मौजूदा अनुबंधों के साथ एक व्यापार प्राप्त करने के कानूनी पहलू

आपूर्तिकर्ता और विक्रेता अनुबंध

लक्ष्य की आपूर्ति श्रृंखला कच्चे सामग्री प्रदाताओं, घटक निर्माताओं, रसद भागीदारों और पेशेवर सेवा फर्मों के साथ समझौतों पर निर्भर करती है। आपूर्तिकर्ता अनुबंध विशिष्टता प्रदान कर सकते हैं, न्यूनतम खरीद प्रतिबद्धता निर्धारित कर सकते हैं, या खरीदार को कुछ क्रेडिट रेटिंग बनाए रखने की आवश्यकता होती है। जब व्यापार हाथ बदलता है, तो आपूर्तिकर्ता मूल्य निर्धारण या भुगतान शर्तों के पुनर्विचार की मांग कर सकता है। कुछ मामलों में, आपूर्तिकर्ता की सहमति को अधिग्रहणकर्ता को वित्तीय गारंटी या अपनी क्रेडिट योग्यता के सबूत प्रदान करने की आवश्यकता हो सकती है।

वाणिज्यिक लीज़ और रियल एस्टेट

यदि व्यापार लीज्ड परिसर से बाहर चल रहा है, तो लीज समझौते को सावधानीपूर्वक समीक्षा की जानी चाहिए। अधिकांश वाणिज्यिक लीजों में एक खंड होता है जिसके लिए किरायेदार को देने से पहले लैंडोर्ड की सहमति की आवश्यकता होती है। लैंडोर्ड्स उच्च किराए, अतिरिक्त सुरक्षा जमा, या नए मालिकों से व्यक्तिगत गारंटी की मांग करने के लिए सहमति-अनुरोध प्रक्रिया का उपयोग कर सकते हैं। मजबूत किरायेदार संरक्षण कानूनों के साथ क्षेत्राधिकार में, लैंडोर्ड की सहमति अप्रत्याशित रूप से रोक नहीं सकती है, लेकिन यह प्रक्रिया अभी भी लेनदेन में देरी या समझौता कर सकती है।

रोजगार और स्वतंत्र ठेकेदार समझौते

प्रमुख कर्मचारियों में अक्सर व्यक्तिगत रोजगार अनुबंध होते हैं जिनमें गैर-प्रतियोगिता खंड, गैर-ध्वनि प्रतिबंध, गंभीर व्यवस्था और इक्विटी आधारित मुआवजा शामिल होता है। एक परिसंपत्ति खरीद में, अधिग्रहणकर्ता को आम तौर पर यह तय करने की स्वतंत्रता होती है कि कौन से कर्मचारी किराए पर लेते हैं, लेकिन मौजूदा रोजगार समझौतों के तहत विक्रेता का दायित्व बिक्री इकाई के साथ रहता है। एक शेयर खरीद में, अधिग्रहणकर्ता स्वचालित रूप से सभी रोजगार अनुबंधों को प्राप्त करता है। स्वतंत्र ठेकेदार समझौतों को भी दोहराव या असाइन की आवश्यकता हो सकती है, खासकर अगर ठेकेदार के पास एक विशिष्ट मालिक के साथ व्यक्तिगत सेवा संबंध है।

बौद्धिक संपदा लाइसेंस और प्रौद्योगिकी समझौतों

सॉफ्टवेयर लाइसेंस, पेटेंट क्रॉस लाइसेंस, ट्रेडमार्क लाइसेंस और सामग्री-उपयोग समझौते अक्सर लाइसेंसधारी के लिए व्यक्तिगत के रूप में तैयार किए जाते हैं। वे स्पष्ट रूप से असाइनमेंट या सबलाइसेंसिंग को रोक सकते हैं। एक प्रौद्योगिकी कंपनी जिसने गैर-साइन करने योग्य लाइसेंस के तहत मिशन-क्रिटिकल सॉफ्टवेयर लाइसेंस प्राप्त किया है, वह अधिग्रहण के बाद उस सॉफ्टवेयर का उपयोग करने का अधिकार खो सकता है जब तक लाइसेंसकर्ता सहमति नहीं देता। अधिग्रहणकर्ता की कानूनी टीम को यह सत्यापित करना चाहिए कि सभी आईपी लाइसेंस या तो उनकी शर्तों से असाइन किए जा सकते हैं या सहमति प्राप्त करने की संभावना है।

