La negoziazione di un accordo prima di entrare in un tribunale è una delle mosse più strategiche che un partito può fare in una controversia legale. Conserva risorse finanziarie, risparmia i partecipanti da una tensione emotiva prolungata, e spesso si traduce in risultati che entrambe le parti possono vivere con più comodità rispetto alla sentenza del giudice. Tuttavia molte persone entrano in questi negoziati senza un piano chiaro o la comprensione delle dinamiche coinvolte.

Comprendere i vantaggi della negoziazione di Settlement

I vantaggi si estendono ben oltre i costi evidenti. Quando si risolve una controversia volontariamente, si mantiene il controllo sul risultato piuttosto che consegnare quel potere a un giudice o giuria. Le prove sono intrinsecamente imprevedibili - la prova può essere esclusa, i testimoni possono svanire, e le giurie possono essere influenzati da fattori non correlati ai meriti del vostro caso.

Statisticamente, la stragrande maggioranza dei casi civili – spesso oltre il 90% – sono poco prima del processo. Questa realtà sottolinea l’importanza della negoziazione come meccanismo di risoluzione delle controversie primario. Per esplorare ulteriormente queste dinamiche, risorse come la sezione di risoluzione delle controversie American Bar Association[] forniscono preziose informazioni sulla risoluzione delle controversie alternative.

  • Risparmio sui costi:[] Le spese legali, le spese di testimonianza e le spese di deposito della corte possono rapidamente montare in decine di migliaia di dollari.
  • Risoluzione veloce:[ Mentre i casi possono languire su bacini di corte per anni, negoziati di regolamento tipicamente si dispiegano durante settimane o mesi. Il tempo è denaro, e una risoluzione rapida consente alle parti di andare avanti.
  • Controllo del risultato:[] In un accordo, è possibile creare termini che un tribunale non può avere l'autorità di ordinare, come un piano di pagamento strutturato, la riservatezza, o un accordo di non-disparagement reciproco.
  • Lo stress emotivo redotto:[ La natura avversaria dei procedimenti giudiziari può danneggiare le relazioni, sia personali che professionali. L'insediamento preserva le relazioni promuovendo una cooperativa piuttosto che un'atmosfera combattiva.
  • Privacy:[] I registri della Corte sono generalmente pubblici. Gli accordi di regolamento possono rimanere riservati, schermatura di informazioni proprietarie o dettagli imbarazzanti dalla vista pubblica.

Preparazione per la negoziazione

La preparazione è la base di una negoziazione efficace degli insediamenti. Entrando nei colloqui senza una chiara comprensione del vostro caso, i vostri obiettivi e la posizione dell'altra parte è come navigare una nave senza una bussola. Iniziare assemblando ogni documento, e-mail, contratto e pezzo di prova che supporta la vostra posizione. Creare una linea temporale di eventi chiave. Identificare le rivendicazioni legali e le difese in gioco. Questa fondazione documentario vi darà credibilità e vi permetterà di eseguire le richieste dei fatti.

Determinazione dei tuoi obiettivi e priorità

Definire che cosa un accordo favorevole sembra per voi. Posizionare i vostri obiettivi in livelli: il risultato ideale, il risultato realistico, e il minimo accetterete (il vostro punto di fuga). Ad esempio, in una controversia di violazione di contratto, il vostro ideale potrebbe essere il pagamento completo più spese legali; il vostro obiettivo realistico potrebbe essere l'85% della quantità richiesta; il vostro minimo potrebbe essere il 70%, sotto il quale il processo diventa più attraente.

Conoscere il tuo BATNA

Il concetto più potente in negoziazione è la Migliore alternativa a un accordo negoziato (BATNA). Il vostro BATNA è quello che fare se il regolamento fallisce - in modo realistico, andando a prova. Valuta le vostre probabilità a prova realisticamente, stimando il premio probabile (o responsabilità) di sconto per l'incertezza e i costi legali.

