कैसे अपने व्यापार को बचाने के लिए विलय और अधिग्रहण के दौरान

उच्च-Stakes जर्नी ऑफ मर्जर्स एंड एक्विशन

विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) एक व्यवसाय के लिए सबसे अधिक परिणामी रणनीतिक चालों में से कुछ का प्रतिनिधित्व करते हैं। जब अच्छी तरह से निष्पादित किया जाता है, तो वे नए बाजारों को अनलॉक करते हैं, विकास में तेजी लाते हैं और प्रतिस्पर्धी लाभ को समेकित करते हैं। फिर भी पथ को नुकसान के साथ कूड़े किया जाता है: कई अध्ययनों से डेटा बताता है कि एम एंड ए सौदों के 50% और 70% के बीच अपेक्षित मूल्य देने में विफल रहता है। एक परिवर्तनकारी सफलता और एक महंगा गलत कदम के बीच अंतर अक्सर यह साबित होता है कि आप लेनदेन से पहले अपने व्यवसाय को कितनी अच्छी तरह से कैसे बचाते हैं।

M&A के दौरान अपने संगठन की रक्षा करना है’ जोखिम-averse होने के बारे में; यह ’ जोखिम-aware होने के बारे में. आपको एक अनुशासित ढांचा की आवश्यकता है जो वित्तीय, कानूनी, परिचालन, सांस्कृतिक और रणनीतिक खतरों को संबोधित करता है। यह लेख आपकी कंपनी और #8217 की सुरक्षा के लिए एक एक्शनेबल, व्यापक गाइड को निर्धारित करता है; एक विलय या अधिग्रहण के हर चरण के माध्यम से रुचि रखता है।

M&A में रियल जोखिम को समझना

इससे पहले कि आप अपने व्यवसाय की रक्षा कर सकते हैं, आपको पहले विशिष्ट खतरों को समझना होगा जो M&A के परिचय में शामिल हैं। ये जोखिम आम तौर पर कई ओवरलैपिंग श्रेणियों में आते हैं।

वित्तीय और मूल्यांकन जोखिम

सबसे स्पष्ट जोखिम ओवरपेइंग है। इनफ्लैटेड खरीद की कीमतें अक्सर अतिवादी अनुमानों, अधूरा वित्तीय डेटा या एक बोली का युद्ध से उत्पन्न होती हैं। लेकिन वित्तीय जोखिम में छिपे हुए देयताएं भी शामिल हैं -अवैध करों, लंबित मुकदमा, पेंशन underfunding, या ऋण जो कि बर्बाद और #8217 था; खुलासा नहीं किया गया। यहां तक कि एक कंपनी साफ किताबों के साथ एक दायित्व बन सकता है यदि आप सही तरीके से पोस्ट-एकीकृत नकदी प्रवाह मॉडल करने में विफल हो जाते हैं।

परिचालन और एकीकरण जोखिम

दिन-प्रतिदिन के संचालन को एक हाल्ट में पीस सकता है जब दो कंपनियां गठबंधन करने की कोशिश करती हैं। मिसालबद्ध आईटी सिस्टम, असंगत प्रक्रियाएं, और संघर्ष विक्रेता अनुबंध घर्षण पैदा करते हैं। किसी भी तालमेल को महसूस करने से पहले बिक्री, उत्पादन या ग्राहक सेवा में गति का नुकसान राजस्व को लंबे समय तक नष्ट कर सकता है।

मानव और सांस्कृतिक जोखिम

लोग अक्सर सबसे बड़ी परिसंपत्ति हैं- और सबसे बड़ी भेद्यता। प्रमुख कार्यकारी और शीर्ष तकनीकी प्रतिभा अगर वे असुरक्षित या कम मूल्य वाले महसूस करते हैं तो जहाज कूद सकती है। एक पदानुक्रमिक अधिग्रहणकर्ता और एक फ्लैट के बीच सांस्कृतिक संघर्ष, चुस्त स्टार्टअप सहयोग को जहर दे सकते हैं। ]]Harvard Business Review]] से अध्ययन यह दर्शाता है कि सांस्कृतिक गलत संरेखण M&A विफलता का एक प्रमुख कारण है।

