कैसे एक व्यापार भागीदारी समझौते में बातचीत के लिए अनुकूल शर्तों

भागीदारी वार्ता के रणनीतिक Imperative

व्यापार साझेदारी विकास, नवाचार और बाजार विस्तार के लिए सबसे शक्तिशाली वाहनों में से एक हो सकता है। हालांकि, एक साझेदारी के बीच अंतर जो थ्राइव्स और एक है जो अक्सर पतन हो जाता है, अक्सर शुरुआत में बातचीत की गई शर्तों के लिए नीचे आता है। बहुत से उद्यमी आशावाद और साझा दृष्टि से ईंधन की साझेदारी में आगे बढ़ जाते हैं, केवल पैसे, नियंत्रण, या दिशा महीनों या वर्षों के बाद विवादों में उलझने के लिए। बातचीत तालिका वह जगह है जहां आप दीर्घकालिक सफलता के लिए नींव का निर्माण करते हैं, और तैयारी, स्पष्टता और रणनीतिक दृष्टिकोण के साथ इसे दृष्टिकोण देना वैकल्पिक नहीं है - यह आवश्यक है।

अनुकूल शर्तों को बातचीत करने के बारे में अपने साथी की कीमत पर "विजेता" नहीं है। बल्कि, यह एक समझौते को तैयार करने के बारे में है जो प्रोत्साहन को संरेखित करता है, प्रत्येक पार्टी के वैध हितों की रक्षा करता है, और किसी भी व्यावसायिक संबंधों में उत्पन्न होने वाली अपरिहार्य चुनौतियों को संभालने के लिए एक स्पष्ट ढांचा प्रदान करता है। यह लेख आपको एक व्यावसायिक साझेदारी समझौते पर बातचीत करने के महत्वपूर्ण चरणों के माध्यम से चलाएगा, पूर्व-निजी प्रबंधन को इस्तीफे देने के लिए तैयार होने से, आपको उन रणनीतियों और अंतर्दृष्टि से लैस करने के लिए तैयार करेगा जो आपको लंबे समय तक रहने वाले नियमों को सुरक्षित रखने की आवश्यकता है।

पहले आपको टेबल पर बैठो

अपने आप को सबसे पहले जानें: अपने उद्देश्य और सीमाएं को स्पष्ट करें

इससे पहले कि आप किसी अन्य के साथ प्रभावी ढंग से बातचीत कर सकते हैं, आपको क्रिस्टल होना चाहिए कि आप क्या चाहते हैं और क्या आप स्वीकार करने के इच्छुक हैं। साझेदारी के लिए अपने प्राथमिक उद्देश्यों को लिखने का समय लें। क्या आप वित्तीय पूंजी की तलाश में हैं? परिचालन विशेषज्ञता? नए बाजारों या वितरण चैनलों तक पहुंच? प्रत्येक लक्ष्य को प्रभावित करेगा कि कौन से शब्द आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। समान रूप से महत्वपूर्ण, अपने गैर-नकारात्मक वस्तुओं की पहचान करें - जिस बिंदु पर आप समझौता नहीं करेंगे। इनमें रणनीतिक निर्णयों पर बहुमत नियंत्रण बनाए रखने, बौद्धिक संपदा की रक्षा करने, या एक विशिष्ट न्यूनतम लाभ सुनिश्चित करने में शामिल हो सकता है।

आपको अपने वॉक-अवे बिंदु को भी स्थापित करना चाहिए। सबसे खराब सौदा क्या है जो आप इससे पहले स्वीकार करेंगे कि आप वैकल्पिक पथ का पीछा करेंगे? एक स्पष्ट सर्वश्रेष्ठ विकल्प के साथ एक नेगोटिएटेड एग्रीमेंट (BATNA) आपको लाभ उठाने और आत्मविश्वास देता है। यदि अन्य पार्टी के इंद्र हैं कि आप निराश हैं या कोई गिरावट की योजना नहीं है, तो आपकी बातचीत की स्थिति काफी कमजोर हो जाती है। इसके विपरीत, यह जानने के लिए कि आपके पास अन्य व्यवहार्य विकल्प हैं, आपको डर के बजाय ताकत से बातचीत करने की अनुमति देता है।