कुंजी कानूनी क्लॉज कि प्रभाव हस्तांतरण क्षमता

एक अनुबंध के भीतर विशिष्ट भाषा को समझना आवश्यक है। कुछ खंड बार-बार दिखाई देते हैं और अधिग्रहणकर्ता को अनुबंध स्थानांतरित करने की व्यवहार्यता को नाटकीय रूप से प्रभावित कर सकते हैं।

असाइनमेंट क्लॉज

एक असाइनमेंट क्लॉज को नियंत्रित करता है कि क्या कोई पार्टी अपने अधिकारों और दायित्वों को किसी तीसरे पक्ष के अनुबंध के तहत स्थानांतरित कर सकती है। सबसे अधिक संवेदनशील भाषा "इस अनुबंध को सहमति के बिना असाइन किया जा सकता है" है। सबसे प्रतिबंधित है "इस अनुबंध को अन्य पार्टी की पूर्व लिखित सहमति के बिना असाइन नहीं किया जा सकता है, और सहमति के बिना कोई प्रयास किया असाइनमेंट शून्य होगा। "प्रयोग में, कई अनुबंधों ने एक मध्य जमीन का उपयोग किया है: वे असाइनमेंट को तब तक रोकते हैं जब तक कि अन्य पार्टी की सहमति न हो, और उस सहमति को बिना किसी असाइनमेंट क्लॉज के विश्लेषण करना चाहिए ताकि वह सहमति की आवश्यकता हो और क्या मानक इनकार कर सके।

परिवर्तन-of-नियंत्रण प्रावधान

कुछ अनुबंधों में असाइनमेंट का उल्लेख नहीं है लेकिन इसमें एक खंड शामिल है जो अनुबंधित पार्टी के नियंत्रण में बदलाव के विशेष अधिकार को ट्रिगर करता है। उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता अनुबंध आपूर्तिकर्ता को समझौते को समाप्त करने की अनुमति दे सकता है यदि खरीदार नियंत्रण में बदलाव करता है। इस प्रकार का प्रावधान स्टॉक खरीद में विशेष रूप से परेशानी हो सकता है, क्योंकि अनुबंध इकाई स्वयं समान रहती है, लेकिन इसके स्वामित्व में बदलाव। अधिग्रहणकर्ता को यह जांचना चाहिए कि क्या बदलाव का नियंत्रण खंड केवल लक्ष्य कंपनी पर लागू होता है या लेनदेन के बाद अधिग्रहणकर्ता को भी।

सहमति आवश्यकताएँ और समय

जब भी सहमति की आवश्यकता होती है, तो इसे प्राप्त करने की प्रक्रिया भिन्न हो सकती है। कुछ अनुबंध एक समय सीमा को निर्दिष्ट करते हैं जिसके द्वारा अन्य पार्टी को जवाब देना चाहिए; यदि कोई समय सीमा मौजूद नहीं है, तो अनुरोध करने वाली पार्टी अनिश्चित काल तक प्रतीक्षा कर सकती है। अधिग्रहणकर्ता को पहले से ही सहमति प्रक्रिया शुरू करने की योजना करनी चाहिए-चाहे निश्चित समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले। यदि प्रतिपक्षी असंतोषपूर्वक सहमति देते हैं, तो अधिग्रहणकर्ता को कानूनी सहारा हो सकता है, लेकिन सप्ताह या महीनों की लेनदेन समय-समय पर मुकदमेबाजी शायद ही कभी एक व्यावहारिक विकल्प होता है।