कानूनी और नियामक जोखिम

Antitrust scrutiny, उद्योग-विशिष्ट विनियम, क्रॉस-बॉर्डर अनुपालन और रोजगार कानून सभी जटिलता की परतें जोड़ते हैं। एक सौदा जो कागज पर साफ दिखता है, हार्ट-स्कॉट-Rodino Act का उल्लंघन कर सकता है या जीडीपीआर डेटा ट्रांसफर प्रतिबंधों के परिधीय को चला सकता है। गैर-अनुपालन की लागत में जुर्माना, मजबूर गोताखोर या आपराधिक आरोप शामिल हो सकते हैं।

बौद्धिक संपदा जोखिम

प्रौद्योगिकी संचालित सौदों में, आईपी अक्सर ताजे गहने है। लेकिन अगर पेटेंट अवैध हैं, तो लाइसेंस गैर-ट्रांसफर योग्य हैं, या व्यापार रहस्य थेन और #8217; पर्याप्त रूप से संरक्षित नहीं, लेनदेन अपने मूल मूल्य को खो देता है। अधिग्रहण करने वाली पार्टी आईपी मुकदमेबाजी को प्राप्त कर सकती है जो वर्षों तक लाभ मार्जिन को खत्म कर देती है।

Uncompromising Due Diligence

कारण परिश्रम किसी भी M&A प्रक्रिया में एक सबसे महत्वपूर्ण सुरक्षात्मक गतिविधि है। यह जांचने के लिए एक बॉक्स नहीं है - यह लक्ष्य कंपनी और #8217 में आपकी एकमात्र विंडो है; सच स्थिति।

वित्तीय देय परिश्रम

कम से कम तीन वर्षों के वित्तीय विवरणों की समीक्षा करने के लिए स्वतंत्र लेखा परीक्षकों को संलग्न करना। राजस्व मान्यता नीतियों, खातों को प्राप्त करने योग्य उम्र बढ़ने, सूची मूल्यांकन और स्थगित राजस्व को वर्गीकृत करना। EBITDA समायोजन, संबंधित पार्टी लेनदेन और असामान्य रूप से आक्रामक लेखांकन उपचार में अनियमितताओं की तलाश करें। डॉन एंड #8217; पूरी तरह से लेखा परीक्षा संख्या पर भरोसा नहीं करता है - यदि लाल झंडे दिखाई देते हैं तो एक फोरेंसिक लेखाकार के साथ सत्यापित करें।

कानूनी कारण परिश्रम

आपकी कानूनी टीम को ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं और भागीदारों के साथ अनुबंधों की जांच करनी चाहिए। परिवर्तन-नियंत्रण खंडों की जांच करें जो समाप्ति या पुनर्जन्म को ट्रिगर कर सकती हैं। सभी लंबित और धमकीपूर्ण मुकदमेबाजी की समीक्षा करें। कॉर्पोरेट प्रशासन दस्तावेजों, स्वामित्व संरचना और प्रतिभूति कानूनों के अनुपालन की पुष्टि करें। क्रॉस-बॉर्डर सौदों के लिए, आकलन U.S. फेडरल ट्रेड कमीशन ]]]]] और अंतरराष्ट्रीय एंटीस्टैंड आवश्यकताओं।

परिचालनात्मक देय परिश्रम

साइट विज़िट, साक्षात्कार कुंजी प्रबंधकों का संचालन और आईटी बुनियादी ढांचे की समीक्षा करें लक्ष्य और #8217 की स्केलेबिलिटी का आकलन करें; आपूर्ति श्रृंखला, विनिर्माण क्षमता और रसद। यदि लक्ष्य एक ही आपूर्तिकर्ता या ग्राहक पर भारी निर्भर करता है, तो यह एकाग्रता एक जोखिम है। आपदा वसूली योजनाओं और साइबर सुरक्षा मुद्रा का मूल्यांकन करें - बंद होने के बाद खोजे गए डेटा उल्लंघन को नष्ट किया जा सकता है।