अपने संभावित पार्टनर को पूरी तरह से शोध करें

कारण परिश्रम सिर्फ विलय और अधिग्रहण के लिए नहीं है; यह साझेदारी के समान रूप से लागू होता है। अन्य पार्टी के व्यापार इतिहास, प्रतिष्ठा, वित्तीय स्वास्थ्य और पिछले साझेदारी अनुभवों को निवेश करें। किसी भी लाल झंडे जैसे कि पिछले मुकदमेबाजी, पूर्व भागीदारों के साथ अनसुलझ विवादों, या टूटे हुए प्रतिबद्धताओं का इतिहास देखें। उन लोगों के साथ बात करें जिन्होंने अपने स्वयं के हितों की रक्षा करते समय उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए उनके साथ काम किया है।

यह अन्य पार्टी की बातचीत शैली को समझने में भी सहायक है। क्या वे सहयोगी या प्रतिस्पर्धी हैं? क्या वे पहले संबंधों का निर्माण करना पसंद करते हैं या सीधे शब्दों में गोता लगाते हैं? अपनी शैली के लिए अपने दृष्टिकोण को अनुकूलित करना घर्षण को कम कर सकता है और एक उत्पादक संवाद की संभावना को बढ़ा सकता है।

किसी भी बैठक से पहले कुंजी शर्तों का मानचित्र

सभी शर्तों की एक व्यापक सूची बनाएं जो आप बातचीत करने की उम्मीद करते हैं। उन्हें प्राथमिकता दें ताकि आपको पता चल जाए कि कौन से आइटम सबसे महत्वपूर्ण हैं और जो अधिक लचीला हैं। यह आंतरिक पदानुक्रम आपकी रियायतों की रणनीति का मार्गदर्शन करेगा। आप कुछ ऐसी चीज़ों पर जमीन देने के लिए तैयार हो सकते हैं जैसे कि साझेदारी अवधि की लंबाई या स्वामित्व प्रतिशत या निकास अधिकारों पर मजबूत सुरक्षा के बदले रिपोर्टिंग की आवृत्ति। अग्रिम रूप से तैयार किए गए इस मानचित्र के बाद आपको बातचीत की गर्मी में प्रतिक्रियाशील रियायत बनाने से रोक दिया जाता है जिसे आप बाद में अफसोस करते हैं।

महत्वपूर्ण शर्ते जो आपके पूर्ण ध्यान को संरक्षित करते हैं

स्वामित्व प्रतिशतता और पूंजी योगदान

स्वामित्व किसी भी साझेदारी समझौते का सबसे अधिक दृश्यमान और अक्सर सबसे अधिक विवादित तत्व है। इक्विटी का विभाजन सिर्फ वित्तीय योगदान को प्रतिबिंबित नहीं करना चाहिए बल्कि प्रत्येक साथी को आने वाले समय, विशेषज्ञता, बौद्धिक संपदा, रिश्ते और पसीना इक्विटी का मूल्य भी होना चाहिए। एक साधारण 50/50 विभाजन से बचें जब तक कि आपको विश्वास है कि दोनों पक्ष साझेदारी के जीवन में समान मूल्य का योगदान करेंगे। कई अनुभवी वार्ताकार एक विभाजन को पसंद करते हैं जो एक साथी को थोड़ी अधिक बहुमत देता है -51/49, उदाहरण के लिए - यह सुनिश्चित करने के लिए कि मृतकों को टूटा जा सकता है। वैकल्पिक रूप से, आप निहित कार्यक्रमों के साथ स्वामित्व को तैयार कर सकते हैं जो चल रहे योगदानों के साथ गठबंधन करते हैं, ताकि एक साथी जो पहले एक बड़ी इक्विटी हिस्सेदारी के साथ नहीं चले।

