फिक्स्ड-मूल्य समझौते की भूमिका, जो कि हर घंटे के शुल्क के लिए वैकल्पिक है।

फिक्स्ड-मूल्य समझौते को समझना

एक निश्चित मूल्य समझौता एक अनुबंधात्मक व्यवस्था है जिसमें एक ग्राहक और एक सेवा प्रदाता प्रसव के एक परिभाषित सेट के लिए एक एकल, पूर्व निर्धारित मूल्य पर सहमत होते हैं। घंटों के बिलिंग के विपरीत, जहां कुल लागत में समय पर निर्भर होने पर उतार-चढ़ाव होता है, एक निश्चित मूल्य निर्धारित लागत को निर्धारित करने से पहले की तुलना में निर्धारित किया जाता है। यह मॉडल दशकों तक निर्माण और विनिर्माण जैसे उद्योगों में एक प्रमुख रहा है, और इसे पारदर्शी मूल्य निर्धारण संरचनाओं की मांग करने वाले रचनात्मक और तकनीकी सेवा प्रदाताओं द्वारा तेजी से अपनाया जाता है।

कोर आधार सरल है: दोनों पक्षों ने गुंजाइश, समयरेखा और गुणवत्ता मानकों पर सहमत होने के लिए समय-सामने का निवेश किया, फिर प्रदाता सहमत शुल्क के लिए काम को वितरित करता है। भुगतान को एकमुश्त राशि के रूप में पूरा होने पर संरचित किया जा सकता है, या विशिष्ट प्रसव के लिए बंधे मील के पत्थर के भुगतान में टूट गया। हरवर्ड बिजनेस रिव्यू से खोज इंगित करता है कि निश्चित कीमत अनुबंध हर घंटे के बिलिंग की तुलना में लेनदेन लागत और प्रशासनिक ओवरहेड को कम कर सकते हैं, खासकर जब परियोजना की आवश्यकताओं स्थिर और अच्छी तरह से कम हो जाती है।

फिक्स्ड-मूल्य समझौते ग्राहक से प्रदाता तक जोखिम को बदल देते हैं। यदि परियोजना उम्मीद से ज्यादा समय लेती है, तो प्रदाता लागत को ओवर रन पर अवशोषित करता है। इसके विपरीत, यदि प्रदाता जल्दी और कुशलता से काम पूरा करता है, तो वे पूर्ण शुल्क को बनाए रखते हैं, जिससे यह संभावित लाभ बूस्टर बन जाता है। यह जोखिम-reward गतिशील समझने के लिए केंद्रीय है जब और कैसे निश्चित कीमत अनुबंधों का प्रभावी ढंग से उपयोग किया जाए।

फिक्स्ड-मूल्य समझौते के लाभ

बजट निश्चितता और वित्तीय भविष्यवाणी

ग्राहक अक्सर निश्चित-मूल्य समझौतों को पसंद करते हैं क्योंकि वे कभी बढ़ती बिल की चिंता को खत्म करते हैं। प्रदाता की तरफ से घंटे बिलिंग, स्कोप रेंगना या अक्षमता के साथ सर्पिल को अप्रत्याशित रूप से लागत का कारण बन सकता है। निश्चित मूल्य निर्धारण ग्राहकों को बजट के लिए एक ठोस संख्या देता है, जिससे आंतरिक अनुमोदन को सुरक्षित करना आसान हो जाता है या एक छोटे व्यवसाय में नकदी प्रवाह का प्रबंधन करना आसान हो जाता है। यह भविष्यवाणी विशेष रूप से निश्चित बजट वाले संगठनों या हितधारकों के लिए लागत पारदर्शिता की आवश्यकता वाले लोगों के लिए मूल्यवान है।

दक्षता और नवाचार के लिए प्रोत्साहन

क्योंकि प्रदाता को लॉग किए गए घंटों की परवाह किए बिना भी भुगतान किया जाता है, इसलिए उन्हें जितना संभव हो उतना कुशलतापूर्वक काम पूरा करने के लिए दृढ़ता से प्रोत्साहन दिया जाता है। इससे रचनात्मक समस्या को सुलझाने, सुव्यवस्थित वर्कफ़्लोज़ और उत्पादक उपकरणों को अपनाने का नेतृत्व किया जा सकता है। प्रदाता जो अपनी शिल्प में महारत रखते हैं और उच्च गुणवत्ता वाले परिणाम देते हैं, उन्हें लंबे समय तक प्रभावी दरों, पुरस्कृत प्रतिस्पर्धा और विशेषज्ञता से लाभ होता है। समय के साथ, यह निरंतर सुधार और विशेषज्ञता को प्रोत्साहित करता है - दोनों पक्षों के लिए सकारात्मक परिणाम।