सांस्कृतिक और मानव संसाधन विकास

सर्वेक्षण कर्मचारी सगाई, टर्नओवर दरों की समीक्षा और मुआवजा संरचनाओं का विश्लेषण. अनौपचारिक शक्ति गतिशीलता और संचार शैलियों को समझें. प्रतिभा के शीर्ष 5% की पहचान करें और यह निर्धारित करें कि उन्हें पोस्ट-बंद रखने के लिए क्या होगा। संस्कृति का आकलन संरचित ढांचे जैसे ]] McKinsey संस्कृति निदान ]] ]]]]]] ]]]]]]] ]]]]]]]] ]]]]]]]]]]]]]] [[[FLT: [[[[[[[[FLT:[[[[[FLT:]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]

IP और प्रौद्योगिकी के कारण परिश्रम

इन्वेंटरी सभी पेटेंट, ट्रेडमार्क, कॉपीराइट और व्यापार रहस्यों को सत्यापित करें स्वामित्व और स्वतंत्रता-से-ऑपरेटिव की समीक्षा करें सॉफ्टवेयर लाइसेंस-ओपन सोर्स घटक जीपीएल या अन्य प्रतिफल लाइसेंस के तहत अनुपालन दायित्व बना सकते हैं। जांचें कि लक्ष्य किसी तीसरे पक्ष के कोड का उपयोग करता है जो सौदा और #8217 को धमकी दे सकता है; बौद्धिक संपदा मूल्य।

बुलेटप्रूफ समझौते पर बातचीत करना

जब कारण परिश्रम से इलाके को पता चलता है, तो आपको अपनी सुरक्षा को अनुबंधित भाषा में परिवर्तित करना होगा। प्रत्येक खंड को रणनीतिक उद्देश्य की सेवा करनी चाहिए।

प्रतिनिधित्व और वारंटी

ये लक्ष्य और #8217 के बारे में तथ्यात्मक बयान हैं; शर्त। वित्तीय, अनुपालन, आईपी, रोजगार और पर्यावरण मामलों को कवर करने वाले व्यापक प्रतिनिधि पर जोर देते हैं। अधिक सटीक और विस्तृत ये हैं, यह आसान है कि अगर कुछ गलत हो जाता है तो क्षतिपूर्ति का पीछा करना। एक बैकस्टॉप के रूप में प्रतिनिधि और वारंटी बीमा (RWI) का उपयोग करें, लेकिन कभी भी मजबूत परिश्रम के विकल्प के रूप में नहीं।

क्षतिपूर्ति प्रावधान

उत्तरदाताओं, वा पूर्व बंद देयताओं के उल्लंघन से नुकसान को ठीक करने के लिए एक स्पष्ट तंत्र को परिभाषित करें। सामान्य प्रतिनिधि के लिए एक अस्तित्व अवधि (आम तौर पर 12-24 महीने), कर और शीर्षक जैसे मौलिक प्रतिनिधि के लिए लंबे समय तक) निर्धारित करें। एक कटौती योग्य या टोकरी (जैसे, $100,000 से नीचे की हानि खरीदार द्वारा अवशोषित हो जाती है) और क्षतिपूर्ति पर एक टोपी (आम तौर पर सामान्य उल्लंघन के लिए खरीद मूल्य का 10-20%, धोखाधड़ी या मौलिक प्रतिनिधि के लिए 100%)।

