कुछ मामलों में हर घंटे बिलिंग पर फ्लैट शुल्क के लाभ

जब ठीक से संरचित, फ्लैट शुल्क एक जीत जीत जीत पैदा करते हैं: ग्राहक को बजट नियंत्रण मिलता है, और प्रदाता बिना किसी घड़ी के चलने के काम के लिए स्वतंत्र है।

पांच कोर फ्लैट फीस के लाभ

1. बजट निश्चितता और वित्तीय तनाव कम

शायद सबसे स्पष्ट लाभ बिलिंग आश्चर्यों का उन्मूलन है। ग्राहक नकद प्रवाह को सही ढंग से योजना बना सकते हैं, परियोजनाओं को कुल निवेश को जानने को मंजूरी दे सकते हैं, और डरे हुए वृद्धिशील घंटे के क्रीड़ा से बच सकते हैं जो अक्सर खुले अंत में सगाई के साथ होते हैं। एक निश्चित उद्धरण संगठनों के भीतर आंतरिक अनुमोदन प्रक्रियाओं को भी सरल बनाता है, क्योंकि वित्त टीमों को एक परिवर्तनीय लाइन आइटम के बजाय एक बार खर्च के रूप में इलाज कर सकते हैं। छोटे व्यवसायों के लिए पतले मार्जिन के साथ काम करते हुए, यह भविष्यवाणी एक परियोजना पर लेने और उस पर पारित होने के बीच अंतर हो सकती है।

2. दक्षता और मास्टरी को प्रोत्साहित करना

फ्लैट फीस एक संसाधन में समय बारी बारी के बजाय अनुकूलित किया जा करने के लिए मोनेटाइज़ किया गया। प्रदाता कुशल वर्कफ़्लोज़, लिवरेज ऑटोमेशन विकसित करने के लिए प्रेरित हैं, और समस्याओं को जल्दी हल करने के लिए अपनी गहरी विशेषज्ञता लागू करते हैं। यह विशेष रूप से जटिल कार्यों के लिए मूल्यवान है जहां एक विशेषज्ञ एक सामान्य व्यक्ति की तुलना में बहुत कम घंटों में बेहतर परिणाम पैदा कर सकता है। समय के साथ, यह दक्षता उच्च मूल्य वितरण के लिए एक प्रतिष्ठा बनाती है, जो एक प्रतिस्पर्धी अलगकर्ता बन जाती है। प्रदाता जो लगातार बजट के तहत परियोजनाओं को खत्म करता है बिना गुणवत्ता के लाभ के रेफरल और दोहराने वाले व्यवसाय अर्जित करता है।

3. सरलीकृत बिलिंग और प्रशासन

हर घंटे बिलिंग को सावधानीपूर्वक समय ट्रैकिंग, विस्तृत चालान और अक्सर समय के प्रत्येक ब्लॉक का tedious justification की आवश्यकता होती है। यह प्रशासनिक ओवरहेड उन घंटों का उपभोग करता है जो बिलेबल वर्क या क्लाइंट रिलेशन पर खर्च किए जा सकते हैं। फ्लैट फीस के साथ, बिलिंग सीधा हो जाता है: सहमत राशि के लिए एक चालान जारी करें। फर्मों के लिए जो कई ग्राहकों की सेवा करते हैं, प्रशासनिक बोझ में कमी पर्याप्त हो सकती है। A [FLT: 0] मूल्य निर्धारण मॉडल पर परियोजना प्रबंधन संस्थान अध्ययन नोट कि परियोजना आधारित निश्चित मूल्य निर्धारण बिलिंग से संबंधित प्रशासनिक लागत को 40% तक घटा सकते हैं। यह पुनः दावा किया गया समय सीधे उच्च मार्जिन या ग्राहक कार्य के लिए अधिक क्षमता में अनुवादित है।