साफ़ क्षेत्र और कम स्कोप क्रीप

फिक्स्ड-मूल्य समझौते दोनों पक्षों को काम शुरू होने से पहले विस्तार से परियोजना के दायरे को परिभाषित करने के लिए मजबूर करते हैं। डिलिवरेबल्स, संशोधन, स्वीकृति मानदंड और बहिष्कार को स्पष्ट रूप से दस्तावेज किया जाना चाहिए। यह स्पष्टता "स्कोप रेंगना" के जोखिम को कम करती है, जहां अतिरिक्त अनुरोधों को संबंधित मुआवजा के बिना बनाया जाता है। जब दायरे बंद हो जाती है, तो ग्राहकों को यह समझने के लिए कि परिवर्तन अनुरोधों को परिवर्तन आदेश या अलग समझौते की आवश्यकता होगी, जो मूल बजट और समयरेखा की अखंडता को संरक्षित करेगा।

सरलीकृत भुगतान और नकदी प्रवाह प्रबंधन

Milestone भुगतान वितरण से जुड़ा हुआ है दोनों पक्षों के लिए लेखांकन सरल बनाते हैं। प्रदाता अधिक सटीकता के साथ राजस्व का पूर्वानुमान लगा सकते हैं, और ग्राहक स्पर्श योग्य प्रगति के भुगतान से मेल खा सकते हैं। यह संरचना भी निगरानी बिलेबल घंटों से जुड़े प्रशासनिक ओवरहेड को कम करती है, टाइमशीट उत्पन्न करती है, और चालान को फिर से स्थापित करती है। कई छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए, बुसान में कमी निश्चित कीमत के समझौतों को चुनने के लिए पर्याप्त कारण है।

चुनौतियां और विचार

जोखिम को कम करने के दायरे या प्रयास

निश्चित मूल्य समझौतों का एक सबसे बड़ा नुकसान आवश्यक काम को गलत समझा रहा है। अनुभवहीन प्रदाता अक्सर जटिलता को कम करते हैं, जिससे समय-समय पर भुगतान नहीं किया जाता है और मार्जिन को समाप्त कर दिया जाता है। परियोजना प्रबंधन संस्थान के एक अध्ययन में पाया गया कि लगभग 30% निश्चित मूल्य वाली परियोजनाओं को गरीब आवश्यकताओं के कारण बजट पर चला जाता है। इस को कम करने के लिए, प्रदाताओं को पूरी तरह से स्कोपिंग सत्रों में निवेश करना चाहिए, छोटे कार्यों में काम करना चाहिए और अज्ञात लोगों के लिए आकस्मिक बफर शामिल होना चाहिए। Smashing पत्रिका ने सिफारिश की है पिछले परियोजनाओं से ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करके सटीक अनुमान लगाया जाए।

संचार ब्रेकडाउन

फिक्स्ड-मूल्य अनुबंध एक प्रतिकूल गतिशील को बढ़ावा दे सकता है यदि ग्राहक को लगता है कि प्रदाता को खत्म करने के लिए दौड़ रहा है, या यदि प्रदाता को लगता है कि ग्राहक को बिना किसी भुगतान के मांगों को जोड़ रहा है। दोनों पक्ष कठोर हो सकते हैं, अनुबंध शर्तों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इस प्रतिक्रिया के लिए, खुला संचार चैनल बनाए रखें और नियमित चेक-इन निर्धारित करें। सभी औपचारिक रूप से परिवर्तन करें और अनुबंध में एक छोटा बदलाव बजट का निर्माण करें ताकि मामूली दायरे को बिना घर्षण के संभाल सकें।