गैर-कॉम्पेट और गैर-Solicit Covenant

अनुबंध जो प्रतिस्पर्धा या कर्मचारियों को सुलझाने या ग्राहक को समाप्ति के बाद से प्रतिबंधित करते हैं, वह अधिग्रहणकर्ता को बांध सकता है। एक आपूर्तिकर्ता समझौते में एक गैर-कॉम्पेट क्लॉज जो किसी प्रतियोगी के उत्पादों का उपयोग करने से लक्ष्य को रोकता है, वह अधिग्रहणकर्ता की कारोबार को एकीकृत करने की क्षमता को सीमित कर सकता है। इसी तरह, ग्राहक समझौते में एक गैर-ध्वनि क्लॉज अधिग्रहणकर्ता को उस ग्राहक के कर्मचारियों को सौदे के बंद होने के बाद संपर्क करने से रोक सकता है।

दायित्व और क्षतिपूर्ति प्रावधान

जब अनुबंध निर्धारित किए जाते हैं, तो अधिग्रहण विक्रेता के जूते में कदम रखता है और भविष्य के सभी दायित्वों को मानता है। लेकिन विक्रेता पूर्व-बंद उल्लंघनों के लिए दायित्व को बनाए रख सकता है। मूल अनुबंध में क्षतिपूर्ति खंड विक्रेता को विक्रेता के पूर्व-बंदी आचरण से उत्पन्न दावों के खिलाफ अधिग्रहणकर्ता की रक्षा करने की आवश्यकता हो सकती है। खरीद समझौते को स्पष्ट रूप से देय परिश्रम के दौरान खोजे गए किसी भी पूर्व-बंद उल्लंघन के लिए जिम्मेदारी आवंटित करनी चाहिए।

अनुबंध के लिए देय परिश्रम प्रक्रिया

हालांकि, उचित परिश्रम अनुबंध जोखिम के प्रबंधन का आधार है। अधिग्रहणकर्ता की कानूनी टीम को सभी अनुबंधों की एक व्यापक सूची संकलित करनी चाहिए, जिसके लिए लक्ष्य एक पार्टी है, फिर राजस्व योगदान, रणनीतिक महत्व और विघटन के लिए संभावित के आधार पर समीक्षा को प्राथमिकता दी जाती है।

अनुबंध सूची बनाना

लक्ष्य के प्रबंधन को सभी सामग्री अनुबंधों का एक शेड्यूल प्रदान करना चाहिए। इस कार्यक्रम में अनुबंध का शीर्षक, प्रतिपक्ष का नाम, निष्पादन की तारीख, अवधि, नवीकरण विकल्प और समाप्ति के लिए किसी भी नोटिस अवधि शामिल होना चाहिए। अधिग्रहणकर्ता को पूरी तरह विक्रेता के प्रतिनिधित्व पर भरोसा नहीं करना चाहिए; उन्हें मूल दस्तावेजों का नमूना होना चाहिए, जिसमें सभी संशोधन और साइड अक्षर शामिल हैं। किसी अनुबंध का कोई भी लापता या निर्दिष्ट संस्करण लाल ध्वज है।

असाइनमेंट और सहमति प्रावधानों की समीक्षा करना

प्रत्येक सामग्री अनुबंध के लिए, कानूनी टीम को यह पता होना चाहिए कि अनुबंध असाइनेबल है, क्या सहमति की आवश्यकता है, और उस सहमति को प्राप्त करने की संभावना है। यदि सहमति की आवश्यकता है, तो टीम को उचित संपर्क व्यक्ति को प्रतिपक्ष और किसी भी सूचनात्मक आवश्यकताओं (जैसे वित्तीय विवरण, व्यापार योजना, या व्यक्तिगत गारंटी) पर ध्यान देना चाहिए। यह विश्लेषण सीधे लेनदेन समयरेखा में और खरीद समझौते में जोखिम के आवंटन में फ़ीड करता है।

वित्तीय और परिचालन प्रभाव का आकलन करना

कानूनी हस्तांतरण से परे, अधिग्रहणकर्ता को एक महत्वपूर्ण अनुबंध खोने के वित्तीय परिणामों को मॉडल करना चाहिए। यदि कोई ग्राहक राजस्व का 20% का प्रतिनिधित्व करता है तो वह दूर चल जाता है क्योंकि अनुबंध असाइन करने योग्य नहीं है, अधिग्रहण की कीमत को नीचे की ओर समायोजित किया जाना चाहिए। इसी तरह, यदि एक महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ता असाइनमेंट की सहमति नहीं देगा, तो अधिग्रहण को बंद होने से पहले आपूर्ति के वैकल्पिक स्रोत को लाइन करने की आवश्यकता हो सकती है। इस जोखिम मूल्यांकन को सौदा टीम और ऋणदाताओं के साथ दस्तावेज और साझा किया जाना चाहिए।