कमाएँ और होल्डबैक

यदि लक्ष्य और #8217 के बारे में अनिश्चितता है; भविष्य के प्रदर्शन, खरीद मूल्य का संरचना हिस्सा विशिष्ट मील के पत्थरों (रेवेन्यू, ईबीआईटीडीए, उत्पाद लॉन्च) से जुड़ा हुआ है। यह प्रोत्साहन को संरेखित करता है और आपको लाभ देता है। एक होल्डबैक- एस्क्रो में आयोजित कीमत का एक हिस्सा- यदि क्षतिपूर्ति दावों को परिभाषित अवधि के भीतर उत्पन्न होने पर धन का एक तैयार स्रोत प्रदान करता है।

गैर-कॉम्पेट और गैर-सोलाइसिट क्लॉस

विक्रेताओं को तुरंत एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय बनाने या अपनी नई अधिग्रहित प्रतिभा को पोछने से रोकने के लिए। इन खंडों को भौगोलिक क्षेत्र और लागू करने योग्य होने की अवधि में उचित होना चाहिए। अमेरिका में, राज्य कानून काफी भिन्न होते हैं-अपने कानूनी परामर्शदाता तदनुसार भाषा को अनुरूप बनाते हैं।

अपनी बौद्धिक संपदा सुरक्षित करना

बौद्धिक संपदा अक्सर एम एंड ए के दौरान सबसे अधिक संवेदनशील परिसंपत्ति है। दोनों पक्षों को इसके पहले, दौरान और बंद होने के बाद की रक्षा के लिए जानबूझकर कदम उठाना चाहिए।

पूर्व-ट्रांसेक्शन गोपनीयता

एक मजबूत गैर-डिस्क्लोज़र समझौते (एनडीए) का उपयोग करें जो सभी चर्चाओं, डेटा कक्षों और प्रस्तुतियों को शामिल करता है। आवश्यक टीम के सदस्यों तक पहुंच सीमित रखें। यदि लेनदेन गिर जाता है, तो आईपी जो वार्ता के दौरान साझा किया गया था, अनुचित हो सकता है। स्पष्ट उपचार के साथ एक मजबूत एनडीए - जिसमें असंक्रमित राहत-सुरक्षा की पहली पंक्ति के रूप में कार्य शामिल है।

स्थानांतरण और लाइसेंसिंग मैकेनिक्स

प्रत्येक IP परिसंपत्ति की सूची में निवेश करें और यह तय करें कि उन्हें हस्तांतरण या लाइसेंस देना है। परिसंपत्ति खरीद आपको पेटेंट और ट्रेडमार्क को स्पष्ट रूप से शीर्षक देते हैं, जबकि स्टॉक खरीद एक सहायक कंपनी में IP दफन छोड़ सकती है। यदि विक्रेता कुछ प्रौद्योगिकी के अधिकार को बरकरार रखता है, तो एक सतत, रॉयल्टी-फ्री, गैर-पुनर्स्थापित लाइसेंस के साथ सबलाइसेंसिंग अधिकार के साथ बातचीत करें।

व्यापार गुप्त सुरक्षा

यदि वे हैं और #8217 हैं तो व्यापार रहस्य अपनी कानूनी सुरक्षा खो देते हैं; यथोचित रूप से संरक्षित। एकीकरण के दौरान, सख्त एक्सेस कंट्रोल बनाए रखें, संवेदनशील डेटा को एन्क्रिप्ट करें और गोपनीयता समझौतों पर हस्ताक्षर करने के लिए नए कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। नियमित रूप से ऑडिट करना जिसमें स्रोत कोड, ग्राहक सूची और मालिकाना प्रक्रियाओं तक पहुंच है।

पोस्ट-Merger IP ऑडिट

90 दिनों के भीतर पूर्ण आईपी ऑडिट का आयोजन करना। पेटेंट फाइलिंग, ट्रेडमार्क पंजीकरण, या लाइसेंसिंग समझौतों में किसी भी अंतराल की पहचान करना। आवश्यकतानुसार पुनः फ़ाइल या नवीनीकरण करना। यह लेखा परीक्षा आपको प्रतियोगियों या ट्रॉल के खिलाफ बचाव के लिए एक आईपी प्रवर्तन रणनीति की योजना बनाने में भी मदद करती है जो नए संयुक्त इकाई को लक्षित कर सकती है।

