अपने वकील के साथ हर घंटे छूट प्राप्त करने के लिए कैसे

अपने वकील के साथ एक रियायती घंटे की दर को बातचीत करने से आपको महत्वपूर्ण पैसे बचा सकते हैं, खासकर अगर आपको चल रहे कानूनी सेवाओं की आवश्यकता है। इस बातचीत को पेशेवर रूप से कैसे संपर्क करें और प्रभावी ढंग से सर्वोत्तम संभव सौदे प्राप्त करने के लिए आवश्यक है। कई ग्राहक कानूनी शुल्क मान लेते हैं, लेकिन वास्तव में, वकीलों में अक्सर लचीलापन होता है - विशेष रूप से जब वे प्रेरित, व्यवस्थित ग्राहक को देखते हैं जो अपने समय का सम्मान करते हैं। इस गाइड में, हम बातचीत को बंद करने के लिए अनुसंधान से लेकर पूरे चरण-दर-चरण तक चले जाएंगे, ताकि आप आत्मविश्वास के साथ छूट के लिए पूछ सकें।

सामान्य मिथक कानूनी शुल्क के बारे में बातचीत

रणनीति में डाइविंग से पहले, यह गलत धारणाओं को साफ करने में मदद करता है जो ग्राहकों को भी पूछते हैं। सबसे बड़ा मिथक यह है कि सभी वकील सख्त, गैर-नक्राम्य दर अनुसूची का पालन करते हैं। जबकि कुछ बड़ी फर्मों में कठोर बिलिंग दिशानिर्देश होते हैं, कई एकल चिकित्सकों और छोटी साझेदारी को समायोजित करने के लिए जगह होती है। एक अन्य मिथक यह है कि एक छूट संकेत पर बातचीत करने के लिए आपको एक कठिन ग्राहक है। सच में, वकील उन ग्राहकों का सम्मान करते हैं जो अपने बजट के बारे में आगे बढ़ रहे हैं- यह दिखाता है कि आप गंभीर और व्यस्त हैं। एक तीसरा मिथक यह है कि केवल धनी ग्राहक कानूनी मदद को बर्दाश्त कर सकते हैं।

कानूनी शुल्क संरचना को समझना

इससे पहले कि आप बातचीत शुरू करें, यह सामान्य तरीके से समझने में मदद करता है वकीलों ने अपने काम के लिए शुल्क लिया। प्रत्येक संरचना अपने फायदे और बाधाओं के साथ आती है, और उन्हें जानने के लिए आपको एक विशिष्ट, सूचित प्रस्ताव बनाने की अनुमति देगा।

हर घंटे बिलिंग

अधिकांश वकीलों का बिल घंटे तक होता है। दरें भूगोल, अभ्यास क्षेत्र, अनुभव और फर्म आकार के आधार पर व्यापक रूप से बदलती हैं। एक छोटा शहर सामान्य चिकित्सक प्रति घंटे $ 150-$300 का शुल्क ले सकता है, जबकि एक बड़ी शहर कॉर्पोरेट litigator $800 या उससे अधिक का शुल्क ले सकता है। हर घंटे बिलिंग परिशुद्धता को प्रोत्साहित करती है - आप हर तिमाही घंटे या दस घंटे काम के लिए भुगतान करते हैं। ध्यान रखें कि कुछ फर्मों को मिश्रित दर का उपयोग करते हैं, जहां साथी और सहयोगी समय को एक घंटे के आंकड़े में औसत किया जाता है। यह एक बातचीत बिंदु हो सकता है यदि आप अधिक वरिष्ठ भागीदारी पसंद करते हैं लेकिन लागत नियंत्रण चाहते हैं।

फ्लैट शुल्क

कुछ कानूनी सेवाएं (जैसे इच्छा का प्रारूपण करना, एक अपरंपरागत तलाक, या ट्रेडमार्क फाइलिंग) को फ्लैट शुल्क के रूप में उद्धृत किया जा सकता है। यह आपको निश्चितता की लागत देता है। यदि आपको काम की आवश्यकता है, तो आप एक घंटे की दर छूट के बजाय सेवाओं के परिभाषित दायरे के लिए एक फ्लैट शुल्क का प्रस्ताव कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, नियमित अनुबंध समीक्षा के लिए एक मासिक फ्लैट शुल्क दोनों पक्षों को हर मिनट ट्रैकिंग की परेशानी को बचा सकता है।