समय के तहत गुणवत्ता जोखिम

जब प्रदाता जल्दी खत्म करने के लिए प्रोत्साहित होते हैं, तो गुणवत्ता को सामना करना पड़ सकता है यदि वे कोनों को काटते हैं। ग्राहकों को तकनीकी रूप से कार्यात्मक लेकिन खराब पॉलिश प्रसव योग्य प्राप्त हो सकता है। इससे बचने के लिए, निश्चित मूल्य के समझौतों में स्पष्ट गुणवत्ता मानकों, स्वीकृति मानदंड और संशोधन राउंड शामिल होना चाहिए। भुगतान मील के पत्थरों को प्रसव के समय साइन-ऑफ से बंधे यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकते हैं कि अगले चरण शुरू होने से पहले गुणवत्ता को सत्यापित किया गया है।

जब फिक्स्ड-मूल्य समझौते का उपयोग किया जाए

आदर्श परियोजना प्रोफाइल

फिक्स्ड-मूल्य समझौते उन परियोजनाओं के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं जिन्हें निष्पादन के दौरान स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जा सकता है और उल्लेखनीय रूप से परिवर्तन नहीं किया जा सकता है।

• डिजाइन और ब्रांडिंग प्रोजेक्ट: पूर्व निर्धारित प्रसव और संशोधन सीमा के साथ लोगो निर्माण, ब्रांड दिशानिर्देश और विपणन संपार्श्विक।
• ]वेबसाइट विकास स्पष्ट विनिर्देशों के साथ: एक ब्रोशर साइट या ई-कॉमर्स स्टोर एक विस्तृत स्थलाप और वायरफ्रेम सेट से बनाया गया है।
• Content रचना: निर्दिष्ट लंबाई, स्वर और स्वरूपण के साथ ब्लॉग पोस्ट, सामाजिक मीडिया परिसंपत्तियों या वीडियो स्क्रिप्ट की एक सेट संख्या।
• सॉफ्टवेयर सुविधाओं में अच्छी तरह से परिभाषित आवश्यकताओं के साथ: एक विशिष्ट एपीआई एकीकरण को लागू करने या ज्ञात निर्भरता के साथ एक लॉगिन मॉड्यूल का निर्माण करने के लिए।
• कॉपीडिटिंग या प्रूफरीडिंग: एक परिभाषित शैली गाइड और टर्नअराउंड टाइम के साथ फिक्स्ड शब्द गिनती।

इन मामलों में से प्रत्येक में, गुंजाइश काफी संकीर्ण है कि प्रदाता सही अनुमान लगा सकता है, और ग्राहक की जरूरतों स्थिर है। निश्चित मूल्य निर्धारण ग्राहक की अक्षमता के लिए ओवरपेइंग के जोखिम को कम करता है, जबकि प्रदाता को दक्षता से लाभ उठाने का मौका मिलता है।

जब फिक्स्ड-मूल्य मॉडल से बचने के लिए

उच्च अनिश्चितता, विकसित करने की आवश्यकताओं के साथ परियोजनाओं, या एक मजबूत खोज घटक निश्चित मूल्य निर्धारण के लिए गरीब उम्मीदवार हैं। उदाहरणों में शामिल हैं:

• अनुसंधान और विकास की पहल
• Aile software project where सुविधाओं को iteratively प्राथमिकता दी जाती है
• क्रिएटिव काम जो क्लाइंट फीडबैक लूप्स (जैसे, पूर्ण पुनर्ब्रांडिंग) पर निर्भर करता है।
• दीर्घकालिक रखरखाव या रखरखाव संबंध

इन परिदृश्यों के लिए, घंटे बिलिंग, रिटेनर समझौतों, या एक हाइब्रिड मॉडल (डिस्कवरी चरण के लिए निश्चित कीमत, निष्पादन के लिए घंटे) अधिक उपयुक्त हो सकता है।

फिक्स्ड प्राइस बनाम हर घंटे की तुलना: एक विस्तृत ब्रेकडाउन

जोखिम आवंटन

हर घंटे बिलिंग में ग्राहक को अक्षमता या गलतफहमी का जोखिम रहता है। यदि प्रदाता धीरे-धीरे काम करता है तो ग्राहक अधिक भुगतान करता है। निश्चित कीमत में, प्रदाता उस जोखिम को सहन करता है। ग्राहक अक्सर अपने पक्ष में जोखिम आवंटन को अधिक आकर्षक पाते हैं, लेकिन प्रदाता को निश्चित मूल्य में जोखिम प्रीमियम सहित क्षतिपूर्ति करनी चाहिए। कुंजी एक संतुलन पर हमला करना है जहां दोनों पक्षों को साझा जोखिम उचित लगता है।