पूंजी योगदान की शर्तों को स्पष्ट रूप से बाहर निकाला जाना चाहिए। कितने पैसे या इन-कीन मूल्य प्रत्येक भागीदार को शुरू में योगदान देने की आवश्यकता है? क्या होता है अगर बाद में अतिरिक्त पूंजी की आवश्यकता होती है? क्या भागीदारों को समान रूप से योगदान देने के लिए बाध्य हैं, या एक साथी को अतिरिक्त धन को बढ़ाए स्वामित्व या वरीयता रिटर्न के बदले में इंजेक्षन कर सकता है? इन सवालों को भविष्य के विवादों से बचने के लिए स्पष्ट रूप से संबोधित किया जाना चाहिए।

लाभ और हानि वितरण

स्वामित्व प्रतिशत स्वचालित रूप से यह निर्धारित नहीं करता है कि लाभ और हानि साझा कैसे होती है। भागीदारी समझौते विभिन्न आवंटन विधियों को निर्दिष्ट कर सकते हैं। कुछ साझेदारी पूंजी योगदान के अनुपात में लाभ वितरित करती है। अन्य लोग प्रदान की गई सेवाओं के मूल्य के आधार पर या जोखिम को स्वीकार करते हैं। आप भी बाँधने का विकल्प चुन सकते हैं: उदाहरण के लिए, एक साथी जो कुछ निश्चित राशि में आय देता है, उस राजस्व धारा पर लाभ का एक उच्च प्रतिशत अर्जित कर सकता है। हानि आवंटन समान रूप से महत्वपूर्ण है। निर्धारित करें कि क्या नुकसान लाभ के समान अनुपात में या एक अलग सूत्र के अनुसार साझा किया जाएगा। कर उद्देश्यों के लिए यह मामले विशेष रूप से, क्योंकि साझेदारी नुकसान अक्सर व्यक्तिगत भागीदारों के कर रिटर्न के माध्यम से पारित किया जा सकता है।

निर्णय लेने का अधिकार और मतदान अधिकार

साझेदारी संघर्ष के सबसे आम स्रोतों में से एक है अस्पष्टता, जिसके बारे में निर्णय लेना पड़ता है। आपके समझौते को नियमित परिचालन निर्णयों के बीच स्पष्ट रूप से अलग होना चाहिए- जो एक प्रबंध भागीदार या एक नामित कार्यकारी द्वारा बनाया जा सकता है- और प्रमुख रणनीतिक निर्णयों को जो सर्वसम्मतिपूर्ण या अतिविधि सहमति की आवश्यकता होती है। प्रमुख निर्णयों में आम तौर पर महत्वपूर्ण ऋण लेने, व्यापार को बेचने, नए भागीदारों को स्वीकार करने, अधिग्रहण करने या कोर व्यवसाय मॉडल को बदलने में शामिल होते हैं। इन श्रेणियों को अग्रिम रूप से परिभाषित करने से एक साथी को एकतरफा कार्रवाई करने से रोकता है जो अन्य भागीदारों को विरोध करता है।

वोटिंग अधिकार को स्वामित्व प्रतिशत के आधार पर भारित वोटों के साथ भी संरचित किया जा सकता है, या विशेष मुद्दों के लिए कुछ भागीदारों को दिए गए विशिष्ट वीटो शक्तियों के साथ। विचार करें कि क्या आपको एक डेडलॉक रिज़ॉल्यूशन तंत्र की आवश्यकता है, जैसे कि बाहरी सलाहकार या एक मजबूर खरीद प्रावधान से टाई ब्रेकिंग वोट, जब भागीदारों सहमत नहीं हो जाता है तो व्यवसाय को आगे बढ़ने के लिए रखने के लिए।

भूमिकाओं, जिम्मेदारी और समय प्रतिबद्धताओं

जो करता है उसके बारे में अस्पष्टता के लिए एक नुस्खा क्या है। प्रत्येक साथी को किसी भी न्यूनतम समय प्रतिबद्धताओं सहित विशिष्ट कर्तव्यों को बाहर निकाल दें। क्या सभी साथी व्यवसाय में पूर्णकालिक काम करेंगे, या कुछ निष्क्रिय निवेशक हो सकते हैं? कौन वित्त संभालता है, जो संचालन का प्रबंधन करता है, और कौन व्यवसाय विकास की ओर जाता है? इन भूमिकाओं के लिए मुआवजा भी संबोधित किया जाना चाहिए। यदि कोई साथी प्रति सप्ताह 60 घंटे काम करता है, तो फिर से सहमति तब तक होगी जब तक कि समझौते इस असमानता का अनुमान नहीं लगाता है और तदनुसार लाभ शेयरों या वेतन को समायोजित नहीं करता है।