4. पारदर्शिता के माध्यम से ट्रस्ट का निर्माण

ट्रस्ट व्यावसायिक सेवाओं की मुद्रा है। जब एक ग्राहक वास्तव में जानता है कि वे शुरुआत से क्या भुगतान करेंगे, तो वे छिपी हुई लागतों के बारे में चिंता करना बंद कर देते हैं और मूल्य पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करते हैं। यह पारदर्शिता गहरे संबंधों को बढ़ावा देती है और ग्राहकों को दूसरों को संदर्भित करने की संभावना बनाती है। कई ग्राहक प्रतिकूल रूप से बिलिंग को देखते हैं: हर ईमेल, फोन कॉल, या संशोधन एक संभावित अतिरिक्त शुल्क बन जाता है। फ्लैट शुल्क उस घर्षण को हटा देता है, जिससे संबंधों को लेन-देन के बजाय सहयोगी होने की अनुमति मिलती है। कई सगाईओं पर, यह ट्रस्ट यौगिकों, लंबे समय तक प्रतिधारण और उच्च जीवनकाल ग्राहक मूल्य के लिए अग्रणी है।

5. आउटकोम-ओरिएंटेड फोकस

शायद सबसे परिवर्तनकारी लाभ इनपुट से आउटपुट तक की शिफ्ट है। हर घंटे बिलिंग में मूल्य समय; फ्लैट शुल्क मूल्य परिणाम। एक फ्लैट शुल्क के तहत काम करने वाले प्रदाता को सर्वोत्तम परिणाम उत्पन्न करने के लिए आवश्यक प्रयास का निवेश करने के लिए स्वतंत्र है - इस बारे में चिंता किए बिना कि क्या वह प्रयास की भरपाई की जाएगी। यह मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण की ओर आधुनिक प्रवृत्ति के साथ संरेखित है, जहां कीमत उत्पादन की लागत के बजाय ग्राहक को मेस्योरेबल लाभ को दर्शाती है। आउटकम-उन्मुख मूल्य भी प्रदाताओं को अपने ग्राहकों के व्यवसायों को गहराई से समझने के लिए प्रोत्साहित करती है, क्योंकि वे बेहतर परिणाम प्राप्त करते हैं, जितना वे मूल्य निर्धारण कर सकते हैं और इसे वितरित कर सकते हैं।

जब फ्लैट शुल्क ग्रेटेस्ट वैल्यू प्रदान करता है

प्रत्येक सगाई एक निश्चित मूल्य के लिए अनुकूल नहीं है। आदर्श उम्मीदवार कई सामान्य विशेषताओं को साझा करते हैं जो मूल्य निर्धारण पूर्वानुमान और जोखिम प्रबंधनीय बनाते हैं।

काम का अच्छी तरह से परिभाषित दायरा

सबसे स्पष्ट परिदृश्य तब होता है जब प्रसव की संभावना स्पष्ट रूप से अग्रिम में परिभाषित की जा सकती है। मानक कानूनी दस्तावेज-विलास, अनुबंध, पट्टा समझौते- नियमित वेब विकास परियोजनाओं जैसे विशिष्ट सुविधाओं के साथ पांच पृष्ठ साइट, या निश्चित-स्कोप विपणन अभियानों के साथ एक निर्धारित संख्या के सामाजिक पदों और लैंडिंग पृष्ठ पाठ्यपुस्तक के उदाहरण हैं। अधिक अस्पष्ट, कठिन यह एक फ्लैट शुल्क सही रूप से मूल्य के लिए बन जाता है। जब गुंजाइश अच्छी तरह से परिभाषित होता है, दोनों पक्षों को विश्वास के साथ उम्मीदों पर सहमत हो सकता है, और प्रदाता बिना अनुमान के उचित बफर में बना सकते हैं।

पुनरावर्तनीय या मानकीकृत सेवाएं

जो प्रदाता एक सेवा प्रदान करते हैं जो कई ग्राहकों के लिए दोहराई जा सकती हैं - जैसे कि बॉयलरप्लेट परामर्श पैकेज, एक मानक कर रिटर्न, या बेसलाइन एसईओ ऑडिट - आदर्श रूप से फ्लैट शुल्क के लिए तैनात हैं। उनके पास विश्वास के साथ मूल्य निर्धारण सेट करने के लिए ऐतिहासिक डेटा है, और वे समय के साथ अपनी डिलीवरी प्रक्रिया को परिष्कृत कर सकते हैं, मूल्य समझौता किए बिना मार्जिन बढ़ा सकते हैं। मानकीकरण बैच प्रसंस्करण, टेम्पलेट पुन: उपयोग और स्वचालन को सक्षम करता है, जिनमें से सभी निश्चित कीमत मॉडल के तहत लाभप्रदता को ड्राइव करते हैं।