रिटेनर्स और मासिक शुल्क

वकीलों को अक्सर एक अपफ्रंट रिटेनर की आवश्यकता होती है- भविष्य के घंटों के बिलों के खिलाफ एक जमा। कुछ फर्मों ने भी चल रहे व्यवसाय सलाह या अनुपालन कार्य के लिए सदस्यता-शैली के मासिक रिटेनर की पेशकश की। एक मासिक रिटेनर अच्छी तरह से काम कर सकता है यदि आपके पास स्थिर, पूर्वानुमान योग्य कानूनी आवश्यकताएं हैं। एक कम मासिक रिटेनर राशि या एक छोटे से पुनर्निर्भरता ट्रिगर को प्रभावी ढंग से अपनी समग्र लागत को कम कर सकता है।

आकस्मिक शुल्क

व्यक्तिगत चोट या कुछ व्यावसायिक मामलों में, वकील आकस्मिकता पर काम करते हैं - अपनी वसूली का प्रतिशत लेते हैं। यह हर घंटे की दर वार्ता के लिए प्रासंगिक नहीं है, लेकिन यह इस बात को रेखांकित करता है कि वकील मामले के प्रकार के आधार पर अलग-अलग जोखिम लेते हैं। यदि आपके पास एक ऐसा मामला है जो आकस्मिकता हो सकती है, तो यह पूरी तरह से घंटों के बिलिंग का विकल्प हो सकता है।

कब सबसे अच्छा समय है?

समय आपके अनुरोध को बना या तोड़ सकता है आदर्श क्षण आपके लिए एक सगाई पत्र पर हस्ताक्षर करने से पहले है, जब वकील अभी भी आपके व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहा है। उस चरण में, आपके पास लीवरेज है क्योंकि आपने अभी तक प्रतिबद्ध नहीं किया है। हालांकि, रिश्ते शुरू होने के बाद बातचीत करना भी संभव है, खासकर अगर आप कई महीनों तक विश्वसनीय ग्राहक रहे हैं या यदि आपकी कानूनी जरूरतों का विस्तार हुआ है। एक संकट के दौरान या वकील के तुरंत बाद पूछने से बचें आपातकालीन पक्ष किया है। इसके बजाय, एक शांत, शुल्क के बारे में अलग बातचीत निर्धारित करें। अंगूठे का एक अच्छा नियम: जब वकील आपके भविष्य के व्यवसाय को एक मामले को खोने से अधिक मान लेता है।

बातचीत के लिए तैयारी

तैयारी एक रियायती दर को सफलतापूर्वक स्वीकार करने में एक महत्वपूर्ण कारक है। बिना डेटा के या एक स्पष्ट लक्ष्य के लगभग हमेशा अस्वीकृति में परिणाम प्राप्त होता है।

अनुसंधान विशिष्ट शुल्क आपके क्षेत्र में

ऑनलाइन उपकरण जैसे Avvo के कानूनी शुल्क कैलकुलेटर या Martindale के शुल्क अनुमानक] का उपयोग करके अपने विशिष्ट प्रकार के मामले के लिए औसत घंटे की दर को देखने के लिए। कुछ स्थानीय कंपनियों को बुलाओ और बॉलपार्क आंकड़ों के लिए पूछो। बेंचमार्किंग आपको एक यथार्थवादी लंगर देता है - यदि आपका वकील की दर पहले से ही प्रतिस्पर्धी है, तो एक छूट कठिन हो सकती है; यदि यह बाजार से ऊपर है, तो आपके पास लिवरेज है। इसके अलावा यह जांचें कि आपका राज्य बार एसोसिएशन एक शुल्क सर्वेक्षण प्रकाशित करता है। उदाहरण के लिए, कैलिफोर्निया के राज्य बार क्षेत्र द्वारा वार्षिक रिपोर्ट जारी करता है।