Ricerca di casi e risultati comparabili

Scopri come sono state risolte le controversie simili nella tua giurisdizione. Guarda i verdetti della giuria in casi comparabili, gli importi di regolamento nei rapporti pubblicati, o premi mediani da studi. Questo dato fornisce un obiettivo ancora per la tua domanda di apertura o offerta. Inoltre ti aiuta a contrastare le aspettative irrealistiche dal lato opposto.

Comprendere la posizione dell’altra parte

Una negoziazione efficace richiede empatia, non simpatia, ma una comprensione chiara degli interessi, dei vincoli e delle pressioni dell’altro lato. Cosa vuole il partito avversario o il loro avvocato? Potrebbero essere motivati da vincoli finanziari, reputazione, conservazione dei rapporti, o semplicemente un desiderio di evitare ulteriori spese legali. Considerare i costi di contenzioso che affrontano, la forza media del loro caso, e la loro propria BATNA.

Strategie di negoziazione efficaci

Con la preparazione completa, è necessario un approccio tattico per la negoziazione stessa. Le seguenti strategie sono testate nel tempo e applicabili in una vasta gamma di controversie civili, da reclami di lesioni personali a controversie commerciali.

Comunicare chiaramente e concisamente

Ambiguità genera confusione e diffidenza. Dichiara la tua posizione chiaramente, sostenendola con fatti specifici e autorità legale. Evitare il linguaggio emotivo o accuse. Invece di dire: "Il tuo cliente è completamente irragionevole," dire, "Basato sulla nostra analisi, i dati di regolamento comparabili suggerisce una gamma di $X a $Y, e crediamo che $Y è giustificato dato i seguenti fattori."

Praticare l'ascolto attivo

L'ascolto attivo significa concentrarsi pienamente su ciò che l'altra parte sta dicendo, quindi parafrasando o riassumendo per confermare la comprensione. Questa tecnica fa più che rendere l'altra parte sentire sentito - estrae anche informazioni preziose. Ad esempio, se la parte avversaria dice, "Non possiamo pagare più di $50,000 a causa di problemi di flusso di cassa," si impara circa il loro vincolo finanziario.

Essere flessibile e creativo

Ma la flessibilità si estende oltre le mere concessioni—il pensiero creativo può sbloccare il valore che nessuna delle parti inizialmente considerato. Ad esempio, invece di un pagamento in contanti lump-sum, un regolamento potrebbe includere un'apiologia, un accordo non divulgativo, future referral aziendali, o un prodotto o servizio scontato. Tali termini non monetari possono soddisfare gli interessi da soli.

Restare calmi e gestire le emozioni

La rabbia, la frustrazione e l'ansia possono nube e portare a decisioni affrettate. Pausa quando senti le tue emozioni in aumento. Prendere pause, respirare o caucus con il tuo avvocato. Mantenere un professionista, composto demeanor segnala la forza e il controllo. Inoltre impedisce di dire qualcosa che si potrebbe pentire che potrebbe minare la vostra leva.

Utilizzare l'ancoraggio e il framing

Ancoraggio è la tecnica di fare la prima offerta o domanda in modo che imposta la gamma per la discussione successiva. Se si inizia troppo basso, si può lasciare soldi sulla tabella; se troppo alto, si può offendere l'altra parte o sembrare irrealistico. Un ancora ben ricercato, basato su casi comparabili e dati oggettivi, è più efficace. Framing comporta presentare la vostra proposta in un modo che mette in evidenza i suoi vantaggi per l'altra parte.

Quando involare un mediatore

Nonostante i vostri migliori sforzi, i negoziati possono raggiungere un impasse. Quando la comunicazione si rompe o le posizioni diventano radicate, un terzo neutrale può essere prezioso. La mediazione è un processo volontario, confidenziale dove un mediatore addestrato facilita la discussione, aiuta a chiarire gli interessi, e spesso propone opzioni di regolamento.