उच्च-मूल्य, कम-परिवर्तनशीलता सगाई

जब ग्राहक मूल्य गति और विशेषज्ञता, फ्लैट शुल्क विशेष रूप से आकर्षक होते हैं। एक अनुभवी सलाहकार एक दिन में एक महत्वपूर्ण समस्या को हल कर सकता है, जबकि एक कम अनुभवी एक सप्ताह की आवश्यकता होगी। ग्राहक समाधान के लिए उचित मूल्य का भुगतान करके जीतता है, घंटों के लिए नहीं सीखने का खर्च करता है। यह मॉडल गहरी विशेषज्ञता को पुरस्कृत करता है और मेडियोक्रिटी को हतोत्साहित करता है। सगाई के लिए जहां प्रदाता का अद्वितीय ज्ञान या अनुभव असंतुष्ट मूल्य बनाता है, फ्लैट फीस उस मूल्य को एक घंटे की दर से बेहतर मान सकता है।

दीर्घकालिक रिटेनर और समर्थन

कई फर्मों को हर घंटे में रिटेनर्स से मासिक फ्लैट-फी सदस्यता तक आगे बढ़ना होता है। यह दृष्टिकोण ग्राहक के लिए प्रदाता और अनुमानित लागत के लिए पूर्वानुमानित राजस्व प्रदान करता है। यह अच्छी तरह से काम करता है जब वर्कलोड अपेक्षाकृत सुसंगत होता है- जैसे कि चल रहे एसईओ सेवाएं, आंशिक सीएफओ समर्थन, कानूनी अनुपालन निगरानी, या प्रबंधित आईटी सेवाएं। सदस्यता आधारित फ्लैट शुल्क भी churn को कम करता है, क्योंकि ग्राहक प्रत्येक महीने का भुगतान करने के बारे में जानने के लिए एक सेवा को रद्द करने की संभावना कम होती है और तदनुसार बजट कर सकते हैं।

सीमा और जब हर घंटे बिलिंग के साथ छड़ी करने के लिए

फायदे के बावजूद, फ्लैट शुल्क एक सार्वभौमिक समाधान नहीं है। कुछ शर्तों को हर घंटे बिलिंग अधिक उपयुक्त बनाते हैं, और इन किनारे के मामलों को अनदेखा करने से प्रदाताओं के लिए परिणाम नष्ट हो सकते हैं।

अप्रत्याशित या अत्यधिक परिवर्तनीय परिदृश्य

यदि दायरा आत्मविश्वास के साथ नहीं बदल सकता है- उदाहरण के लिए, मुकदमेबाजी, जटिल सॉफ्टवेयर डीबगिंग, या एक्सप्लोररेटिव रिसर्च- एक फ्लैट शुल्क प्रदाता के लिए महत्वपूर्ण जोखिम पेश करता है। प्रदाता प्रत्याशित, शून्य मार्जिन की तुलना में अधिक घंटे तक काम करने का प्रयास कर सकता है और संभावित रूप से नुकसान पहुंचा सकता है। ऐसे मामलों में, एक घंटे या हाइब्रिड मॉडल- अच्छी तरह से परिभाषित चरणों के लिए एक फ्लैट शुल्क अज्ञात के लिए एक घंटे के साथ-साथ दोनों पक्षों की रक्षा करता है। परिवर्तनशीलता का सबसे अधिक मूल्यांकन, अंडरराइट जोखिम से बचने में पहला कदम है जिसे आप क्वांटिफाइड नहीं कर सकते हैं।

ग्राहक प्रवृत्तियों Toward स्कोप Creep

फ्लैट शुल्क दोनों पक्षों पर अनुशासन की आवश्यकता होती है। यदि किसी ग्राहक के पास समझौते के बाद अनुरोध जोड़ने की प्रवृत्ति है, तो प्रदाता को परिवर्तन को संभालने का एक तंत्र होना चाहिए। सावधानीपूर्वक दायरे प्रबंधन के बिना, एक निश्चित मूल्य परियोजना लाभहीन क्षेत्र में सर्पिल हो सकती है। स्पष्ट परिवर्तन-आदेश प्रक्रियाएं, अच्छी तरह से परिभाषित अपवाद, और एक फर्म लेकिन वाद-विवाद के दृष्टिकोण की आवश्यकता है। प्रदाताओं को बिक्री प्रक्रिया के दौरान ग्राहक व्यवहार का मूल्यांकन भी करना चाहिए: यदि कोई संभावना लगातार बातचीत के दौरान दायरे का विस्तार करने की कोशिश करती है, तो वे निष्पादन के दौरान समान करने की संभावना रखते हैं।