ग्राहक के रूप में अपने मूल्य का आकलन करें

वकील उन ग्राहकों के लिए छूट देने के इच्छुक हैं जो कम रखरखाव करते हैं, समय पर भुगतान करते हैं, दोस्तों को संदर्भित करते हैं, या दीर्घकालिक जरूरतों को देखते हैं। बैठक से पहले, अपनी खुद की सकारात्मक विशेषता सूची बनाएं: क्या आप चुपचाप से मेल खाते हैं? क्या आप अपने आप को दस्तावेज तैयार करने की इच्छा रखते हैं? क्या आप न्यूनतम समय तक प्रतिबद्ध हो सकते हैं? क्या आप एक व्यवसाय के मालिक हैं जो चल रहे परामर्श की आवश्यकता हो सकती है? एक मूल्यवान ग्राहक होने के नाते आपका सबसे अच्छा सौदा चिप है। वकील के अभ्यास के लिए आपको क्यों रखना है?

अपने बजट और जरूरतों को परिभाषित करें

यदि आपके पास एक विशिष्ट कार्य के लिए सीमित बजट है (जैसे अनुबंध की समीक्षा करना या एक छोटे से दावे को संभालने) तो वकील स्पष्टता की सराहना करते हैं क्योंकि यह उन्हें यह तय करने में मदद करता है कि क्या काम उनकी कम दर के लायक है। अपने अधिकतम मासिक खर्च और अपेक्षित घंटों के बारे में बताएं। यह आपको एक टोपी या मिश्रित दर का प्रस्ताव करने की अनुमति देता है जो दोनों पक्षों के लिए काम करता है।

एक टॉकिंग पॉइंट्स लिस्ट तैयार करें

तीन या चार प्रमुख बिंदुओं को नीचे लिखें जिन्हें आप कवर करना चाहते हैं: उनकी विशेषज्ञता, आपकी वित्तीय बाधाओं, अपने काम को सरल बनाने की इच्छा और दीर्घकालिक संबंधों में आपकी रुचि के लिए आपका सम्मान। इस सूची को बातचीत के दौरान आसान रखें ताकि आप अपने मुख्य तर्क को भूल न दें। उन्हें प्राकृतिक और आत्मविश्वास से ध्वनि देने का अभ्यास करें।

कैसे अपने वकील से संपर्क करने के लिए

जिस तरह से आप फीस के विषय को बहुत ज्यादा मामलों में लाते हैं। वकीलों को प्रतिकूल होने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, इसलिए एक सहयोगी, सम्मानजनक दृष्टिकोण उनके रक्षात्मक रिफ्लेक्स को नष्ट कर देता है।

एक समर्पित बैठक अनुसूची

कभी भी एक उपस्थिवादी कानूनी चर्चा के बीच में एक शुल्क बातचीत को नहीं छोड़ा। इसके बजाय, एक संक्षिप्त ईमेल भेजें: "मैं अपने चल रहे मामले के लिए शुल्क व्यवस्था पर चर्चा करने के लिए 15 मिनट के अंदर सेट करना चाहता हूं। क्या हम अगले सप्ताह एक कॉल निर्धारित कर सकते हैं? "यह संकेत है कि आप व्यवस्थित और गंभीर हैं। यदि आप पहले से ही एक सक्रिय मामले में हैं, तो इसे अगले चरण के बजट के बारे में चेक-इन के रूप में तैयार करें।

प्रशंसा के साथ खुला

वकील के कौशल और उनके द्वारा लाए गए मूल्य की घोषणा करके बातचीत शुरू करें। उदाहरण: "मैं कहना चाहता हूं कि मैं अपने काम को अब तक कितना सराहना करता हूं। आपकी सलाह वाद्य है, और मैं वास्तव में आपके साथ लंबे समय तक काम जारी रखने की कोशिश करूँगा। "यह एक सकारात्मक स्वर सेट करता है और वकील को याद दिलाता है कि आप केवल एक सौदा की तलाश नहीं कर रहे हैं - आप उनकी विशेषज्ञता का मूल्य रखते हैं।