यह भी प्रदर्शन समीक्षा या भूमिकाओं की आवधिक पुन:प्राप्ति के प्रावधानों को शामिल करने के लिए बुद्धिमान है। कारोबार विकसित हो गया है, और जो योगदान शुरू में होता है वह बाद में कम प्रासंगिक हो सकता है। जिम्मेदारियों को समायोजित करने के लिए एक तंत्र- और उनसे जुड़ा मुआवजा- समय के साथ साझेदारी गतिशील और निष्पक्ष रख सकता है।

विवादास्पद संकल्प: कोर्टरूम युद्ध से बचना

यहां तक कि सबसे अच्छी भागीदारी असहमति का सामना करती है। सवाल यह नहीं है कि संघर्ष उत्पन्न होगा लेकिन उन्हें कैसे हल किया जाएगा। मुकदमेबाजी महंगे, सार्वजनिक और व्यापार संबंधों के लिए विनाशकारी है। एक अच्छी तरह से तैयार साझेदारी समझौते में एक बहु-चरण विवाद समाधान प्रक्रिया शामिल होना चाहिए। पहला कदम भागीदारों के बीच अनौपचारिक बातचीत हो सकता है। यदि वह विफल हो जाता है, तो तटस्थ तीसरे पक्ष के साथ मध्यस्थता मध्यस्थता मध्यस्थता मध्यस्थता मध्यस्थता मध्यस्थता या मुकदमेबाजी के प्रतिकूल मुद्रा के बिना आम जमीन खोजने में मदद कर सकती है। यदि मध्यस्थता असफल है, तो बाध्यकारी मध्यस्थता एक अंतिम संकल्प प्रदान कर सकती है जो अदालत की कार्यवाही से तेज़ और अधिक निजी है।

कुछ समझौतों में एक "शॉटगन" या "बॉय-सेल" खंड भी शामिल है, जो बिना किसी विवाद को हल करने के लिए एक तंत्र के रूप में है। इस प्रावधान के तहत, एक साथी दूसरे के शेयरों को निर्दिष्ट मूल्य पर खरीदने की पेशकश कर सकता है। अन्य साथी के पास उस कीमत पर बेचने या उसी कीमत पर पेशकश करने वाले साथी के शेयरों को खरीदने का विकल्प है। यह दोनों पक्षों के लिए एक उचित मूल्य का दर्जा देने के लिए एक शक्तिशाली प्रोत्साहन बनाता है। हालांकि, शॉटगन क्लॉज को यह सुनिश्चित करने के लिए सावधान ड्राफ्ट की आवश्यकता होती है कि वे इरादा के रूप में काम करते हैं और हेरफेर के अधीन नहीं हैं।

बाहर निकलने की रणनीति और खरीद प्रावधान

भागीदारी कई कारणों से समाप्त होती है: रिटायरमेंट, असहमति, वित्तीय संकट, या व्यक्तिगत परिस्थितियों में बदलाव। इन घटनाओं की योजना अग्रिम रूप से एक गंदा और महंगा विघटन को रोकता है। आपके समझौते को उन घटनाओं को निर्दिष्ट करना चाहिए जो एक खरीददारी को ट्रिगर करते हैं, जैसे कि मृत्यु, विकलांगता, स्वैच्छिक वापसी, या कारण के लिए समाप्ति। यह भी परिभाषित करना चाहिए कि खरीददारी की कीमत की गणना कैसे की जाती है - हालांकि एक सूत्र पर आधारित जो प्रारंभिक पते पर आधारित है।