La mediazione è particolarmente utile quando il rapporto tra le parti è in corso (ad esempio, partner commerciali, vicini o membri della famiglia), quando le emozioni sono in esecuzione alta, o quando la controversia coinvolge più questioni che richiedono l'imballaggio creativo. Molti tribunali ora richiedono la mediazione prima di una data di prova è impostato. Anche se non è mandato, invitare un mediatore può segnalare il vostro buon-faith impegno per la risoluzione.

Finalizzare il regolamento

L’accesso a un accordo verbale di stretta di mano è una pietra miliare, ma il lavoro non è finito. Ogni accordo deve essere ridotto a un accordo scritto che cattura tutti i termini con precisione. La lingua vaga come “reasonabile” o “mutualmente accettabile” è una ricetta per le controversie future. Specificare gli importi, i tempi di pagamento, le clausole di riservatezza, i comunicati di responsabilità e gli obblighi in corso. Entrambe le parti dovrebbero rivedere attentamente il documento e ogni applicazione devono avere

Essere consapevoli che alcuni insediamenti richiedono l'approvazione del tribunale, ad esempio, in azioni di classe, insediamenti minori o casi che coinvolgono enti governativi. Il vostro avvocato conoscerà i requisiti procedurali nella vostra giurisdizione. Una volta firmato, il regolamento diventa un contratto vincolante. Se una parte in seguito viola i suoi termini, l'altra può fare causa per far rispettare l'accordo, spesso con meno spese rispetto al contenzioso originale.

Errori comuni da evitare

Anche i negoziatori condizionati inciampano, ecco le insidie che possono derail un insediamento:

  • Mancanza di preparazione:[] Camminare in negoziazione senza prove, una chiara BATNA, o la conoscenza di casi comparabili è pericolosa.
  • Aprire troppo aggressivamente:[] Una prima offerta irragionevole può arrabbiare l'altra parte e farli andare via.
  • Failing to listen:[] Parlando più di quanto ascoltiate le privazioni di informazioni che potrebbero sbloccare un accordo.
  • Lettingendo emozioni dettare termini:[] Un desiderio di “vincere” o un rancore personale può portare a rifiutare un insediamento equo.
  • Ignorando i vincoli dell’altra parte:[ Se capisci che l’altra parte non può pagare una somma forfettaria, non insistere su una.
  • ]Accetto troppo velocemente:[] Una rapida accettazione può segnalare che hai lasciato soldi sul tavolo. Pausa, rifletta e conferma che i termini soddisfano i tuoi requisiti minimi.
  • Neglettere l'accordo scritto:[] Non basta un handshake, assicurarsi che il documento finale rifletta esattamente l'accordo e comprenda le necessarie protezioni legali.

Il ruolo del Consiglio Legale

Mentre gli individui che si rappresentano (pro se) possono negoziare insediamenti, avendo un avvocato esperto aumenta significativamente la probabilità di un risultato favorevole. Un avvocato esperto porta la conoscenza di norme legali, regole procedurali, e intervalli di regolamento tipici nella vostra giurisdizione. Possono anche gestire gli aspetti emotivi del caso, permettendo di rimanere obiettivi. Inoltre, gli avvocati sono spesso meglio a gauging quando spingere per più e quando accontentarsi - una decisione di rappresentanza completa.

Conclusioni

Negotizzare un insediamento prima di andare in tribunale è sia un'arte che una scienza. Richiede una preparazione approfondita, comunicazione strategica, disciplina emotiva e la volontà di esplorare le opzioni creative. I benefici sono chiari: risparmio di costo, velocità, controllo e stress ridotto. Capire la prospettiva dell'altro partito, evitare errori comuni, e sapere quando portare in un mediatore neutrale, è possibile navigare il percorso a una risoluzione che serve i vostri interessi senza l'incertezza e le spese di giudizio di una mente.