अपने कंस्ट्रक्शन के बारे में ईमानदार रहें

बिना किसी माफी के अपनी स्थिति को समझाएं। "मैं अपने बजट को ध्यान से देख रहा हूं, और मैं घंटों की दर के बारे में चिंतित हूं। मुझे वास्तव में कानूनी मदद की आवश्यकता है, लेकिन मेरे पास प्रति माह $ X की सख्त टोपी है। क्या दर में कोई लचीलापन है, या हम अलग-अलग काम को संरचना कर सकते हैं? " Honesty विश्वास का निर्माण करता है। वकीलों ने इस के कई संस्करणों को सुना है, और वे अस्पष्ट संकेतों पर सीधाता पसंद करते हैं।

एक विशिष्ट छूट का प्रस्ताव

सिर्फ पूछो "आप दर को कम कर सकते हैं" कुछ ठोस के लिए पूछो, जैसे कि 10% कमी, मिश्रित दर (जैसे, साथी और सहयोगी कार्य मध्यम दर पर संयुक्त), या प्रति माह घंटों में एक टोपी। यदि आपके पास एक प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव है या बाजार की दर को पता है, तो इसे राजनयिक रूप से उल्लेख करें: "मैंने प्रति घंटे $ Y पर अन्य कंपनियों से उद्धरण प्राप्त किया है। मैं आपकी विशेषज्ञता के कारण आपके साथ रहना पसंद करूंगा, लेकिन मुझे उस समय के करीब एक दर की आवश्यकता होगी।

एक दीर्घकालिक संबंध का सामना करना

वकीलों को आवर्ती ग्राहकों को मूल्य प्रदान करते हैं। यदि आप काम की एक निश्चित मात्रा या बहु-माटर सगाई का वादा कर सकते हैं, तो यह छूट को सही ठहरा सकता है। "मैं अपने व्यवसाय के बढ़ने के रूप में चल रहे सलाह की उम्मीद करता हूं, इसलिए अब थोड़ा कम दर मेरे लिए वापस आने के लिए आसान बना देगी। "अन्य ग्राहकों को संदर्भित करने या ऑनलाइन समीक्षा छोड़ने के लिए एक मौखिक प्रतिबद्धता भी एक शक्तिशाली प्रोत्साहन हो सकता है। कुछ वकीलों को "दादा" दर प्रदान करनी होगी जो उनके मानक दरों में वृद्धि के रूप में भी कम रहती है।

वैकल्पिक शुल्क व्यवस्था

यदि आप समय पर निर्धारित दर को निर्धारित कर रहे हैं तो आप अभी भी अपने कुल बिल को कम कर सकते हैं ताकि आप किस प्रकार भुगतान कर सकें। इन रचनात्मक विकल्पों पर विचार करें:

Unbundled or Limited स्कोप प्रतिनिधित्व

"अस्वस्थ" सेवाओं के लिए पूछिए जहां आप अपने मामले के कुछ हिस्सों को संभालते हैं (उदाहरण के लिए, दस्तावेज़ इकट्ठा करना, प्रारंभिक रूपों का मसौदा तैयार करना, या कागज परोसना) और वकील केवल उन हिस्सों को संभालता है जिन्हें कानूनी विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। यह बिलेबल घंटों को कम कर देता है जबकि विशेषज्ञ को निरीक्षण करता है जहां यह सबसे ज्यादा मायने रखता है। कई राज्यों में अब विशेष रूप से बिना कानूनी सेवाओं की अनुमति देते हैं, और कुछ अदालतों को सीमित बजट वाले समर्थकों के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

शुल्क कैप्स या नहीं-से-निकासी राशि

मासिक बिलेबल घंटों में एक छत का प्रस्ताव। उदाहरण के लिए: "मैं प्रति माह 10 घंटे की एक टोपी निर्धारित करना चाहता हूं जब तक कि हम दोनों इसे बढ़ाने के लिए सहमत नहीं होते। यह आपको आश्चर्य बिल से बचाता है और वकील को कुशलतापूर्वक काम करने के लिए प्रोत्साहन देता है। एक टोपी आपको बजट को अधिक सही ढंग से बजट में मदद करती है। यह चर्चा करना सुनिश्चित करें कि क्या होता है अगर काम कैप से अधिक है - अधिकांश वकीलों को पहले अनुमोदन के लिए पूछेंगे यदि आप आगे बढ़ना चाहते हैं।