प्रोत्साहन संरचना

हर घंटे बिलिंग प्रदाताओं के लिए धीरे-धीरे काम करने के लिए एक प्रतिवर्ती प्रोत्साहन बना सकता है या बिलेबल घंटों को अधिकतम करने के लिए कार्यों को ओवरकॉम्प्लीट कर सकता है। निश्चित कीमत इस प्रोत्साहन को उलट देती है, गति और दक्षता को प्रोत्साहित करती है। हालांकि, निश्चित कीमत भी गहन अन्वेषण और प्रयोग को हतोत्साहित करती है जिससे बेहतर परिणाम हो सकते हैं। उन परियोजनाओं के लिए जो पुनरावृत्ति और खोज से लाभान्वित होते हैं, एक समय आधारित मॉडल प्रदाता को बिना बजट के बिना स्वतंत्र रूप से पता लगाने की अनुमति देता है।

ग्राहक संबंध

हर घंटे बिलिंग धीरे-धीरे विश्वास पैदा करता है-ग्राहक वास्तविक समय में प्रदाता के प्रयास को देखते हैं और मूल्य का आकलन कर सकते हैं। निश्चित मूल्य विश्वास को आगे बढ़ाता है; ग्राहक को प्रदाता के अनुमान और वादा किए गए प्रसव के बारे में विश्वास करना चाहिए। दोनों मॉडलों का उपयोग मजबूत संबंधों को बढ़ावा देने के लिए किया जा सकता है, लेकिन उन्हें विभिन्न संचार शैलियों की आवश्यकता होती है। निश्चित मूल्य के साथ, नियमित प्रगति अद्यतन और मील का पत्थर चेक-इन घंटों की ट्रैकिंग की कमी के बावजूद पारदर्शिता बनाए रखने में मदद करते हैं।

"फिक्स्ड प्राइस ट्रैकिंग समय के घर्षण को हटा देता है, लेकिन यह पोलिंग दायरे के घर्षण को लागू करता है। आप बेहतर प्रबंधन कर सकते हैं घर्षण का चयन करें।

फिक्स्ड-मूल्य समझौते को लागू करने के लिए प्रैक्टिकल टिप्स

1. एक मजबूत scoping प्रक्रिया में निवेश करें

एक निश्चित मूल्य का हवाला देते समय, ग्राहक के साथ अपनी आवश्यकताओं, बाधाओं और दर्द बिंदुओं को खोजने के लिए समय बिताएं। खोज टेम्पलेट्स, प्रश्नावली और आवश्यकता सूचियों का उपयोग करें। एक विस्तृत गुंजाइश दस्तावेज़ बनाएं जो हर प्रसव योग्य, संशोधनों की संख्या, फ़ाइल प्रारूपों और तकनीकी विनिर्देशों को सूचीबद्ध करता है। स्पष्ट रूप से क्या है का एक खंड शामिल करें ]not] शामिल, गलतफहमी को रोकने के लिए।

2. अपने मूल्य निर्धारण में Contingency का निर्माण

अनुभवी प्रदाता अप्रत्याशित कार्य के लिए लेखांकन करने के लिए अपनी अनुमानित लागत के लिए 15-30% का बफर जोड़ते हैं। यह लाभ को बढ़ाने के लिए पैड नहीं है; यह एक जोखिम प्रबंधन उपकरण है। बफर यह सुनिश्चित करता है कि परियोजना की उम्मीद से 20% अधिक है, तो प्रदाता अभी भी उचित लाभ बनाता है। समय के साथ, अनुमान कौशल में सुधार के रूप में, बफर को कम किया जा सकता है।

