कैसे Negotiate कॉपीराइट लाइसेंसिंग समझौतों को प्रभावी ढंग से

A ] survival क्लॉज यह सुनिश्चित करता है कि वारंटी, क्षतिपूर्ति, गोपनीयता और लेखा परीक्षा अधिकार समाप्ति से बचे हैं। इसके अलावा एक संक्रमण अवधि पर विचार करें जो लाइसेंसी को तुरंत दंड भुगतान किए बिना ऑपरेशन को नीचे करने की अनुमति देता है।

बातचीत रणनीतियां और रणनीति

Beyond contractual knowledge, the process of the process is not to bent the result of the affairs.

एंकरिंग और फ़्रेमिंग

पहली संख्या में मनोवैज्ञानिक एंकर निर्धारित किया गया है। यदि आप लाइसेंसकर्ता हैं, तो एक शुल्क का प्रस्ताव करें जो आपके लक्ष्य से 20-30 प्रतिशत अधिक है, जिससे कि आप गिरते हुए कमरे को छोड़ने का लक्ष्य बन जाता है। यदि आप लाइसेंसधारी हैं, तो उस आंकड़े के साथ काउंटर करें जो बाजार से नीचे है लेकिन फिर भी कारण के भीतर है। प्रभाव के आसपास मूल्य को फ्रेम करें: "यह छवि 50,000 बिलबोर्ड पर होगी - इसे प्रति वर्ष $5,000 पर लाइसेंस देना आपके मीडिया खर्च का एक अंश है और ब्रांड स्थिरता की गारंटी देता है। "अपने एंकर को सही ठहराने के लिए तीसरे पक्ष के डेटा का उपयोग करें। एक लाइसेंसकर्ता के रूप में बहुत कम एंकरिंग से बचें; एक बार कम संख्या तालिका पर है, उम्मीदों को उठाना मुश्किल है।

पारस्परिक रियायतें और पैकेज सौदे

कभी भी कुछ नहीं देना। जब आप रियायत लेते हैं, तो समकक्ष मूल्य की पारस्परिक रियायत के लिए पूछते हैं। पैकेज में व्यापार करें: "यदि आप पांच साल के कार्यकाल के लिए सहमत हैं, तो मुझे $ 20,000 की गैर वापसी योग्य अग्रिम की आवश्यकता है और वार्षिक रूप से लेखा परीक्षा की आवश्यकता है। "यह आपकी स्थिति के टुकड़े टुकड़े के कटाव को रोकता है और अन्य पार्टी को सौदे के बारे में समग्र रूप से सोचने के लिए प्रोत्साहित करता है। आप प्राथमिकता से स्थान पर हैं, और उन्हें कम से कम मूल्य के लिए व्यापार करने के लिए तैयार हैं।

कठिन वार्तालाप प्रबंध करना

जब अन्य पार्टी एक महत्वपूर्ण अवधि (जैसे, देयता कैप) पर न्यायाधीश से इनकार कर देती है, तो पूछती है: "मुझे यह समझने में मदद करें कि यह कैप आपके लिए इतना महत्वपूर्ण क्यों है। सक्रिय सुनवाई अक्सर प्रकट होती है कि उनकी बाधा वास्तव में संशोधित है - शायद उन्हें आंतरिक जोखिम प्रबंधन के लिए एक टोपी की आवश्यकता है, लेकिन अगर आप दावों के लिए सीमाओं के एक छोटे से क़ानून पर सहमत हैं तो वे एक उच्च टोपी की पेशकश कर सकते हैं। मौन का उपयोग करें; एक प्रस्ताव के बाद, उन्हें बोलने के लिए इंतजार करें। यदि भावनाएं अधिक चल रही हैं, तो कठिनाई को स्वीकार करें: "मैं इसे हमारे दोनों के लिए एक चुनौती है। चलो मस्तिष्क को एक समाधान की रक्षा करते हैं जो हमारे कार्य को संबोधित करते समय पर ध्यान में आता है।

हैंडलिंग पावर असंतुलन

यदि अन्य पार्टी में अधिक बाज़ार शक्ति है (जैसे, एक बड़े प्रकाशक एक स्वतंत्र लेखक बनाम), गठबंधन शक्ति के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करते हैं, अपनी विशिष्टता का लाभ उठाते हैं, और गैर-मौखिक शर्तों (विशेषज्ञता, रचनात्मक नियंत्रण, विज्ञापन उपयोग पर अनुमोदन) को सुरक्षित रखते हैं। यदि सौदा आपके मूल सिद्धांतों का उल्लंघन करता है तो दूर जाने की तैयारी करें - आपका BATNA आपकी अंतिम शक्ति है। विषम जानकारी की स्थितियों में, अपने मूल्यांकन को दूर किए बिना डेटा का चयन करके ट्रस्ट बनाने के लिए साझा करें। यदि आप नियमित रूप से सत्ता असंतुलन का सामना करते हैं तो एक अनुभवी लाइसेंसिंग एजेंट को किराए पर लेना चाहिए।