कम कीमत वाला काम

जबकि मानकीकृत सेवाओं के लिए फ्लैट शुल्क काम करते हैं, वे वापस आ सकते हैं यदि कीमत आवश्यक प्रयास के सापेक्ष बहुत कम निर्धारित की जाती है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों में, फ्लैट शुल्क को कम करने का दबाव होता है, जिससे नीचे की ओर दौड़ होती है। प्रदाताओं को अपने निश्चित मूल्य निर्धारण को न केवल प्रत्यक्ष काम बल्कि ओवरहेड, प्रशासनिक समय और उचित लाभ मार्जिन को सुनिश्चित करना चाहिए। यदि बाजार एक ऐसी कीमत का समर्थन नहीं करेगा जो इन लागतों को कवर करता है, तो समय पर बिलिंग केवल वही तरीका हो सकता है जो कि कम समय पर नुकसान से बचने का है।

कैसे सफल होने के लिए फ्लैट फीस में संक्रमण

घंटे से फ्लैट-फी बिलिंग तक चलने के लिए सावधानीपूर्वक योजना और iterate की इच्छा की आवश्यकता होती है। यहां व्यावहारिक कदम पेशेवर संक्रमण को सुचारू और टिकाऊ बनाने के लिए ले जा सकते हैं।

• ]Audit past project: ऐतिहासिक समय डेटा की समीक्षा करने के लिए औसत प्रयास निर्धारित करने के लिए सामान्य प्रसव की क्षमता. दोनों मध्य और सीमा को देखते हुए - outliers सिर्फ महत्वपूर्ण है जैसा कि सामान्य मामला जानने के लिए। इस डेटा का उपयोग यथार्थवादी फ्लैट दरों को निर्धारित करने के लिए करें जो आपकी लागत को कवर करती है और एक स्वस्थ मार्जिन प्रदान करती है।
• Dfine गुंजाइश meticulously: विस्तृत प्रस्ताव लिखें जो वास्तव में शामिल है और, सिर्फ महत्वपूर्ण रूप से, क्या बाहर रखा गया है। बुलेट बिंदुओं, उदाहरणों और विशिष्ट भाषा का उपयोग अस्पष्टता से बचने के लिए करें। अधिक सटीक गुंजाइश, कम विवादों के लिए आप लाइन नीचे होगा।
• ]] एक बफर में निर्मित: मामूली विविधताओं और अप्रत्याशित देरी के लिए अपने मूल्य निर्धारण में 15-25% की एक कुशन शामिल करें। यह बफर पैडिंग नहीं है; यह किसी भी परियोजना में उत्पन्न होने वाले अपरिहार्य छोटे आश्चर्यों के खिलाफ बीमा है। समय के साथ, आप वास्तविक अनुभव के आधार पर अपने बफर को परिष्कृत कर सकते हैं।
• ]] एक बदलाव-ऑर्डर प्रक्रिया को स्थापित करें: ग्राहकों को अतिरिक्त शुल्क के लिए अतिरिक्त काम का अनुरोध करना आसान बनाता है। यह लचीलापन की अनुमति देते समय ट्रैक पर मुख्य परियोजना रखता है। एक सरल फॉर्म या ईमेल टेम्पलेट जो ग्राहक गुंजाइश परिवर्तन का अनुरोध करने के लिए उपयोग कर सकते हैं, घर्षण को कम कर सकते हैं और दरारों के माध्यम से कुछ भी नहीं गिर सकता है।
• Communicate value, not just price: जब एक फ्लैट-फी प्रस्ताव प्रस्तुत किया जाता है, तो परिणामों पर जोर दें और ग्राहक को बचत होगी, न केवल डॉलर राशि। उन्हें निश्चित मूल्य को निश्चितता और गुणवत्ता में निवेश के रूप में देखने में मदद करें, न केवल कम से कम लागत।
• ]एक सेवा लाइन के साथ शुरू: एक बार में अपने पूरे अभ्यास को संक्रमण न करें। एक सेवा चुनें जहां आपके पास सबसे ऐतिहासिक डेटा और स्पष्ट गुंजाइश है, और इसे फ्लैट शुल्क में परिवर्तित करें। अन्य प्रसादों के विस्तार से पहले उस अनुभव से जानें।

Many firms start with a hybrid approach: a fixed fee for a discovery or scoping phase, then hourly for execution if the work is open-ended. Over time, as patterns emerge, they can convert more engagements to pure flat fees with increasing confidence.