सांस्कृतिक और मानव गतिशीलता नेविगेट करना

मानव तत्व एक सौदा बना सकते हैं या तोड़ सकते हैं। यहां तक कि निर्दोष कानूनी और वित्तीय संरचनाओं के साथ, एक डेमोक्रलाइज़्ड वर्कफोर्स या शक्लिंग कल्चर मूल्य को कम कर देंगे।

सांस्कृतिक एकीकरण योजना

देय परिश्रम के दौरान सांस्कृतिक आकलन शुरू करें, लेकिन डॉन एंड #8217; वहाँ बंद नहीं करें। एक जानबूझकर एकीकरण योजना विकसित करें जो संगठनों और #8217 दोनों का सम्मान करती है; पहचान जबकि एक एकीकृत संस्कृति की ओर चलाते हैं। दोनों पक्षों के प्रतिनिधियों के साथ एक सांस्कृतिक एकीकरण टीम को नियुक्त करें। गैर-नक्राम्य मूल्यों (जैसे सुरक्षा, अखंडता) और उन क्षेत्रों की पहचान करें जहां समझौता संभव है (जैसे, ड्रेस कोड, मीटिंग मानदंड)।

कुंजी प्रतिभा का प्रतिधारण

महत्वपूर्ण कर्मचारियों को पहले से पहचानें- सौदा बंद होने से पहले। एक परिभाषित अवधि के माध्यम से रहने पर प्रतिधारण बोनस, इक्विटी अनुदान, या बढ़ी हुई लाभ प्रदान करें। इन व्यक्तियों के साथ सीधे उनकी भविष्य की भूमिकाओं और कैरियर पथ के बारे में संवाद करें। अनिश्चितता स्वैच्छिक कारोबार का सबसे बड़ा ड्राइवर है; पारदर्शिता वफादारी का निर्माण करती है।

संचार रणनीति

संक्रमण के दौरान ओवर-सम्युनिकेट। शहर के हॉल को पकड़ो, नियमित अपडेट भेज दें और गुमनाम प्रतिक्रिया के लिए चैनल बनाएं। सीधे पता अफवाहें दोनों कर्मचारी समूह नौकरी सुरक्षा, क्षतिपूर्ति में परिवर्तन और रिपोर्टिंग लाइनों के बारे में चिंतित होंगे। एक अच्छी तरह से तैयार आंतरिक संचार योजना प्रतिरोध को कम करती है और स्वीकृति को तेज करती है।

नेतृत्व संरेखण

दोनों कंपनियों की वरिष्ठ नेतृत्व टीमों को सार्वजनिक रूप से वांछित संस्कृति का मॉडल बनाना चाहिए। यदि एसीसींग सीईओ लक्ष्य और #8217 के बर्खास्तगी दिखाई देता है; संस्कृति, संदेश तेजी से फैल जाएगा। सह-अग्रणी एकीकरण टीमों पर विचार करें और प्रारंभिक जीत के लिए क्रेडिट साझा करना। यह सहकारी रुख पूरे संगठन के लिए टोन सेट करता है।

कानूनी और नियामक अनुपालन प्रबंध

अनुपालन एक बार समीक्षा नहीं है लेकिन एक चल दायित्व जो बंद होने के बाद लंबे समय तक फैलता है।

Antitrust and the National Institute of Law

अमेरिका में, हार्ट-स्कॉट-रोडिनो (HSR) अधिनियम को कुछ थ्रेसहोल्ड्स (वर्ष में समायोजित) के ऊपर सौदों के लिए पूर्व विलय अधिसूचना की आवश्यकता होती है। FTC और DOJ अतिरिक्त जानकारी का अनुरोध कर सकता है यदि उन्हें एंटी-प्रतियोगितापूर्ण प्रभाव का संदेह है। यूरोपीय संघ में, यूरोपीय आयोग समीक्षा सौदों कि ब्लोक के भीतर व्यापार को प्रभावित करती है। दूसरे अनुरोधों और संभावित उपचारों के लिए तैयार करें, जैसे कि उत्पाद लाइनों को ओवरलैप करने की विविधता। एक फाइलिंग रणनीति तैयार करने के लिए शुरुआती चरणों से विश्वास विरोधी परामर्श के साथ काम करें।