वॉल्यूम छूट

यदि आपके पास कई कानूनी मामले हैं (जैसे, कई अनुबंध, एक छोटा सा मुकदमा और ट्रेडमार्क कार्य), तो पैकेज छूट पर बातचीत करें। कई फर्म मिश्रित दर को कम करेंगे यदि आप परियोजनाओं के बंडल के लिए प्रतिबद्ध हैं। उदाहरण के लिए, आप अपनी सभी कंपनी के कानूनी कार्य को एक फर्म के बदले में कुल 15% छूट के लिए ला सकते हैं। यह एक जीत जीत जीत बनाता है: आप पैसे बचाते हैं, और फर्म को एक वफादार, बहु-सेवा ग्राहक प्राप्त होता है।

भुगतान की शर्तें

एक सप्ताह के भीतर चालान का भुगतान करने की पेशकश या एक छोटी छूट के बदले में एक रिटेनर को चुकाने की पेशकश करते हैं। वकीलों को धीमी भुगतान करने वालों से नफरत है, इसलिए शीघ्र भुगतान का वादा दर से 5–10% की कीमत हो सकता है। वैकल्पिक रूप से, यदि आप पूरे अनुमानित शुल्क को आगे बढ़ाते हैं तो छूट मांगें। कुछ फर्म तत्काल भुगतान के लिए 5-10% की पेशकश करने के लिए तैयार हैं क्योंकि यह उनके नकदी प्रवाह को बेहतर बनाता है।

कर्मचारी प्रतिनिधिमंडल

पूछो कि नियमित कार्य (जैसे दस्तावेज़ समीक्षा, कानूनी अनुसंधान, या कैलेंडर प्रबंधन) को कम बिलिंग दरों पर पैरालैगल या जूनियर सहयोगी द्वारा संभाला जाता है, जबकि साथी केवल उच्च स्तरीय रणनीति को संभालता है। यह प्रतिनिधित्व की प्रभावी गुणवत्ता को कम किए बिना लागत में कटौती कर सकता है। आप एक निर्धारित अनुपात भी सुझा सकते हैं- उदाहरण के लिए, सहयोगियों द्वारा किए गए कार्यों का 60% और भागीदारों द्वारा 40% - एक मिश्रित दर के साथ लॉक किया गया।

क्या वकील कहते हैं?

एक फ्लैट "नहीं" निराशा महसूस कर सकता है, लेकिन यह सड़क का अंत नहीं है। सख्त फर्म नीतियों या नैतिक नियमों के तहत काम करने वाले वकीलों को आधार दर पर स्थानांतरित करने का कोई कमरा नहीं हो सकता है। उस मामले में, ऊपर अन्य रणनीतियों पर मतदान करें, या गैर-मॉनीट्री रियायतों के लिए पूछें:

• ]Faster turnaround: वे 24 घंटे के भीतर ईमेल का जवाब देने के लिए प्रतिबद्ध हैं।
• ] नए मामलों के लिए नि: शुल्क प्रारंभिक परामर्श: कुछ फर्मों को एक नई परियोजना के पहले घंटे में माफ होगा।
• ]कानूनी अद्यतनों तक निरंतर पहुंच: आपको बिना किसी कीमत पर सेमिनार या वेबिनार को आमंत्रित करने के लिए आमंत्रित करें।
• ]प्रियता निर्धारण:आपके मामले पहले कतार में रखे गए हैं।
• ]विवरण कार्य पर चर्चा: यदि वे वर्तमान दरों को कम नहीं कर सकते हैं, तो अगले सगाई पर 5% छूट मांगें।