तीसरे पक्ष के संविधानों को सत्यापित करने के बाद पहले से ही प्राप्त हुआ

कुछ मामलों में विक्रेता पहले से ही कुछ समकक्षों से सहमति प्राप्त कर सकता है। अधिग्रहणकर्ता को लिखित सहमति की समीक्षा करके इसे सत्यापित करना चाहिए और पुष्टि करना चाहिए कि वे अभी भी मान्य हैं। छह महीने पहले प्राप्त की गई सहमति समाप्त हो गई है या उन तथ्यों पर शर्त लगाई जा सकती है जो बदल गए हैं। अधिग्रहणकर्ता को अनुरोध करना चाहिए कि विक्रेता लिखित रूप में पुष्टि करता है कि सभी सहमतिएं प्रभावी रही हैं।

असाइन करने या अनुबंध करने के लिए रणनीतियां

एक बार जब देय परिश्रम पूरा हो जाता है, तो अधिग्रहणकर्ता को यह तय करना चाहिए कि प्रत्येक अनुबंध को कैसे संभालना है। दो प्राथमिक कानूनी तंत्र असाइनमेंट और नवीनीकरण हैं।

असाइनमेंट

एक असाइनमेंट असाइनमेंट के अनुबंध के तहत असाइनेटर के अधिकारों और दायित्वों को स्थानांतरित करता है। असाइनेटर दूसरे प्रदर्शन के लिए उत्तरदायी रहता है जब तक कि प्रतिपक्ष इसे जारी नहीं करता है। अधिग्रहणकर्ता के लिए, असाइनमेंट अक्सर सरल दृष्टिकोण होता है क्योंकि इसके लिए अनुबंध के पूर्ण पुनर्विचार की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, अगर अनुबंध सहमति के बिना असाइनमेंट को प्रतिबंधित करता है, तो अधिग्रहणकर्ता को उस सहमति को बंद करने से पहले या बंद होने से प्राप्त करना चाहिए। यदि सहमति प्राप्त नहीं की जाती है, तो कोई प्रयास किया गया असाइनमेंट शून्य है, और अधिग्रहणकर्ता को प्रतिपक्ष के खिलाफ कोई अनुबंधीय अधिकार नहीं हो सकता है।

घोषणा

घोषणा मूल अनुबंध को extinguished करती है और इसे अधिग्रहणकर्ता के साथ एक नए अनुबंध के साथ बदल देती है। मूल विक्रेता पूरी तरह से दायित्व से जारी है। नवंबर को सभी तीन पार्टियों की सहमति की आवश्यकता होती है: विक्रेता, अधिग्रहणकर्ता और प्रतिपक्ष। जबकि नवोन्मेष सबसे स्वच्छ परिणाम प्रदान करता है, यह अक्सर हासिल करना मुश्किल होता है क्योंकि प्रतिपक्ष एक नए अनुबंध के संबंध के लिए सहमत होना चाहिए। उधारदाताओं और बड़े ग्राहक एक नवोन्मेष के लिए सहमत होने के बदले वित्तीय गारंटी या अन्य रियायतों की मांग कर सकते हैं।

असाइनमेंट और नवंबर के बीच चयन में व्यावहारिक विचार

निर्णय प्रतिपक्ष की इच्छा पर निर्भर करता है, अनुबंध की जटिलता, और पूर्व-बंद देयताओं का आवंटन। यदि विक्रेता एक गारंटीकर्ता के रूप में शेष है, तो प्रतिपक्ष को एक असाइनमेंट स्वीकार्य हो सकता है। यदि विक्रेता लेनदेन के बाद तरल या गायब हो जाता है, तो एक नया नाम आवश्यक हो सकता है। खरीद समझौते को निर्दिष्ट करना चाहिए कि कौन अनुबंध निर्धारित किया जाएगा और कौन-सा नया हो जाएगा, और इसे सहमति प्राप्त करने के लिए प्रक्रियाएं स्थापित करनी चाहिए।