बातचीत रणनीतियाँ जो मजबूत परिणामों को वितरित करती हैं

एक सहयोगी लेकिन सिद्धांत दृष्टिकोण को अपनाने

सबसे प्रभावी वार्ताकार अपने मुख्य हितों के लिए एक फर्म प्रतिबद्धता के साथ एक सहयोगी दृष्टिकोण को जोड़ते हैं। इसे अक्सर हार्वर्ड वार्ता परियोजना द्वारा लोकप्रिय रूप से "प्रीसिद्ध बातचीत" कहा जाता है। समस्या से लोगों को अलग करें- इस मुद्दे पर हमला करें, व्यक्ति नहीं। पदों के बजाय हितों पर ध्यान केंद्रित करें। "मुझे 60% स्वामित्व की आवश्यकता है" कहने के बजाय "हममें से प्रत्येक को इस साझेदारी से क्या जरूरत है यह महसूस करने के लिए कि हमारे योगदान काफी मान्यता प्राप्त है? यह पुनर्व्यवस्था रचनात्मक समाधानों को खोलती है कि कठोर स्थितिपूर्ण सौदेबाजी तक नहीं पहुंच सकती है।

सक्रिय रूप से सुनना सबसे कम बातचीत कौशल में से एक है। जब आप वास्तव में समझते हैं कि अन्य पार्टी क्या मान हैं, तो आप उन व्यापार-बंदों का प्रस्ताव कर सकते हैं जो उन्हें आपके लिए कम लागत पर कुछ महत्वपूर्ण देते हैं, जबकि यह आपके लिए क्या मायने रखता है। यह एक जीत-जीत परिणाम का सार है।

उत्तोलन डेटा और उद्देश्य

Emotion बातचीत के दौरान निर्णय को बादल कर सकते हैं। अपने प्रस्तावों को उद्देश्य डेटा में जहां भी संभव हो सके एंकर करें। यदि आप लाभ शेयरों पर बातचीत कर रहे हैं, तो अपने उद्योग में समान साझेदारी के लिए बाजार बेंचमार्क लाएं। यदि आप किसी विशेष मूल्यांकन के लिए बहस कर रहे हैं, तो वित्तीय अनुमान, तुलनात्मक कंपनी मूल्यांकन, या स्वतंत्र मूल्यांकन प्रस्तुत करें। डेटा बातचीत को खत्म नहीं करता है, लेकिन यह सत्यापन योग्य तथ्यों के लिए व्यक्तिपरक छापों से बातचीत को स्थानांतरित करता है। यह संकेत भी है कि आपने अपना होमवर्क किया है और वे उन शर्तों के बारे में गंभीर हैं जिन्हें आप पेश कर रहे हैं।

सशर्त रियायतें वाइजली का प्रयोग करें

कभी भी वापसी में कुछ हासिल किए बिना रियायत नहीं ली जाती। जब अन्य पार्टी किसी शब्द में बदलाव के लिए पूछती है, तो "यदि हम उस पर सहमत हो जाते हैं, तो हम इस पर सहमत हो सकते हैं? यह सशर्त दृष्टिकोण यह सुनिश्चित करता है कि हर रियायत आपके आदर्श परिणाम के करीब समझौते को आगे बढ़ाती है, बजाय केवल दूसरी तरफ को समायोजित करने के लिए। यह भी परीक्षण करता है कि अनुरोधित शब्द वास्तव में उनके लिए कितना महत्वपूर्ण है। यदि वे बदले में कुछ भी पेश करने के लिए तैयार हैं, तो अनुरोध उतना ही महत्वपूर्ण नहीं हो सकता क्योंकि वे दावा करते हैं।

जब तक चलना है और कब करना है

बातचीत थकान खराब निर्णयों के लिए नेतृत्व कर सकते हैं। यदि बातचीत गर्म हो जाती है या आपको एक स्नैप निर्णय लेने के लिए दबाव महसूस होता है, तो ब्रेक के लिए पूछो। समय आपको पुन: प्राप्ति की अनुमति देता है, सलाहकारों के साथ परामर्श करता है, और ताजा परिप्रेक्ष्य के साथ वापस आता है। इसी तरह, यदि अन्य पार्टी आपके गैर-नक्राम्य वस्तुओं को संबोधित करने की इच्छा नहीं है या बुरा विश्वास में अभिनय कर रही है, तो दूर चलना असफल नहीं है - यह एक रणनीतिक विकल्प है जो आपको खराब सौदे से बचाता है। सबसे अच्छी भागीदारी पारस्परिक सम्मान पर बनाई गई है, न कि सहपाठ या निराशा।

