साझेदारी समझौतों में बाहर निकलने की रणनीति का महत्व

साझेदारी समझौते किसी भी सहयोगी व्यवसाय उद्यम की रीढ़ बनाते हैं। वे प्रत्येक साथी की भूमिकाओं, जिम्मेदारियों, लाभ उठाने की व्यवस्था और निर्णय लेने की अधिकार को परिभाषित करते हैं। फिर भी इन समझौतों में अक्सर कम प्रावधानों में से एक निकास रणनीति है। अक्सर एक के बाद इलाज किया जाता है, एक खराब योजनाबद्ध निकास लागतयुक्त मुकदमेबाजी, फ्रैक्चर्ड रिलेशन और यहां तक कि एक सफल व्यवसाय के पतन का कारण बन सकता है। एक अच्छी तरह से तैयार निकास रणनीति, दूसरी ओर, साझेदारी से अलग होने के लिए एक स्पष्ट, निष्पक्ष और कानूनी रूप से ध्वनि रोडमैप प्रदान करती है - हालांकि सेवानिवृत्ति, असहमति, या अप्रत्याशित जीवन की स्थिति के माध्यम से।

साझेदारी समझौते में एक बाहर निकलने की रणनीति क्या है?

एक निकास रणनीति एक पूर्व-निर्धारित योजना है जो बताती है कि कैसे एक या अधिक भागीदार स्वैच्छिक रूप से या अवैध रूप से व्यवसाय छोड़ सकते हैं और शेष भागीदार परिणामी परिवर्तनों को कैसे संभालेंगे। यह ट्रिगरिंग इवेंट्स (जैसे मृत्यु, विकलांगता, सेवानिवृत्ति, या पार्टनर की बिक्री की इच्छा) से लेकर प्रस्थान करने वाले साथी की रुचि, हस्तांतरण की विधि और संक्रमण के समय के मूल्यांकन तक सब कुछ कवर करता है। एक सरल विघटन खंड के विपरीत, एक व्यापक निकास रणनीति एकाधिक परिदृश्यों की प्रत्याशा करती है और प्रत्येक के लिए विशिष्ट प्रक्रियाएं प्रदान करती है।

संक्षेप में, एक निकास रणनीति एक संभावित रूप से अराजकता को एक व्यवस्थित, पूर्वानुमान प्रक्रिया में बदल देती है। यह व्यवसाय को विघटन से बचाता है, जिससे वह अपने साथी के वित्तीय हितों को बचाता है, और उन लोगों के लिए संचालन की निरंतरता सुनिश्चित करता है जो रहते हैं। ऐसी योजना के बिना, पार्टनर्स खुद को एक मृतक में पा सकते हैं, जो प्रतिकूल शर्तों को स्वीकार करने के लिए मजबूर हो सकते हैं, या उनकी इच्छाओं के खिलाफ व्यापार को तरल बनाने के लिए मजबूर हो सकते हैं।

क्यों Exit Strategies अक्सर अनदेखी कर रहे हैं?

कई व्यावसायिक साझेदार, विशेष रूप से एक उद्यम के शुरुआती चरणों में, आशावादी हैं और विकास पर केंद्रित हैं। वे मानते हैं कि असहमति या आंशिक तरीके की जरूरत उन्हें प्रभावित नहीं करेगी। यह आशावाद पूर्वाग्रह निकास योजना के बारे में "अनप्लस" बातचीत को स्थगित करने की सामान्य त्रुटि की ओर जाता है। इसके अतिरिक्त, कुछ साझेदारों का मानना है कि एक सामान्य खरीद-सेल खंड पर्याप्त है, यह महसूस नहीं करता कि अस्पष्ट भाषा इसे हल करने की तुलना में अधिक समस्याएं पैदा कर सकती है।

कानूनी लागत और गहन प्रावधानों के प्रारूपण की जटिलता भी मजबूत निकास रणनीतियों सहित संस्थापकों को अलग कर सकती है। हालांकि, एक साझेदारी विवाद को फिर से हल करने की लागत आगे की योजना के खर्च से अधिक है। U.S. स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के अनुसार, उत्तराधिकार और निकास योजना व्यवसाय की दीर्घकालिक स्थिरता के लिए महत्वपूर्ण है।

एक्सिट रणनीति के आवश्यक प्रकार

कोई भी निकास रणनीति हर साझेदारी में फिट नहीं है। सही दृष्टिकोण व्यापार संरचना, भागीदारों के लक्ष्यों और स्वामित्व के हितों की प्रकृति पर निर्भर करता है। नीचे सबसे आम प्रकार हैं, प्रत्येक में अलग-अलग फायदे और विचार हैं।