श्रम और रोजगार अनुपालन

यदि लेनदेन में स्टॉक खरीद शामिल है, तो सभी मौजूदा रोजगार अनुबंध और देयताएं स्वचालित रूप से हस्तांतरण करती हैं। एक परिसंपत्ति खरीद में, आपको नए प्रस्ताव बनाने की आवश्यकता हो सकती है। अमेरिका में श्रमिक समायोजन और पुनर्व्यवस्था अधिसूचना (WARN) अधिनियम के बारे में जागरूक रहें, जिसके लिए 60 दिन और #8217 की आवश्यकता होती है; बड़े पैमाने पर layoffs के लिए नोटिस। यूरोप में, कर्मचारी को काम परिषदों के तहत परामर्श अधिकार हो सकते हैं। इन दायित्वों को अग्रिम में संबोधित नहीं होने पर एकीकरण में देरी हो सकती है।

डेटा गोपनीयता और साइबर सुरक्षा

सामान्य डेटा संरक्षण विनियमन (GDPR) और समान कानूनों के तहत, विलय संस्थाओं के बीच डेटा हस्तांतरण का कानूनी आधार होना चाहिए। नए नियंत्रक को प्रतिबिंबित करने के लिए गोपनीयता नोटिस अद्यतन करें। संयुक्त कंपनी के पास क्या व्यक्तिगत डेटा है, यह समझने के लिए डेटा मैपिंग व्यायाम का संचालन करें। घटना प्रतिक्रिया योजनाओं सहित सुसंगत साइबर सुरक्षा नीतियों को लागू करें। एकीकरण के दौरान एक उल्लंघन विश्वास को नष्ट कर सकता है और नियामक जुर्माना को ट्रिगर कर सकता है।

उद्योग-विशिष्ट विनियम

हेल्थकेयर, वित्तीय सेवाएं, रक्षा, ऊर्जा और दूरसंचार प्रत्येक अद्वितीय नियामक ढांचे है। उदाहरण के लिए, एक सरकारी ठेकेदार को शामिल करने वाले विलय को संयुक्त राज्य अमेरिका (CFIUS) में विदेशी निवेश पर समिति से अनुमोदन की आवश्यकता हो सकती है। बीमा कंपनियों को राज्य नियामक अनुमोदन प्राप्त करना होगा। मानक वाणिज्यिक देय परिश्रम को स्वीकार न करें इन वर्टिकल्स को शामिल करें - विशेष नियामक परामर्श को सक्षम करें।

एक निर्दोष पोस्ट-मरगर एकीकरण को निष्पादित करना

एकीकरण वह जगह है जहां वाक्यविन्यास का अमूर्त वादा कठिन वास्तविकता से मिलता है। एक संरचित, चरणबद्ध दृष्टिकोण नाटकीय रूप से सफलता की संभावना को बढ़ाता है।

एकीकरण प्रबंधन कार्यालय (आईएमओ)

एक समर्पित IMO को एक स्पष्ट अधिदेश, बजट और पूर्णकालिक स्टाफ के साथ स्थापित करें। IMO को CEO या कार्यकारी स्टीयरिंग कमेटी को रिपोर्ट करना चाहिए। निर्णय लेने, एस्केलेटर और संचार के लिए प्रशासन प्रक्रियाओं को परिभाषित करें। IMO महत्वपूर्ण मील के पत्थरों को ट्रैक करता है, अंतरनिर्भरताओं का प्रबंधन करता है और एकीकरण के मुद्दों के लिए केंद्रीय समाशोधन के रूप में कार्य करता है।