The Science of Flat Fees: क्यों ग्राहक Prefer them

संरचनात्मक लाभ से परे, फ्लैट फीस महत्वपूर्ण मनोवैज्ञानिक प्राथमिकताओं में टैप करती है जो निर्णय लेने को प्रेरित करती हैं। हानि विसंभव - समान लाभ प्राप्त करने के लिए नुकसान से बचने की प्रवृत्ति - मतलब है कि ग्राहक संभावित बचत को मूल्य देने से अप्रत्याशित लागत से डरते हैं। एक फ्लैट शुल्क पूरी तरह से नुकसान के डर को हटा देता है। ग्राहक भी निर्णय थकान को कम तीव्र रूप से अनुभव करते हैं जब वे एक ही मूल्य का मूल्यांकन कर सकते हैं, बजाय कि वे अनुमानों और दरों का आकलन करने की कोशिश करते हैं। यह संज्ञानात्मक आसानी उन्हें एक घंटे के अनुमान की तुलना में एक फ्लैट-फी प्रस्ताव के लिए कहने की संभावना अधिक बनाती है, भले ही कुल लागत समान हो।

उद्योग-विशिष्ट उदाहरण फ्लैट शुल्क सफलता

कानूनी सेवाएं

कानूनी उद्योग ने लेन-देन के काम के लिए फ्लैट फीस की ओर एक महत्वपूर्ण बदलाव देखा है। फर्म अब ट्रेडमार्क पंजीकरण, व्यापार गठन, रोजगार समझौते और यहां तक कि कुछ प्रकार के मुकदमेबाजी के लिए निश्चित कीमतों की पेशकश करते हैं जहां क्षेत्र की भविष्यवाणी की जा सकती है। एक 2023 ABA जर्नल वैकल्पिक शुल्क व्यवस्था पर रिपोर्ट , लगभग 40% कानून फर्म अब एक दशक पहले 21% तक निश्चित या फ्लैट शुल्क के कुछ रूप का उपयोग करते हैं। सबसे सफल कार्यान्वयन स्पष्ट गुंजाइश दस्तावेजों और मजबूत मामले प्रबंधन सॉफ्टवेयर के साथ फ्लैट शुल्क जोड़ी है जो मील के पत्थरों के खिलाफ प्रगति को ट्रैक करता है।

वेब विकास और डिजाइन

डिजिटल एजेंसियों ने वर्षों तक फ्लैट फीस पर आरोप लगाया है, विशेष रूप से अच्छी तरह से परिभाषित प्रसव के साथ परियोजनाओं के लिए। Clutch एजेंसी अनुसंधान मंच द्वारा एक 2022 सर्वेक्षण में पाया गया कि 67% वेब विकास एजेंसियों ने अब मानक साइटों के लिए निश्चित मूल्य पैकेज पेश किए हैं। ये एजेंसियां अपनी प्रक्रियाओं को व्यवस्थित करके, परियोजना प्रबंधन उपकरण का उपयोग करके दायरे को ट्रैक करने और सख्त बदलाव-ऑर्डर अनुशासन को बनाए रखने के लिए सफल रही हैं। उनमें से सबसे अधिक लाभदायक ने सैकड़ों परियोजनाओं का विश्लेषण करके और उन चरों की पहचान करके सटीक रूप से अनुमान करना सीखा है जो सबसे अधिक प्रयास को प्रभावित करते हैं।