कानूनी सुरक्षा जो आपके समझौते को सुरक्षित रखती है

सगाई प्रतियोगी कानूनी वकील प्रारंभिक

एक साझेदारी के लिए टेम्पलेट्स पर भरोसा न करें या अपने आप में सहमति न करें जिसमें महत्वपूर्ण वित्तीय या परिचालन प्रतिबद्धता शामिल है। एक वकील को शामिल करें जो व्यावसायिक साझेदारी या कॉर्पोरेट कानून में माहिर हैं। वे आपको उन मुद्दों की पहचान करने में मदद कर सकते हैं जिन्हें आप याद कर सकते हैं, भाषा तैयार कर सकते हैं जो आपके इरादे को सही ढंग से दर्शाते हैं, और प्रासंगिक राज्य और संघीय कानूनों के अनुपालन को सुनिश्चित करते हैं। कानूनी परामर्श की लागत एक खराब मसौदे समझौते की मांग की लागत की तुलना में लापरवाह है।

अपने वकील को अपने हितों के दृष्टिकोण से समझौते की समीक्षा करने के लिए, न कि सिर्फ एक तटस्थ ड्राफ्टर के रूप में। उन्हें उन शर्तों को चुनौती देना चाहिए जो अस्पष्ट या प्रतिकूल हैं और उन विकल्पों का सुझाव देते हैं जो आपकी स्थिति को मजबूत करते हैं। यदि अन्य पार्टी के पास अपना वकील है, तो यह एक संकेत है कि दोनों पक्ष समझौते को गंभीरता से ले रहे हैं।

अनिवार्य प्रावधानों को शामिल करें जो एम्पीग्युटी को रोकते हैं

ऊपर चर्चा की गई सबस्टेंटेटिव शर्तों से परे, कुछ प्रावधान कानूनी स्पष्टता और प्रवर्तनीयता के लिए आवश्यक हैं। इनमें शासी कानून खंड (जो राज्य के कानून लागू होंगे), पूरे समझौते खंड (यह निर्धारित करते हुए कि लिखित दस्तावेज़ सभी पूर्व चर्चाओं को अधिमान्य करता है), लहराती खंड (इस बात को निर्धारित करना कि किसी शब्द को लागू करने में असफलता उस अवधि का एक छूट नहीं है), और severability खंड (यह सुनिश्चित करना कि यदि कोई प्रावधान अवैध हो जाता है, तो बाकी समझौता लागू रहता है)। ये बॉयलरप्लेट प्रावधान केवल औपचारिकताएं नहीं हैं- वे विवाद के परिणाम को निर्धारित कर सकते हैं।

अप्रत्याशित के लिए योजना: फोर्स मैजेर और मटेरियल एडवर्स चेंज

COVID-19 महामारी ने हर व्यवसाय के मालिक को व्यवधान की योजना बनाने का महत्व सिखाया। आपकी भागीदारी समझौते में एक बल की मज़ेरी खंड शामिल होना चाहिए जो कि पार्टियों के नियंत्रण से परे अप्रत्याशित घटनाओं के प्रदर्शन को बाहर निकालता है, जिससे दायित्वों को पूरा करना असंभव हो जाता है। एक सामग्री प्रतिकूल परिवर्तन खंड भागीदारों को अपनी प्रतिबद्धताओं को फिर से लागू करने की अनुमति दे सकता है यदि व्यावसायिक वातावरण नाटकीय रूप से बिगड़ जाता है। जबकि कोई भी खराब-मामले परिदृश्यों को अवगत करने के लिए पसंद नहीं करता है, जिससे उन्हें समझौते में संबोधित करने से सुरक्षा प्रदान होती है और संकट होने पर आतंक को कम कर देता है।