एक दिन की तैयारी

पहले दिन की योजना के बाद सावधानीपूर्वक बंद कर दिया गया। पेरोल, लाभ और आईटी एक्सेस को सुनिश्चित करना परिचालन कर रहा है। नेतृत्व से स्वागत संदेश जारी करें। नए क्षमताओं या परिवर्तनों के बारे में अद्यतन स्क्रिप्ट के साथ ग्राहक-facing टीमों को तैयार किया है। पहला 48 घंटे टोन-चाओस को दिन में एक कैस्केड को वसूली के महीनों में सेट किया गया।

चरणबद्ध एकीकरण रोडमैप

तरंगों में एकीकरण को विभाजित करें: त्वरित जीत (0-90 दिन), नींव संरेखण (90-180 दिन), और पूर्ण तालमेल कैप्चर (180-365 दिन)। त्वरित जीत में कार्यालय की जगह को समेकित करना या लागत बचाने के लिए खरीद को एकीकृत करना शामिल हो सकता है। फाउंडेशनल संरेखण कोर सिस्टम-ERP, CRM, HRIS को नुकसान पहुंचाने पर केंद्रित है। अंतिम चरण अधिक महत्वाकांक्षी रणनीतिक एकीकरण से निपटने में मदद करता है, जैसे कि आर एंड डी पाइपलाइनों को विलय करना या संयुक्त उत्पादों को लॉन्च करना।

ट्रैकिंग सिनर्जी रियलाइजेशन

क्वांटिफाइड लक्ष्य (जैसे, $ 5 मिलियन लागत बचत, 15% क्रॉस-सेल राजस्व लिफ्ट) के साथ एक synergy ट्रैकर बनाएं। प्रत्येक synergy लाइन आइटम के मालिकों को असाइन करें और मासिक प्रगति की समीक्षा करें। क्या है और #8217;t काम करना - पूरी तरह से पुन: प्राप्ति संसाधनों को बचाता है। एक संतुलित स्कोरकार्ड का उपयोग करें जो राजस्व, लागत, संस्कृति और ग्राहक संतुष्टि को एक साथ ट्रैक करता है।

निष्कर्ष: M&A संरक्षण का लंबा दृश्य

विलय और अधिग्रहण के दौरान अपने व्यापार की रक्षा करना एक एकल घटना नहीं है - यह एक सतत अनुशासन है जो रणनीति, संचालन, संस्कृति और अनुपालन को बढ़ाता है। सबसे सफल अधिग्रहणकर्ता एमएंडए को वित्तीय लेनदेन के रूप में नहीं बल्कि एक परिवर्तनकारी प्रक्रिया के रूप में मानते हैं जिसके लिए उसी कठोरता की आवश्यकता होती है जिसे वे अपने मुख्य व्यवसाय के निर्माण के लिए लागू करते हैं।

नियत परिश्रम, बातचीत, कानूनी अनुपालन और विलय के बाद एकीकरण के माध्यम से प्रारंभिक जोखिम मूल्यांकन से, प्रत्येक कदम को परिशुद्धता के साथ निष्पादित किया जाना चाहिए। यहां एक ढांचे के रूप में उल्लिखित रणनीतियों का उपयोग करें, लेकिन उन्हें अपने विशिष्ट उद्योग, पैमाने और जोखिम भूख के अनुकूल बनाएं। लक्ष्य हर जोखिम को खत्म नहीं करना है - कि और #8217; असंभव - लेकिन स्पष्ट आंखों के साथ प्रत्येक को पहचानने, मूल्यांकन करने और प्रबंधित करने के लिए और दीर्घकालिक मूल्य पर एक निरंतर ध्यान केंद्रित करना।

M&A के दौरान अपने व्यवसाय की रक्षा अंततः तैयारी, पारदर्शिता और निष्पादन के लिए नीचे आती है। उन तीन चीजों को अच्छी तरह से करें, और आपकी विलय या अधिग्रहण अपनी कंपनी को खतरे में डालने के बजाय बदल देगा।