परामर्श और कोचिंग

प्रबंधन सलाहकार, व्यापार कोच और आंशिक कार्यकारी तेजी से मासिक फ्लैट-फी रिटेनर्स का उपयोग करते हैं, बल्कि घंटों के बिलिंग के बजाय। यह मॉडल भविष्यवाणी की गई आय प्रदान करता है और सलाहकारों को प्रतिक्रिया के बजाय सक्रिय रूप से काम करने की अनुमति देता है। ग्राहक अपने मासिक निवेश को जानने की सराहना करते हैं और अक्सर घड़ी नहीं देख रहे हैं जब वे अधिक गहराई से संलग्न होते हैं। फ्लैट शुल्क परामर्श में सफलता की कुंजी स्पष्ट रूप से उपलब्धता, प्रसव की गुंजाइश और प्रतिक्रिया समय के दायरे को परिभाषित करना है ताकि दोनों पक्षों ने उम्मीदों को संरेखित किया है।

व्यावसायिक सेवा मूल्य निर्धारण का भविष्य

फ्लैट शुल्क की ओर प्रवृत्ति तेजी से बढ़ रही है, प्रौद्योगिकी, ग्राहक की उम्मीदों से प्रेरित है, और बढ़ती मान्यता कि समय आधारित बिलिंग अक्सर वास्तविक मूल्य पर कब्जा करने में विफल रहता है। सॉफ्टवेयर उपकरण अब परियोजना लागत, ट्रैक गुंजाइश और स्वचालित बिलिंग का अनुमान लगाना आसान बना देता है, जो निश्चित मूल्य निर्धारण के प्रशासनिक जोखिम को कम करता है। इस बीच, ग्राहक विशेष रूप से युवा पीढ़ी से जुड़े - पारदर्शिता और भविष्यवाणी से वंचित होते हैं। वे सदस्यता सेवाओं, फ्लैट दर शिपिंग और निश्चित मूल्य बाज़ारों द्वारा प्रशिक्षित किया गया है ताकि प्रतिबद्धता से पहले स्पष्टता की उम्मीद की जा सके।

प्रदाताओं के लिए, बदलाव सिर्फ मूल्य निर्धारण के बारे में नहीं है - यह उनके मूल्य प्रस्ताव को फिर से लागू करने के बारे में है। फ्लैट शुल्क ग्राहकों को विक्रेताओं के बजाय भागीदारों के रूप में देखने के लिए आमंत्रित करते हैं, मिनटों के बजाय परिणामों पर केंद्रित है। यह बदलाव गहरे संबंधों, अधिक रेफरल और एक अधिक स्थायी व्यापार मॉडल का नेतृत्व कर सकता है। कृत्रिम बुद्धि और स्वचालन के रूप में कई पेशेवर कार्यों के लिए आवश्यक समय को कम करना जारी रखता है, घंटे का मॉडल तेजी से अस्थिर हो जाता है। यदि एक ऐसा कार्य जो एक बार अब दस घंटे का समय लेता है, तो प्रदाता केवल 10x तक अपनी वार्षिक दर को क्षतिपूर्ति करने के लिए नहीं कर सकता है। फ्लैट शुल्क, प्रयास के बजाय मूल्य के लिए लंगर डाला गया, एक पथ को आगे बढ़ाया जा सकता है जो इसे देने के बजाय दक्षता को पुरस्कृत करता है।

निष्कर्ष: वह मॉडल चुनें जो काम को फिट करता है

वहाँ कोई एक आकार फिट बैठता है-सभी फ्लैट शुल्क बनाम घंटे बिलिंग बहस के लिए जवाब है। सबसे अच्छा विकल्प सेवा की प्रकृति, दायरे की स्पष्टता और दोनों पक्षों की जोखिम सहनशीलता पर निर्भर करता है। हालांकि, सगाई जहां प्रसव के लिए अग्रिम परिभाषित किया जा सकता है और जहां दक्षता मूल्यवान है, फ्लैट फीस compelling फायदे प्रदान करते हैं: बजट निश्चितता, संरेखित प्रोत्साहन, सरल बिलिंग, बढ़ी हुई ट्रस्ट और परिणामों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए। पेशेवर जो अपनी सेवाओं को फ्लैट शुल्क के रूप में प्रभावी ढंग से मूल्य के लिए सीखते हैं- जबकि स्मार्ट गुंजाइश प्रबंधन के साथ खुद को सुरक्षित रखने के लिए एक तेजी से पारदर्शी और प्रतिस्पर्धी बाजार में बेहतर स्थान प्राप्त होगा।