कॉन्सेंट के लिए काउंटरपार्टियों के साथ बातचीत करना

सहमति प्राप्त करने के लिए अक्सर एक व्यापार अधिग्रहण में सबसे अधिक समय-संवेदनशील कानूनी कार्य होता है। अधिग्रहणकर्ता को प्रत्येक प्रतिपक्ष को एक स्पष्ट रणनीति और एक पेशेवर प्रस्तुति के साथ संपर्क करना चाहिए।

सहमति अनुरोध तैयार करना

अनुरोध में लेनदेन का अवलोकन, अधिग्रहणकर्ता की प्रतिष्ठा और वित्तीय शक्ति शामिल होना चाहिए, और किसी भी लाभ को प्रतिपक्ष नए स्वामित्व से प्राप्त होगा। अधिग्रहणकर्ता को किसी भी चिंता को संबोधित करने के लिए तैयार किया जाना चाहिए, जैसे क्रेडिट जोखिम, प्रबंधन या परिचालन रणनीति में बदलाव। कुछ मामलों में, अधिग्रहणकर्ता को एक प्रेरित करने की आवश्यकता हो सकती है- जैसे कि एक हस्ताक्षर बोनस, एक लंबी अनुबंध अवधि, या एक मूल्य समायोजन- सहमति को सुरक्षित करने के लिए।

समय और प्रलेखन

सहमति अनुरोध को योजनाबद्ध समापन तिथि के अग्रिम में अच्छी तरह से भेजा जाना चाहिए। कई प्रतिपक्ष जल्दी जवाब नहीं देंगे, खासकर अगर अनुबंध उनके लिए कम प्राथमिकता है। अधिग्रहणकर्ता को सभी अनुरोधों को ट्रैक करना चाहिए और नियमित रूप से पालन करना चाहिए। यदि कोई प्रतिपक्ष सहमति से इनकार करता है, तो अधिग्रहणकर्ता को यह तय करना चाहिए कि क्या सौदा से दूर जाना है, खरीद मूल्य को अस्वीकार करना, या अनुबंध के बिना आगे बढ़ना और परिणाम स्वीकार करना।

Unreasonable Refusal के लिए कानूनी उपचार

यदि अनुबंध में एक खंड होता है जो सहमति को अनुचित रूप से रोक नहीं दिया जाएगा, तो अधिग्रहणकर्ता को अनुबंध के उल्लंघन का दावा हो सकता है यदि प्रतिपक्ष वैध व्यावसायिक कारण के बिना मना कर देता है। हालांकि, लेनदेन के दौरान विशिष्ट प्रदर्शन के लिए अदालत के आदेश की मांग करना शायद ही कभी व्यावहारिक है। ज्यादातर मामलों में, अधिग्रहणकर्ता को एक वाणिज्यिक संकल्प पर बातचीत करने या गैर-समायोज्य अनुबंध को बाहर करने के लिए लेनदेन को संरचना करने की आवश्यकता होगी।

पोस्ट-अधिग्रहण एकीकरण और अनुपालन

बंद होने के बाद, अधिग्रहणकर्ता को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि सभी अनुबंधों को अपने सिस्टम में ठीक से एकीकृत किया जाए और सहमति से जुड़ी कोई भी स्थितियां संतुष्ट हैं। यह चरण अक्सर अनदेखी हो जाता है लेकिन अगर गलत तरीके से सामना करना पड़ता है तो यह महत्वपूर्ण समस्याओं का कारण बन सकता है।

पंजीकरण और रिकॉर्ड अद्यतन करना

सभी अनुबंधों को नए मालिक के नाम और संपर्क जानकारी को प्रतिबिंबित करने के लिए अद्यतन किया जाना चाहिए। इसमें चालान, खरीद आदेश, बैंक खाता विवरण और अधिसूचना पते को अद्यतन करना शामिल है। यदि अनुबंध को औपचारिक संशोधन या सहमति दस्तावेज की आवश्यकता होती है, तो निष्पादित संस्करण को अधिग्रहणकर्ता के अनुबंध प्रबंधन प्रणाली में दायर किया जाना चाहिए। अधिग्रहणकर्ता को किसी भी नियामक निकाय या सरकारी एजेंसियों को भी सूचित करना चाहिए, जिन्हें स्वामित्व में परिवर्तन, जैसे लाइसेंस, परमिट, या कर पंजीकरण में सूचित करने की आवश्यकता होती है।