3. कैश फ्लो को बनाए रखने के लिए माइलस्टोन भुगतान का उपयोग करें

अंत में 100% भुगतान की आवश्यकता के बजाय, कुल शुल्क को विशिष्ट मील के पत्थरों से बंधे भुगतानों में विभाजित करें। विशिष्ट संरचनाओं में 30% अपफ्रंट, 40% मिडपॉइंट पर और 30% अंतिम डिलीवरी पर शामिल हैं। यह दोनों पक्षों की रक्षा करता है: ग्राहक सब कुछ अपफ्रंट का भुगतान नहीं करता है, और प्रदाता को काम पूरा करने के लिए आवधिक मुआवजा प्राप्त होता है। Entrepreneur Magazine] ने नोट किया कि मील का पत्थर भुगतान भी उम्मीदों को फिर से संरेखित करने के लिए प्राकृतिक चेकपॉइंट के रूप में काम करता है।

4. एक परिवर्तन अनुरोध प्रक्रिया को परिभाषित करें

यहां तक कि अच्छी तरह से स्कोप परियोजनाओं के नए अनुरोधों का सामना करना पड़ता है। समझौते में एक औपचारिक परिवर्तन अनुरोध प्रक्रिया को परिभाषित करें: ग्राहक एक लिखित अनुरोध प्रस्तुत करता है, प्रदाता अतिरिक्त लागत और समयरेखा का अनुमान लगाता है, और दोनों काम शुरू होने से पहले साइन-ऑफ करते हैं। यह ग्राहक को सूचित करते समय गुंजाइश को रेंगने और प्रदाता के मार्जिन की रक्षा करता है।

5. समरूप प्रगति पारदर्शी रूप से

क्योंकि प्रदाता घंटे तक बिल नहीं ले रहा है, ग्राहक प्रगति के बारे में अंधेरे में महसूस कर सकते हैं। नियमित स्थिति अद्यतन के साथ यह काउंटर करें - रिफाइंड ईमेल, साझा कार्य बोर्ड, या साप्ताहिक कॉल। प्रसव की दिशा में ठोस प्रगति दिखाएं। पारदर्शिता विश्वास का निर्माण करती है और अंत में विवादों की संभावना को कम करती है।

फिक्स्ड-मूल्य वार्ता में आम गलतियाँ

• परियोजना को कम करने: बोली जीतने के प्रयास में, प्रदाता अक्सर बहुत कम बोली लगाते हैं। इससे नीचे न्यूनतम-विमान प्रभावी दरों के लिए काम करने की ओर जाता है। हमेशा अपनी न्यूनतम स्वीकार्य दर को जानते हैं और इसे छड़ी करते हैं।
• ]]]] अनुबंध को सुरक्षित रखने के लिए हर ग्राहक के अनुरोध पर "हाँ" का कहना एक अप्रबंधनीय गुंजाइश बनाता है।
• ]]] यहां तक कि निश्चित मूल्य परियोजनाओं के लिए, एक लिखित अनुबंध आवश्यक है। यह दायरे, भुगतान अनुसूची, संशोधन सीमा, बौद्धिक संपदा अधिकार और रद्दीकरण शर्तों को परिभाषित करना चाहिए।
• ]गैर-घंटे लागत की पहचान: फिक्स्ड कीमतों को ओवरहेड, सॉफ्टवेयर लाइसेंस, तीसरे पक्ष के शुल्क और अवसर लागत के लिए जिम्मेदार होना चाहिए।

हाइब्रिड मॉडल: दोनों दुनिया का सर्वश्रेष्ठ

कई सफल सेवा प्रदाता हाइब्रिड मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, वे एक खोज चरण (एक विस्तृत विनिर्देश उत्पन्न करने) के लिए एक निश्चित मूल्य का शुल्क ले सकते हैं, फिर निष्पादन चरण के लिए घंटे के बिलिंग पर स्विच कर सकते हैं जहां आवश्यकताएं शिफ्ट हो सकती हैं। वैकल्पिक रूप से, वे प्रसव के मूल बंडल और किसी भी अतिरिक्त के लिए एक घंटे की दर के लिए एक निश्चित मूल्य प्रदान कर सकते हैं। यह दृष्टिकोण ग्राहकों को बजट भविष्यवाणी देता है जबकि प्रदाता को अनिश्चित कार्य के लिए काफी क्षतिपूर्ति करने की अनुमति देता है।

