affari.
  • Scope e consenso. I modelli di prezzi che includono le tasse differite o le commissioni di successo devono essere chiaramente indicati per iscritto. Il cliente deve capire quando le tasse diventano dovute, cosa succede se la questione viene terminata presto, e se la tassa è rimborsabile in parte. Il mancato raggiungimento del consenso scritto informato può portare a reclami etici.

Le aziende legali che servono le startup dovrebbero anche essere cauti circa "troppo bene essere vero" prezzi che potrebbero essere visti come sollecitazione o svalutazione servizi legali. Le tariffe basse possono attirare i clienti, ma possono anche invitare a controllare la qualità e la professionalità.

Consigli pratici per l'implementazione di Startup-Friendly Pricing

Trasferirsi dalla teoria alla pratica richiede passi concreti. Ecco consigli attivi per le aziende di legge pronti a affinare i loro prezzi per le startup:

  • Condurre un sondaggio cliente. Chiedere ai vostri clienti di startup esistenti circa le loro aspettative di bilancio, punti di dolore con fatturazione, e quale modello di prezzo che preferirebbero. Utilizzare quei dati per modellare le vostre offerte. Un semplice sondaggio a tre domande può dare insights: "Qual è il vostro budget legale mensile?", "Vorreste preferi tariffe piatte o orariamente?", e "Qual è la più grande frustrazione legale"
  • Crei un menu prezzi. Creare un documento di una pagina che elenca servizi comuni e i loro prezzi, con chiare descrizioni di ciò che è incluso. Invialo sul tuo sito web e condividerlo durante le consultazioni. Aggiornalo trimestralmente per riflettere i cambiamenti nei costi o sul mercato. Questo non solo semplifica il processo di vendita, ma anche ti posiziona come trasparente e innovativo.
  • Impostare un portale clienti.[] Utilizzare software di gestione delle pratiche legali (come Clio, PracticePanther, o MyCase) per dare ai clienti l'accesso a fatture, documenti e tracker di bilancio.
  • Sviluppare il linguaggio dei modelli per le modalità a pagamento alternativo.[] Avere clausole pronte per le tariffe piatte, i manutentori, le commissioni di successo e le modalità di equità che possono essere inserite in lettere di fidanzamento.
  • Pilot nuovi modelli con un piccolo gruppo. Prima di lanciare un piano di abbonamento o un programma di pagamento differito, provalo con due o tre client di avvio di fiducia. Raccogliere feedback, regolare i prezzi e la portata, quindi roll out più in generale.
  • Track profittabilità da parte del cliente.[] Usare il monitoraggio del tempo anche per le questioni a pagamento piatto per capire il tasso orario effettivo. Impostare un tasso minimo accettabile (ad esempio, $200 / ora) e se una tassa piana cade sotto quella, rinegoziare la portata o aumentare il prezzo per le questioni future simili. Col tempo, si costruirà un portafoglio di relazioni cliente redditizie.
  • Istruire il vostro team. Assicurare a tutti nella vostra azienda di comprendere i modelli di prezzi e può spiegarli ai clienti. Personale del treno su come individuare il perimetro strisciante e come discutere gli aggiornamenti di bilancio.

Conclusioni

I migliori avvocati che investono in una strategia di marketing, che spesso si basano su un approccio di business, che si basano su un approccio di tipo competitivo, e che si basano su un approccio più flessibile, che consente di sviluppare un'economia di mercato, che si basa su un'economia di mercato, che si basa su una strategia di marketing più ampia e più competitiva.