1. खरीदें-सेल समझौता (Buyout प्रावधान)

एक खरीद में शेष साथी (s) विदाई भागीदार की इक्विटी खरीदते हैं। यह करीबी साझेदारी में सबसे आम निकास तंत्र है। खरीददार समझौते को जीवन बीमा नीतियों, डूबने वाले धन या किस्त भुगतान के माध्यम से वित्त पोषित किया जा सकता है। समझौते को यह निर्दिष्ट करना चाहिए कि क्या खरीददार स्वैच्छिक या अनिवार्य है, कीमत और भुगतान शर्तें।

• Cross-purchase योजना: प्रत्येक साथी के लिए प्रस्थान साथी के हित का एक हिस्सा खरीदता है।
• Entity-purchase योजना: साझेदारी स्वयं विदाई साथी के शेयरों को वापस खरीदती है।
• Wait-and-see plan: निकास के समय सबसे अच्छा विकल्प चुनने के लिए लचीलापन की अनुमति देता है।

जब पार्टनर नियंत्रण बनाए रखना चाहते हैं और बाहरी लोगों को स्वामित्व प्राप्त करने से रोकना चाहते हैं तो खरीदें-सेल समझौता विशेष रूप से प्रभावी होते हैं।

2. संपूर्ण व्यापार की बिक्री

कभी-कभी सभी पार्टनर पूरे व्यवसाय को तीसरे पक्ष को बेचने के लिए सहमत होते हैं - एक प्रतियोगी, एक निजी इक्विटी फर्म या एक व्यक्ति। यह रणनीति अच्छी तरह से काम करती है जब पार्टनर एक साथ बाहर निकलना चाहते हैं या जब व्यापार अलग-अलग टुकड़ों की तुलना में पूरी तरह से अधिक है। बिक्री की कार्यवाही साझेदारी समझौते के अनुसार वितरित की जाती है, और व्यापार नए स्वामित्व के तहत जारी रह सकता है या भंग हो सकता है।

संभावित डाउनसाइड में एक उपयुक्त खरीदार को खोजने में कठिनाई शामिल है, लेन-देन को पूरा करने के लिए आवश्यक समय और जाने की भावनात्मक तनाव। पार्टनर्स को यह भी विचार करना चाहिए एक व्यवसाय बेचने के टैक्स निहितार्थ , जो नेट की कार्यवाही को काफी प्रभावित कर सकता है।

3. विघटन और तरलीकरण

यदि साझेदारी अब व्यवहार्य नहीं है या भागीदार एक आम सहमति तक नहीं पहुंच सकते हैं, तो विघटन एकमात्र विकल्प हो सकता है। व्यापार नीचे उतरता है, संपत्ति बेची जाती है, ऋण का भुगतान किया जाता है, और किसी भी शेष राशि को भागीदारों को वितरित किया जाता है। इस दृष्टिकोण का अक्सर उपयोग किया जाता है जब व्यापार सीमित चल रहा मूल्य है या जब भागीदारों के पास असंबद्ध अंतर होता है।

यदि अग्रिम में योजना नहीं है तो विघटन गड़बड़ी हो सकती है। बाहर निकलने की रणनीति परिसंपत्ति वितरण के आदेश, खातों को प्राप्त करने योग्य और देय हैंडलिंग और संचालन को लपेटने के लिए समयरेखा को रेखांकित करना चाहिए। पार्टनर्स को साझेदारी को भंग करने के लिए राज्य कानून की आवश्यकताओं पर भी विचार करना चाहिए - कई अधिकार क्षेत्र को औपचारिक फाइलिंग और सार्वजनिक नोटिस की आवश्यकता होती है।

4. उत्तराधिकार योजना (परिवार या कुंजी कर्मचारी हस्तांतरण)

पारिवारिक स्वामित्व वाली भागीदारी या उन लोगों के लिए जहां एक प्रमुख कर्मचारी नेतृत्व के लिए तैयार किया जा रहा है, उत्तराधिकार योजना एक क्रमिक संक्रमण प्रदान करती है। बाहर निकलने वाला साथी महीनों या वर्षों में बाहर हो सकता है, जो धीरे-धीरे शेयर स्थानांतरित करते समय उत्तराधिकारी की सलाह देता है। यह दृष्टिकोण व्यापार ज्ञान और ग्राहक संबंधों को बरकरार रखता है, लेकिन इसे सावधानीपूर्वक कर कर योजना की आवश्यकता होती है और अक्सर तीसरे पक्ष को बिक्री की तुलना में कम मूल्यांकन होता है।