पोस्ट-Agreement मैनेजमेंट: पार्टनरशिप को स्वस्थ रखने

नियमित संचार और समीक्षा तंत्र की स्थापना

एक मजबूत समझौते को बातचीत करना पहला कदम है, लेकिन एक स्वस्थ भागीदारी को बनाए रखने के लिए चल रहे प्रयास की आवश्यकता होती है। नियमित साझेदार बैठकों को अनुसूची करें - महीने में या त्रैमासिक - वित्तीय प्रदर्शन की समीक्षा करने के लिए, रणनीतिक निर्णयों पर चर्चा करें और किसी भी उभरते चिंताओं को संबोधित करें। पारदर्शिता विश्वास का निर्माण करती है। जब भागीदारों को सूचित और शामिल होने का एहसास होता है, तो बड़े संघर्षों में वृद्धि होने की संभावना कम होती है।

अपने समझौते में एक औपचारिक समीक्षा प्रक्रिया का निर्माण करने पर विचार करें, जैसे कि वार्षिक साथी वापसी या अर्ध-वार्षिक प्रदर्शन मूल्यांकन। ये टचपॉइंट भूमिकाओं को समायोजित करने, लक्ष्यों को संशोधित करने और यह सुनिश्चित करने के लिए संरचित अवसर प्रदान करते हैं कि साझेदारी सभी पक्षों के हितों की सेवा जारी रखती है।

दस्तावेज़ संशोधन और परिवर्तन औपचारिक रूप से

चूंकि व्यवसाय विकसित होता है, आप कुछ शर्तों को अनौपचारिक रूप से संशोधित करने के लिए सहमत हो सकते हैं। यह एक खतरनाक आदत है। वर्बल समझौते को लागू करना मुश्किल होता है और विभिन्न यादों के अधीन होता है। साझेदारी समझौते में कोई भी बदलाव सभी भागीदारों द्वारा लिखित और हस्ताक्षरित किया जाना चाहिए। एक औपचारिक संशोधन प्रक्रिया बनाएं जिसके लिए प्रमुख परिवर्तनों के लिए मूल समझौते के रूप में अनुमोदन के समान स्तर की आवश्यकता होती है। यह अनुशासन "क्रिपिंग" संशोधनों को रोकता है जो मूल शर्तों के सावधानीपूर्वक बातचीत संतुलन को समाप्त करता है।

ग्रेस और प्रक्रिया के साथ पार्टनर डिपार्ट्चर प्रबंधित करें

जब कोई साथी छोड़ने का फैसला करता है-चाहे सेवानिवृत्ति के कारण, एक कैरियर में बदलाव या असंबद्ध मतभेद- समझौते के प्रावधानों के अनुसार निकास प्रक्रिया को संभाला जाना चाहिए। भले ही भावनाएं उच्च चल रही हों, अनुबंधात्मक ढांचे के लिए चिपके संघर्ष को कम कर देती है और व्यवसाय की रक्षा करती है। यदि विदाई भागीदार को एक खरीददारी का हकदार है, तो तुरंत भुगतान की प्रक्रिया करें और यह सुनिश्चित करें कि गैर-प्रतियोगिता और गोपनीयता दायित्वों का सम्मान किया गया है। एक साफ निकास रिश्तों को संरक्षित करता है और शेष भागीदारों और कर्मचारियों को विघटन को कम करता है।

भागीदारी वार्ता में बचने के लिए आम नुकसान

अति-परमवाद और सद्भाव की धारणा

सबसे अधिक बार गलतियों में से एक पार्टनर बनाने का यह अनुमान है कि क्योंकि वे व्यक्तिगत रूप से अच्छी तरह से साथ मिलते हैं, उन्हें विस्तृत अनुबंधीय सुरक्षा की आवश्यकता नहीं होगी। यह आशावाद अस्पष्ट समझौतों की ओर जाता है जो महत्वपूर्ण शर्तों को निर्दिष्ट नहीं करते हैं। जब संबंध सोर करता है - और यह अक्सर वित्तीय तनाव के तहत करता है - स्पष्टता की कमी एक हथियार बन जाती है। एक अच्छी तरह से तैयार समझौते के लिए दोस्ती या प्रशंसा विकल्प न दें। सबसे अच्छी साझेदारी ट्रस्ट और स्पष्ट अनुबंध दोनों पर बनाई गई है।