अनुमत देयताओं का प्रबंधन

जब अनुबंध निर्धारित होते हैं, तो अधिग्रहणकर्ता बंद होने की तारीख से आगे के प्रदर्शन के लिए जिम्मेदार हो जाता है। अधिग्रहणकर्ता को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि इसकी परिचालन टीमों को प्रत्येक अनुबंध के तहत किसी भी समय सीमा, प्रदर्शन लक्ष्य या रिपोर्टिंग आवश्यकताओं के बारे में पता है। यदि लक्ष्य के पास बकाया दायित्वों का खुलासा नहीं किया गया था, तो अधिग्रहणकर्ता को विक्रेता से अलग क्षतिपूर्ति करने की आवश्यकता हो सकती है ताकि वे जोखिमों को कवर कर सकें।

निगरानी परिवर्तन नियंत्रण ट्रिगर

बंद होने के बाद, अधिग्रहणकर्ता को भविष्य में किसी भी परिवर्तन के लिए अनुबंधों की निगरानी जारी रखना चाहिए। उदाहरण के लिए, अगर अधिग्रहणकर्ता बाद में किसी अन्य कंपनी को बेचता है, तो वह लेनदेन अनुबंधों में समाप्ति अधिकार को ट्रिगर कर सकता है जो मूल रूप से अधिग्रहित इकाई द्वारा हस्ताक्षर किए गए थे। अधिग्रहणकर्ता को इस परिदृश्य के लिए योजना बनाना चाहिए जिसमें अनुबंधों में उचित प्रावधान शामिल हैं, जो समय के साथ विरासत में हैं या फिर उन्हें फिर से बातचीत करके।

कानूनी वकील की भूमिका

इसमें शामिल जटिलता और उच्च हिस्सेदारी को देखते हुए, अनुभवी कानूनी परामर्श को शामिल करना वैकल्पिक नहीं है। एक वकील जो विलय और अधिग्रहण में माहिर हैं, अनुबंधित व्यवधान को कम करने के लिए लेनदेन को संरचना में मदद कर सकता है, सहमति और देयताओं के संबंध में खरीद समझौते के प्रावधानों पर बातचीत कर सकता है, और समकक्षों के साथ समन्वय कर सकता है।

कानूनी परामर्श भी असाइनमेंट और मान्यता समझौते का ड्राफ्ट करने में शामिल होना चाहिए, जो दस्तावेज है जो विक्रेता से प्राप्तकर्ता को अनुबंधों को औपचारिक रूप से स्थानांतरित करता है। यह अनुबंध प्रत्येक अनुबंध को सौंपा गया है, प्राप्त किसी भी सहमति की पुष्टि करता है, और दायित्वों के आवंटन को स्पष्ट करता है। एक अच्छी तरह से तैयार असाइनमेंट और धारणा समझौते सड़क के नीचे महंगा विवादों को रोक सकता है।

अनुबंध हस्तांतरण क्षमता और व्यापार अधिग्रहण कानून पर अतिरिक्त मार्गदर्शन के लिए, निम्नलिखित संसाधन आधिकारिक हैं:

• ]]Cornell कानूनी सूचना संस्थान असाइनमेंट कानून और इसके अपवादों का स्पष्ट अवलोकन प्रदान करता है।
• ]]Investopedia's गाइड to देय diligence वित्तीय और परिचालन समीक्षा प्रक्रिया पर एक व्यावहारिक दृष्टिकोण प्रदान करता है।
• ]]Nolo Business-Buying Law Center]] में छोटे व्यवसाय अधिग्रहण में अनुबंधों और सहमति को संभालने पर लेख शामिल हैं।
• सहमति प्राप्त करने पर संरचित रणनीतियों के लिए, Mos Adams अधिग्रहण में अनुबंध कार्य करने के लिए गाइड व्यवसाय मालिकों और कानूनी पेशेवरों के लिए एक व्यावहारिक संसाधन है।