उत्तराधिकार योजना अक्सर पेशेवर सेवा फर्मों, कृषि संचालन और छोटी विनिर्माण कंपनियों में उपयोग की जाती है। वे स्पष्ट मानदंडों पर भरोसा करते हैं कि कौन सफल होने और पारदर्शी प्रशिक्षण समयरेखा के लिए पात्र है।

अपने बाहर निकलने की रणनीति में शामिल करने के लिए प्रमुख तत्व

एक मजबूत निकास रणनीति एक खंड नहीं है - यह इंटरलॉकिंग प्रावधानों का एक सेट है जो प्रस्थान के हर चरण को कवर करता है। नीचे महत्वपूर्ण घटक हैं कि प्रत्येक साझेदारी समझौते को संबोधित करना चाहिए।

1. ट्रिगर इवेंट

ट्रिगर उन घटनाओं को सक्रिय करते हैं जो निकास प्रक्रिया को सक्रिय करते हैं। आम ट्रिगर में शामिल हैं:

• ]Death or विकलांगता of a पार्टनर
• Retirement या स्वैच्छिक वापसी
• ]Bankruptcy या किसी साथी की दिवालियापन
• Divorce (एक साथी के स्वामित्व वाले ब्याज को प्राप्त करने से पूर्व-निर्धारण को रोकने के लिए)
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• बेचने के लिए Desire (पुट या कॉल विकल्प)]
• ]Deadlock प्रबंधन निर्णयों में

प्रत्येक ट्रिगर को अस्पष्टता से बचने के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, "अक्षय" को एक चिकित्सा निदान की आवश्यकता हो सकती है और क्लॉज को लागू करने से पहले प्रतीक्षा अवधि की आवश्यकता हो सकती है।

2. मूल्यांकन पद्धति

कैसे व्यापार को मूल्यवान बनाया गया है, यह एक निकास का सबसे अधिक विवादित पहलू हो सकता है। समझौते को एक निश्चित मूल्यांकन विधि निर्दिष्ट करना चाहिए, जैसे:

• Agreed value: पार्टनर्स सालाना कारोबार का मूल्य बदल देते हैं और एक निश्चित मूल्य रिकॉर्ड करते हैं।
• ]बुक मान: कंपनी की बैलेंस शीट के आधार पर, अमूर्त परिसंपत्तियों के लिए समायोजित किया गया।
• Capitalized कमाई: औसत वार्षिक आय का एक बहु।
• Fair market value: स्वतंत्र मूल्यांकनकर्ता द्वारा निर्धारित।
• Formula विधि: परिसंपत्तियों, आय और बाजार डेटा का एक गणितीय संयोजन।

निकास के समय एक सूत्र या स्वतंत्र मूल्यांकन का उपयोग करना आम है, लेकिन भागीदारों को आवधिक मूल्यांकन की आवश्यकता पर विचार करना चाहिए ताकि मूल्यांकन वर्तमान में रहता है।

3. निधि व्यवस्था

एक निष्पक्ष मूल्यांकन के साथ भी, शेष भागीदारों को खरीदने के लिए पूंजी होना चाहिए। निकास रणनीति को यह दर्शाना चाहिए कि खरीद मूल्य कैसे भुगतान किया जाएगा। आम वित्त पोषण स्रोतों में शामिल हैं:

• जीवन बीमा पॉलिसियां प्रत्येक साथी पर (मृत्यु के लिए धन-प्रपात-प्रपातित खरीदते)
• Disability बीमा या कुंजी व्यक्ति कवरेज
• Cash भंडार [एक खरीददारी निधि में अलग सेट
• ]Installment Note ब्याज के साथ समय पर भुगतान किया
• Third-party वित्तपोषण (हालांकि यह सुरक्षित करने के लिए कठिन हो सकता है)

समझौते को यह भी निर्दिष्ट करना चाहिए कि यदि शेष भागीदार खरीददारी को नहीं जमा कर सकते हैं- जैसे कि व्यापार की एक मजबूर बिक्री या खरीद मूल्य में कमी।

4. समयरेखा और प्रक्रियाएं

टाइमफ्रेम संरचना और क्षमता प्रदान करते हैं। निकास रणनीति स्थापित करना चाहिए:

• स्वैच्छिक निकास के लिए नोटिस अवधि
• मूल्यांकन पूरा करने के लिए समय-सीमा
• भुगतान करने के लिए एक अनुसूची (lump sum बनाम किस्त)
• समापन प्रक्रिया, स्वामित्व दस्तावेजों और शेयरों के पंजीकरण के हस्तांतरण सहित

कुछ चरणों के लिए एक "ड्रॉप-डैड" तिथि को शामिल करने से एक पार्टी को जानबूझकर प्रक्रिया को रोकने से रोका जा सकता है।

5. गैर-कॉम्पेट और गोपनीयता क्लॉज

चल रहे व्यवसाय की रक्षा के लिए, भागीदारों को एक उचित अवधि के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं करना चाहिए और एक परिभाषित भौगोलिक क्षेत्र के भीतर। गोपनीयता प्रावधानों से यह सुनिश्चित होता है कि व्यापार रहस्य, ग्राहक सूची और मालिकाना प्रक्रियाएं साझेदारी के साथ बने रहें। इन खंडों को ध्यान से लागू कानून के तहत लागू होने योग्य होने के लिए तैयार किया जाना चाहिए।

कानूनी और कर विचार

एक्सिट रणनीतियों में महत्वपूर्ण कानूनी और कर परिणाम हैं। उदाहरण के लिए, एक साझेदारी ब्याज का एक खरीद परिसंपत्तियों की बिक्री के रूप में या विभिन्न कर उपचारों के साथ साझेदारी हितों की बिक्री के रूप में संरचित किया जा सकता है। आंतरिक राजस्व संहिता की धारा 736 साझेदारी को नियंत्रित करती है और निर्दिष्ट करती है कि किसी रिटायरिंग पार्टनर को कुछ भुगतानों को भुगतान के प्रकार के आधार पर साधारण आय या पूंजीगत लाभ के रूप में माना जा सकता है।

इसके अतिरिक्त, अगर जीवन बीमा का उपयोग खरीद को वित्तपोषित करने के लिए किया जाता है, तो प्रीमियम आम तौर पर कर कटौती योग्य नहीं होते हैं, लेकिन मृत्यु लाभ आयकर मुक्त है। पार्टनर को इन प्रावधानों को सही ढंग से तैयार करने के लिए ] के साथ काम करना चाहिए।

स्टेट कानून भी एक भूमिका निभाते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ राज्यों में साझेदारी कानून को साझेदारी को भंग करने या खरीददारी की कीमतों के लिए डिफ़ॉल्ट नियमों को निर्धारित करने के लिए औपचारिक वोट की आवश्यकता होती है। बाहर निकलने की रणनीति को स्पष्ट रूप से इन चूकों को ओवरराइड करना चाहिए ताकि भागीदारों के इरादे को प्रतिबिंबित किया जा सके।

आम नुकसान से बचने के लिए

यहां तक कि अच्छी तरह से ध्यान केंद्रित निकास रणनीतियों में विफल हो सकता है अगर वे अस्पष्ट भाषा या अवास्तविक मान्यताओं को शामिल करते हैं। नीचे अक्सर गलतियां हैं और उनसे कैसे बचें।

1. सभी परिदृश्यों के लिए केवल एक मूल्यांकन विधि का उपयोग करना

एक निश्चित मूल्यांकन विधि कुछ ट्रिगर के लिए काम कर सकती है लेकिन दूसरों में अनुचित हो सकती है। उदाहरण के लिए, बुक वैल्यू रिटायरमेंट के लिए उपयुक्त हो सकती है लेकिन अगर किसी साथी को गलत तरीके से रोका जाता है तो व्यवसाय को मोटे तौर पर कम कर सकता है। "अच्छा" बनाम "बाद" प्रस्थान के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग करने पर विचार करें (कभी-कभी "अच्छा बचे" बनाम "बादा" क्लॉस)।

2. विवाद समाधान तंत्र की पहचान करना

यदि साझेदार मूल्यांकन या ट्रिगर घटनाओं पर सहमत नहीं हो सकते हैं, तो मुकदमेबाजी व्यवसाय को नष्ट कर सकती है। मध्यस्थता या मध्यस्थता खंड शामिल करें, जिसके लिए किसी भी मुकदमा से पहले तटस्थ तीसरे पक्ष की समीक्षा की आवश्यकता होती है। मध्यस्थता की लागत अक्सर अदालत की कार्यवाही की तुलना में कम और तेज होती है।