कर निहितार्थ की पहचान करना

साझेदारी में अधिकांश अधिकार क्षेत्र के तहत अद्वितीय कर उपचार होता है। लाभ और हानि भागीदारों के व्यक्तिगत कर रिटर्न के माध्यम से बहती है, और लाभ साझा करने की संरचना में महत्वपूर्ण कर परिणाम हो सकते हैं। बातचीत प्रक्रिया के दौरान एक कर पेशेवर का परामर्श करें ताकि यह समझ सके कि कैसे अलग आवंटन विधि आपके व्यक्तिगत कर दायित्व को प्रभावित करेगी। क्या कागज पर एक अनुकूल लाभ शेयर की तरह लग रहा है कर विचार के बाद कम आकर्षक हो सकता है।

प्रक्रिया को मजबूत करना

एक साझेदारी समझौते को बातचीत करने के लिए समय-समय पर सप्ताह या महीनों की चर्चा, ड्राफ्टिंग और संशोधन का समय लगता है। बंद करने के लिए आग्रह का विरोध करें ताकि आप काम शुरू कर सकें। हर शब्द आप छोड़ते हैं या चमकते हैं, जो सड़क के नीचे एक संभावित लैंडमीन है। बातचीत के लिए एक यथार्थवादी समयरेखा सेट करें और इसे छड़ी करें। यदि अन्य पार्टी आपको अपने व्यवसाय के लिए अपने दृष्टिकोण के बारे में एक लाल झंडा है, तो आप आराम से हैं।

आगे की दिशा में बाह्य संसाधन

साझेदारी वार्ता और समझौते के ड्राफ्टिंग की अपनी समझ को गहरा करने के लिए, सलाहकार स्रोतों पर विचार करें। U.S. स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन साझेदारी संरचनाओं और कानूनी विचारों पर विस्तृत मार्गदर्शन प्रदान करता है। नेगोटिएशन पर हार्वर्ड लॉ स्कूल कार्यक्रम बातचीत तकनीकों पर अनुसंधान समर्थित संसाधनों को प्रदान करता है, जिसमें उनके व्यापक रूप से सम्मानित ]] के लिए उपयुक्त बातचीत ढांचा [FLT: 3]। कानूनी टेम्पलेट्स और साझेदारी समझौते खंडों में गहरी गोता के लिए, कॉर्नेल कानूनी सूचना संस्थान अक्सर आप के लिए उपलब्ध व्यापार क्षेत्र को लागू करने के लिए।

निष्कर्ष: एक जीवित दस्तावेज़ के रूप में भागीदारी समझौते

एक व्यावसायिक साझेदारी समझौते में अनुकूल शर्तों को बातचीत करना एक बार का आयोजन नहीं बल्कि एक ऐसी प्रक्रिया है जो साझेदारी के जीवन भर जारी रहती है। आप जिस काम को तैयारी, स्पष्ट संचार और कानूनी कठोरता में डाल देते हैं, वह सहज संचालन, कम संघर्ष और मजबूत संबंधों में लाभांश का भुगतान करता है। याद रखें कि लक्ष्य आपके साथी से अधिकतम लाभ निकालने के लिए नहीं है बल्कि एक ढांचा बनाने के लिए जिसमें दोनों पक्ष कामयाब हो सकते हैं। एक अच्छी तरह से बातचीत करने वाला समझौता आपके हितों की रक्षा करता है, प्रोत्साहनों को संरेखित करता है, और स्थिरता प्रदान करता है जिसे आपको एक साथ निर्माण मूल्य पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

चूंकि आपका व्यवसाय बढ़ता है और परिस्थितियों में बदलाव होता है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह अभी भी आपकी वर्तमान वास्तविकता को दर्शाता है, समय-समय पर अपने साझेदारी समझौते की निगरानी करता है। जब आवश्यक हो, तो इसे अपडेट करें, संचार की खुली रेखाओं को बनाए रखें और अपने साथी को सहयोगी के रूप में व्यवहार करें। एक ठोस नींव और चल रहे ध्यान के साथ, आपकी भागीदारी आपके द्वारा किए गए सबसे पुरस्कृत और लाभदायक उद्यमों में से एक हो सकती है।