एक अन्य लोकप्रिय हाइब्रिड रिटेनर-प्लस-फिक्स्ड-मूल्य मॉडल है: ग्राहक चल रहे समर्थन के लिए एक मासिक रिटेनर का भुगतान करता है और बड़ी परियोजनाओं के लिए एक अलग निश्चित मूल्य देता है। यह परियोजना आधारित राजस्व के साथ पूर्वानुमान आय को संतुलित करता है। विभिन्न हाइब्रिड दृष्टिकोणों का परीक्षण करने से प्रदाता अपने बाजार और वर्कफ़्लो के लिए मीठे स्थान को ढूंढ सकते हैं।

उद्योग और उपयोग के मामले

वेब डिजाइन और विकास

फिक्स्ड-मूल्य वेबसाइट पैकेज फ्रीलांसरों और छोटी एजेंसियों के बीच आम हैं। एक विशिष्ट पैकेज में पृष्ठों की एक सेट संख्या, एक सामग्री प्रबंधन प्रणाली, मोबाइल उत्तरदायीता और बुनियादी एसईओ शामिल हो सकता है। प्रदाता लाभ अगर वे टेम्पलेट्स का पुन: उपयोग कर सकते हैं या जल्दी से काम कर सकते हैं, जबकि ग्राहक लागत को आगे जानता है। हालांकि, जटिल कस्टम विकास या उद्यम एकीकरण को अक्सर अनिश्चितता के कारण घंटों में बिलिंग की आवश्यकता होती है।

लेखन और सामग्री विपणन

फ्रीलांस लेखक अक्सर प्रति शब्द या प्रति लेख चार्ज करते हैं, जो निश्चित मूल्य निर्धारण का एक रूप है। यह ग्राहकों को बिना किसी चिंता के बजट के बजट की अनुमति देता है कि लेखक कितने घंटे खर्च करते हैं। इसी तरह, संपादक शब्द गणना और जटिलता के आधार पर प्रति पांडुलिपि के लिए एक निश्चित मूल्य का शुल्क ले सकते हैं। कुंजी स्पष्ट रूप से संशोधन राउंड को परिभाषित करना है - कई लेखक असीमित भुगतान किए गए काम से बचने के लिए सुधार को सीमित करते हैं।

परामर्श और कोचिंग

सलाहकार कभी-कभी विशिष्ट प्रसव के लिए निश्चित-मूल्य सगाई की पेशकश करते हैं, जैसे कि बाजार विश्लेषण रिपोर्ट या एक रणनीतिक योजना। यह घंटे के परामर्श से ग्राहकों को अधिक अपील कर सकता है, क्योंकि यह विशेषज्ञता तक पहुंच के लिए भुगतान करने के बजाय एक उत्पाद खरीदने की तरह महसूस करता है। हालांकि, सलाहकारों को अंतहीन अनुसंधान अनुरोधों को रोकने के लिए दायरे को सावधानीपूर्वक बाध्य करना चाहिए।

सॉफ्टवेयर विकास

सॉफ्टवेयर में फिक्स्ड-मूल्य अनुबंध बदलती आवश्यकताओं और तकनीकी अज्ञात के कारण जोखिम भरा होता है। कई विकास टीमों को पूरी तरह से से बचना चाहिए। जब उनका उपयोग किया जाता है, तो वे बाध्य फीचर सेट के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं, जैसे कि भुगतान गेटवे एकीकरण या स्थिर विनिर्देश के साथ मोबाइल ऐप।

निष्कर्ष

फिक्स्ड-मूल्य समझौते एक पारदर्शी, पूर्वानुमान योग्य विकल्प प्रदान करते हैं, और वे ग्राहक संबंधों को मजबूत कर सकते हैं जब न्यायिक रूप से इस्तेमाल किया जाता है। लागत निश्चितता प्रदान करके और दक्षता को प्रोत्साहन देकर, वे सफल परियोजना के पूरा होने की दिशा में ग्राहक और प्रदाता के हितों को संरेखित करते हैं। हालांकि, वे कठोर स्कोपिंग, ईमानदार अनुमान और परिवर्तनों को संभालने के लिए एक स्पष्ट प्रक्रिया की मांग करते हैं। जो प्रदाता निश्चित मूल्य निर्धारण को हासिल करते हैं, वे खुद को एक भीड़ बाजार में अलग कर सकते हैं और विश्वसनीयता के लिए एक प्रतिष्ठा का निर्माण कर सकते हैं। ग्राहक को कोई भी जोखिम रणनीति पर ध्यान देना चाहिए।