3. समझौते को अद्यतन करने के लिए असफल

समय के साथ साझेदारी का मूल्य और परिस्थितियां बदलती हैं। व्यवसाय के गठन पर बनाई गई एक निकास रणनीति अब पांच साल बाद उपयुक्त नहीं हो सकती है। मूल्यांकन विधियों, बीमा कवरेज और लाभार्थियों की सूची को अद्यतन करने के लिए अनुसूची आवधिक समीक्षा (जैसे हर दो साल)।

4. कर्मचारियों और ग्राहकों पर प्रभाव को देखते हुए

एक निकास संक्रमण संचालन और क्षति संबंधों को बाधित कर सकता है। समझौते में कर्मचारियों, ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं को सूचित करने के लिए संचार योजना शामिल होना चाहिए। गैर-ध्रुवीकरण खंडों पर विचार करें जो कर्मचारियों या ग्राहकों को छोड़ने वाले भागीदारों को रोकते हैं।

कैसे एक प्रभावी बाहर निकलने की रणनीति का प्रारूप करने के लिए

एक मजबूत निकास रणनीति बनाने के लिए भागीदारों के बीच एक सहयोगी बातचीत की आवश्यकता होती है, जो अनुभवी कानूनी परामर्श द्वारा समर्थित है। अपने समझौते को व्यापक और लागू करने योग्य सुनिश्चित करने के लिए इन चरणों का पालन करें:

1. ]सभी संभावित ट्रिगर्स की पहचान और उन्हें समानता और गंभीरता से रैंक करें।
2. ] एक प्राथमिक मूल्यांकन विधि और एक बैकअप विधि अगर प्राथमिक एक काम करने योग्य है।
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4. ]बाहर निकलने की प्रक्रिया के प्रत्येक चरण के लिए समय को रेखांकित करें, जिसमें नोटिस, मूल्यांकन, भुगतान और स्थानांतरण शामिल हैं।
5. ]]निवासी भागीदारों के लिए सुरक्षा प्रदान करना , जैसे कि गैर-कॉम्पेट, गोपनीयता, और गैर-ध्वनि खंड।
6. ]: यदि कोई भागीदार मर जाता है या अक्षम हो जाता है तो क्या होता है - जिसमें साथी की संपत्ति कार्य नहीं कर सकती है, तो कौन प्राप्त होता है।
7. ]एक विवाद समाधान खंड[ को हटा दें जो मूल्यांकन विवादों, अनुबंधों का उल्लंघन और ट्रिगर की व्याख्या को कवर करता है।
8. एक व्यापार वकील द्वारा समीक्षा की गई समझौते को रोकने जो साझेदारी में माहिर हैं और राज्य विशिष्ट आवश्यकताओं की पहचान कर सकते हैं।

एक बार तैयार होने के बाद, सभी भागीदारों को समझौते पर हस्ताक्षर करना चाहिए और साझेदारी के आधिकारिक रिकॉर्ड के साथ एक प्रति रखना चाहिए। यह साझेदारी के वित्तीय योजना दस्तावेजों में निकास रणनीति को पार करने के लिए भी बुद्धिमान है, जैसे कि ऑपरेटिंग समझौते या वार्षिक बैठकों के मिनट।

निष्कर्ष

बाहर निकलें रणनीति केवल एक सुरक्षा नेट नहीं हैं - वे एक स्वस्थ भागीदारी समझौते का एक मूलभूत हिस्सा हैं। स्पष्टता, निष्पक्षता और संरचना प्रदान करके, एक अच्छी तरह से योजनाबद्ध निकास रणनीति एक प्रबंधनीय प्रक्रिया में अंतर्निहित अनिश्चित घटना को बदल देती है। पार्टनर जो संभावित प्रस्थान के माध्यम से सोचने के लिए समय का निवेश करते हैं और उनकी योजनाओं को संहिताबद्ध करते हैं, वे उस मूल्य की रक्षा करने की संभावना रखते हैं, जब साझेदारी समाप्त होती है तब भी पेशेवर संबंधों को बनाए रखने की संभावना होती है।

चाहे आप एक नई साझेदारी बना रहे हों या मौजूदा समझौते को संशोधित कर रहे हों, निकास योजना को प्राथमिकता दी जाए अब बाद में आपके व्यवसाय को महंगा विवादों से बचा सकता है। साझेदारी समझौतों और निकास खंडों के ड्राफ्ट के आगे मार्गदर्शन के लिए, अमेरिकी बार एसोसिएशन के बिजनेस लॉ सेक्शन और IRS भागीदारी पृष्ठ ]] से संसाधनों पर विचार करें।