यदि आप इन काम में से कोई भी नहीं हैं, तो आप हमेशा कह सकते हैं: "आपके समय के लिए धन्यवाद। मुझे यह सोचने की आवश्यकता होगी कि क्या मैं इस काम को कर सकता हूं। यदि मेरे अंत में कुछ भी बदलाव आता है, तो मैं वापस पहुंच जाएगा। "यह एक पुल को जलाए बिना दरवाजा खुला रखता है। आप अपने नेटवर्क के भीतर एक अधिक सस्ती वकील के लिए एक रेफरल के लिए भी पूछ सकते हैं - अधिकांश वकीलों को उन सहयोगियों को पता है जो विशेष प्रकार के मामलों के लिए कम दरों की पेशकश करते हैं।

दोनों पक्षों के लिए नैतिक विचार

वकीलों को फीस के बारे में पेशेवर नैतिक नियमों से बाध्य किया जाता है। अमेरिकन बार एसोसिएशन के मॉडल नियमों (और अधिकांश राज्य समकक्ष) के तहत, फीस उचित नहीं होना चाहिए - जरूरी नहीं कि कम। वकील नैतिक रूप से एक शुल्क का शुल्क नहीं ले सकता है जो स्पष्ट रूप से अत्यधिक है, लेकिन वे किसी विशेष ग्राहक के लिए अपनी सामान्य दर से कम शुल्क ले सकते हैं। कुछ ग्राहक गलती से मानते हैं कि गहरी छूट के लिए पूछ "charity" या एक लाल ध्वज है। वास्तव में, यह एक सामान्य व्यापार वार्ता है। हालांकि, एक ऐसी दर के लिए मत पूछो जिसके लिए वकील को काम की गुणवत्ता का त्याग करना चाहिए या आवश्यक कदम छोड़ देना चाहिए-जो उनके लिए एक नैतिक रेखा को पार करता है। यदि कोई वकील आपके अनुरोध को अस्वीकार करता है, तो यह निश्चित नीति के कारण हो सकता है या मानक नहीं है।

संदर्भ के लिए, आप ABA के कानूनी शुल्क पर मार्गदर्शन पढ़ सकते हैं ABA मॉडल नियम 1.5]. इसके अतिरिक्त, कई राज्य बार एसोसिएशन शुल्क विवाद समाधान सेवाएं प्रदान करते हैं यदि आप मानते हैं कि एक शुल्क अनुचित है - हालांकि बातचीत शायद ही कभी उस बिंदु तक पहुंचती है।

बिलों को कम करने के लिए प्रौद्योगिकी का लाभ उठाने

आधुनिक कानूनी अभ्यास प्रबंधन उपकरण भी आपको लागत को कम रखने में मदद कर सकते हैं। कुछ फर्मों में क्लाइंट पोर्टल का उपयोग किया जाता है जहां आप दस्तावेज़ अपलोड कर सकते हैं, मामले की प्रगति को ट्रैक कर सकते हैं और लंबे ईमेल या फोन कॉल के बिना संवाद कर सकते हैं। अपने वकील से पूछो अगर वे ऐसा पोर्टल प्रदान करते हैं - यह संचार को सुव्यवस्थित कर सकता है और प्रशासनिक कार्यों पर खर्च किए गए बिलेबल समय को कम कर सकता है। आप यह भी अनुरोध कर सकते हैं कि सभी बिलिंग को विस्तृत विवरणों के साथ इलेक्ट्रॉनिक रूप से भेजा जा सकता है, जिससे अक्षमता को दूर करना आसान हो जाता है।

एक दीर्घकालिक संबंध का निर्माण जो भुगतान करता है

एक सफल बातचीत दोनों पक्षों को सम्मान देने के लिए छोड़ देना चाहिए। एक बार जब आप छूट दर पर सहमत होते हैं, तो अपने अंत का सम्मान करें। तुरंत भुगतान करें, स्पष्ट रूप से संवाद करें और वकील के समय को बर्बाद करने से बचें। जब वकीलों को लगता है कि आप कम घर्षण, विश्वसनीय ग्राहक हैं, तो वे अक्सर वर्षों तक कम दर बनाए रखने में प्रसन्न होते हैं। कुछ आपको "दादादा" दरों की पेशकश भी कर सकते हैं क्योंकि वे नए ग्राहकों के लिए अपनी मानक शुल्क बढ़ाते हैं।