कॉपीराइट लाइसेंसिंग वार्ता में आम पिटफॉल

यहां तक कि अनुभवी वार्ताकारों ने गलतियां भी की हैं। इन जालों को पहचानने से आप हजारों कानूनी शुल्क और खो अवसरों को बचा सकते हैं।

पिटफ 1: "मानक शर्तें" की सहायता से फेयर या अप्रयुक्त हैं

उद्योग मानदंड अक्सर पार्टी की ओर झुकते हैं और अधिक सौदेबाजी शक्ति के साथ। एक "मानक" गैर-अनन्य संगीत लाइसेंस लाइसेंस लाइसेंस एक पिटेंस के लिए perpetuity में असीमित उपयोग प्रदान कर सकता है। हमेशा प्रत्येक खंड पर सवाल करते हैं, भले ही लेबल मानक हो। अनुरोध रिक्रैप्ट्स जो आपकी रुचि को प्रतिबिंबित करते हैं, और यदि अन्य पार्टी अपने रूप पर जोर देती है, तो उन वर्गों की पहचान करें जो वास्तव में गैर-नकक्षीय बनाम जो संशोधित किए जा सकते हैं। याद रखें कि "मानक" अक्सर आपकी अपेक्षाओं को कम करने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली एक बातचीत रणनीति है।

पिटफ: ओवरलुकिंग मॉरल राइट्स एंड प्राइवेसी कॉन्सर्न्स

कई देशों में (विशेष रूप से बर्ने कन्वेंशन के बाद) लेखक नैतिक अधिकारों को बरकरार रखते हैं - अदायगी और अखंडता के अधिकार। एक लाइसेंस जो क्रेडिट के बिना परिवर्तन या वितरण की अनुमति देता है, वह नैतिक अधिकारों के साथ संघर्ष की सीमा तक शून्य हो सकता है। एक छूट या स्वीकार करने की बात करें कि काम उचित प्रयास और अपमानजनक उपचार के बिना उपयोग किया जाएगा। इसके अलावा गोपनीयता अधिकारों पर विचार करें: यदि काम में पहचान योग्य व्यक्ति शामिल हैं, तो व्यावसायिक उपयोग के लिए मॉडल रिलीज की आवश्यकता है। उल्लंघनों से गोपनीयता टॉर्ट दावों और प्रतिष्ठा क्षति का कारण बन सकता है।

पफ्फ 3: न्यू टेक्नोलॉजीज और फ्यूचर मीडिया की पहचान करना

स्ट्रीमिंग से पहले लिखे गए लाइसेंस अब पुराने शब्दों से कवर किए गए एक "डिजिटल ट्रांसमिशन" पर विवादों का सामना करते हैं। एक खंड शामिल करें जो अधिकार मीडिया तक सीमित हैं, जब तक कि भविष्य के मीडिया को स्पष्ट रूप से शामिल नहीं किया गया है। वैकल्पिक रूप से, नए मीडिया शोषण के लिए पारस्परिक समझौते की आवश्यकता होती है, राजस्व साझा करने के साथ अच्छे विश्वास में बातचीत की जाती है। यह लाइसेंस को आभासी वास्तविकता, कृत्रिम बुद्धि प्रशिक्षण, या निष्पक्ष मुआवजे के बिना होलोग्राफिक प्रदर्शन में काम का शोषण करने से रोकता है।

पिटफ 4: वर्बल साइड एग्रीमेंट्स एंड हैंडशेक डील

"हम इसे बाद में देखेंगे" आपदा के लिए एक नुस्खा है। प्रत्येक रियायत, स्पष्टीकरण सुनिश्चित करें, या इसके अतिरिक्त को हस्ताक्षर करने से पहले अनुबंध में लिखा जाता है। एक पत्र के इरादे या स्मृति की समझ पर्याप्त नहीं है -अंतिम समझौते को दोनों पक्षों द्वारा एकीकृत और हस्ताक्षरित किया जाना चाहिए। वर्बल समझौते को लागू करना मुश्किल है और अक्सर "उन्होंने कहा / उसने कहा" विवादों का नेतृत्व करना मुश्किल है। यदि आपको मौखिक वादा पर भरोसा करना चाहिए, तो इसे तुरंत एक ईमेल में प्रस्तुत करें जिसमें चर्चा की पुष्टि की गई और अनुरोध ने स्वीकार किया कि acknowledgment.

पोस्ट-Negotiation निष्पादन और निगरानी

एक बार समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद, वास्तविक कार्य शुरू होता है। सक्रिय प्रबंधन, समय पर पंजीकरण और प्रदर्शन मीट्रिक की आवधिक समीक्षा के माध्यम से अनुपालन सुनिश्चित करें।

पंजीकरण और रिकॉर्डिंग आवश्यकताएँ