यदि आपको बाद में अतिरिक्त मदद की आवश्यकता है- पर, एक आपातकालीन सुनवाई या एक जटिल दस्तावेज़ समीक्षा-आप जिस दर बातचीत के दौरान बनाया गया था, वह उन्हें अतिरिक्त शुल्क के बिना समायोजित करने की संभावना बना देगा। कानून में संबंध विश्वास पर बने होते हैं, और एक सम्मानपूर्ण बातचीत उस विश्वास को स्थापित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। समझौते के बाद एक धन्यवाद-आप नोट भेजने पर विचार करें, और समय-समय पर यह देखने के लिए कि क्या व्यवस्था अभी भी दोनों पक्षों के लिए काम कर रही है। एक अनुकूल शुल्क संरचना को बनाए रखने में थोड़ा प्रशंसा लंबी होती है।

आम गलतियाँ से बचने के लिए

सबसे अच्छी तैयारी के साथ भी, कुछ गलत कदम आपके बातचीत को कम कर सकते हैं। इन नुकसानों से बचें:

• एक वस्तु की तरह वकील को बनाना: कभी नहीं कहते "मैं सड़क पर एक सस्ता वकील प्राप्त कर सकता हूं" यह adversarial लगता है। इसके बजाय, अपनी विशिष्ट जरूरतों और मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें।
• ]एक कारण के बिना छूट के लिए जागना: "क्या आप अपनी दर को कम कर सकते हैं? बिना संदर्भ के हकदार के रूप में आता है। हमेशा अपनी बाधाओं को समझाओ या वापसी में कुछ प्रदान करते हैं।
• ]]एक सुनवाई या समय सीमा के बीच में बातचीत: समय महत्वपूर्ण है। उपस्थि काम से अलग शुल्क चर्चा।
• ] सगाई पत्र की पहचान: सुनिश्चित करें कि कोई सहमति प्राप्त छूट लिखित रूप में दस्तावेज है। वर्बल वादा भूल गए या गलत तरीके से याद किया जा सकता है।
• ]]केवल घंटे की दर पर ध्यान केंद्रित करना: कुल लागत अधिक मायने रखती है। एक टोपी के साथ थोड़ा अधिक दर कम दर से सस्ता नहीं हो सकता है।

निष्कर्ष

अपने वकील के साथ एक रियायती घंटे की दर को बातचीत करना न केवल संभव बल्कि आम है। इसे रचनात्मक शुल्क संरचनाओं का पता लगाने के लिए तैयारी, ईमानदारी और इच्छा की आवश्यकता है। विशिष्ट दरों पर शोध करके शुरू करें, एक ग्राहक के रूप में अपने स्वयं के मूल्य को समझें और पेशेवर बातचीत का शेड्यूल करना। उस बातचीत के दौरान, प्रशंसा के साथ नेतृत्व करें, अपनी बाधाओं को बताएं, और एक विशिष्ट व्यवस्था का प्रस्ताव करें। यदि घंटे की दर नहीं चल सकती है, तो कैप्स के लिए धुरी, बिना सेवाओं, वॉल्यूम छूट या तेज भुगतान की शर्तें। और हमेशा भविष्य के सहयोग के लिए दरवाजा खुला रखें।

एक टकराव के बजाय एक साझेदारी चर्चा के रूप में बातचीत के इलाज के द्वारा, आप अक्सर एक दर को सुरक्षित कर सकते हैं जो आपके बजट को मजबूत, लंबे समय तक चलने वाले वकील-ग्राहक संबंधों का निर्माण करते समय फिट बैठता है। कानूनी शुल्क बातचीत पर अधिक संसाधनों के लिए, Nolo कानूनी शुल्क पर बातचीत करने पर गाइड व्यावहारिक सुझाव प्रदान करता है, और Avvo शुल्क उपकरण आपके क्षेत्र में बेंचमार्क लागत में मदद कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, ABA कानून अभ्यास पत्रिका का लेख शुल्क बातचीत पर अभ्यास वकीलों से अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।